Múltiples son los problemas que se presentan entre una empresa de franquicias y sus franquiciados.
La expectativa de ambos, fra...
Las empresas familiares son aquellas en las que la propiedad del capital y el gerenciamiento están en manos de una o más personas ...
El objetivo de aprender y utilizar este tipo de tácticas de negociación comercial e influencia personal es que usted consiga mayor...
Nos agrade o no, todos somos negociadores. Negociar es un hecho inevitable de la vida. Discutimos un aumento de sueldo con nuestro...
Desde siempre, ha sido necesaria la gestión de las personas para que funcionen las organizaciones.
Por ejemplo puede ser precis...
Lo que se pretende desarrollar a continuación es formular un conjunto de conceptos de lo que es la Planificación Empresarial para ...
Para afianzar sólidas relaciones de largo plazo, una buena negociación sólo se completa cuando además de lograr concesiones de la ...
Para prepararse para una negociación hay que tener una buena estrategia, saber intercambiar variables, defender las variables más ...
Si atendemos a los estudios sobre la personalidad y sus estados del YO, sabemos que toda persona tiene tres estados del Yo (Padre,...
Todo empieza cuando uno se da cuenta que lo que quiere conseguir a través de un acuerdo negociado no lo logra, es más difícil de l...
Por todos es conocido que en los procesos de comunicación interpersonal el 55% de la información es transmitida a través del lengu...
Negociar requiere de conocimientos, habilidades y actitudes. Para lograr éxito en una negociación es necesario una preparación pre...
En todo proceso negociado, el buen negociador debe tener la habilidad para comprender y llevar a la otra parte por el camino más c...
La Programación Neurolingüistica (PNL) estudia la experiencia humana subjetiva, analiza cómo organizamos lo que percibimos y filtr...
Saber escuchar
Acuerdo
Saber Observar
Conflicto
Conocimiento
Ganar
Argumento
Intercambio
A...
El problema: NO hay que negociar con base en posiciones. Sea que la negociación se refiera a un contrato, un desacuerdo ...
1. Introducción
Este trabajo se realiza enfocado a que estamos en una sociedad en la cual se busca la cooperación entre las person...
INTRODUCCIÓN
Por lo general cuando pensamos en negociación, pensamos en términos de comprar y vender. La mayoría de nosotros reco...
ASPECTOS HISTÓRICOS Y GENERALES DEL COMERCIO DE PRODUCTOS DE CONSUMO MASIVO EN SANTO DOMINGO HASTA LA ACTUALIDAD
Historia del ...
El equilibrio de Nash y el dilema del prisionero son conceptos que se estudian, generalmente, dentro de la teoría de juegos que a ...
El inicio de los militares venezolanos se remonta a la época de la colonia española, cuando algunos criollos (hijos de españoles n...
¿Que deseo de la otra persona, y qué tanto puedo ceder en sus deseos?
La negociación de expectativas es un acuerdo que se relacion...
La negociación a nivel empresarial, como muchos otros aspectos de la vida de empresa, ratifica la teoría Darwiniana de la evolució...
Para nadie es un secreto que sin ventas no hay forma de pagar la nómina, no se puede cumplir con los proveedores, ni continuar pro...