febrero - 2005

Descripción de la Herramienta Se ha escrito mucho sobre Creatividad pero pocas son las Herramientas de Acción ó métodos ó estrategias válidas, a la hora de resolver un problema concreto ó de optimizar un producto.…

INTRODUCCIÓN La inocultable crisis que están viviendo los caficultores colombianos  obliga ahora, a repensar las instituciones que por tantos años han sido vistas como pilar del desarrollo nacional y fuente de nuestro…

Este artículo se basa en una disertación pronunciada en septiembre de 1999 en la Universidad Nacional de Santiago del Estero Las páginas que siguen proponen un balance, inevitablemente muy somero, de lo acontecido con…

INTRODUCCIÓN Un Tratado del Libre Comercio se enmarca dentro de la teoría económica, específicamente en la denominada economía internacional. A su vez esta teoría tiene sus bases fundamentales dentro de la teoría…

I. Introducción. Una ciencia social se constituye, reformula sus paradigmas ‘normales’, se adapta a las circunstancias, en virtud de múltiples influencias. Y desde luego, no sólo como consecuencia de las…

INTRODUCCIÓN Es frecuente afirmar (Anker, 1997; Arriagada, 1998; Abramo, 1998 y 1999) que las características restrictivas de las economías sometidas a prolongados procesos de ajuste, así como diversos patrones…

Incidencia en la economía familiar, comercialización, problemas del oficio y disposición al asociativismo Este artículo presenta algunos problemas inherentes a la producción artesanal tradicional en Santiago del…

Según Informe del Banco Mundial, con datos sobre provincias, regiones y el total del país, referidos a la población total y a los menores de 14 años. I- INTRODUCCIÓN En este estudio se proyectan las líneas de…

Resumen: En un mercado tradicional de trabajo agrario en donde operan en la actualidad empresas globales analizamos las transformaciones en las modalidades de convocatoria y formas de vinculación contractual.…

INTRODUCCIÓN El plan de desarrollo de Medellín para el período 2004-2007 de la alcaldía de Sergio Fajardo contempla en su línea cuatro, las acciones y los programas a ejecutar en lo relacionado a la economía de la…

INTRODUCCIÓN A finales de la segunda década de los años ochenta, en las universidades y en el ámbito empresarial nacional e internacional se empieza a hablar de dos nuevos conceptos: La internacionalización de las…

1.   EL MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER Una Industria se define como un grupo de compañías de oferentes de productos o servicios que son sustitutos cercanos entre sí. Los sustitutos cercanos son productos o…

INTRODUCCIÓN Al presentar este trabajo esperamos que le sea de interés y le ayude a profundizar en todos los temas que a continuación se van a desarrollar. A la espera de que este trabajo llene las expectativas creadas…

Esta investigación científica fue realizada en la empresa INPUD “1ro de Mayo” en la planta Kupres en el taller de fundición, donde se fabrican las piezas de las cafeteras. Con este trabajo se caracterizo el proceso de…

El presente trabajo tiene como objetivo hacer un análisis de estática comparativa, con respecto a los múltiples efectos que tienen los impuestos dentro de una economía. Para llevar a cabo este cometido, se desarrolla…

Originalmente el Moshav ovdim consistió en un conjunto de pequeños parceleros de alrededor de 1 ½ hectárea cada una, destinadas a servir como granjas auxiliares de los trabajadores agrícolas para facilitarles ingresos…

Trabajo y Sociedad pretende constituirse en un espacio de las ciencias sociales para la publicación de artículos y textos sobre los problemas del desarrollo de las sociedades latinoamericanas, particularmente los…

Un perfil de competencias dependerá fundamentalmente de las funciones que desarrolle el puesto de trabajo en cuestión, y por supuesto de la estrategia y la cultura de cada organización en particular. Por  esta razón…

1. Pensamiento Inverso. En la práctica cotidiana, mucho se intenta explicar las cosas, de forma objetiva, clara y concisa. Se dice, por parte de los psicólogos, que se debe utilizar la psicología inversa con los niños.…

Las acciones y demostraciones de un adecuado plan de marketing pueden contribuir en la mejora de la gestión de una empresa. Es importante mencionar que los planes no caminan solos, es el factor humano quien Planifica,…

En la última década en Cuba la actividad turística ha cobrado una importancia vital para el desarrollo de nuestro país y la recuperación de la economía. Y de hecho constituye una apreciable fuente de ingresos frescos…

