Inicio » Negociación

  • Los 10 mandamientos de una negociación

    Como sabemos, una buena negociación sólo es posible cuando ambas partes están dispuestas a ser flexibles con sus posturas iniciales y cuando este hecho se manifiesta en uno o en varios momentos del contacto, ya que se trata de evitar que la negociación derive hacia una confrontación sobre puntos de vista personales o subjetivos, o que se centre en la imposición de simbolismos sin sentido; para ello es necesario seguir paso a paso cada uno de los mandamientos. 

    Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2013

  • La negociación como parte de tu vida

    Negociar esta desde que uno nace, sin embargo es un arte el poder obtener ventaja de esta técnica la cual se usa en cada paso que da una persona desde su punto de vista o el interactuar con otra para obtener algo a cambio del intercambio de puntos de vista u objetos tangibles. 

    Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 04/2013

  • La negociación como una habilidad directiva de todo profesional

    El ser humano por su condición de un ser social, constantemente tiene inmerso la negociación como actividad intrínseca, como ejemplo podemos citar que al momento de decidir que plato degustará en el almuerzo con su pareja, establece una negociación simple, otro ejemplo claro se presenta cuando establece las reglas de casa con los hijos y asigna roles a cada miembro del hogar; es aquí donde se juegan estrategias que permitirán en lo futuro, llevar una sana convivencia. 

    Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 04/2013

  • Negociación personal y el método de Harvard

    Una de las características más importantes para lograr niveles más altos de conocimiento está en desarrollar la capacidad de ser enseñable, esto implica la apertura a nuevos conocimientos desbloqueando todos los canales de rechazo. Infortunadamente en todos nosotros está la capacidad natural para aburrirnos cuando lo que escuchamos es MOTS . Es innegable que escuchar lo mismo muchas veces sólo es una pérdida de tiempo. 

    Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 04/2013

  • Teoría, tipos y etapas de la negociación

    ¿Qué es la negociación?, ¿Cómo negociar?, ¿Por qué negociar?, y ¿Cuándo negociar? Esta última cuestión es muy importante porque el fin último de la negociación son los intereses, es muy claro porque siempre hay un interés detrás de toda negociación ya sea material, de confianza, etc. 

    Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 11/2012

  • Etapas de la negociación

    Se considera que la clave del éxito de una negociación es la preparación. Esta es la primera etapa del proceso. Lo sigue la discusión o desarrollo, el cierre, los acuerdos, los resultados y el seguimiento. 

    Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 09/2012

  • Negociación. Cultura al negociar en diferentes países

    La negociación es una necesidad del ser humano porque al no tener control total de los acontecimientos, ni siempre está en su mano el poder conseguir lo que se desea o se necesita, busca un medio para lograr lo que quiere de otros, se produce porque hay conflictos que se desean resolver. 

    Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2012

  • Negociación integrativa y distributiva

    La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado con vista a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos. 

    Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2012

  • Negociación: ¡Cuidado con los juegos que juegan los negociadores!

    Las variadas experiencias, e investigaciones realizadas en el ámbito académico y la práctica profesional nos permite asegurar que existen COMPORTAMIENTOS que surgen en la mayoría de los proceso de negociación a los cuales podaríamos denominar Juegos. 

    Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2011

  • Técnicas de negociación y acuerdos

    Ofrecer un método práctico que les permita a los participantes prepararse para la toma de decisiones, poder analizar en forma eficiente y práctica, lo que sucede durante las negociaciones, desarrollar la capacidad para entender y manejar conflictos y situaciones difíciles y plantear un enfoque de negociación estratégica. 

    Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2011

  • 3 pasos para manejar negociaciones difíciles en ventas

    Con mucha frecuencia, las negociaciones se ganan o se pierden en la preparación previa así como por el nivel de conocimiento y la claridad de los objetivos. Una estrategia bien definida antes de llegar a ningún acuerdo te garantiza negociar como los grandes. 

    Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2011

  • La psicología de la negociación en la venta

    Muchos profesionales en ventas aún piensan que la negociación es una cuestión meramente de competencias técnicas y dejan de lado la parte emocional. Otros se centran en exceso en sus emociones y la negociación se convierte en un juego de ego y lucha de poder. 

    Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 01/2011

  • Consejos prácticos para facilitar la negociación con proveedores

    La planificación consiste en determinar los objetivos y las metas a alcanzar para cubrir nuestras necesidades, partiendo por establecer los objetivos específicos para cada reunión con el proveedor, si bien pueden existir una gran cantidad, debemos acotarlos de tal forma que sean posibles de alcanzar en el tiempo razonable de una reunión. 

    Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2010

  • ¿Las mujeres obtienen mejores resultados que los hombres en una negociación?

    Muchos hombres casados no van a leer este post porque ya conocen la respuesta. Otros pueden preguntar ¿Los hombres negocian mejor que las mujeres? Muchas mujeres dicen que ellas siempre consiguen lo que quieren. 

    Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2010

  • Alianzas - Claves para llegar a un acuerdo

    Las alianzas: compartir información voluntariamente, simetría de información, alentar la confianza, escuchar, descartar las expectativas, poner los temas intocables sobre la mesa, formar equipos cuyos integrantes empujen en una misma dirección, son algunas de las claves para llegar a un acuerdo. 

    Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2010

  • Reflexiones sobre inteligencia negociadora, ¿Que nos sobra y que nos falta?

    Analizando en retrospectiva una buena cantidad de contactos y propuestas de negocios, descubrí una serie de patrones de comportamiento que me motivaron a escribir las siguientes reflexiones. La primera y más importante de todas las conclusiones que acabo de sacar consiste en la comprobación de que ciertas personas, incluyendo a gerentes de grandes compañías y directores de área, poseen un coeficiente mediano o bajo en habilidades de negociación. 

    Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 04/2010

  • El arte de la negociación ante los conflictos organizacionales

    Todo proceso de comunicación trae en su interior la posibilidad del conflicto, pues con cada persona que se entable algún tipo de comunicación esta presente esa posibilidad. En una empresa es una realidad latente y manifiesta, la diversidad de criterios conduce a los trabajadores a manifestar una posición opuesta a la deseada y requerida por el gerente líder. Por lo cual, el fomentar la comunicación entre los miembros de la organización de forma fluida contribuirá a mejorar los procesos productivos y disminuir los posibles conflictos. 

    Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2010

  • Comunicación no verbal y lenguaje corporal aplicados a negociación

    El proceso de la comunicación no verbal juega un importante papel en cualquier ámbito social, pero mucho más en el mundo de los negocios, donde a veces un mal gesto puede dar al traste con un buen negocio. El lenguaje corporal es muy importante en las comunicaciones interpersonales, siendo utilizado cada vez más en todos los ámbitos de nuestra vida cotidiana. Los negocios no lo dejan de lado, y le dan una importancia aún mayor, ya que al momento de negociar, la correcta utilización del lenguaje corporal nos ayudará a tener éxito. 

    Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 01/2010

  • Negociación, concertación y remuneración

    O principal objectivo deste trabalho foi o conhecimento dos processos de remuneração e a percepção da sua integração e evolução no movimento das negociações colectivas e da concertação social. Pretendeu-se não se perder de vista a evolução dos chamados sistemas objectivos, do tempo da organização científica do trabalho e a adaptação aos novos movimentos da individualização da remuneração. 

    Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 11/2009

  • Tácticas de presión, elementos críticos, reglas de oro en una negociación

    Se ha escrito, comentado, sobre el que la negociación es un arte que se aprende y con la práctica el individuo que no tiene mucha habilidad y lo aprende se vuelve tan bueno como las personas que nacen con ese don. 

    Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2009

  • El lenguaje no verbal en la negociación

    Alguna vez no hemos encontrado con la necesidad de hacer uso de la negociación, a fin de solventar alguna situación, o bien llegar a un arreglo sobre algo que queremos lograr. 

    Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2009

  • Eleve su capacidad de negociación: ¿Como aprender a bailar tango?

