Muchos sabemos que tenemos un gran producto o servicio y vamos por todos lados tratando de vender y hablar sobre nuestro producto ...
Quién llega a ventas, lo hace por un aterrizaje de emergencia, porque estudió para Administrador(a) de Empresas, Enfermera(o), Pro...
En el ambiente de las ventas, las objeciones de los clientes son las razones para no comprar que nacen por falta de conocimiento d...
Todos hemos sido testigos de cómo se han acelerado las dinámicas comunicacionales durante los años recientes. El avance desbocado ...
Considerando que la venta requiere de “Un encuentro de dos o más personas” , Un vendedor exitoso, ordenado y rentable necesita : 1...
Hoy en día, a nivel global las gestiones de ventas están siendo cada vez más representativas en muchas esferas de las sociedades, ...
La estructura actual del comercio al por menor del país se caracteriza por el dinámico desarrollo de las grandes y medianas tienda...
Muchas veces me he encontrado con clientes que están preocupados tanto en sus promociones on-line como off-line, evidentemente, po...
La habilidad para las Ventas no es un requisito profesional, es una demanda que presenta la Vida para alcanzar los propósitos que ...
La formulación de una Estrategia de Ventas parte de la definición apropiada de los Objetivos que el Negocio persigue, la definició...
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Las dos funciones que perfeccionan el Negocio y constituyen la base de la Estrategia son las de Producción y Ventas, todas las dem...
Este marco de actuación para el desarrollo profesional de los vendedores está siendo transformado de manera rápida y casi exponenc...
El conocimiento de la Estrategia de Ventas es indispensable, primero en el entendido que la “habilidad para las ventas es un requi...
Recuerda aquellas ocasiones en las cuales compró algo que le gustó mucho y al llegar a casa ya no le agradaba tanto, pues usted fu...
El Vendedor tiene dos resultados posibles como efecto de su trabajo: éxito o fracaso. No existen las “medias ventas” o las “ventas...
Ningún proceso de venta, al igual que ningún proceso de compra, se puede decir que sea una tarea fácil, pues comprende todo el des...
Es recomendable conocer bien el producto, conocer cada uno de las características fuertes y débiles, enumerar las posibles objecio...
La actividad comercial y la venta, responden a un proceso totalmente definido, en el que el vendedor debe conocer e identificar ca...
El Neuromarketing es una nueva forma de conocer al consumidor y pueda definirse como una disciplina avanzada, que investiga y estu...
Vivimos en una época donde las personas se han vuelto más exigentes a la hora de adquirir nuevos productos o servicios, no solo bu...
En el presente trabajo científico se realizará un estudio acerca de la importancia de gestionar una tienda departamental para ayud...
La venta de calidad se relaciona directamente con la satisfacción de la o las necesidades del cliente, con la comprensión hacia el...
El modelo del Golden Circle (Circulo Dorado), además de que nos propone una forma novedosa de como ver el campo de los negocios, t...