El presente trabajo pretende ofrecer un panorama general de la distribución de galletas en el distrito de Chorrillos. El proceso de distribución, es considerado por los investigadores, como el elemento más importante…

La base y el motor de las empresas desde el origen de la humanidad han sido las ventas y la mercadotecnia. Entre más complejo se ha vuelto el producto o el servicio a vender, parece ser que más complejos son los…

La empresa a ser analizada es Frutos Procesados Los Andes C.A. que pertenece al sector de Producción de frutos secos, a través del Método de Deshidratación. Capítulo I.  Propósitos y objetivos organizacionales…

Introducción En la necesidad de encontrar herramientas que permitan evaluar tanto la factibilidad de iniciar como de continuar con una determinada actividad, de compararlo con otras posibilidades y, de analizar las…

El presente artículo es un trabajo académico sobre el nuevo enfoque basado en la Teoría del Crecimiento de la Empresa, por cuestiones de reforzamiento que requiere dicho tema, y no quitándole importancia a ningún…

Existen tácticas comunes de negociación que se aplican en diferentes puntos del proceso de negociación. Entre las tácticas más comunes están las siguientes: El Bueno y El Malo: Uno establece la relación y el otro…

“Si no puedes convencerlos, confúndelos”. Ley de Truman. El contratador o empresa en búsqueda de empleados y el potencial empleado a ser contratado tienen ambos un poder de negociación. ¿Cómo puede la empresa o el…

Todos somos consumidores. Nuestros actos de compra obedecen a varios factores: económicos, psicológicos, sociológicos, intelectuales etc. Aquí sólo analizaremos aquellos relacionados con su frecuencia y comodidad. Lo…

“Dos amigos tenían el mismo tipo de negocio, pero uno de ellos se quejaba de que su negocio no presentaba el mismo movimiento del otro. Cierto día se encontraron los dos, y el amigo preocupado le preguntó al segundo…

Descubra cómo se expresan las relaciones de poder por medio del discurso gestual, de la disposición espacial de personas, muebles y objetos y del paralenguaje. ¿Sabe, usted, cuántas negociaciones y mediaciones pudieron…

Six Sigma es uno de los programas de mejora más publicitados y conocidos en los últimos años, su fama es bien merecida dada la gran cantidad de beneficios que han logrado muchas empresas que lo están utilizando. Sin…

Si su empresa se encuentra actualmente necesitada de personal, por favor, no tome este asunto a la ligera. Ya sea que su compañía tenga experiencia en estos menesteres o que su empresa acostumbre encargar esta labor a…

Vivimos en la Sociedad de la Información. Y dentro de la empresa, en la era del conocimiento y el aprendizaje permanente. Somos aquellos trabajadores del saber, de que hablaba Peter Drucker hace 40 años, o a ello nos…

Es fácil ignorar tu salud física y emocional hasta el momento que tienes un problema, y a veces ya es muy tarde y te ves forzado a establecer prioridades. A pensar más en ti que en los demás. Crecemos y maduramos con…

Algunos de los factores que disminuyen el poder de negociar son: no definir los alcances de los trabajos, la escasa o falta de experiencia, entre muchos otros. Dos grandes soluciones son la comunicación y la…

Existen vendedores que manipularían cualquier situación para cerrar una venta a costa de cualquier cosa. ¡Si supieran que la venta exitosa es todo lo contrario! Un vendedor honesto construye relaciones con clientes a…

El estudio de la comunicación organizacional puede ubicarse en el campo universal de las ciencias sociales alrededor de hace tres décadas. Esta disciplina- o conjunto de conocimientos sistematizados sobre una materia-…

Los efectos crecientes de la globalización, los cambios continuos en las preferencias de los consumidores y la dinámica de las sociedades son solo algunos de los factores que ponen de manifiesto la importancia que el…

RFID es Radio Frecuency Identification y EPC es Electronic Product Code, por sus siglas en inglés. Una definición de cada uno podría ser: RFID: Tecnología que utiliza ondas de radio para codificar y almacenar datos en…

¿Eres vendedor innato? O ¿Te has visto forzado a vender servicios sin ser vendedor innato? No importa que seas vendedor innato o no lo seas, con un sistema de Desarrollo de Negocios podrás aumentar tu porcentaje de…

Una persona A negociando con una persona B la compra de un producto, tiene varios asuntos que negociar como pueden ser precio, calidad y alcance de trabajo. Esta persona A tiene varias posiciones con respecto a los…

