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Siempre he afirmado que la calidad de los vendedores que posea el gerente en su equipo es lo que le contribuye sensiblemente a rea...
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Muchas empresas acceden a los consumidores finales en sus nichos del mercado a través de sus Distribuidores, Representantes, Franq...
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Si deseamos vender más deberemos comprender una de las claves que permiten garantizar poder hacer realidad tan importante deseo: “...
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Introducción
Todos los problemas del mundo son creados por un nivel de pensamiento que no los puede resolver. Einstein
El obje...
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Con frecuencia el vendedor suele encaminar todos sus esfuerzos a conseguir cerrar la venta. Uno como vendedor esta para vender. Y ...
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Reclutamiento
Definiremos el reclutamiento de vendedores como el proceso que conduce al análisis y selección de candidatos pa...
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Los cierres de ventas son casi siempre un “dolor de cabeza” para los vendedores.
Sin embargo conociendo técnicas adecuadas, es ...
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Al igual que muchos, como consumidor he tenido la ocasión de ser entrevistado por infinidad de vendedores. Al tratar de recordarla...
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Allí, en tu campo de acción que es el mercado en el que actúas, están aguardando tus potenciales compradores de lo valioso que ofr...
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Vendedores preparados y orientados hacia la atención y satisfacción de las necesidades de nuestros clientes son el elemento clave ...
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Un subalterno que tuve a mi cargo me dijo: Yo hago un esfuerzo terrible todos los días, cada vez visito más clientes, me quedo más...
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Cuantas veces sus subordinados le dijeron “no me compró”, varias, sin lugar a dudas, en realidad el vendedor debió decirle “no le ...
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La venta de un vendedor se ve afectada por la falta de gestión que voluntaria o involuntariamente deja de realizar y que puede rep...
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Al escribir estas líneas llenas de Optimismo, mi intención ha sido motivar a las personas que emprendan “La excitante aventura de ...
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El vendedor es la persona, cuya actividad de trabajo es el ejercicio de la profesión de ventas, actividad compleja por su contenid...
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Lo que todo el mundo sabe y a los vendedores les cuesta admitir. Teoría sobre el comportamiento de los vendedores exitosos.
Qui...
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Para el vendedor es imprescindible empezar el año motivado, transitarlo entusiasmado y terminarlo habiendo triunfado. De todas las...
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El Gerente de Ventas necesita información concreta y no generalizada para tomar sus decisiones. Debe entonces mostrarse muy atento...
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La pregunta del título del presente artículo intenta provocar la reflexión de empresarios PyME, emprendedores, directivos y gerent...
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Si se desea alcanzar una alta performance a la hora de incorporar un vendedor al equipo o al momento de encontrar respuesta a un b...
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Dos estilos de gestión de diferentes actitudes hacia el cotidiano desempeño, logran orientar el valioso potencial de cada uno de l...
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Lo que hace que un vendedor sea exitoso, va a dejar de ser un secreto para los lectores interesados en el tema.
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A través de cada una de nuestras acciones de venta nuestros entrevistados nos están calificando permanentemente, formándose una im...
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Al formular esta pregunta en sesiones de consultoría de gestión, se reciben diferentes tipos de actitudes y respuestas.
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