La venta es un proceso de intercambio mediante el cual una parte, el vendedor, satisface la necesidad de otra, el comprador, en co...
La última función del proceso de administración de ventas consiste en hacer el control y evaluación de la fuerza de ventas. Consis...
A continuación se expone por qué y cómo llevar adelante un correcto y eficiente proceso de ventas dentro de la organización desde ...
El pronóstico de ventas establece lo que serán las ventas reales de la empresa a un determinado grado de esfuerzo de mercadeo de l...
Las mujeres son más emocionales, tienen más empatías por ello pueden conectar más rápido con el cliente, a diferencia de los hombr...
El mejor tip de ventas y de vida que nos pueden regalar los autores y expertos sobre este tema de las ventas es ¨TENER UNA ACTITUD...
Es común escuchar estas frases: Voy a hacerlo pero, creo que no podré lograrlo” – “Lo intentaré a ver si puedo hacerlo” – “Confío ...
En el ambiente de las ventas, las objeciones de los clientes son las razones para no comprar que nacen por falta de conocimiento d...
Considerando que la venta requiere de “Un encuentro de dos o más personas” , Un vendedor exitoso, ordenado y rentable necesita : 1...
Muchas veces me he encontrado con clientes que están preocupados tanto en sus promociones on-line como off-line, evidentemente, po...
La habilidad para las Ventas no es un requisito profesional, es una demanda que presenta la Vida para alcanzar los propósitos que ...
Este marco de actuación para el desarrollo profesional de los vendedores está siendo transformado de manera rápida y casi exponenc...
Recuerda aquellas ocasiones en las cuales compró algo que le gustó mucho y al llegar a casa ya no le agradaba tanto, pues usted fu...
El Vendedor tiene dos resultados posibles como efecto de su trabajo: éxito o fracaso. No existen las “medias ventas” o las “ventas...
Vivimos en una época donde las personas se han vuelto más exigentes a la hora de adquirir nuevos productos o servicios, no solo bu...
La venta de calidad se relaciona directamente con la satisfacción de la o las necesidades del cliente, con la comprensión hacia el...
Si está pensando conforme a la Ley de Murphy, en que “si hay algo que puede salir mal, saldrá mal”, es casi seguro que así será. L...
RESUMEN
Sabemos que actualmente hay millones de empresas alrededor del mundo que realizan numerosos intercambios de bienes y serv...
Es común que en algunas empresas el mejor vendedor sea promovido a gerente, lo que en muchos casos puede generar caos y destrucció...
Puede ser que pienses que "venderse" solo aplica a vendedores de auto, de seguros o de bienes raíces. La realidad es que, aunque n...
Como ser el mejor vendedor en un mundo donde todos tenemos algo que vender y hay billones de productos que se ofrecen a diario, es...
No hace falta ser vendedor para vender y ganar negocios. Sin importar el tipo de ventas que hagas, es fundamental tener pasión por...
Resumen
Los incentivos, las motivaciones las compensaciones y las guías de las fuerzas de venta son las mejores estrategias y arm...
Resumen
Un vendedor forma parte importante en toda empresa, pues a través de este se podrán lograr varios de los objetivos establ...