Juan Carlos Molinari

Haga más productivo su Equipo Cuando comencé mi actividad como líder de un equipo de ventas, mi preocupación era alcanzar las cuotas mensuales que me asignaban a mí, además de:  Conseguir una distribución óptima.…

Si usted quiere mejorar el rendimiento de su equipo, es imprescindible que haga seguimiento. Lo he visto cuando tenía a mi cargo mandos medios y lo veo actualmente con los jefes y gerentes de empresas que asesoro, una…

Con frecuencia, algunos empresarios me dicen: “necesitamos incorporar nuevos clientes”. Ante esta afirmación, siempre pregunto: ¿Qué hicieron para conseguirlos hasta ahora?, generalmente me cuentan que ellos intentan…

Un subalterno que tuve a mi cargo me dijo: Yo hago un esfuerzo terrible todos los días, cada vez visito más clientes, me quedo más tiempo en la calle o haciendo llamadas telefónicas para vender y a pesar de todo eso yo…

Durante mi carrera profesional tuve que conducir: numerosos encargados, supervisores y jefes de ventas. En una de las empresas donde trabajaba tenía a mi cargo 12 supervisores de ventas, dos de ellos tenían 6…

Conduciendo tantos vendedores y supervisores de venta, en mi vida, muchas veces algunos vendedores y hasta supervisores, me dijeron «el cliente no quiso comprar». Para conocer las causas del «rechazo», yo me sentaba…

Cuantas veces sus subordinados le dijeron “no me compró”, varias, sin lugar a dudas, en realidad el vendedor debió decirle “no le supe vender”. Cuantas veces analiza la performance de cada vendedor, muchísimas, sin…

Cuando quiere vender usted tiene que presentar su producto como si estuviese hecho «a medida» de las necesidades de su cliente. Para poder presentarlo de esa manera, previamente debe conocer lo que el cliente necesita…

Usted necesita vender, hace un gran esfuerzo, visita a los clientes y obtiene pocos pedidos, entonces se pregunta: ¿Cómo puedo aumentar el porcentaje de pedidos versus las visitas que realizo?, veamos cómo vender de…

Hay empresarios que piensan que el precio es el factor fundamental para vender, la verdad es que el precio es sólo una variable el marketing. Hay quienes dicen que el “precio es el espantapájaros” de las ventas, esto…