ventas

La venta de calidad se relaciona directamente con la satisfacción de la o las necesidades del cliente, con la comprensión hacia ellas que manifiesta el vendedor, con el genuino interés que demuestra en su relación y la…

El modelo del Golden Circle (Circulo Dorado), además de que nos propone una forma novedosa de como ver el campo de los negocios, también nos da respuesta del porqué del fracaso de las compañías...

Si está pensando conforme a la Ley de Murphy, en que “si hay algo que puede salir mal, saldrá mal”, es casi seguro que así será. La confianza en el proceder es lo que nos fortalece frente a las objeciones...

Marketing es un anglicismo traducido al español como mercadotecnia, palabra que está conformada por los términos mercado (operación de compra y venta) y tecnia (arte o técnica), se podría decir entonces que la…

La mayoría de las veces esto de “vender-te” resulta algo difícil de hacer por una cuestión muy simple: te cuesta hablar de ti mismo. Humildad, timidez, falsa modestia, introversión, puedes ponerle el nombre (y la…

Si nuestra empresa tiene una estructura de ventas muy bien definida, pero los vendedores, supervisores o gerentes no buscan o cultivan la confianza en todo el proceso de ventas, se pierde terreno en las relaciones…

¿Quieres tener no sólo más clientes sino mejores clientes? ¿Te has estado planteando mejorar el “target” de clientes para poder trabajar con personas más comprometidas, que realmente necesiten y valoren tu ayuda y que…

Tanto en el llamado primer mundo, como en el tercero, la eficiencia es una condición para la supervivencia. De ahí la importancia que va adquiriendo el estudio y aplicación de nuevas fórmulas en la búsqueda de mercado,…

La Empresa Geocuba Camagüey-Ciego de Ávila, no ha estado ajena a las incidencias de la economía, y junto a muchas entidades del país se suma a la búsqueda de un mayor desarrollo y eficiencia económica, objetivo que…

He participado en muchas negociaciones por insumos agropecuarios. En una vivida recientemente, he trasladado comparativamente la situación con un cuento conocido por todos. ¿Seguramente te ha tocado ver cuando…

Hoy más que nunca es necesario contar con instrumentos y metodologías que permitan a los empresarios y ejecutivos promover iniciativas de inversión y tener un pronóstico lo más acertado posible de la rentabilidad de un…

La presente investigación ha sido diseñada con el objetivo de Analizar los factores que inciden en la de capacitación de los colaboradores del área de ventas de la Tienda La Suerte, en San Francisco de Macorís, en…