Un Embudo de Ventas es la herramienta ideal para tu negocio multinivel, te permite crear varios procesos en automático y te ayuda a llevar a las personas desde que conocen tu marca hasta que se convierten en tus clientes o afiliados.
Como llevar las personas del punto “A”: Entran en contacto con tu marca al “B”: se vuelven afiliados o compran tu producto.
El embudo de ventas cumple con 3 etapas:
1. Descubrimiento de Problema:
El propósito de la primera etapa es presentarte a tu audiencia con el producto o servicio que cubre el problema que ellos podrían estar teniendo.
La idea es invitar a estas personas a visitar tu propuesta registrándose en tu listado para hacer los seguimientos. Con el fin de presentarle más ampliamente tu producto.
Ejemplo:
Ya no te quedan esos pantalones con el que te sentían fenomenal!!!
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2. Toma de Decisión también llamado Consideración:
Esto significa que después que las personas han visto varias alternativas para su problema, escogen las mejores y comienzan a evaluar cuál de ellas le conviene más.
La estrategia en este punto; es hablar sobre el producto, el proceso consiste en enviar varias cartas de seguimiento para que la persona pueda conocer mejor el producto y se sienta segura de tomar la decisión.
El contenido de las cartas puede ser:
- Presentación tuya y de tu producto
- Enviar un Post hablando sobre el tema, es decir sobre lo que la persona necesita solucionar
- Contenido más profundo hablando con datos estadísticos, resultados demostrables y demás.
- Casos de éxito
- Envío de carta de venta.
Si siguiéramos con el ejemplo de bajar de peso, podríamos hacer algo como esto:
- Presentación tuya y del producto “Bajadepesoya”
- Enviar un Post sobre cómo bajar de peso, rutinas, mejores alternativas, cuidados etc…
- Esta carta puede hablar de las diferentes maneras de bajar de peso y porqué tu alternativa es la mejor opción
- Enviar varios testimonios de personas que ya bajaron de peso
- Hablas de tu producto y lo Envías directamente a la carta de ventas
3- Etapa de venta o conversión:
Esta etapa invita directamente a la acción, estas acciones pueden ser:
- Enviar a la personas a la página de ventas
- Hacer una cita para hablar sobre detalles del negocio
- Visitar la tienda física
Luego de la etapa anterior; tu lista se abre en dos las que compran tu producto y las que no lo hacen
Es decir en este punto, se manejan dos tipos de estrategia.
- Los que compran: se hace seguimientos para fidelizar y aumentar la frecuencia de compra
- La que no compran: sigues enviando información que les ayude a decidirse.
Pasado el tiempo, puedes limpiar tu lista para aquellas personas que no abrieron ningún correo.
Los Embudos de ventas se alimentan del tráfico que envíes directamente para crear prospectos y prospectar en redes sociales
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Claudia Marcela Ceballos
https://b2b.marketingfreelance.info