¿ Qué es Administrar ?
Es conducir a una persona o grupo hacia el logro de objetivos. (Para ello se utiliza a la Administración)....
El siguiente es un caso real y nos habla de una empresa productora de insumos para el agro, y con más precisión de inoculante util...
Las personas que trabajan en el área de ventas se distinguen del resto. Su manera de trabajar y su forma de ser llevan a que práct...
El título del presente artículo constituye la expresión de gerentes y directivos en muchas empresas cuando se incorpora un nuevo v...
Teoría del mercadeo
En una economía encontramos cuatro a gentes que desempeñan un papel importante a saber, las familias consumid...
Teoría del marketing de servicios
1. ¿Que son los servicios?
Definiciones
Entenderemos por servicios a "todas aquellas activi...
Globalización de la competencia en cada vez más mercados de productos.
La proliferación de competidores debido a procesos exito...
Definición: como vendedor (a) se designa a una persona, que intermedia la entrega de productos o servicios a un precio determinado...
Las características de su personalidad determinan su aptitud para alcanzar el éxito en ventas y en cualquier actividad que requier...
El canal de distribución lo constituye un grupo d intermediarios relacionados entre sí que hacen llegarlos productos y servicios d...
Muchos de ustedes me han escuchado hablar repetidamente de la importancia de impulsar una sana motivación entre nuestros vendedore...
Los jefes de ventas habitualmente me comentan que el 70% de sus vendedores no entienden la importancia o la diferencia entre carac...
En una ocasión, conversando con el Subdirector Comercial del área metropolitana de una empresa de telecomunicaciones sobre las caí...
"Para subir al rascacielos del éxito, se requieren dos elementos básicos: preparación y sentido de urgencia."
EL MEJORAMIENTO CON...
Este articulo es parte de un libro que estoy por publicar, sobre el cómo entrar al mundo de las ventas y como manejar vendedores, ...
Para vender un producto, ya no basta con precios bajos y calidad total ,es un hecho que existe un filtrado psicológico y también ...
La persuasión es uno de los elementos con que cuenta el vendedor para cerrar negocios exitosos, pero más allá de buscar inducir al...