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Freddy Hayvard

De nacionalidad chilena, de profesión Abogado. Desde los inicios de su actividad laboral, se ha desempeñado en el área comercial. Fue Director Comercial y Líder de Equipos en empresas y compañías de servicios financieros y de seguridad social, ocupando diversos cargos de dirección no solo en áreas directivas sino también en las áreas operativas. Participa de Inmark International Inc., desde el año 1985 en que se inició trabajando como Consultor part-time, para luego en 1996 sumarse al equipo como Consultor Asociado. Su trabajo lo ha llevado a participar de exitosos desafíos en el desarrollo de empresas y compañías de toda América Latina incluyendo México, y en Estados Unidos. Está certificado por LIMRA para entregar Seminarios de Certificación Internacional tales como MSS (Management Skills Seminars), AMTC (Agency Management Training in Company). Ha participado como profesor invitado en varias Universidades de Latinoamérica en las cátedras de “Gestión Comercial” y en “Liderazgo Comercial”. (Colombia, Ecuador, Chile) Su experiencia es aplicada en: • Diseño y desarrollo Programa de Coaching Comercial enfocado al desarrollo de vendedores, con énfasis en los objetivos personales para enfocarlos luego en los objetivos profesionales. • Diseño y desarrollo programa Coaching de Líderes Comerciales, orientado a la Dirección de Equipos Comerciales. • Consultoría en desarrollo de sistemas para optimizar mejoras en las áreas de servicios al cliente, con orientación a mejores resultados comerciales. • El Servicio al Cliente como herramienta del Desarrollo Comercial, seminarios y talleres para las áreas de soporte. • Formación de Líderes de Equipos Comerciales. • Consultoría en desarrollo comercial de empresas del sector seguros y servicios financieros en América Latina y México: • Diagnóstico y análisis comercial de procesos operativos y de ventas. • Diseño e implementación de sistemas de direccionamiento comercial y procesos de venta. • Diseño e implementación de Modelos de Agencias (estructura, compensación, carrera profesional, procedimientos, etc.) • Diseño e implementación de Modelos de Reclutamiento, Selección, Capacitación y Entrenamiento. • Metodologías de Coaching y Liderazgo, con enfoque en el desarrollo comercial de personas y de equipos. • Consultoría en desarrollo procesos comerciales de Bancaseguros, • Consultoría en desarrollo organizacional de Cías. de Servicios Financieros • Consultoría en desarrollo procesos Canales de Distribución y WorkSite Marketing. • Consultoría en Liderazgo y Negociación, con énfasis en el direccionamiento y en la solución de problemas de individuos por sobre las empresas. • Desarrollo Competencias Comerciales. Herramientas de desarrollo propio • ARC y FC o Evaluación Áreas Resultados Claves y Factores Críticos. • Reclutamiento, Selección, Capacitación, Entrenamiento o Modelos propios • SAE (Sistema de Apoyo Estratégico) o Sistema online de Coaching apoyo a agentes y directivos • REC (Recuperación Equipos Comerciales) o Metodología recuperación equipos comerciales con baja producciónVer más...

La planeación es la primera función administrativa ya que sirve de base para las demás funciones (organización, dirección y control). Al proponer objetivos y señalar qué es lo que se va a hacer para poder alcanzarlos,…

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27.09.2017