Caso 1: El martes 6 de abril, a la hora de la cena, tomé una lata de atún, le hinqué el diente del abrelatas y comencé a girar la ...
Todo proceso de comunicación trae en su interior la posibilidad del conflicto, pues con cada persona que se entable algún tipo de ...
El proceso de la comunicación no verbal -lenguaje corporal- juega un importante papel en cualquier ámbito social, mucho más en el ...
Estudios de comportamiento del consumidor en diversos países confirman que más del 70% de las decisiones de compra de los consumid...
La problemática de la mujer, su integración activa a la sociedad y el reconocimiento de sus derechos, es un tema que ha recorrido ...
O principal objectivo deste trabalho foi o conhecimento dos processos de remuneração e a percepção da sua integração e evolução no...
El presente capítulo titulado “Actividades durante la Feria” describirá de forma dinámica y concreta las actividades esenciales qu...
Hace mucho tiempo se trataba de definir cuáles eran las mejores técnicas de persuadir a una persona y que era persuasión en si den...
Es usted nombrado parte del grupo negociador representante de CAPECO ante el Gremio de Construcción Civil. Es su primera experienc...
El comportamiento de los negociadores, así como el resultado de la negociación tienen mucha relación con ciertos modelos estratégi...
La negociación se produce porque hay conflictos que se desean resolver.
1) Introducción
Por lo general cuando pensamos en negoci...
Un craso error sobre el que previenen los especialistas en negociaciones es el referido a las cesiones unilaterales, esto es, a lo...
Quienes todavía piensan o desean que algo milagroso modificará sus vidas y mejorará sensiblemente su situación, están en una postu...
En estos días comprar es fácil, pero negociar la comprar, es cosa de organizarse y anticiparse al proveedor, saber que pedirle, co...
“El poder se basa en la percepción. – Si crees que lo tienes, entonces lo tienes. Si crees no tenerlo, aunque lo tengas, lo pierde...
La negociación es un arte que se aprende y con la práctica el individuo que no tiene mucha habilidad y lo aprende se vuelve tan bu...
Este caso fue presentado, aceptado y su autor invitado a exponerlo, en el Congreso de WACRA.2006 Brisbane.
Australia.
Abstra...
esumo O presente artigo foi elaborado com o propósito de aprofundar a discussão sobre algumas ferramentas que auxiliam no processo...
Típico que estamos acostumbrados a negociar, como buenos Coaches, de acuerdo a estilos "occidentales". Bueno, otro estilo es el "e...
¿Cual es tu imagen de un buen negociador? ¿Es aquella persona que explora al máximo cada oportunidad y logra obtener hasta el últi...
ANÁLISIS INDUSTRIAL Y COMPETITIVO Las dos consideraciones más importantes en un análisis industrial de la compañía son:
las c...
Resumen:
En el fascinante mundo de los negocios empresariales, las organizaciones buscan el logro de objetivos, que en no pocas...
El libro “ Sí de acuerdo…” plantea el esquema de negociación del Equipo de Negociación de la Universidad de Harvard, en forma senc...
Las estrategias de compra y aprovisionamiento deben estar basadas en la evaluación de los requerimientos y en las condiciones del ...