ventas

Para comenzar a hablar de comunicación comercial deberíamos entender que ésta es el intercambio de información entre personas dentro y fuera de una organización que se realiza para el beneficio comercial de la…

Si un vendedor es seguro, confía en sí mismo y en su capacidad de venta, lo más probable es que transmita esa seguridad al cliente, quien la asociará al producto en venta, en lugar de adquirir el mismo producto o…

Las ventas es algo primordial en cualquier empresa. Haciendo un símil con el ser humano, las ventas son el corazón del negocio. Venta es la acción de poner al alcance de alguien un bien o servicio para su uso o consumo…

Aunque el proceso de preventa, venta y posventa es determinante para concretar la compraventa del producto o servicio ofertado, cuando se habla de imagen pública es la venta, y específicamente el vendedor, el momento y…

En tu calidad de líder conduciendo reuniones de ventas atractivas, éstas pueden ser uno de los mejores usos de tu tiempo y el de tus dirigidos. Las reuniones de ventas bien guiadas y con el tema adecuado, mantienen a…

Cuando se ofrece o se vende un servicio los clientes no pueden ver ni tocar el producto por lo que realizar una venta de servicios tiene un grado de dificultad mayor que al vender un producto material ya que el…

Las mujeres son más emocionales, tienen más empatías por ello pueden conectar más rápido con el cliente, a diferencia de los hombres, además debemos de tomar en cuenta que el mundo de las ventas a ido evolucionando con…

Retomado el tema del departamento de ventas La importancia de la venta metafórica tiende a tener un grado de debilidad y esto sucede que a los promotores o vendedores aun no les queda claro como poder aplicar este…

El mejor tip de ventas y de vida que nos pueden regalar los autores y expertos sobre este tema de las ventas es ¨TENER UNA ACTITUD GANADORA¨, el que tiene actitud ganadora siempre gana, porque emite esa energía…

Es común escuchar estas frases: Voy a hacerlo pero, creo que no podré lograrlo” – “Lo intentaré a ver si puedo hacerlo” – “Confío en él, pero…” – “Claro que lo haré, estoy seguro de ello” – “Este mes será de este…

Toda esta historia real la he revelado sólo para mostrarte que las estrategias que cuentan con un compromiso profundo, realmente funcionan cuando pones todo de tu parte. También tengo claro que si junto a estos…

El imaginario social que tiene el mercado guatemalteco se ha comprendido como las ideas que producen valores, apreciaciones, gustos, ideales y conductas de las personas o clientes que conforman una cultura y que es…

Un Embudo de Ventas es la herramienta ideal para tu negocio multinivel, te permite crear varios procesos en automático y te ayuda a llevar a las personas desde que conocen tu marca hasta que se convierten en tus…

Si a una persona no le gusta vender, levantarse temprano y acostarse tarde, no le gustan los números, no le gusta arriesgarse y no es tolerante a la frustración, entonces es mejor que no sea emprendedor o este…

Muchos sabemos que tenemos un gran producto o servicio y vamos por todos lados tratando de vender y hablar sobre nuestro producto o servicio; pero parece que nadie compra. Esta es una sensación muy común y hay una…

Quién llega a ventas, lo hace por un aterrizaje de emergencia, porque estudió para Administrador(a) de Empresas, Enfermera(o), Profesor(a), Diseño, Técnico en algo, Ingeniería u otra profesión y fueron las…

En el ambiente de las ventas, las objeciones de los clientes son las razones para no comprar que nacen por falta de conocimiento de parte del cliente, porque lo que ha recibido hasta ese minuto, para él es información…

Todos hemos sido testigos de cómo se han acelerado las dinámicas comunicacionales durante los años recientes. El avance desbocado en el desarrollo de herramientas tecnológicas, sumados a la colonización de nuevos…

Considerando que la venta requiere de “Un encuentro de dos o más personas” , Un vendedor exitoso, ordenado y rentable necesita : 1. Caer bien. Nunca olvidemos tratar como nos gustaría que se nos traten. Somos muy…

Hoy en día, a nivel global las gestiones de ventas están siendo cada vez más representativas en muchas esferas de las sociedades, donde se cotizan nuevas formas y métodos de ventas, pero para ello se hace necesario y…

La estructura actual del comercio al por menor del país se caracteriza por el dinámico desarrollo de las grandes y medianas tiendas departamentales y de autoservicio, de franquicias, de cadenas de establecimientos y de…

