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Muchos sabemos que tenemos un gran producto o servicio y vamos por todos lados tratando de vender y hablar sobre nuestro producto o servicio; pero parece que nadie compra. Esta es una sensación muy común y hay una…

Quién llega a ventas, lo hace por un aterrizaje de emergencia, porque estudió para Administrador(a) de Empresas, Enfermera(o), Profesor(a), Diseño, Técnico en algo, Ingeniería u otra profesión y fueron las…

En el ambiente de las ventas, las objeciones de los clientes son las razones para no comprar que nacen por falta de conocimiento de parte del cliente, porque lo que ha recibido hasta ese minuto, para él es información…

Todos hemos sido testigos de cómo se han acelerado las dinámicas comunicacionales durante los años recientes. El avance desbocado en el desarrollo de herramientas tecnológicas, sumados a la colonización de nuevos…

Considerando que la venta requiere de “Un encuentro de dos o más personas” , Un vendedor exitoso, ordenado y rentable necesita : 1. Caer bien. Nunca olvidemos tratar como nos gustaría que se nos traten. Somos muy…

Hoy en día, a nivel global las gestiones de ventas están siendo cada vez más representativas en muchas esferas de las sociedades, donde se cotizan nuevas formas y métodos de ventas, pero para ello se hace necesario y…

La estructura actual del comercio al por menor del país se caracteriza por el dinámico desarrollo de las grandes y medianas tiendas departamentales y de autoservicio, de franquicias, de cadenas de establecimientos y de…

Muchas veces me he encontrado con clientes que están preocupados tanto en sus promociones on-line como off-line, evidentemente, porque no obtienen más que unos pocos clientes en su negocio y las ventas de sus productos…

La habilidad para las Ventas no es un requisito profesional, es una demanda que presenta la Vida para alcanzar los propósitos que en ella se tengan. Las Ventas y el propio sentido de Negocio no están inscritos en la…

La formulación de una Estrategia de Ventas parte de la definición apropiada de los Objetivos que el Negocio persigue, la definición de las Rutas Estratégicas, el planteamiento de la Gran Estrategia o Enfoque…