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Caso 1: El martes 6 de abril, a la hora de la cena, tomé una lata de atún, le hinqué el diente del abrelatas y comencé a girar la ...
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Todo proceso de comunicación trae en su interior la posibilidad del conflicto, pues con cada persona que se entable algún tipo de ...
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El proceso de la comunicación no verbal -lenguaje corporal- juega un importante papel en cualquier ámbito social, mucho más en el ...
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Estudios de comportamiento del consumidor en diversos países confirman que más del 70% de las decisiones de compra de los consumid...
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La problemática de la mujer, su integración activa a la sociedad y el reconocimiento de sus derechos, es un tema que ha recorrido ...
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O principal objectivo deste trabalho foi o conhecimento dos processos de remuneração e a percepção da sua integração e evolução no...
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El presente capítulo titulado “Actividades durante la Feria” describirá de forma dinámica y concreta las actividades esenciales qu...
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Hace mucho tiempo se trataba de definir cuáles eran las mejores técnicas de persuadir a una persona y que era persuasión en si den...
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Es usted nombrado parte del grupo negociador representante de CAPECO ante el Gremio de Construcción Civil. Es su primera experienc...
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El comportamiento de los negociadores, así como el resultado de la negociación tienen mucha relación con ciertos modelos estratégi...
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La negociación se produce porque hay conflictos que se desean resolver.
1) Introducción
Por lo general cuando pensamos en negoci...
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Un craso error sobre el que previenen los especialistas en negociaciones es el referido a las cesiones unilaterales, esto es, a lo...
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Quienes todavía piensan o desean que algo milagroso modificará sus vidas y mejorará sensiblemente su situación, están en una postu...
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En estos días comprar es fácil, pero negociar la comprar, es cosa de organizarse y anticiparse al proveedor, saber que pedirle, co...
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“El poder se basa en la percepción. – Si crees que lo tienes, entonces lo tienes. Si crees no tenerlo, aunque lo tengas, lo pierde...
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La negociación es un arte que se aprende y con la práctica el individuo que no tiene mucha habilidad y lo aprende se vuelve tan bu...
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Este caso fue presentado, aceptado y su autor invitado a exponerlo, en el Congreso de WACRA.2006 Brisbane.
Australia.
Abstra...
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esumo O presente artigo foi elaborado com o propósito de aprofundar a discussão sobre algumas ferramentas que auxiliam no processo...
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Típico que estamos acostumbrados a negociar, como buenos Coaches, de acuerdo a estilos "occidentales". Bueno, otro estilo es el "e...
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¿Cual es tu imagen de un buen negociador? ¿Es aquella persona que explora al máximo cada oportunidad y logra obtener hasta el últi...
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ANÁLISIS INDUSTRIAL Y COMPETITIVO Las dos consideraciones más importantes en un análisis industrial de la compañía son:
las c...
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Resumen:
En el fascinante mundo de los negocios empresariales, las organizaciones buscan el logro de objetivos, que en no pocas...
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El libro “ Sí de acuerdo…” plantea el esquema de negociación del Equipo de Negociación de la Universidad de Harvard, en forma senc...
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Las estrategias de compra y aprovisionamiento deben estar basadas en la evaluación de los requerimientos y en las condiciones del ...