Etapas del Embudo de Ventas: ¿Que se espera de cada una de ellas?

  • Marketing
  • 2 minutos de lectura

Un Embudo de Ventas es la herramienta ideal para tu negocio multinivel, te permite crear varios procesos en automático y te ayuda a llevar a las personas desde que conocen tu marca hasta que se convierten en tus clientes o afiliados.

Como llevar las personas del punto “A”: Entran en contacto con tu marca  al “B”: se vuelven afiliados o compran tu producto.

El embudo de ventas cumple con 3 etapas: 

1. Descubrimiento de Problema:

El propósito de la primera etapa es presentarte a tu audiencia con el producto o servicio que cubre el problema que ellos podrían estar teniendo.

La idea es invitar a estas personas a visitar tu propuesta registrándose en tu listado  para hacer los seguimientos. Con el fin de presentarle más ampliamente tu producto.

Ejemplo:

Ya no te quedan esos pantalones con el que te sentían fenomenal!!!

Revisa “Bajadepesoya” te ayuda a bajar de peso en 30 días!!

Descarga esta guía para decirte como…

2. Toma de Decisión también llamado Consideración:

Esto significa que después que las personas han visto varias alternativas para su problema, escogen las mejores y comienzan a evaluar  cuál de ellas le conviene más.

La estrategia en este punto; es hablar sobre el producto, el proceso consiste en enviar varias cartas de seguimiento para que la persona pueda conocer mejor el producto y se sienta segura de tomar la decisión.

El contenido de las cartas puede ser:

  1. Presentación tuya y de tu producto
  2. Enviar un Post hablando sobre el tema, es decir sobre lo que la persona necesita solucionar
  3. Contenido más profundo hablando con datos estadísticos, resultados demostrables y demás.
  4. Casos de éxito
  5. Envío de carta de venta.

Si siguiéramos con el ejemplo  de bajar de peso, podríamos hacer algo como esto:

  1. Presentación tuya y del producto “Bajadepesoya”
  2. Enviar un Post sobre cómo bajar de peso, rutinas, mejores alternativas, cuidados etc…
  3. Esta carta puede hablar de las diferentes maneras de bajar de peso y porqué tu alternativa es la mejor opción
  4. Enviar varios testimonios de personas que ya bajaron de peso
  5. Hablas de tu producto y lo Envías directamente a la carta de ventas

3- Etapa de venta o conversión:

Esta etapa  invita directamente a la acción, estas acciones pueden ser:

  • Enviar a la personas a la página de ventas
  • Hacer una cita para hablar sobre detalles del negocio
  • Visitar la tienda física

 Luego de la etapa anterior;  tu lista se abre en dos las que compran tu producto y las que no lo hacen

Es decir en este punto, se manejan dos tipos de estrategia.

Pasado el tiempo, puedes limpiar tu lista para aquellas personas que no abrieron ningún correo.

Los Embudos de ventas se alimentan del tráfico que envíes directamente para crear prospectos y prospectar en redes sociales

___________

Claudia Marcela Ceballos

https://b2b.marketingfreelance.info

Hazle saber al autor que aprecias su trabajo

1+
Tu opinión vale, comenta aquí

Comentarios

Compártelo con tu mundo

Cita esta página
Ceballos Claudia Marcela. (2019, marzo 6). Etapas del Embudo de Ventas: ¿Que se espera de cada una de ellas?. Recuperado de https://www.gestiopolis.com/etapas-del-embudo-de-ventas-que-se-espera-de-cada-una-de-ellas/
Ceballos, Claudia Marcela. "Etapas del Embudo de Ventas: ¿Que se espera de cada una de ellas?". GestioPolis. 6 marzo 2019. Web. <https://www.gestiopolis.com/etapas-del-embudo-de-ventas-que-se-espera-de-cada-una-de-ellas/>.
Ceballos, Claudia Marcela. "Etapas del Embudo de Ventas: ¿Que se espera de cada una de ellas?". GestioPolis. marzo 6, 2019. Consultado el 18 de Octubre de 2019. https://www.gestiopolis.com/etapas-del-embudo-de-ventas-que-se-espera-de-cada-una-de-ellas/.
Ceballos, Claudia Marcela. Etapas del Embudo de Ventas: ¿Que se espera de cada una de ellas? [en línea]. <https://www.gestiopolis.com/etapas-del-embudo-de-ventas-que-se-espera-de-cada-una-de-ellas/> [Citado el 18 de Octubre de 2019].
Copiar
Imagen del encabezado cortesía de historiska en Flickr