Lo que todo el mundo sabe y a los vendedores les cuesta admitir. Teoría sobre el comportamiento de los vendedores exitosos. Quizás al leer el título de esta nota usted piense “¿por qué hay que estar loco?” entonces…
Facundo de Salterain
Consultor en marketing y ventas y especializado en Marketing on line. Es titular de http://www.todosobreventas.com, web dedicada a brindar recursos a gerentes de venta y vendedores en forma gratuita. Durante el 2004 desempeñó funciones como Gerente General de empresa de ventas por tv, número 1 en estrategias de venta y propietaria del único canal de ventas del Paraguay. Posee la siguiente experiencia como consultor y capacitador en el area comercial y de ventas: Consultoría y Capacitación a empresas y comercios de Argentina y Paraguay Dictado de cursos de venta directa e indirecta, atención al cliente, motivación, audiomotivación, marketing on line y telemarketing (programas propios). Consultoría y asesoramiento para la implementación de acciones de para aumentar las ventas.off y on line.Ver más...Para el vendedor es imprescindible empezar el año motivado, transitarlo entusiasmado y terminarlo habiendo triunfado. De todas las habilidades que debe tener un vendedor profesional, hay una que es imprescindible…
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12.05.2008
Cómo cautivar a más clientes apelando al sentimiento. Cualquier cuerdo en este mundo diría que la gente compra por costo vs. beneficio, utilidad, ganancia, ahorro, calidad y garantía. Los que estamos Locos por las…
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9.05.2008
El Gerente de Ventas necesita información concreta y no generalizada para tomar sus decisiones. Debe entonces mostrarse muy atento a las deformaciones de la comunicación, a los metamensajes y a las estrategias de los…
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9.05.2008
Algunos puntos de vistas de famosos sobre la dirección de Ventas: “Guía, dirección y control de los esfuerzos de un grupo humano hacia un objetivo común.” (Newman) “La responsabilidad del director de ventas…
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18.01.2006
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17.06.2005