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Juan Carlos Molinari

Consultor de negocios, asesor y capacitador en el área de marketing y ventas. Asesora a empresas de manufactura, comerciales y de servicios. Es docente de las asignaturas: Política de Precios, Práctica Profesional y de Administración de Personal en las Carreras de Marketing, Comercio Exterior, Turismo y Hotelería en la Fundación de Altos Estudios E. Adrogué.Ver más...

Con frecuencia, algunos empresarios me dicen: “necesitamos incorporar nuevos clientes”. Ante esta afirmación, siempre pregunto: ¿Qué hicieron para conseguirlos hasta ahora?, generalmente me cuentan que ellos intentan…

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3.08.2009

Durante mi carrera profesional tuve que conducir: numerosos encargados, supervisores y jefes de ventas. En una de las empresas donde trabajaba tenía a mi cargo 12 supervisores de ventas, dos de ellos tenían 6…

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1.07.2009

Cuantas veces sus subordinados le dijeron “no me compró”, varias, sin lugar a dudas, en realidad el vendedor debió decirle “no le supe vender”. Cuantas veces analiza la performance de cada vendedor, muchísimas, sin…

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10.06.2009

Cuando quiere vender usted tiene que presentar su producto como si estuviese hecho “a medida” de las necesidades de su cliente. Para poder presentarlo de esa manera, previamente debe conocer lo que el…

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10.06.2009
DACJ