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En varias ocasiones mis clientes me han consultado acerca de cuál es la principal fortaleza que debe poseer un vendedor para que s...
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Aunque usted no lo crea, muchos vendedores venden sin saber cómo lo logran. El título de este artículo es la expresión literal man...
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Todos cometemos errores. Por ser humanos perfectibles, debe aceptarse que es una forma muy reconocida de aprender con solidez, esp...
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Administración por objetivos en ventas. En el mundo comercial es muy común detectar, ni bien se ingresa en una empresa, ya sea com...
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1-Durante la noche y en los fines de semana, planifique, planifique.
Debemos comenzar la mañana y saber lo que voy a hacer hoy, m...
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Descripción del cargo del agente de ventas o captador en una organización.
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Nombre del Cargo: Agente de Venta ...
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Las personas que trabajamos en venta, generalmente nos distinguimos un poco del resto por que poseemos muchas de las cualidades qu...
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La importancia de alcanzar y superar los objetivos de venta, entendiéndose por ello que ocurra con calidad y en cada uno de los me...
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Al comenzar cada nuevo mes quienes dirigen la empresa y los gerentes de ventas tienen muchas expectativas y entusiasmo por alcanza...
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El ejercicio profesional de la venta se mide en términos de calidad, consistencia, productividad y rentabilidad en la obtención de...
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Al ejercer la función gerencial a cargo de un equipo de vendedores, y de acuerdo a experiencias y circunstancias de trabajo con di...
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Muchas personas a la hora que no saben qué curso dar a su vida profesional, cuando se les plantea esta pregunta quieren salir corr...
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Introducción
El presente trabajo, está basado en la importancia y el gran papel que representa las ventas a través de una empresa...
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Es sin duda alguna incuestionable hoy, el importantísimo papel que juegan los Equipos Comerciales en las empresas de todo tipo. La...
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Las Relaciones Públicas Para el Servicio al Cliente Externo y el Consumidor.
La percepción hacia producto total
Dentro de la...
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I. INTRODUCCIÓN
El CCV: Coeficiente de Competencias para Vendedores es un test de selección y evaluación de personal especializad...
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Se podría afirmar hoy, que el concepto de ventas como tal está revaluado. El mercado, los medios publicitarios, las comunicaciones...
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Buscamos la aceptación de los clientes, y si bien el rechazo nunca es una respuesta adecuada, es posible manejarlo de manera posit...
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Las ventas son uno de los componentes en la gestión estratégica de la empresa que más dependen de las habilidades o cualidades per...
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(Basado en el libro Gotas de motivación 2, autor Héctor Bohórquez Ortiz)
Si algo me ha caracterizado y es parte de mi filosofía...
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La mayoría de los vendedores llegan a la venta en forma involuntaria. Algunos haciendo un reemplazo, otros porque no encontraron u...
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Cada vez que le consulto a un vendedor acerca del rol de su gerente de ventas, obtengo una andanada de opiniones, puntos de vista,...
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Los vendedores constituyen el sector productivo de una empresa dedicada a la venta sea esta de bienes o servicios, de ellos depend...
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Todos los días los vendedores y los ejecutivos de empresas se cuestionan la propiedad del cliente; el vendedor defiende la postura...