Para nadie es un secreto que la creatividad resulta ser esquiva para muchas personas. Afortunadamente es posible convertirla en una actitud permanente, aplicable a las más diversas áreas de la actividad humana. La…

Las negociaciones sencillas y complejas tienen algo en común, las barreras de la negociación. Estas barreras son capas de resistencia que tenemos que evitar, o lidiar para poder llegar a una negociación ganar-ganar.…

La naturaleza de la investigación y la generación de riqueza. La investigación nace de la curiosidad del hombre. Nuestra especie se ha distinguido por buscar una explicación racional a todo lo que nos rodea y…

Introducción general al desarrollo organizacional ¿Qué es el desarrollo organizacional? Basado en las diferentes definiciones según los autores y estudiosos del tema podemos elaborar en que el Desarrollo Organizacional…

La negociación es un conjunto de causas y condiciones que repetidamente coinciden para transformar los intereses iniciales en términos finales con el objetivo de mejorar las posiciones en tiempo, costo y alcance de las…

La negociación de valores es de las más difíciles y complejas, definiendo valores como los principios y fundamentos de la persona. Negociar un valor, como por ejemplo, el estar «pro» o «en contra» del aborto, la…

La negociación es un proceso de estira y afloje con múltiples tomadores de decisión, múltiples puntos a negociar con altas y bajas en las emociones de las partes y la clave es nunca perderle la vista al objetivo sin…

Una de las claves de éxito y, por tanto de supervivencia, de cualquier empresa es la satisfacción plena de sus consumidores. Satisfacer y fidelizar son sinónimos de progreso. La calidad percibida por el cliente…

Mystery shopping en las franquicias Uno de los éxitos de las franquicias y su consiguiente crecimiento en nuestro país, se debe a la implantación de un sistema de trabajo debidamente comprobado y sistematizado. La…

La evolución del acceso a Internet en nuestro país avanza a pasos agigantados. Los últimos datos hablan de un 37% de la población conectada, un 13% inferior a la media europea. El incremento en nuestro país es el más…

Si queremos entender como negocian los orientales, debemos de sumergirnos en la historia de China y de Japón y nos daremos cuenta de las grandes riquezas y bendiciones que han tenido en estrategas, pensadores y…

Cuando incursionamos en algún negocio, cualesquiera que sea la estrategia ó paso que tomemos se puede convertir en “riesgo”. Aún lo que menos nos esperamos se puede convertir en la pesadilla más grande. Un riesgo en el…

En artículos anteriores comentamos la importancia de una buena elaboración de objetivos. Los objetivos son la columna vertebral de todo negocio. Algunas empresas ponen como excusa su tamaño para no formalizar este…

Tanto el concepto de Negocio como el concepto de Estrategia exigen que la evaluación del Teatro de Operaciones proporcione claros elementos orientadores. Allí, en definitiva, se desarrollarán las acciones y se dirimirá…

Todos nos comunicamos en una mezcla de cuatro diferentes estilos de comunicación, el analítico, el directivo, el persuasivo y el relacionador. Sin embargo existe quienes se sienten más incómodos comunicándose en un…

Pensar en la negociación ideal es pensar en una utopía. Sin embargo, cuando se lleva a cabo, siempre alguien gana un poco más que el otro y establecer los estándares para una buena negociación es muy factible, al igual…

Una de las cuestionas más importantes en el éxito de cualquier negocio es su orientación a las satisfacciones de las necesidades reales de los consumidores. Todo el mundo comprende este principio. Los casos de estudio…

Las variables e indicadores económicos constituyen el soporte de la contabilidad de la empresa y son el fundamento de los criterios de valoración, por lo que deben de estar perfectamente definidos y en algunos países…

Caso de negociación maratónica. Características de las partes y del proceso: Comprador Vendedor Proceso Resultados Informal Falta de profesionalismo Falta de claridad en el acuerdo Pago después de 9 meses de terminados…

La mayoría de personas nos esforzamos más por cumplir con la rutina que llevamos en el presente y no por lo que deseamos alcanzar en el futuro. La única razón por lo que se da esto, se llama supervivencia. (Lo cual…

Fue en la Universidad, cuando postulé e ingresé en 1981 para estudiar Administración, el lugar en que aprendí a tomar conciencia de la realidad de la sociedad en la que vivimos. Entré a un nuevo mundo, había tanto que…

1. Rabaje con perseverancia y logrará alcanzar todo lo que anhela. 2 aprenda a decir no, sin sentirse culpable, o creer que lastima a alguien. Querer agradar a todos produce mucho desgaste y al final se termina en…