En la actividad de las ventas subsisten una serie de paradigmas que las más de las veces frenan el acceso o detienen el desarrollo...
Si un vendedor es seguro, confía en sí mismo y en su capacidad de venta, lo más probable es que transmita esa seguridad al cliente...
Es común escuchar estas frases: Voy a hacerlo pero, creo que no podré lograrlo” – “Lo intentaré a ver si puedo hacerlo” – “Confío ...
Las mayoría de las veces, la baja productividad es como un dolor de cabeza, en algunos es crónico y en otros aparece de pronto en ...
El “casi” es como una barrera natural que está ahí, frente a nosotros, en el momento crucial de algún proceso comercial, y que apa...
Muchas empresas invierten altas sumas de dinero en la formación de su gente, y si embargo una parte importante de ella se pierde p...
La planeación es la primera función administrativa ya que sirve de base para las demás funciones (organización, dirección y contro...
Vivimos en un mundo en que nada nos es regalado, todo lo que hacemos y/o recibimos requiere de un esfuerzo, ya sea el que hoy se r...
El CONTROL es un elemento más que debe integrar el Líder junto con la MOTIVACION, la DIRECCION y el APOYO a sus seguidores. La may...
La venta de calidad se relaciona directamente con la satisfacción de la o las necesidades del cliente, con la comprensión hacia el...
Cuando tenemos una ACTITUD positiva frente a nuestro trabajo, a nuestra propia vida, ¡las soluciones a los problemas que enfrentem...
Vamos a llegar a la “convicción”, aquella fuerte creencia de que sí lo vamos a lograr, a tener esa confianza que nos hará avanzar ...
Es increíble la cantidad de personas (entre ellas muchos profesionales) que SOLO se conforman con los estudios, capacitaciones o c...
Si está pensando conforme a la Ley de Murphy, en que “si hay algo que puede salir mal, saldrá mal”, es casi seguro que así será. L...
Es común, lamentablemente, que justamente cuando disponemos de un mayor espacio de tiempo, lo malgastemos en cosas fútiles sin rel...
La experiencia, el conocimiento práctico, me ayuda en la planificación de mis acciones. Recordemos que la planificación nos permit...
- 1
Página 1 de 1