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• PROSPECCIÓN EN TIEMPOS DIFÍCILES

  Los buenos vendedores saben que, cuando los tiempos son difíciles, es necesario obtener más pistas para hacer negocios. Esto nos lleva a la prospección. La prospección es una parte necesaria del proceso de la venta. Al mismo tiempo, es una actividad que muchos vendedores no hacen correctamente.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 09/2005

• FÁBULA DEL VENDEDOR ESTRELLA

  Existe en una empresa de cuyo nombre no quiero acordarme, un vendedor que a base de mucho esfuerzo logró transformarse en el que mayor volumen de ventas vendía. Con el correr del tiempo fue solidificando su posición dentro de la empresa y al ver que esta crecía de año en año se atrevió a pedir un reconocimiento que inmediatamente le fue otorgado.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 09/2005

• ¿SON EFECTIVAS SUS ENTREVISTAS DE VENTA?

  Los expertos en administración dicen que es mejor ser efectivo que sereficiente. Según estos expertos, la efectividad es hacer las cosas correctas, mientras que la eficiencia es hacer las cosas correctamente.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 09/2005

• MOTIVACIÓN DE VENDEDORES

  Si usted tiene vendedores a su cargo, más le vale que estén motivados y que logren sus metas, ya que usted será medido por los resultados de ellos. Gene Garofalo en su libro Sólo para gerentes de ventas editado por Prentice Hall, nos recomienda desarrollar 10 características que tienen los gerentes de ventas que agradan a los vendedores.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2005

• LA MEDICINA Y LAS VENTAS

  ¿Qué tiene que ver la práctica de un médico con la estrategia de un vendedor con su prospecto? Al analizarlo, podrás aprender cómo el médico “vende” sus soluciones.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2005

• ¿SÓLO VENDE CUANDO SU PRECIO ES EL MÁS BAJO?

  Normalmente -ahora más que nunca- buscamos que los clientes compren nuestros productos o servicios. ¿Cuáles son las herramientas que tenemos para que lo compren?

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2005

• QUE PASA CON LOS GERENTES COMERCIALES DE HOY

  Es muy triste sentarse hoy por hoy a conversar con los ejecutivos y mandos medios de las compañías sea cual sea su objetivo social y mas si tienen ingerencia en el diseño e implantación de estrategias comerciales y peor aun si tienen bajo su cargo grupos de vendedores o ejecutivos de cuenta.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2005

• EL DILEMA DE UN VENDEDOR. SER O NO SER

  La mayoría de los vendedores llegan a la venta en forma involuntaria. Algunos haciendo un reemplazo, otros porque no encontraron un trabajo en lo que estudiaron, muchos por querer ganar dinero y algunos pocos porque emularon a sus padres también vendedores.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2005

• LA IMPORTANCIA DE LA PAUSA

  Los buenos vendedores hacen buenas preguntas y escuchan atentamente las respuestas. Una de las habilidades más importantes al escuchar es simplemente hacer una pausa antes de responder. Cuando el prospecto termina de hablar, en vez de saltar con lo primero que se le ocurra tómese cinco segundos para hacer una pausa y esperar.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2005

• VENDE MÁS CON MENOS TRABAJO

  Al terminar de leer este articulo, ya sea vendiendo productos en el Internet o desde tu hogar, te sentirás con deseos de aplicar las estrategias que utilizo para vender más productos con menos trabajo. Lo llamo “Trabajar en Círculo”.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 08/2005

• ¿CÓMO VENDER MÁS Y MEJOR EMPLEANDO LA TECNOLOGÍA?

  Actualmente, y a todos los niveles de las organizaciones, muchas personas se hacen la pregunta ¿cómo vender más y mejor?. Aunque la respuesta a esta pregunta está compuesta por muchos elementos, en este artículo vamos a desarrollar como mejorar las ventas empleando la tecnología de gestión de fuerza de ventas.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 08/2005

• UN GRAN VENDEDOR DE AUTOMÓVILES

  Estos son los pasos que sigue un gran vendedor de automóviles, pero que tu puedes aplicar a tus actividades, con los ajustes y adaptaciones que se crean convenientes.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 08/2005

• COMO CONSTRUIR CREDIBILIDAD PARA LOGRAR MAS VENTAS

  Una de las razones mas fuertes por lo cual las personas no compran productos a través de internet es la falta de credibilidad. Ellos tienen miedo de ser engañados, miedo de gastar su dinero en un producto de mala calidad, o que no les servirá, y esto es lógico, el comprador no sabe si del otro lado de su ordenador, detrás de su web se encuentra una persona veraz, confiable o un estafador.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 08/2005

• NUEVO CONCEPTO PARA VENDER

  El potencial es enorme. De hecho, usted decide métodos para dar a conocer lo que hace y solo esta limitado por su imaginación y sus recursos. Sin embargo, si en su anuncio falta cualquiera de los cuatro ingredientes esenciales no conseguirá resultados, es decir que seguramente no obtendrá las ventas posibles aunque su producto o servicio sea extraordinario.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 08/2005

• APROVECHA AL MÁXIMO LOS BUSCADORES PARA VENDER

  Existen infinidad de páginas en Internet y aunque esto pudiera parecer abrumador, lo cierto es que cuando surge la necesidad de información, lo que hace la mayoría es ingresar a su buscador o directorio favorito, escribe su requerimiento, luego de lo cual al mostrarse los resultados navega a lo más entre las 3 primeras páginas, por lo que resulta crítico salir en las primeras posiciones.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 08/2005

• CÓMO APLICAR LOS PRINCIPIOS DE LA PERSUASIÓN EXITOSA

  Poseer una excelente capacidad de persuasión es quizás una de las más importantes habilidades a desarrollar en el mundo contemporáneo y en el campo de ventas y marketing. Todos necesitamos el apoyo y la cooperación de los demás para ayudarnos a alcanzar nuestras metas ya objetivos. El refrán que dice “Ninguna persona es una isla” es una verdad incontrovertible.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 08/2005

• CÓMO CAPTAR LA ATENCIÓN

  La venta se parece mucho a la “seducción” de una pareja, de un hombre hacia una mujer o viceversa. Si un hombre entra en una reunión y divisa una mujer que no conoce y le atrae mucho, se esforzará por acercarse, y tratará finalmente de conquistarla.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 08/2005

• VENDER EN INTERNET

  Uno de los aspectos más importantes para ganar dinero en la Internet es elegir el producto o servicio adecuado. Al respecto existen infinitas posibilidades, pero si tú ya estás comercializando algún producto o servicio por las vías tradicionales, tal vez lo más conveniente sea empezar con uno de ellos (tu experiencia al respecto puede ser de gran ayuda al momento de escribir cartas promocionales sobre el mismo).

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 08/2005

• LOS 4 PILARES DE UNA VENTA EXITOSA

  Lo que siempre está en la mente de los directivos, gerentes y representantes de venta es el resultado final: las ventas cerradas y cobradas.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 08/2005

• 162 SUGERENCIAS PARA CERRAR UNA VENTA

  Del libro ¡Cállese y venda!, de Don Sheehan, Editorial Norma. Este libro es un caso interesante de prueba de flexibilidad para el lector. En sus páginas conviven consejos prácticos, recursos, y experiencias interesantísimas, con comentarios y técnicas que 20 años después de su primera edición parecen anacrónicas, y, en algunos casos, hasta humorísticas.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 07/2005