La formulación de una Estrategia de Ventas parte de la definición apropiada de los Objetivos que el Negocio persigue, la definició...
Las dos funciones que perfeccionan el Negocio y constituyen la base de la Estrategia son las de Producción y Ventas, todas las dem...
El Vendedor tiene dos resultados posibles como efecto de su trabajo: éxito o fracaso. No existen las “medias ventas” o las “ventas...
La Táctica es una forma de Actuar en el conflicto. En ése sentido también está estrechamente relacionada a la existencia de la Com...
La Mente Estratégica se inscribe en la Mentalidad Ganadora y se perfecciona por medio de la Mentalidad Táctica. La naturaleza y di...
La Mente Motivadora es ambiciosa como pocas, pretende y aspira. Visualiza cumbres de difícil acceso, objetivos que nadie podría al...
Las dos funciones que perfeccionan el Negocio son las de Producción y Ventas, todas las demás deben subordinarse a éstas. El enfoq...
Emprender es una forma de ver el mundo y de vivir la vida. Desde el momento que se decide tomar ésta senda casi todos los aspectos...
El obstáculo más importante que el hombre debe superar para alcanzar las metas y el estado que pretende para su vida se encuentra ...
El miedo a cometer errores es un poco el miedo a la vida misma. Como es un hecho inapelable que nadie puede conocer el futuro, nad...
Resumen
Calificar de “fácil” la Vida constituye un desconocimiento esencial de su naturaleza y un acto arrogante. Podrá afirmarse...
Tanto el concepto de Negocio como el concepto de Estrategia exigen que la evaluación del Teatro de Operaciones proporcione claros ...
Al responder esta pregunta la Unidad de Comando Estratégico inicia la parte final del Proceso de Implementación de la Estrategia.
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La naturaleza básica de la Estrategia como un elemento de gestión está asociada de manera íntima e inseparable al Conflicto.
El...
Las organizaciones de negocios acuden al uso del término Misión con la idea de establecer un norte específico hacia el cual se dir...
Las aptitudes que el Strategos debe poseer se diferencian de las habilidades esencialmente por su particularidad de origen, dado q...
Estos principios estratégicos, existen a partir de la experiencia que el hombre ha tenido a lo largo de miles de años de historia ...
El Marketing es un conjunto de técnicas concebidas para brindar apoyo a las funciones del Negocio, especialmente las Ventas. El Ma...
La importancia de la Ventaja Mental
En la dinámica de los negocios, tanto así como en la vida misma, las dificultades y los confl...
Resumen
Existen diferencias importantes entre lo que es el Strategos y lo que puede entenderse como Estratega. El primero es el...
Resumen:
La Competencia es el principal factor motriz de Conflicto para las organizaciones de negocios. Es también el fenómeno ...
Resumen
La Calidad de los Objetivos es un factor primordial para el cumplimiento de los planes.
La Estrategia aborda la reso...
Para la aplicación efectiva de los Principios Estratégicos resulta importante que el strategos desarrolle algunas habilidades pers...
Resumen:
En la práctica administrativa actual, conceptos fundamentales como el de Negocio, Ventas, Burocracia, Competencia y Es...
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