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Consideremos la posibilidad de este escenario: “una aerolínea tiene un asiento vacío en un vuelo que sale en una hora”. ¿No es apr...
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Desde que trabajo en el área comercial, una de las mentiras más grandes que escuche y vi en los nombres de cursos y títulos de lib...
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Sin duda que en tiempos difíciles la visualización de las soluciones se complica; no obstante, si las medidas de racionalización h...
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La selección del medio dependerá de las razones por las cuales usted necesita la publicidad. En la mayoría de los casos, la lógica...
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¿ Qué es Administrar ?
Es conducir a una persona o grupo hacia el logro de objetivos. (Para ello se utiliza a la Administración)....
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Para que tus clientes crean en lo que dices, no es suficiente conocer superficialmente el tema, es necesario que les demuestres un...
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Por propia experiencia sabemos que para todo objetivo que deseamos alcanzar se requiere siempre contar con una serie de decisiones...
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Una empresa con facturación alrededor de 42 M € del sector distribución, empezó a tener problemas en su cuenta de resultados, debi...
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En el artículo “Las ventas no se producen solas: se logran”, introdujimos la importancia de la actitud hacia el logro de los resul...
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Al momento de concluir una entrevista que no se cierra en una compra o pedido, después de iniciarse un vínculo entre una persona i...
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El siguiente es un caso real y nos habla de una empresa productora de insumos para el agro, y con más precisión de inoculante util...
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Todas las estrategias hasta ahora presentadas deben ser aplicadas y potencializadas por parte del equipo comercial de la empresa, ...
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Las personas que trabajan en el área de ventas se distinguen del resto. Su manera de trabajar y su forma de ser llevan a que práct...
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Los encargados de compras de las empresas han tomado la delantera en la negociación de las ventas. Desde hace algunos años los com...
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El título del presente artículo constituye la expresión de gerentes y directivos en muchas empresas cuando se incorpora un nuevo v...
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La base y el motor de las empresas desde el origen de la humanidad han sido las ventas y la mercadotecnia. Entre más complejo se h...
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“Dos amigos tenían el mismo tipo de negocio, pero uno de ellos se quejaba de que su negocio no presentaba el mismo movimiento del ...
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Existen vendedores que manipularían cualquier situación para cerrar una venta a costa de cualquier cosa. ¡Si supieran que la venta...
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La negociación es un proceso de estira y afloje con múltiples tomadores de decisión, múltiples puntos a negociar con altas y bajas...
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“La vida es un supermercado: puedes tomar lo que quieras, incluso el éxito, pero tienes que ir a buscarlo tu mismo y estar dispues...
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Al responder esta pregunta la Unidad de Comando Estratégico inicia la parte final del Proceso de Implementación de la Estrategia. ...
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El “momento de cierre” es la pequeña ventana en el espacio del tiempo en donde el cliente decidió llegar a ”cerrar” con nosotros y...
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Hace unos días tuve la ocasión de analizar un estudio sobre la actividad de marketing en las pequeñas y medianas empresas.
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