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Uno de los temas tradicionales en el estudio de la administración es el de la negociación. Negociar es el proceso que nosotros seg...
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James K. Sebenius
Hay dos importantes verdades en materia de negociación: los más poderosos ingredientes de una ganancia conjun...
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La palabra negociación ha cobrado una importancia tan marcada que la sitúa por encima de otras formas de solución de conflictos, c...
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La antiventa es más común de lo que se cree y es la causa más grave del deterioro de las relaciones entre vendedor y empresa:
¿Qu...
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El éxito en la negociación consiste en lograr un equilibrio que sea justo para ambas partes. Si el trato beneficia a una parte más...
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El factor humano es uno de los más importantes elementos para el desarrollo de un Proyecto, ya que es imprescindible para el logro...
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El Plan de Estudios de la carrera de Abogacía (2000) de la Facultad de Derecho de la Universidad Nacional de Córdoba, tiene incorp...
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En un mundo cada día más competitivo, son las ideas las que marcaran la diferencia. Ideas que nos abrirán las puertas empresariale...
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Hay un concepto generalizado que dice que en las negociaciones alguien pierde y alguien gana pero en los últimos tiempos se está d...
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A continuación tres casos en los que se ejemplifica cómo solucionar conflictos y potenciar nuestro liderazgo a cualquier nivel de ...
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Por favor siéntese que ya le traigo un café, fueron las primeras palabras con las que me recibió un funcionario de una importante ...
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$ECRETOS
Primera Parte
Para hallarse en el punto más avanzado, adelantándose a los demás, incorpore técnicas de negociación ...
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La globalización inserta a todos los países en un mercado dinámico con nuevas formas de gestión, marcadas por la gran interdepende...
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Cuando nos encontramos frente a un conflicto, debemos decidir cómo resolverlo. Por ejemplo: Juan está muy enojado y se siente que ...
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El conflicto es parte natural de nuestra vida. Desde que el hombre apareció en la Tierra ha enfrentado el conflicto y ha ideado fo...
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Influencia: poder, política y negociación
Introducción
Influir en alguien es tan importante que se considera la esencia del li...
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Esta investigación sobre el estilo de negociación y la cultura mexicana, ha sido realizada en México por Global Azez y dirigida po...
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1. EL MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
Una Industria se define como un grupo de compañías de oferentes de productos o se...
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Existen tácticas comunes de negociación que se aplican en diferentes puntos del proceso de negociación. Entre las tácticas más com...
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“Si no puedes convencerlos, confúndelos”. Ley de Truman.
El contratador o empresa en búsqueda de empleados y el potencial emple...
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Descubra cómo se expresan las relaciones de poder por medio del discurso gestual, de la disposición espacial de personas, muebles ...
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Algunos de los factores que disminuyen el poder de negociar son: no definir los alcances de los trabajos, la escasa o falta de exp...
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¿Eres vendedor innato? O ¿Te has visto forzado a vender servicios sin ser vendedor innato? No importa que seas vendedor innato o n...
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Una persona A negociando con una persona B la compra de un producto, tiene varios asuntos que negociar como pueden ser precio, cal...