El “Guanxi” -literalmente “relaciones”- es probablemente el concepto más importante en el mundo de los negocios en China. Por “Gua...
Si tienes planeado iniciar relaciones comerciales con otro país, ya sea exportando o importando, o simplemente con una empresa de ...
Factores de la Negociación. En toda negociación empresarial inciden factores de diferentes tipos, cuyo aprovechamiento implica ven...
Comencemos por una pregunta: ¿Quién no se ha enfrentado a lo largo de su carrera laboral a algún tipo de conflicto?
En un lugar...
Los nuevos enfoques se basan en el concepto de que el conflicto es inevitable, es parte integral del proceso de cambio.
Dicen que una buena comunicación permite mantener un clima de concordancia entre los seres humanos, ya que todos los confl...
Las expectativas del cliente “son actitudes que éste asume con respecto a una organización”. Estas se relacionan con el producto; ...
Hace varios días, en un artículo que escribí en mi blog en la Comunidad de Emprendedores Emprendices, un lector me contó que esta ...
Muchas veces me sorprendo cuando hablo con algunos de mis clientes, colegas y hasta algunos de mis amigos y me dicen híper convenc...
Resumen
Como sabemos, una buena negociación sólo es posible cuando ambas partes están dispuestas a ser flexibles con sus posturas...
Resumen ejecutivo
Negociar esta desde que uno nace, sin embargo es un arte el poder obtener ventaja de esta técnica la cual se us...
El ser humano por su condición de un ser social, constantemente tiene inmerso la negociación como actividad intrínseca, como ejemp...
El presente ensayo tiene la intención de clarificar el panorama acerca de las situaciones de conflicto y las herramientas de soluc...
Introducción
Una de las características más importantes para lograr niveles más altos de conocimiento está en desarrollar la capa...
Se considera que la clave del éxito de una negociación es la preparación. Esta es la primera etapa del proceso. Lo sigue la discus...
1. Introducción
El desarrollo de una sociedad y su cultura de negociación está definido entre otros por: los aspectos geográfi...
En todas partes y en todo momento está la negociación. En una negociación se espera obtener beneficios para amabas partes y manten...
Las variadas experiencias, e investigaciones realizadas en el ámbito académico y la práctica profesional nos permite asegurar que ...
Plantear un enfoque de Negociación estratégica para que el participante se capacite en la resolución de conflictos y el logro de o...
Si discute, pelea y contradice, puede lograr a veces un triunfo; pero será un triunfo vacío porque jamás obtendrá la buena volunta...
Con mucha frecuencia, las negociaciones se ganan o se pierden en la preparación previa así como por el nivel de conocimiento y la ...
Aprende cómo todas las emociones y creencias pueden combinarse y aportar éxito en una negociación siempre y cuando se sepan maneja...
La mayor dificultad a la que nos enfrentamos cuando leemos a Hegel es que nos resulta muy difícil representarnos lo que nos dice. ...
La presión como recurso de negociación tiene como fin afianzar el sentido de responsabilidad del deudor. Esto se realiza mediante ...