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• ESCRIBA CARTAS DE VENTA QUE VENDAN

  Todos hemos visto estos nuevos grandes métodos de venta online: pop-ups, pop-unders, banners, etc. Estos métodos pueden ser efectivos, pero ¿por qué no volver a lo básico?

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 06/2005

• SOY NUEVO EN VENTAS...¿POR DÓNDE EMPIEZO?

  R.T. me escribe: Soy nuevo en ventas y realmente me gustaría hacerlo bien. Mi empresa no tiene programas de capacitación para sus vendedores. ¿Por dónde me convendría empezar? ¿Qué puedo hacer sin tener que gastar un montón de dinero?

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 06/2005

• LOS FUNDAMENTOS DE LA VENTA

  Todo el mundo tiene una opinión sobre los métodos de marketing que funcionan mejor. Muchos expertos incluso toman posición sobre cosas como qué colores son los más persuasivos, qué frases venden mejor e, incluso, cómo dar la mano al saludar a un nuevo prospecto.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 06/2005

• HAGA LAS PREGUNTAS QUE HACEN VENDER

  Usted lo sabe, escuchar es la clave para vender. Pero hay un secreto adicional: el desarrollo de las preguntas a formular. La habilidad para escuchar es solamente una parte. Lo importante es saber hacer las preguntas correctas que provoquen las respuestas que usted quiere escuchar.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 06/2005

• VENDA MÁS TENIENDO LAS RESPUESTAS

  Todo el mundo en los negocios está obsesionado por la misma pregunta: ¿Cómo puedo vender más? Estoy seguro que en su mente usted puede hacer una lista co algunas maneras de aumentar sus ventas: bajar los precios, aumentar la publicidad, hacerse más visible.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 06/2005

• CUATRO OBSTÁCULOS PARA CERRAR LA VENTA

  Hay varias razones por las que el cierre de la venta es duro y difícil. La primera es el miedo al fracaso que siente el posible cliente. Debido a experiencias de compra negativas en el pasado, sobre las cuales usted no tiene control, los prospectos están condicionados a ser sospechosos, escépticos y reacios frente a los vendedores.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 06/2005

• SI QUIERE QUE SU EMAIL VENDA, MÉTASE EN LA CABEZA DE SUS CLIENTES

  El mensaje de correo electrónico que mejor vende es el que parece igual al que hubiera escrito el cliente. ¿Eh? Le explico. A las personas les gustan las cartas de venta y los sitios web que están de acuerdo con ellos.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 06/2005

• CÓMO ESCRIBIR UNA BUENA CARTA DE VENTAS...CUANDO USTED ODIA SENTARSE A ESCRIBIR

  Yo puedo sentarme aquí todo el día dándole ideas acerca de títulos y frases para vender. Pero nada de eso va a servir si usted odia sentarse frente a la computadora.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 06/2005

• DESCUBRA LOS MOTIVOS DE COMPRA Y CIERRE EL TRATO

  Otra vez voy a escribir sobre los motivos de compra. Usted sabe que no es la primera vez que lo hago. ¿Cuál es la razón por la cual yo sigo escribiendo sobre este tema? Sencillo: porque los motivos de compra son mil veces más importantes que las habilidades de venta. Y lo mejor es que sus competidores todavía están vendiendo.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 06/2005

• 5 MITOS COMUNES SOBRE LA VENTA

  Hay un buen número de conceptos equivocados sobre la profesión de vender, conceptos que son potencialmente peligrosos. Siempre hay gente que se queja de que los negocios no caminan, siempre con excusas en sus labios.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 06/2005

• COMIENZO, NUDO Y DESENLACE: DE LA GENERACIÓN DE PISTAS AL CIERRE DE LA VENTA

  Toda buena historia tiene un comienzo intrigante, un nudo motivador y un desenlace decisivo. Lo mismo sucede con las ventas exitosas. Como en una historia, lo que ocurre en el inicio y en el medio siempre influye sobre el resultado final, determinando un final feliz o un continurá...

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 06/2005

• 8 IDEAS PARA CERRAR MÁS VENTAS

  Una de las preguntas más intrigantes en ventas es esta: ¿Por qué los vendedores invierten una gran cantidad de tiempo, esfuerzo y energía para conseguir estar cara a cara con un prospecto solamente para dejar pasar la oportunidad de venderles sus productos o servicios?

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 06/2005

• CARTAS DE VENTAS QUE VENDEN

  Las cartas de ventas son una parte esencial de su estrategia de correo directo y generalmente preceden o siguen a las llamadas telefónicas. Escribir una buena carta de ventas puede llevarle tiempo, si usted toma los cuidados necesarios para hacerlo bien.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 06/2005

• POR QUÉ LOS VENDEDORES TIENEN QUE CAPACITARSE

  1. La mitad de la carrera de un vendedor profesional se ubica entre los 3 y 5 años. Esto significa que en 3 o 5 años, la mitad de lo que una persona sabe sobre ventas se vuelve obsoleto. La tecnología de la venta está avanzando a un ritmo vertiginoso.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 06/2005

• QUÉ HACER CON UN JEFE DESORGANIZADO

  Muchos vendedores atribuyen su baja eficacia al estilo poco organizado de sus jefes. Si a usted le toca trabajar con un jefe cuya idea de organización coincide exactamente con su idea del caos, usted está en un problema. Aquí van algunos consejos para tratar con un jefe de ventas desorganizado.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 06/2005

• LOS EQUIPOS DE VENTAS VENDER O MORIR...!

  Sin duda que entiempos difíciles la visualización de las soluciones se complica; no obstante, si las medidas de racionalización han quedado cortas para aguantar el mal momento, la lógica indica salir a pelear al mercado. Quedarse a brazos cruzados puede ser la diferencia entre vencer ó sucumbir.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 06/2005

• LA VERDAD Y LA MENTIRA SOBRE LOS CIERRES DE VENTA

  Desde que trabajo en el área comercial, una de las mentiras más grandes que escuche y ví en los nombres de cursos y títulos de libros es la frase: aprenda las técnicas de cierre de ventas.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 06/2005

• EL COACHING PERSONAL Y ORGANIZACIONAL ¿AYUDAR A LA EMPRESA O A LA ORGANIZACIÓN?

  El coaching ejecutivo es una práctica profesional relativamente joven que aún está formando su identidad. En esa búsqueda de identidad, quienes lo realizan continúan analizando los alcances -y límites- de su profesión y descubriendo que existe un aspecto muy delicado de su trabajo: el cliente.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 05/2005

• LA GERENCIA DE VENTAS: CLAVE PARA UNA GESTIÓN EXITOSA

  En el artículo anterior (“Las ventas no se producen solas: se logran”), introdujimos la importancia de la actitud hacia el logro de los resultados, especialmente para quienes desean vender más y mejor. Para lograrlo, resulta conveniente introducirnos al tema anteponiendo un aspecto esencial: “Los vendedores son los que sus jefes y directivos desean y hacen para y por ellos”.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 04/2005

• ¡QUE COMIENCE A VENDER YA MISMO!

  El título del presente artículo constituye la expresión de gerentes y directivos en muchas empresas cuando se incorpora un nuevo vendedor a una organización, ya sea por reemplazo o por crecimiento del número de representantes del equipo.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 04/2005