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• SERENATA DEL ÉXITO Y EL FRACASO: UNA CANCIÓN DE CUNA PARA DIRECTIVOS INSOMNES

  Por experiencia, uno llega a la convicción de que tiene cierto peligro el éxito, cuando aparece demasiado pronto; por repetido, sabemos asimismo que se ha de aprender de los fracasos, aunque no siempre se hace; por inferencia, cuanto antes fracasemos, antes alcanzaremos el éxito: lo dice David Kelley, y a la idea se suma Tom Peters; por así reconocido, se sabe igualmente que la intuición está detrás de no pocos éxitos espectaculares... Quizá nos movemos habitualmente en una zona gris, pero seguro que todos hemos saboreado éxitos y fracasos, aunque hablemos más de aquellos que de éstos.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 11/2004

• VALOR: ¿TODO LO QUE SE SUMA ES SUSCEPTIBLE A SER RESTADO?

  En el marco del 7º Congreso Internacional de Administración celebrado en la hermosa ciudad de Morelia, Michoacán – México, el Dr. Amelio González Paveti de Paraguay, en su conferencia magistral invitó a los participantes a reflexionar sobre el concepto del valor agregado cuando manifestó que “todo lo que se agrega puede ser desagregado” argumentando que “lo ideal es hablar de valor añadido, pues una vez que se añade el valor éste forma parte de aquello a lo que se ha sometido a ese proceso”.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 11/2004

• ROCKEFELLER I, SU TIEMPO Y SU GESTIÓN

  Ahora que tanto se habla, mal y bien, de los CEOs, o, si se prefiere, de los grandes líderes del mundo empresarial, me ha parecido oportuno recordar a John D. Rockefeller, el creador del imperio del petróleo en la América de los monopolios, a finales del XIX. Era también aquélla, como la de finales del XX, una bulliciosa época de grandes cambios y oportunidades para los negocios. Aunque Rockefeller no pudo formarse en ninguna business school, ni quizá leer mucho sobre liderazgo, gestión del cambio, planificación estratégica o management científico..., parece que su gestión fue altamente eficaz. Tratemos de encontrar algunas claves.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 11/2004

• LA ESC Y LOS POLÍTICOS

  Imagínate que vives en un país que después de largos años de sacrificios para sus habitantes, ha podido alcanzar un estándar económico medianamente aceptable. País que los economistas definen como en vías de desarrollo. ¿Desarrollo en qué? Todos pensamos en términos materiales, es decir en términos económicos. Es así como hoy estamos cortando la rama del árbol sobre la cual estamos sentados.

  Tipo: Artículo PDF | Fecha de Publicación: 10/2004

• ¡EL FUTURO ESTA EN LA ESTRATEGIA,...PERO EN LA CORRECTA!

  10 Mandamientos de la ESC. 1. Un punto de partida correcto y efectivo es decisivo. Una estrategia correcta decide todo. El pensamiento estratégico es la tecnología clave del emprendedor y del gerente. 2. Definir y concentrar la atención en un grupo - objetivo en medio de la masa del mercado total es el primer paso estratégico. Después segméntelo y defina un nicho para el cual tiene competencias centrales y la capacidad de servir a sus necesidades.

  Tipo: Artículo PDF | Fecha de Publicación: 10/2004

• ESTRATEGIA DE SENTIDOS CONCENTRADOS

  La Teoría de gestión cibernética EKS - adaptada a América Latina por Ricardo Gevert bajo ESC fue madurada en Alemania por Wolfang Mewes en los años 50 y 60 y vio la luz en los 70. sus dos pilares esenciales son el papel histórico del poder en la acción humana y la primicia de las estrategias sobre todas las cosas.

  Tipo: Artículo PDF | Fecha de Publicación: 10/2004

• CRITERIOS DE COOPERACIÓN (ASOCIATIVIDAD) DE ACUERDO A TOP 5 CLIENTING-PROFIT-STRATEGY BASADA EN ESC

  Primero: Cooperaciones en el sentido de ESC solo son formas de asociatividad, las cuales desarrollan un beneficio convincente para un grupo específico (Client Profit). El éxito de la cooperación es determinado por la relación entre los efectos de sinergia y las pérdidas por roces internos.

  Tipo: Artículo PDF | Fecha de Publicación: 10/2004

• UN CATECISMO… DEL FUTURO DIRECTIVO

  Por mucho escepticismo que produzca, todos deberíamos hacernos preguntas penetrantes más a menudo, y concedernos tiempo y atención para responderlas. Aquí les propongo algunas, y les facilito posibles respuestas, en formato de catecismo: se trata de una referencia, mientras invito a que elaboren su propia doctrina. Pensando en jóvenes reflexivos, abordo cuestiones relacionadas con el protagonismo de nosotros mismos, con nuestra plenitud personal, con el desarrollo profesional y con nuestras metas de eficacia y calidad de vida. Lo hago desde mis propias limitaciones, pero les ruego que lean las dos o tres primeras preguntas, antes de desestimar mi propuesta. Ya saben: el interés, si lo hay, más que en las respuestas, está en las propias preguntas.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 10/2004

• ESTRATEGIA Y CONFLICTO. Cómo actuar con Ventaja sobre los problemas

  La naturaleza básica de la Estrategia como un elemento de gestión está asociada de manera íntima e inseparable al Conflicto. El Conflicto es la causa que justifica la razón de ser de la Estrategia como un modelo de pensamiento y acción. Sin la existencia del Conflicto la Estrategia no hubiera nacido nunca entre los moldes del razonamiento humano, y si el propio Conflicto no evolucionara y se transformara de manera dramática como lo hace cada instante, entonces la Estrategia hubiera sido sólo un pensamiento acucioso para resolver problemas.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 10/2004

• LAS OCHO RAZONES CENTRALES QUE EXPLICAN LA SUPERIORIDAD DE LA ESC

  Una de las razones por las cuales he decidido escribir éstas líneas, que sin dudas se transformará en varias páginas - especialmente aquellas que provienen del ámbito académico - que recibo acerca de las razones que explican la superioridad de ESC tanto para la empresa, educación como deporte.

