fijación de precios

El mercado de los medicamentos se ha caracterizado siempre por su particular opacidad, y por el peso relativo que adquieren ciertas cuestiones como las patentes, la asimetría de información y las posiciones…

La palabra Precio viene del latín pretium que es el valor monetario que se le asigna a algo. Todos los productos y servicios que se ofrecen en el mercado tienen un precio, que es el dinero que el cliente debe abonar…

¿Eres tildado de barato o caro en tu industria? ¿Cuál es el espacio que quieres ocupar dentro de tu mercado? Puedes ser el referente para productos baratos y masivos, o te puedes ganar el lugar como empresa elite, que…

¿Te cuesta cobrar por tu trabajo? ¿Te pones nerviosa cuando llega el momento de decir precios y acabas regalándolo o casi? El tema precios, el dinero y el cobro, despierta muchas emociones y no precisamente buenas para…

Como ya habíamos desarrollado anteriormente en un informe, el precio suele ser una variable ajustable por el costo que implica el desarrollo del producto o servicio más el margen de ganancia esperado, sin embargo…

INFORMACIÓN DE LA EMPRESA En el proceso de fijación de precios presentado, se debe recopilar inicialmente la información proveniente de la Empresa en cuanto a Políticas, Objetivos y Estrategias. DEFINICIÓN DE PRODUCTO…

Cada empresa tiene hábitos de comercialización que desarrolla en su empresa cada vez que tiene que lograr algún objetivo aunque no esté éste programado en un plan. Por ejemplo, cuando la facturación del mes es floja y…

En la situación más común del mercado, la decisión de compra de los productos se procesa en virtud del compromiso entre las cualidades adjudicadas al producto (su imagen) y el precio, en una comparación entre la oferta…

Hay empresarios que piensan que el precio es el factor fundamental para vender, la verdad es que el precio es sólo una variable el marketing. Hay quienes dicen que el “precio es el espantapájaros” de las ventas, esto…

El acto de comprar es uno de los más antiguos de la humanidad, cuando en la edad de piedra se les ocurrió intercambiar una cosa con otra (o mejor conocido como trueque), por lo que nacen las compras y las ventas. En…

Imagínese en la siguiente situación: luego de un cuidadoso análisis, detectando pequeñas oportunidades, Ud. logra mejorar sus precios en un 1%. Del mismo modo un grupo ingenieros, luego de semanas de trabajo, encuentra…

Un Caso Práctico En una reunión de ventas en la que estuvieron invitados los principales clientes, se mencionó que la empresa no podía continuar realizando promociones de precios, ya que el mercado, que se encontraba…

Cuando una empresa cuenta con la calidad requerida, lo siguiente que necesita es el precio para poder competir y tal vez aquí es donde se dan los principales problemas por la falta de creatividad en la fijación de…

Este trabajo de investigación trata principalmente de investigar  las causas que han motivado el crecimiento turístico de la Provincia de Salta en los últimos seis años. Para poder investigar esta situación favorable…

Para lograr un congruente y óptimo aprovechamiento en el análisis de precios unitarios (APU), es necesario desglosar el costo por sus integrantes los cuales se dan en el diagrama general de balance de una obra. El…

“La contabilidad de costos se ocupa de la clasificación, acumulación, control y asignación de costos.  El contador de costos clasifica los costos de acuerdo a patrones de comportamiento, actividades y procesos con los…

Las empresas que ofrecen al público productos y servicios comúnmente expresan el precio al que están dispuestos a realizar su intercambio en términos de pesos y centavos. Conceptualmente, el precio se define como la…

Conceptualmente, el precio se define como la expresión del valor que tiene un producto o servicio en términos monetarios y/o de otros parámetros como esfuerzo, atención o tiempo. El producto o servicio que se…

EL MERCADEO: 1.1 Concepto de mercadeo: El mercadeo ha sido definido de muchas maneras. No obstante todas las definiciones coinciden en identificar al mercadeo como una disciplina gerencial, cuyas acciones tiene como…

Teoría del marketing de servicios 1. ¿Que son los servicios? Definiciones Entenderemos por servicios a «todas aquellas actividades identificables, intangibles, que son el objeto principal de una operación que se…