    Es usted nombrado parte del grupo negociador representante de CAPECO ante el Gremio de Construcción Civil. Es su primera experiencia. ¿Como actuaría?. La negociación no es un combate. 

    Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2009

  • Negociación Ganar – Ganar, solución única

    Las técnicas de negociación son muy variadas, diferentes profesionales e instituciones tienen diferentes puntos de vista al este respecto, pero existe uno en particular que es común en casi todas las teorías de negociación: la negociación ganar – ganar. 

    Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2009

  • Negociación

    Por lo general cuando pensamos en negociación, pensamos en términos de comprar y vender. La mayoría de nosotros reconoce que los diplomáticos, empresarios, los ejecutivos y los representantes laborales, también negocian diariamente en sus trabajos. 

    Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 11/2008

  • Incrementando tu poder de negociación

    Incrementa tu poder de negociación, benefíciate de tu situación. Incrementa tus posibilidades de sacar ventaja en una negociación. Hoy quiero platicarles sobre un ejercicio de Harvard Business School que vagamente recuerdo, que muestra en un sencillo ejemplo la estrategia de utilizar e incrementar el poder de negociación. 

    Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2008

  • Meter la pata (de buena voluntad) en una negociación

    Un craso error sobre el que previenen los especialistas en negociaciones es el referido a las cesiones unilaterales, esto es, a los llamados gestos de “buena voluntad”. Se trata de aquella concesión que una de las partes realiza espontáneamente al inicio del proceso de la negociación con el ánimo de mostrar sus buenas intenciones, su deseo de llegar a un arreglo y/o buscando que la otra parte se involucre y tome una actitud similar. 

    Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2008

  • ASPECTOS IMPORTANTES EN LOS NEGOCIOS CON PROVEEDORES

    En estos días comprar es fácil, pero negociar la comprar, es cosa de organizarse y anticiparse al proveedor, saber que pedirle, como pedirlo y a quien pedirlo. En la negociación con proveedores, ambos conocen el terreno, lo inteligente es saberlo preparar. 

    Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 09/2007

  • EL ARTE DE LA NEGOCIACIÓN

    La negociación es un arte que se aprende y con la práctica el individuo que no tiene mucha habilidad y lo aprende se vuelve tan bueno como las personas que nacen con ese don. 

    Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2007

  • LA IMPORTANCIA DE LA SEGURIDAD EN NOSOTROS MISMOS CUANDO DE NEGOCIAR SE TRATA

    ¿Cuántas veces pensamos lo siguiente? “Hubiera dicho esto, hubiera reaccionado así, Si hubiera procedido de tal o cual manera, los resultados hubieran sido diferentes – más favorables para mí- por lo menos”. Esto sucede así, porque en el momento de la verdad, en el momento del diálogo, en el momento de la negociación, perdemos nuestra seguridad, al perder la seguridad las consecuencias pueden ser las no deseadas. 

    Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2007

  • EL ERROR DE PAUL MADVING: UN APORTE DE LA LITERATURA DE FICCIÓN AL ESTUDIO DE CASOS

    Uno de los problemas que se enfrenta en el mundo académico de Latinoamérica y en especial en Argentina, es la obtención de Casos de Estudios. En esta modesta contribución que pretendemos hacer para este evento de WACRA, citaremos varios y daremos un ejemplo de que si tenemos imaginación. 

    Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2007

  • AS PRINCIPAIS FERRAMENTAS ENVOLVIDAS NUMA NEGOCIAÇÃO

    O presente artigo foi elaborado com o propósito de aprofundar a discussão sobre algumas ferramentas que auxiliam no processo de negociação independentemente de seus objetivos. 

    Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 04/2007

  • NEGOCIACION EFECTIVA

    ¨Si discute, pelea y contradice, puede lograr a veces un triunfo; pero será un triunfo vacío porque jamás obtendrá la buena voluntad del contrincante¨ Benjamín Franklin. Para realizar una buena negociación con clientes, proveedores, superiores, colegas y colaboradores, es importante ser observador, escuchar, capaz de hablar cuando es necesario y callar cuando hay que hacerlo, centrarse en el objetivo, ser prudente, paciente y sobre todo, entender nuestro ego y el de los demás. 

    Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2007

  • METODO HARVARD DE NEGOCIACIÓN

    El libro “ Sí de acuerdo…” plantea el esquema de negociación del Equipo de Negociación de la Universidad de Harvard, en forma sencilla y práctica y con resultados ampliamente comprobados, como podrán evidenciarlo aquellas personas que se han sentado en una mesa de negociación. Tal como sus autores lo manifiestan, lo aquí expresado no es novedoso y muchas personas seguramente ya lo conocían, sin embargo se presenta en forma sistemática y recoge los conocimientos derivados de las teorías, investigaciones y experiencias de estudios del tema. Algo que me llamó poderosamente la atención es el supuesto sobre el cual centran todo su esquema: “La negociación según principios le muestra cómo obtener sus derechos y a la vez ser decente…De vez en cuando deberá recordarse a usted mismo que está tratando de obtener una mejor manera de negociar, una manera que evite el que usted tenga que escoger entre la satisfacción de obtener lo que merece y poder ser decente. Usted puede lograr ambas cosas.”

    Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 11/2006

  • BARRERAS EN LAS NEGOCIACIONES

    Todas las actividades de nuestra vida, sean profesionales o personales en las cuales nos relacionamos con otros seres vivientes, significan alguna forma de negociación. Las negociaciones comienzan desde el momento que nacemos. Cuando por primera vez nos sentimos inconformes con algo o tenemos hambre y comenzamos a llorar, es una de las más primitivas formas de negociar. La venta es una de las formas más conocidas y tradicionales de negociación. Incluso toda una teoría sobre el proceso de la negociación en ventas se ha desarrollado recientemente, para fijar algunos parámetros exitosos del proceso de la venta.  No todos comprenden que el negociar es la base de la relación interpersonal. No podemos conseguir siempre todo lo que queremos. Para conseguir cualquier cosa tendremos que negociar de una forma u otra, en todo momento. La relación con otros las hacemos por medio de redes de comunicación, las cuales pueden adoptar complejas estructuras. Esto hace que en ocasiones sea fácil y rápido negociar. En otras situaciones las negociaciones son difíciles, complicadas y extensas. Debería darse más énfasis al estudio del proceso de negociación ya que sirve en los negocios cuando se tiene contacto con clientes, en trato con los compañeros de trabajo y jefes. Adicionalmente son también aplicables a otras situaciones interpersonales, que incluyen hijos, esposa, padres y novias, entre otras.

    Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 11/2006

  • TRUCOS DE NEGOCIACIÓN

    Todas las actividades de nuestra vida sean profesionales o personales, en las cuales nos relacionamos con otros seres vivientes, implican alguna forma de negociación. Las negociaciones comienzan desde el momento que nacemos. Cuando por primera vez nos sentimos inconformes con algo o tenemos hambre y comenzamos a llorar. Esta es una de las más primitivas formas de negociar. No todos comprenden que el negociar es la base de la relación interpersonal. No podemos conseguir todo lo que queremos. Para conseguir cualquier cosa tendremos que negociar de una forma u otra, en todo momento. La relación con otros las hacemos por medio de redes de comunicación, las cuales pueden adoptar complejas estructuras. Esto hace que en ocasiones sea fácil y rápido negociar. En otras las negociaciones son difíciles, complicadas y extensas. Vamos a ver algunos consejos que dan los "sabios" sobre formas efectivas de negociación, que puede ser de utilidad en los contactos con clientes, compañeros de trabajo y jefes. Estos consejos son también aplicables a otras situaciones interpersonales, que incluyen hijos, esposa, padres y novias, entre otras.

    Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 11/2006

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"Si tú tienes una manzana y yo tengo una manzana e intercambiamos las manzanas, entonces tanto tú como yo seguiremos teniendo una manzana. Pero si tú tienes una idea y yo tengo una idea e intercambiamos ideas, entonces ambos tendremos dos ideas"
George Bernard Shaw
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