Muchas veces me he encontrado con clientes que están preocupados tanto en sus promociones on-line como off-line, evidentemente, porque no obtienen más que unos pocos clientes en su negocio y las ventas de sus productos…

La habilidad para las Ventas no es un requisito profesional, es una demanda que presenta la Vida para alcanzar los propósitos que en ella se tengan. Las Ventas y el propio sentido de Negocio no están inscritos en la…

La formulación de una Estrategia de Ventas parte de la definición apropiada de los Objetivos que el Negocio persigue, la definición de las Rutas Estratégicas, el planteamiento de la Gran Estrategia o Enfoque…

La formulación de una Estrategia de Ventas parte de la definición apropiada de los Objetivos que el Negocio persigue, la definición de las Rutas Estratégicas, el planteamiento de la Gran Estrategia o Enfoque…

Las dos funciones que perfeccionan el Negocio y constituyen la base de la Estrategia son las de Producción y Ventas, todas las demás deben subordinarse a éstas. El enfoque de gestión básico de todo emprendimiento o…

Este marco de actuación para el desarrollo profesional de los vendedores está siendo transformado de manera rápida y casi exponencial por la irrupción de las nuevas tecnologías en el proceso de venta (de compra) y al…

El conocimiento de la Estrategia de Ventas es indispensable, primero en el entendido que la “habilidad para las ventas es un requisito para la Vida”, y segundo porque de ella depende el perfeccionamiento del Negocio al…

Recuerda aquellas ocasiones en las cuales compró algo que le gustó mucho y al llegar a casa ya no le agradaba tanto, pues usted fue víctima de sus emociones de compra y no de la razón...

El Vendedor tiene dos resultados posibles como efecto de su trabajo: éxito o fracaso. No existen las “medias ventas” o las “ventas parciales”. El producto final de los esfuerzos es positivo o negativo, todo lo demás es…

Ningún proceso de venta, al igual que ningún proceso de compra, se puede decir que sea una tarea fácil, pues comprende todo el desarrollo de unas etapas, desde la toma del pedido por la empresa, el estudio del mercado,…

Es recomendable conocer bien el producto, conocer cada uno de las características fuertes y débiles, enumerar las posibles objeciones que podrían presentarse en la venta y tener listas de antemano las posibles…

La actividad comercial y la venta, responden a un proceso totalmente definido, en el que el vendedor debe conocer e identificar cada una de las etapas de que consta y saber actuar y argumentar en cada una de ellas...

El Neuromarketing es una nueva forma de conocer al consumidor y pueda definirse como una disciplina avanzada, que investiga y estudia los procesos cerebrales que explican la conducta y la toma de decisiones de las…

Vivimos en una época donde las personas se han vuelto más exigentes a la hora de adquirir nuevos productos o servicios, no solo buscan calidad y un buen precio, también esperan un cálido trato por parte de los…

En el presente trabajo científico se realizará un estudio acerca de la importancia de gestionar una tienda departamental para ayudar a incrementar el número de ventas. A partir del análisis de las fuentes y la…

La venta de calidad se relaciona directamente con la satisfacción de la o las necesidades del cliente, con la comprensión hacia ellas que manifiesta el vendedor, con el genuino interés que demuestra en su relación y la…

El modelo del Golden Circle (Circulo Dorado), además de que nos propone una forma novedosa de como ver el campo de los negocios, también nos da respuesta del porqué del fracaso de las compañías...

Si está pensando conforme a la Ley de Murphy, en que “si hay algo que puede salir mal, saldrá mal”, es casi seguro que así será. La confianza en el proceder es lo que nos fortalece frente a las objeciones...

Marketing es un anglicismo traducido al español como mercadotecnia, palabra que está conformada por los términos mercado (operación de compra y venta) y tecnia (arte o técnica), se podría decir entonces que la…

La mayoría de las veces esto de “vender-te” resulta algo difícil de hacer por una cuestión muy simple: te cuesta hablar de ti mismo. Humildad, timidez, falsa modestia, introversión, puedes ponerle el nombre (y la…

Si nuestra empresa tiene una estructura de ventas muy bien definida, pero los vendedores, supervisores o gerentes no buscan o cultivan la confianza en todo el proceso de ventas, se pierde terreno en las relaciones…

¿Quieres tener no sólo más clientes sino mejores clientes? ¿Te has estado planteando mejorar el “target” de clientes para poder trabajar con personas más comprometidas, que realmente necesiten y valoren tu ayuda y que…

