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Martin Heller

Presidente: www.hellerconsulting.com Tel. 5411 4787-9429 Buenos Aires - Argentina Visita nuestro sitio http://www.hellerconsulting.com para acceder a más artículos y a otros recursos valiosos para tu gestión de venta profesional, calidad en atención a clientes, investigación de mercados y comercio internacional en línea.Ver más...

El cargo de gerente de ventas es esencial para el logro de eficiencia y productividad en los resultados de ventas en todo equipo de ventas. Por experiencia sabemos que no es lo mismo “el título” que “el desempeño”. Al…

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12.02.2013

Todos deseamos vender más, pero sabemos que por más intenso que sea nuestro deseo no resulta suficiente como para hacerlo realidad. Algo indispensable puede complementar nuestro deseo como lo es «la…

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25.01.2013

El gerente profesional de ventas es quien sabe cómo contar con un buen equipo de vendedores y cómo conducirlos hacia la más alta productividad en todos y en cada uno de ellos en términos de resultados, tanto en…

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26.09.2011

Muchos pueden ser los motivos que impulsan a pensar y decidir la realización de un curso de ventas, y entre los más importantes figura el deseo de vender más y mejor. Sin embargo, el nivel de satisfacción y los…

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7.06.2011

En las relaciones humanas existe siempre una recíproca evaluación. Aún cuando no estemos total y permanentemente pendientes de ello, así ocurre en toda relación entre personas y en la venta adquiere una importancia…

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5.05.2011

Si deseamos verdaderamente lograrlo, sepamos que conocer todos los aspectos esenciales de la gestión de ventas, resultaría imposible hacerlo a través de un solo artículo. Sin embargo, podemos destacar la motivación que…

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9.03.2011

En ventas, como en absolutamente todas las profesiones, existen los improvisados y los que realmente la ejercen con profesionalismo; es decir, con conocimientos, habilidades y destrezas las que van perfeccionando…

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18.01.2011

La motivación en un equipo de ventas es tan importante como lo es el combustible que requerimos para impulsar a todo automóvil. Sin embargo, cuando deseamos motivar a un grupo de vendedores hacia una mejor gestión con…

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24.09.2010

La venta constituye la variable clave que define el éxito de todo negocio y actividad independiente. Su importancia es tal que si los resultados previstos no son obtenidos en tiempo y forma, se genera en la…

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30.04.2010

Al igual que muchos, como consumidor he tenido la ocasión de ser entrevistado por infinidad de vendedores. Al tratar de recordarlas, muchas de esas escenas las veo en blanco y negro (si llego a recordarlas), sin…

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25.03.2010

Sabemos que la venta constituye la medida del éxito en todo negocio o actividad, por lo que se comprenderá que vender más y mejor representa el ciclo vital de progreso en toda organización. Sin embrago, la visión más…

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2.03.2010

Al momento de exponer el precio durante una entrevista de venta de productos o servicios de valor, surgen ciertos temores en los representantes de venta con poca experiencia. Estos temores generalmente surgen por…

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13.03.2008

Cuando enfrentamos alguna dolencia física, cada individuo toma diferentes cursos de acción según sus conocimientos, experiencia e inteligencia. De esta forma, muchos harán su propio diagnóstico automedicándose; otros…

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11.03.2008

Cuando se planifica la acción de cada batalla, y en el momento y lugar establecido, los diferentes niveles de la estructura deben emprenden las tareas previstas. Pero, si existen ciertos temores en sus conductores y se…

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21.09.2007

Desde el mismo momento en que se emprende cualquier acción existen riesgos de diferentes grados de magnitud. En nuestra condición de seres «inteligentes» y «perfectibles», permanentemente intentamos…

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19.09.2007

Al ejercer la función gerencial a cargo de un equipo de vendedores, y de acuerdo a experiencias y circunstancias de trabajo con dichos colaboradores, vamos haciendo sucesivos análisis e inevitables comparaciones como…

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19.09.2007

En la gestión de ventas, como en toda otra actividad personal y profesional, existen bloqueos que nos impiden acceder a los resultados más deseados. Todos nosotros tenemos bloqueos que han surgido y se han arraigado en…

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19.09.2007

En algún momento y en todo lugar del mundo, alguien se inicia en la profesión de ventas. Según el origen y motivos de este importante paso, así como del acertado camino que recorra, logrará evolucionar hacia el logro…

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18.09.2007

Por propia experiencia sabemos que para todo objetivo que deseamos alcanzar se requiere siempre contar con una serie de decisiones y de acciones acertadas que deberán realizarse eficiente y oportunamente, puesto que…

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17.04.2005

En varias publicaciones previas hemos desarrollado aspectos referidos a la venta profesional destacando la importancia del rol consultivo que debe desempeñar quien ejerce la función de ventas. Cuando en toda entrevista…

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17.01.2005

Aún cuando reconozcamos la importancia vital que posee la venta en toda actividad, emprendimiento y negocio para su subsistencia y desarrollo, debemos aceptar que la improvisación y consiguiente mala-praxis en su…

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3.09.2004

Podrán existir otros valores en la acción de ventas en la gran mayoría de representantes, pero la planificación es precisamente uno de los que deben siempre desarrollarse y perfeccionarse si se pretende adquirir…

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3.09.2004

Nuestro desarrollo personal en el ámbito social en donde crecimos y evolucionamos nos lleva permanentemente a aceptar ciertos modelos, ejemplos, normas y reglas que consideramos permanentes y difíciles de modificar…

7 minutos de lectura
3.09.2004

Cuando se posee una metodología efectiva que permite lograr un determinado resultado en forma consistente, a través de la productividad podemos medir cuánto es lo que logra obtener relacionándolo con una unidad de…

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3.09.2004

Mientras muchos desean generar más ventas, una gran mayoría de ellos desea alcanzar un nivel de producción que consistentemente los conduzca a la obtención de los resultados periódicos previstos. Seguramente es así…

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3.09.2004

Podemos denominar como pilares a dichos aspectos esenciales que contribuyen a que los resultados se puedan generar a través de los diferentes responsables de la organización y, por este motivo, resulta muy conveniente…

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3.09.2004