Las negociaciones sencillas y complejas tienen algo en común, las barreras de la negociación.
Estas barreras son capas de resis...
La negociación es un conjunto de causas y condiciones que repetidamente coinciden para transformar los intereses iniciales en térm...
La negociación de valores es de las más difíciles y complejas, definiendo valores como los principios y fundamentos de la persona....
La negociación es un proceso de estira y afloje con múltiples tomadores de decisión, múltiples puntos a negociar con altas y bajas...
Si queremos entender como negocian los orientales, debemos de sumergirnos en la historia de China y de Japón y nos daremos cuenta ...
Todos nos comunicamos en una mezcla de cuatro diferentes estilos de comunicación, el analítico, el directivo, el persuasivo y el r...
Pensar en la negociación ideal es pensar en una utopía. Sin embargo, cuando se lleva a cabo, siempre alguien gana un poco más que ...
Caso de negociación maratónica.
Características de las partes y del proceso:
Comprador
Vendedor
Proceso
Resultados
...
“La vida es un supermercado: puedes tomar lo que quieras, incluso el éxito, pero tienes que ir a buscarlo tu mismo y estar dispues...
Si bien es cierto que “vender sin planeación limita el poder de negociación ©2003 chamoun” Quizás la falta de preparación de la co...
El “momento de cierre” es la pequeña ventana en el espacio del tiempo en donde el cliente decidió llegar a ”cerrar” con nosotros y...
La táctica de negociación comúnmente utilizada en México y en algunos países latinos en el mercado de la compra-venta a todos los ...
Las negociaciones ganar – ganar son las más exitosas al largo plazo y son difíciles de cumplirse. Para llegar a una negociación ga...
Aclaración Introductoria.
Cuando nos referimos al Protocolo empresarial, es prudente recordar que son las mismas formas a seguir ...
La investigación realizada en México se llevó a cabo con personas de diferentes sexos, actividades económicas, profesiones, grupos...
La Teoría de Juegos se desarrollo con el simple hecho de que un individuo se relacionara con otro u otros. Hoy en día, es fácil en...
Saber comunicarse es una de las más importantes manifestaciones de la inteligencia, es necesario: APRENDERLO - DESARROLLARLO - PER...
Las aptitudes que el Strategos debe poseer se diferencian de las habilidades esencialmente por su particularidad de origen, dado q...
La empresa Manila lleva muchos años encargándose del 90% de la producción de cítricos (naranja y toronja en fruta o zumo) para la ...
He preparado estos conceptos para la consultoría en Gerencia y Negociación de Tecnología. Se definen con claridad los elementos in...
Sin comunicación no hay negociación. Esta última es un proceso de comunicación con el cual se busca respaldar el propósito de obte...
La realización de un estudio para medir la rentabilidad de un proyecto, no debe verse como un requisito impuesto por una instituci...
Muchas personas suponen que, cuando negocian, sus intereses y necesidades están en contraposición con los intereses y necesidades ...
Hace aproximadamente un año se estrenó en Buenos Aires una película en la cual podemos recortar cuatro historias diferentes desde ...