Facundo de Salterain

Lo que todo el mundo sabe y a los vendedores les cuesta admitir. Teoría sobre el comportamiento de los vendedores exitosos. Quizás al leer el título de esta nota usted piense “¿por qué hay que estar loco?” entonces…

Para el vendedor es imprescindible empezar el año motivado, transitarlo entusiasmado y terminarlo habiendo triunfado. De todas las habilidades que debe tener un vendedor profesional, hay una que es imprescindible…

Cómo cautivar a más clientes apelando al sentimiento. Cualquier cuerdo en este mundo diría que la gente compra por costo vs. beneficio, utilidad, ganancia, ahorro, calidad y garantía. Los que estamos Locos por las…

El Gerente de Ventas necesita información concreta y no generalizada para tomar sus decisiones. Debe entonces mostrarse muy atento a las deformaciones de la comunicación, a los metamensajes y a las estrategias de los…

Algunos puntos de vistas de famosos sobre la dirección de Ventas: «Guía, dirección y control de los esfuerzos de un grupo humano hacia un objetivo común.» (Newman) “La responsabilidad del director de ventas es hacer…

Desde que trabajo en el área comercial, una de las mentiras más grandes que escuche y vi en los nombres de cursos y títulos de libros es la frase: «aprenda las técnicas de cierre de ventas». Queridos lectores, es hora…