Si está pensando conforme a la Ley de Murphy, en que “si hay algo que puede salir mal, saldrá mal”, es casi seguro que así será. L...
La mayoría de las veces esto de “vender-te” resulta algo difícil de hacer por una cuestión muy simple: te cuesta hablar de ti mism...
Si nuestra empresa tiene una estructura de ventas muy bien definida, pero los vendedores, supervisores o gerentes no buscan o cult...
¿Quieres tener no sólo más clientes sino mejores clientes? ¿Te has estado planteando mejorar el “target” de clientes para poder tr...
Tanto en el llamado primer mundo, como en el tercero, la eficiencia es una condición para la supervivencia. De ahí la importancia ...
La Empresa Geocuba Camagüey-Ciego de Ávila, no ha estado ajena a las incidencias de la economía, y junto a muchas entidades del pa...
He participado en muchas negociaciones por insumos agropecuarios. En una vivida recientemente, he trasladado comparativamente la s...
La presente investigación ha sido diseñada con el objetivo de Analizar los factores que inciden en la de capacitación de los co...
RESUMEN
Sabemos que actualmente hay millones de empresas alrededor del mundo que realizan numerosos intercambios de bienes y serv...
Cada vez que una empresa – sin importar su tamaño – decide participar en una feria o exposición, se encuentra en la necesidad de c...
El siguiente trabajo está basado en los antecedentes de los “Sistemas de mercancías generales” el cual consiste en registrar toda...
El siguiente trabajo se plantea el sistema analítico o también llamado pormenorizado, como ya sabemos a lo largo del tiempo el hom...
El Sistema de Inventario Perpetuo es el mejor sistema de registro de mercancías para cualquier empresa debido a su buena organizac...
Resumen
En este ensayo analizaremos la importancia que tiene el capital humano en la empresa y sus ventas. Mencionaremos la impor...
1.- De la incertidumbre
Hace unos días, leía un muy buen artículo del profesor Juan Sobejano, respecto de la forma de gestionar l...
Resumen
En este ensayo analizaremos la importancia que tienen las ventas dentro de una empresa, la definición de ventas, qué tipo...
Las dos funciones que perfeccionan el Negocio son las de Producción y Ventas, todas las demás deben subordinarse a éstas. El enfoq...
Cuando inicias un negocio, una de las partes más desafiantes es la búsqueda efectiva de clientes. Sobre todo en los primeros meses...
¿Qué es marketing?
Peter Drucker, uno de los gurús de la gerencia, ha definido al marketing como la firma vista desde el cliente....
Introducción
La principal actividad que se realiza en una empresa comercial con fines de lucro es la venta, para ello se plantean...
En los últimos tiempos, los puntos de venta han vivido cambios mucho más drásticos y radicales que todos los que se produjeron en ...
A lo largo de más de 13 años en ventas, de haber estado frente a miles de prospectos, con productos y servicios de diferentes tipo...
Es común que en algunas empresas el mejor vendedor sea promovido a gerente, lo que en muchos casos puede generar caos y destrucció...
¿Sabías que, el 65% de las empresas B2B no hacen seguimiento de prospectos, que el 95% de las empresas en México no cuentan con un...