Estudio de mercado y de factibilidad de producto 1. RESUMEN El estudio del mercado trata de determinar el espacio que ocupa un bien o un servicio en un mercado específico. Por espacio se entiende 1-la necesidad…

Parece un tema muy complicado y de mayor importancia según lo que resalte de las diferentes charlas o seminarios de diseñadores en las cuales participé. Aquí voy a darles unas pautas teóricas que les permitirá aclarar…

1. Introducción La economía nace desde que el hombre se da cuenda de que no puede obtener todo lo que quiere. Definición objetiva o marxista: (Proviene de Federico Engels) Es la ciencia que estudia la producción,…

DEFINICIÓN DEL PROYECTO Muchas empresas operan sin planes formales. En las empresas nuevas, los gerentes a veces están ocupados que no tienen tiempo para planear. En las empresas pequeñas, muchos gerentes piensan que…

A lo largo de la mayor parte de la historia, eñ precio ha operado como el principal determinante de la decisión del comprador. No obstante, en décadas mas recientes, los factores ajenos al precio han cobrado una…

La definición más simple y genérica es la que lo sitúa como objeto de la actividad de la empresa. La American Marketing Asociation define: «Producto, es todo bien o servicio capaz de satisfacer, al menos en parte, los…

La mercadotecnia se puede describir de varias formas. Puede considerarse como un impulso estratégico al que aspira la alta gerencia, como una serie de actividades funcionales desempeñadas por los gerentes de líneas (…

El canal de distribución lo constituye un grupo d intermediarios relacionados entre sí que hacen llegarlos productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales. 1. Canales de Distribución para…

La fijación de precios está convirtiéndose en un modo de vida para muchos minoristas y fabricantes a medida que se incrementa la competencia. Los almacenes y los productos que normalmente no se asocian a precios bajos…

Ernesto, como muchos vendedores, tiende a utilizar demasiado a menudo (o demasiado pronto) en una negociación el recurso del precio más bajo que puede ofrecer, prácticamente transformando el precio «de piso» en el…

Cuando ya estamos hablando sólo de diferencias de precio, cuando ya hemos hecho valer todos nuestros argumentos y hemos diferenciado el valor de nuestra propuesta en comparación a la de nuestros competidores, cuando…

FUNDAMENTACION Se ha detectado entre los alumnos y amistades gran aceptación por objetos fabricados en la escuela, debiendo  ésta  reforzar su capacidad de adaptación a la comunidad. El curso de Artes Industriales…

Definición de Empresas AASA. La organización AASA nace en 1982, cuando un grupo de inversionistas privados adquiere Frigorífico Lo Valledor, que tras más de 20 años de esfuerzo ha logrado situarse como líder absoluto…

Análisis de rentabilidad en Mercadeo 1. Introducción La rentabilidad no es otra cosa que «el resultado del proceso productivo». Diccionario Enciclopédico Salvat. (1970). Si este resultado es positivo, la empresa gana…

“Administrar bien es administrar su futuro, y administrar su futuro es administrar información”[1] Hace medio siglo, dos futuristas muy diferentes, cada uno de los cuales intentaba predecir los efectos de la Revolución…

El análisis costo-volúmen-utilidad (CVU) proporciona una visión financiera panorámica del proceso de planeación. El CVU esta constituido  sobre la simplificación de los supuestos con respecto al comportamiento de los…

Una correcta determinación del precio óptimo de un producto bajo criterios de metas de ingresos, rentabilidad y competitividad es fundamental en el éxito de las organizaciones. El estudio de precios tiene gran…

La ciencia que se encarga de satisfacer necesidades, mediante la puesta en práctica de aquellos elementos que conforman la esencia del mismo o sea: el espacio que existe entre productores y consumidores, es el espacio…

Son demasiados los factores a la hora de colocar precios a los productos. Las empresas por lo tanto, deben realizar una evaluación acerca de cuáles son los más importantes para realizar la decisión correcta Cuando…

Considerando que los objetivos enfocados a lo que seria el papel del precio con relación a los objetivos citados mas arriba, va muy de la mano con lo que serían los objetivos de los directivos de la empresa, los…