(Basado en el libro Gotas de motivación 2, autor Héctor Bohórquez Ortiz)
Si algo me ha caracterizado y es parte de mi filosofía...
Algunos puntos de vistas de famosos sobre la dirección de Ventas:
"Guía, dirección y control de los esfuerzos de un grupo human...
La mayoría de los clientes que acuden a un Comercio de Venta Receptiva (también conocida como Retail o de Salón)… termina saliendo...
Si voy a comprar una broca de ocho milímetros de diámetro, con una tolerancia de 0,01 milímetros, cuya longitud es de doce centíme...
Vender. Vender es una de las actividades más normales del mundo.
Si tienes duda de ello, piensa que nadie negaría que su contra...
Lea este diálogo.
- ¡Hola, doctor!
- ¡Hola! ¿Qué tal?
- Vengo a verle porque me duele mucho la cabeza.
- Veamos. ¿Desde cuan...
Pedro se dispone a mostrar la estancia al Sr. Juan. Entra primero y, con gestos orgullosos, extiende los brazos y aspira aire con ...
Cuando nacemos, el azar se ocupa de darnos unos antecedentes diferenciales: unos padres, un sexo, una nacionalidad, una religión o...
El primer minuto e una entrevista de venta es crucial. Si algo sale mal, no es posible causar una segunda primera buena impresión....
Hoy en día como ya hace mucho tiempo las páginas relacionadas con el turismo en Internet son de las más frecuentadas por los múlti...
INTRODUCCIÓN
El presente trabajo de investigación va orientado a los pequeños y microempresarios ayacuchanos para mejorar su im...
En la actualidad las empresas están dando un nuevo enfoque a las ventas.
Las ventas ya no se resumen sólo en convencer a los cl...
El arte de la guerra
El uso del engaño para obtener una ventaja estratégica en situaciones hostiles, es la de dar deliberadamente ...
$ECRETOS
Primera Parte
Para hallarse en el punto más avanzado, adelantándose a los demás, incorpore técnicas de negociación ...
Existe en una empresa de cuyo nombre no quiero acordarme, un vendedor que a base de mucho esfuerzo logró transformarse en el que m...
¿Sabia que lanzar nuevos productos con éxito se ha vuelto más complejo cada año?.
En la última década, el número de nuevo produ...
Abstract de Jornada de “Implementación de CRM – Instrumentos” por Eric Gaynor, organizado por The Organization Development Institu...
Existe una gran magnitud de fuerzas controlables e incontrolables en la economía de un país como un todo.
De manera específica,...
La mayoría de los vendedores llegan a la venta en forma involuntaria. Algunos haciendo un reemplazo, otros porque no encontraron u...
Poseer una excelente capacidad de persuasión es quizás una de las más importantes habilidades a desarrollar en el mundo contemporá...
Actualmente, y a todos los niveles de las organizaciones, muchas personas se hacen la pregunta ¿cómo vender más y mejor?. Aunque l...
Nuestro trabajo consiste en la implementación desarrollo de la venta de CHOCOLATES CASEROS, hechos con la receta tradicional de ch...
Cada vez que le consulto a un vendedor acerca del rol de su gerente de ventas, obtengo una andanada de opiniones, puntos de vista,...
Los vendedores constituyen el sector productivo de una empresa dedicada a la venta sea esta de bienes o servicios, de ellos depend...