Uno de los temas tradicionales en el estudio de la administración es el de la negociación. Negociar es el proceso que nosotros seg...
James K. Sebenius
Hay dos importantes verdades en materia de negociación: los más poderosos ingredientes de una ganancia conjun...
La palabra negociación ha cobrado una importancia tan marcada que la sitúa por encima de otras formas de solución de conflictos, c...
La antiventa es más común de lo que se cree y es la causa más grave del deterioro de las relaciones entre vendedor y empresa:
¿Qu...
El éxito en la negociación consiste en lograr un equilibrio que sea justo para ambas partes. Si el trato beneficia a una parte más...
El factor humano es uno de los más importantes elementos para el desarrollo de un Proyecto, ya que es imprescindible para el logro...
El Plan de Estudios de la carrera de Abogacía (2000) de la Facultad de Derecho de la Universidad Nacional de Córdoba, tiene incorp...
En un mundo cada día más competitivo, son las ideas las que marcaran la diferencia. Ideas que nos abrirán las puertas empresariale...
Hay un concepto generalizado que dice que en las negociaciones alguien pierde y alguien gana pero en los últimos tiempos se está d...
A continuación tres casos en los que se ejemplifica cómo solucionar conflictos y potenciar nuestro liderazgo a cualquier nivel de ...
Por favor siéntese que ya le traigo un café, fueron las primeras palabras con las que me recibió un funcionario de una importante ...
$ECRETOS
Primera Parte
Para hallarse en el punto más avanzado, adelantándose a los demás, incorpore técnicas de negociación ...
La globalización inserta a todos los países en un mercado dinámico con nuevas formas de gestión, marcadas por la gran interdepende...
Cuando nos encontramos frente a un conflicto, debemos decidir cómo resolverlo. Por ejemplo: Juan está muy enojado y se siente que ...
El conflicto es parte natural de nuestra vida. Desde que el hombre apareció en la Tierra ha enfrentado el conflicto y ha ideado fo...
Influencia: poder, política y negociación
Introducción
Influir en alguien es tan importante que se considera la esencia del li...
Esta investigación sobre el estilo de negociación y la cultura mexicana, ha sido realizada en México por Global Azez y dirigida po...
1. EL MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
Una Industria se define como un grupo de compañías de oferentes de productos o se...
Existen tácticas comunes de negociación que se aplican en diferentes puntos del proceso de negociación. Entre las tácticas más com...
“Si no puedes convencerlos, confúndelos”. Ley de Truman.
El contratador o empresa en búsqueda de empleados y el potencial emple...
Descubra cómo se expresan las relaciones de poder por medio del discurso gestual, de la disposición espacial de personas, muebles ...
Algunos de los factores que disminuyen el poder de negociar son: no definir los alcances de los trabajos, la escasa o falta de exp...
¿Eres vendedor innato? O ¿Te has visto forzado a vender servicios sin ser vendedor innato? No importa que seas vendedor innato o n...
Una persona A negociando con una persona B la compra de un producto, tiene varios asuntos que negociar como pueden ser precio, cal...