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El “Guanxi” -literalmente “relaciones”- es probablemente el concepto más importante en el mundo de los negocios en China. Por “Gua...
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Si tienes planeado iniciar relaciones comerciales con otro país, ya sea exportando o importando, o simplemente con una empresa de ...
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Factores de la Negociación. En toda negociación empresarial inciden factores de diferentes tipos, cuyo aprovechamiento implica ven...
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Comencemos por una pregunta: ¿Quién no se ha enfrentado a lo largo de su carrera laboral a algún tipo de conflicto?
En un lugar...
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Los nuevos enfoques se basan en el concepto de que el conflicto es inevitable, es parte integral del proceso de cambio.
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Dicen que una buena comunicación permite mantener un clima de concordancia entre los seres humanos, ya que todos los confl...
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Las expectativas del cliente “son actitudes que éste asume con respecto a una organización”. Estas se relacionan con el producto; ...
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Hace varios días, en un artículo que escribí en mi blog en la Comunidad de Emprendedores Emprendices, un lector me contó que esta ...
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Muchas veces me sorprendo cuando hablo con algunos de mis clientes, colegas y hasta algunos de mis amigos y me dicen híper convenc...
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Resumen
Como sabemos, una buena negociación sólo es posible cuando ambas partes están dispuestas a ser flexibles con sus posturas...
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Resumen ejecutivo
Negociar esta desde que uno nace, sin embargo es un arte el poder obtener ventaja de esta técnica la cual se us...
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El ser humano por su condición de un ser social, constantemente tiene inmerso la negociación como actividad intrínseca, como ejemp...
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El presente ensayo tiene la intención de clarificar el panorama acerca de las situaciones de conflicto y las herramientas de soluc...
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Introducción
Una de las características más importantes para lograr niveles más altos de conocimiento está en desarrollar la capa...
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Se considera que la clave del éxito de una negociación es la preparación. Esta es la primera etapa del proceso. Lo sigue la discus...
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1. Introducción
El desarrollo de una sociedad y su cultura de negociación está definido entre otros por: los aspectos geográfi...
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En todas partes y en todo momento está la negociación. En una negociación se espera obtener beneficios para amabas partes y manten...
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Las variadas experiencias, e investigaciones realizadas en el ámbito académico y la práctica profesional nos permite asegurar que ...
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Plantear un enfoque de Negociación estratégica para que el participante se capacite en la resolución de conflictos y el logro de o...
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Si discute, pelea y contradice, puede lograr a veces un triunfo; pero será un triunfo vacío porque jamás obtendrá la buena volunta...
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Con mucha frecuencia, las negociaciones se ganan o se pierden en la preparación previa así como por el nivel de conocimiento y la ...
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Aprende cómo todas las emociones y creencias pueden combinarse y aportar éxito en una negociación siempre y cuando se sepan maneja...
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La mayor dificultad a la que nos enfrentamos cuando leemos a Hegel es que nos resulta muy difícil representarnos lo que nos dice. ...
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La presión como recurso de negociación tiene como fin afianzar el sentido de responsabilidad del deudor. Esto se realiza mediante ...