La práctica de una correcta gestión de compras asegura que la empresa tenga los mejores proveedores para abastecer los mejores pro...
El comportamiento del consumidor se define como el conjunto de acciones, físicas, mentales y emocionales, llevadas a cabo por una ...
Knutson, Loewenstein y otros (2007), en uno de los primeros estudios que usaron fMRi (resonancia magnética funcional) para examina...
Introducción
Trataremos de que este material sea lo más objetivo y directo posible y llegue desde los primeros momentos a los int...
El concepto de la neurociencia aplicada al marketing, denominado neuromarketing, ha dado mucho que hablar en este nuevo milenio. S...
Estudios de comportamiento del consumidor en diversos países confirman que más del 70% de las decisiones de compra de los consumid...
En una de las primeras investigaciones realmente valiosas, hechas en neuroeconomía, para examinar la conducta real del consumidor,...
El escrito se refiere a los momentos de verdad que tiene el individuo dentro de las organizaciones en el cumplimiento de sus expec...
En este artículo se presenta un procedimiento para el diseño de una tarjeta de investigación de cliente que permita medir el desem...
Una pregunta que se repite con frecuencia, especialmente cuando se está elaborando el presupuesto general de la empresa, es: ¿cuán...
Es la persona que el marketing toma como su objetivo central, en la medida en que busca satisfacer sus necesidades y deseos a trav...
Comprador (Buyer).- Persona que adquiere un producto o servicio. Puede adquirirlo para consumirlo o para revenderlo. El comprador ...
Al momento de concluir una entrevista que no se cierra en una compra o pedido, después de iniciarse un vínculo entre una persona i...
Cuando las empresas ofrecen al público productos y servicios, sea con o sin fines de lucro, comúnmente expresan el precio al que e...
Conceptualmente, el precio se define como la expresión del valor que tiene un producto o servicio en términos monetarios y/o de ot...
Vamos a ver algunos de los principios aplicados en las cartas de ventas y marketing directo, así como en anuncios publicitarios.
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Cuando suele parecer que el proceso de una entrevista de ventas es siempre "cuesta arriba", las señales positivas de compra nos de...
COMPORTAMIENTO DE LA COMUNIDAD DE LOS RESGUARDOS DE GUANGÜÍ Y SAN MIGUEL DE INFÍ COMO CONSUMIDORES OBJETIVOS
Justif...
El empacado incluye las actividades de diseñar y producir el recipiente o la envoltura para un producto. El paquete puede incluir ...
“El CRM no es un software, el CRM es un intento por codificar los valores corporativos poniendo el cliente por delante. Es una cul...
La interrelación de las nuevas tecnologías con los servicios de información contribuye notablemente al desarrollo vertiginoso de e...
Este es un informe de consultoría para el lanzamiento de una nueva marca de alimento seco balanceado para perros. Será fabricado p...
Debido a que el ambiente o universo del consumidor constituido por los bienes, comunicaciones, establecimientos comerciales y la ...
Los disparadores de decisión son características de una situación que provocan que su cliente deje de procesar información, deje d...
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