Tanto en el llamado primer mundo, como en el tercero, la eficiencia es una condición para la supervivencia. De ahí la importancia que va adquiriendo el estudio y aplicación de nuevas fórmulas en la búsqueda de mercado,…

La Empresa Geocuba Camagüey-Ciego de Ávila, no ha estado ajena a las incidencias de la economía, y junto a muchas entidades del país se suma a la búsqueda de un mayor desarrollo y eficiencia económica, objetivo que…

He participado en muchas negociaciones por insumos agropecuarios. En una vivida recientemente, he trasladado comparativamente la situación con un cuento conocido por todos. ¿Seguramente te ha tocado ver cuando…

Hoy más que nunca es necesario contar con instrumentos y metodologías que permitan a los empresarios y ejecutivos promover iniciativas de inversión y tener un pronóstico lo más acertado posible de la rentabilidad de un…

La presente investigación ha sido diseñada con el objetivo de Analizar los factores que inciden en la de capacitación de los colaboradores del área de ventas de la Tienda La Suerte, en San Francisco de Macorís, en…

RESUMEN Sabemos que actualmente hay millones de empresas alrededor del mundo que realizan numerosos intercambios de bienes y servicios y todos en algún momento de nuestra vida hemos sido parte de ellos, es por esto que…

Cada vez que una empresa – sin importar su tamaño – decide participar en una feria o exposición, se encuentra en la necesidad de contratar a alguien para que diseñe y realice lo que va a ser su stand en esa muestra.…

Introducción El siguiente trabajo está basado en los antecedentes de los “Sistemas de mercancías generales” el cual consiste  en registrar todas las operaciones de mercancías en una sola cuenta. Resumen Es también…

Introducción El siguiente trabajo se plantea el sistema analítico o también llamado pormenorizado, como ya sabemos a lo largo del tiempo el hombre ha ido buscando nuevas formas de facilitar algunas actividades en…

Introducción El Sistema de Inventario Perpetuo es el mejor sistema de registro de mercancías para cualquier empresa debido a su buena organización. También es conocido como Sistema de Inventario Constante o Permanente,…

Resumen En este ensayo analizaremos la importancia que tiene el capital humano en la empresa y sus ventas. Mencionaremos la importancia que tiene la motivación del personal en la consecución de los objetivos de ventas,…

1.- De la incertidumbre Hace unos días, leía un muy buen artículo del profesor Juan Sobejano, respecto de la forma de gestionar la incertidumbre. Queda claro en el artículo que la incertidumbre es una concepto que para…

Resumen En este ensayo analizaremos la importancia que tienen las ventas dentro de una empresa, la definición de ventas, qué tipos de ventas existen como la pasiva y activa, las tipologías (ventas repetitivas y ventas…

Las dos funciones que perfeccionan el Negocio son las de Producción y Ventas, todas las demás deben subordinarse a éstas. El enfoque de gestión básico de todo emprendimiento o empresa no puede alejarse de la…

Cuando inicias un negocio, una de las partes más desafiantes es la búsqueda efectiva de clientes. Sobre todo en los primeros meses, son muchas las preocupaciones que rondan por tu cabeza: ¿por qué tengo pocos pedidos?…

¿Qué es marketing? Peter Drucker, uno de los gurús de la gerencia, ha definido al marketing como la firma vista desde el cliente. Para mí el marketing se encarga de la imagen del producto que tu estas ofreciendo al…

Introducción La principal actividad que se realiza en una empresa comercial con fines de lucro es la venta, para ello se plantean ciertas estrategias. Podemos definir las ventas como una interacción entre dos o más…

En los últimos tiempos, los puntos de venta han vivido cambios mucho más drásticos y radicales que todos los que se produjeron en los últimos 100 años. Tan diferentes y revolucionarios, si se quiere, que aún no sabemos…

A lo largo de más de 13 años en ventas, de haber estado frente a miles de prospectos, con productos y servicios de diferentes tipos, de ver interactuar a otros vendedores con sus prospectos, unos que tienen éxito y…

Es común que en algunas empresas el mejor vendedor sea promovido a gerente, lo que en muchos casos puede generar caos y destrucción de valor. Las razones a continuación. Les contaré la historia de Pedro y Arturo. Pedro…

¿Sabías que, el 65% de las empresas B2B no hacen seguimiento de prospectos, que el 95% de las empresas en México no cuentan con un proceso comercial y que 79% de los leads que vienen de marketing nunca se convierten en…