Sin duda que en tiempos difíciles la visualización de las soluciones se complica; no obstante, si las medidas de racionalización h...
Todos los días los vendedores y los ejecutivos de empresas se cuestionan la propiedad del cliente; el vendedor defiende la postura...
En Virtud de la evolución tecnológica, la aplicación de la Ciencia y la Técnica, la empresa artesana se transformó en industrial c...
Introducción
Es normal, hoy en día, reconocer la incertidumbre que nos plantea el contexto en el que nos toca vivir y que, obvi...
Consideremos la posibilidad de este escenario: “una aerolínea tiene un asiento vacío en un vuelo que sale en una hora”. ¿No es apr...
Desde que trabajo en el área comercial, una de las mentiras más grandes que escuche y vi en los nombres de cursos y títulos de lib...
Sin duda que en tiempos difíciles la visualización de las soluciones se complica; no obstante, si las medidas de racionalización h...
La selección del medio dependerá de las razones por las cuales usted necesita la publicidad. En la mayoría de los casos, la lógica...
¿ Qué es Administrar ?
Es conducir a una persona o grupo hacia el logro de objetivos. (Para ello se utiliza a la Administración)....
Para que tus clientes crean en lo que dices, no es suficiente conocer superficialmente el tema, es necesario que les demuestres un...
Por propia experiencia sabemos que para todo objetivo que deseamos alcanzar se requiere siempre contar con una serie de decisiones...
Una empresa con facturación alrededor de 42 M € del sector distribución, empezó a tener problemas en su cuenta de resultados, debi...
En el artículo “Las ventas no se producen solas: se logran”, introdujimos la importancia de la actitud hacia el logro de los resul...
Al momento de concluir una entrevista que no se cierra en una compra o pedido, después de iniciarse un vínculo entre una persona i...
El siguiente es un caso real y nos habla de una empresa productora de insumos para el agro, y con más precisión de inoculante util...
Todas las estrategias hasta ahora presentadas deben ser aplicadas y potencializadas por parte del equipo comercial de la empresa, ...
Las personas que trabajan en el área de ventas se distinguen del resto. Su manera de trabajar y su forma de ser llevan a que práct...
Los encargados de compras de las empresas han tomado la delantera en la negociación de las ventas. Desde hace algunos años los com...
El título del presente artículo constituye la expresión de gerentes y directivos en muchas empresas cuando se incorpora un nuevo v...
La base y el motor de las empresas desde el origen de la humanidad han sido las ventas y la mercadotecnia. Entre más complejo se h...
“Dos amigos tenían el mismo tipo de negocio, pero uno de ellos se quejaba de que su negocio no presentaba el mismo movimiento del ...
Existen vendedores que manipularían cualquier situación para cerrar una venta a costa de cualquier cosa. ¡Si supieran que la venta...
La negociación es un proceso de estira y afloje con múltiples tomadores de decisión, múltiples puntos a negociar con altas y bajas...
Caso de negociación maratónica.
Características de las partes y del proceso:
Comprador
Vendedor
Proceso
Resultados
...