Haga más productivo su Equipo Cuando comencé mi actividad como líder de un equipo de ventas, mi preocupación era alcanzar las c...
Si usted quiere mejorar el rendimiento de su equipo, es imprescindible que haga seguimiento. Lo he visto cuando tenía a mi cargo m...
Con frecuencia, algunos empresarios me dicen: “necesitamos incorporar nuevos clientes”. Ante esta afirmación, siempre pregunto:...
Un subalterno que tuve a mi cargo me dijo: Yo hago un esfuerzo terrible todos los días, cada vez visito más clientes, me quedo más...
Durante mi carrera profesional tuve que conducir: numerosos encargados, supervisores y jefes de ventas. En una de las empresas ...
Conduciendo tantos vendedores y supervisores de venta, en mi vida, muchas veces algunos vendedores y hasta supervisores, me dijero...
Cuantas veces sus subordinados le dijeron “no me compró”, varias, sin lugar a dudas, en realidad el vendedor debió decirle “no le ...
Cuando quiere vender usted tiene que presentar su producto como si estuviese hecho "a medida" de las necesidades de su cliente. ...
Usted necesita vender, hace un gran esfuerzo, visita a los clientes y obtiene pocos pedidos, entonces se pregunta: ¿Cómo puedo aum...
Hay empresarios que piensan que el precio es el factor fundamental para vender, la verdad es que el precio es sólo una variable el...
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