La importancia de la capacitación al personal de servicio al cliente y ventas en industrias de servicios, impulsará el crecimiento...
¿Qué es merchandising?
Podemos definir el merchandising, como aquella actividad en los establecimientos de comercio al detal, bas...
Conoce las estrategias de posicionamiento competitivo a implementar sobre los atributos clave de tu negocio, diseño exterior e int...
La última función del proceso de administración de ventas consiste en hacer el control y evaluación de la fuerza de ventas. Consis...
Qué es marketing cuál es su relevancia para la empresa y la sociedad actuales, en las cuales manifiesta su omnipresencia. ¿Es una ...
A continuación se expone por qué y cómo llevar adelante un correcto y eficiente proceso de ventas dentro de la organización desde ...
El pronóstico de ventas establece lo que serán las ventas reales de la empresa a un determinado grado de esfuerzo de mercadeo de l...
Para comenzar a hablar de comunicación comercial deberíamos entender que ésta es el intercambio de información entre personas dent...
Si un vendedor es seguro, confía en sí mismo y en su capacidad de venta, lo más probable es que transmita esa seguridad al cliente...
Aunque el proceso de preventa, venta y posventa es determinante para concretar la compraventa del producto o servicio ofertado, cu...
En tu calidad de líder conduciendo reuniones de ventas atractivas, éstas pueden ser uno de los mejores usos de tu tiempo y el de t...
Cuando se ofrece o se vende un servicio los clientes no pueden ver ni tocar el producto por lo que realizar una venta de servicios...
Las mujeres son más emocionales, tienen más empatías por ello pueden conectar más rápido con el cliente, a diferencia de los hombr...
Retomado el tema del departamento de ventas La importancia de la venta metafórica tiende a tener un grado de debilidad y esto suce...
El mejor tip de ventas y de vida que nos pueden regalar los autores y expertos sobre este tema de las ventas es ¨TENER UNA ACTITUD...
Es común escuchar estas frases: Voy a hacerlo pero, creo que no podré lograrlo” – “Lo intentaré a ver si puedo hacerlo” – “Confío ...
Toda esta historia real la he revelado sólo para mostrarte que las estrategias que cuentan con un compromiso profundo, realmente f...
El imaginario social que tiene el mercado guatemalteco se ha comprendido como las ideas que producen valores, apreciaciones, gusto...
Un Embudo de Ventas es la herramienta ideal para tu negocio multinivel, te permite crear varios procesos en automático y te ayuda ...
Muchos sabemos que tenemos un gran producto o servicio y vamos por todos lados tratando de vender y hablar sobre nuestro producto ...
Quién llega a ventas, lo hace por un aterrizaje de emergencia, porque estudió para Administrador(a) de Empresas, Enfermera(o), Pro...
En el ambiente de las ventas, las objeciones de los clientes son las razones para no comprar que nacen por falta de conocimiento d...
Todos hemos sido testigos de cómo se han acelerado las dinámicas comunicacionales durante los años recientes. El avance desbocado ...
Considerando que la venta requiere de “Un encuentro de dos o más personas” , Un vendedor exitoso, ordenado y rentable necesita : 1...