  Tipo: Artículo PDF | Fecha de Publicación: 10/2004

• ESTRATEGIA DE SENTIDOS ENCONTRADOS - ESC - MÉTODO DE 7 FASES

  La ESC es igualmente fácil como difícil. Algunos son capaces de comprender rápidamente su quinta esencia. Pero independientemente del peldaño que hoy se encuentre en su camino profesional o desarrollo empresarial, pretendiendo profundizar en el desarrollo estratégico, aprendiendo con mayor profundidad y velocidad a encontrar los factores determinantes de interrelación dominantes, convirtiéndolo en acciones concretas para un éxito más rápido, será indispensable la asistencia de un especialista en ESC.

  Tipo: Artículo PDF | Fecha de Publicación: 10/2004

• ESC - EL ORIGEN DEL ÉXITO - ¿Se ha preguntado porqué algunas empresas tienen más éxito que otras?.

  Lo más probable es que la respuesta incluya orígenes como mayor poder, más capital, equipo de ventas bien entrenado, gran conocimiento de productos, manejo financiero austero y controlado, mayor talento o inteligencia, mayor voluntad de éxito o una disposición para asumir riesgos sobre el promedio.

  Tipo: Artículo PDF | Fecha de Publicación: 10/2004

• CUANDO SU ESTRATEGIA ES BUENA PERO... POR EJEMPLO.

  No obedece a un estilo institucional, es decir, un sentido y práctica de la estrategia compartido por todos los Managers. Existe una desigualdad en el uso y aplicación de un sentido estratégico por parte de los Managers, es decir, falta la metodología y el estilo de Management Institucional...

  Tipo: Artículo PDF | Fecha de Publicación: 10/2004

• METODOLOGÍA DE COOPERACIÓN (ASOCIATIVIDAD) DE ACUERDO A ESC

  PRIMERO: Cooperaciones en el sentido ESC solo son formas de asociatividad, las cuales desarrollan un beneficio convincente para un grupo objetivo específico. El éxito de la cooperación es determinado por la relación entre efectos de sinergia y las pérdidas por roces internos.

  Tipo: Artículo PDF | Fecha de Publicación: 10/2004

• CAPITAL INTELECTUAL: A NOVA VANTAGEM COMPETITIVA

  Desde os primórdios, o Capital Intelectual manifesta-se em todas as ações da vida, nas decisões e até mesmo na sobrevivência da espécie humana, e é a partir de bem pouco tempo que as organizações e seus administradores vêm percebendo a sua influência e suas implicações nos resultados empresariais. Os ativos intangíveis, como as qualificações dos funcionários, a tecnologia da informação e os incentivos à inovação, por exemplo, podem desempenhar papel preponderante na criação de valor para a empresa.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 10/2004

• MISIÓN: ¿PARA QUÉ DEFINIRLA?

  Las organizaciones de negocios acuden al uso del término Misión con la idea de establecer un norte específico hacia el cual se dirijan todos los esfuerzos organizacionales. En realidad no existe otra forma de interpretar el hecho. El concepto de Misión, por otra parte, se extrae de su ámbito típicamente táctico (mayormente utilizado en los emprendimientos militares) y se coloca en una dimensión mas elevada. Hoy por hoy, cuando una organización de negocios se refiere a su Misión, debe entenderse que se está remitiendo al Objetivo Mayor, al Propósito Fundamental de sus operaciones.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 10/2004

• EL CUADRO DE MANDO INTEGRAL

  La administración surge como ciencia a principio del siglo pasado y desde su inicio está marcada por una gran preocupación de los administradores por el control en las empresas. Muchos han sido los criterios de los teóricos de la administración sobre lo que esta es, su objetivo y sus funciones, pero ninguna de las teorías ha pasado por alto la importancia del control empresarial, aunque los diferentes conceptos que de él han desarrollado han estado muy vinculados a las concepciones sobre las empresas y el papel de sus administradores en el momento en que han desarrollado sus teorías.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 10/2004

• LA MATRIZ BCG - ¿Qué tan rentable es mi Empresa?

  BCG es fundado por Bruce D. Henderson como la gerencia y división el consultar del depósito y de la confianza seguros Company itself de Boston un subsidiario de la compañía de Boston. Un vendedor anterior de la biblia, Henderson había ganado un grado del estudiante en dirigir de la universidad de Vanderbilt antes de atender a la escuela del negocio de Harvard.

  Tipo: Presentación PPS | Fecha de Publicación: 10/2004

• COACHING ESC - PARA LOS DESAFÍOS DE DIRECTIVOS Y EQUIPOS

  El coaching ESC siempre será una parte de un proceso de cambio concreto al interior de una organización y está sujeto al propio cambio de las personas. Formas de capacitación y estudio tradicionales ya no son suficientes.

  Tipo: Documento PDF | Fecha de Publicación: 10/2004

• ESC Y BALANCED SCORECARD COMO HERRAMIENTAS PARA UNA ADAPTACIÓN CIBERNÉTICA AL CAMBIO

  El 72% de las más importantes empresas en el mundo ponen la orientación al cliente como la prioridad estratégica N° 1. Sin embargo, muchas empresas prosiguen buscando una orientación al cliente de manera clásica y estandarizada.¡Esto conlleva casi siempre a una guerra de precios!

  Tipo: Documento PDF | Fecha de Publicación: 10/2004