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• • COMO VENDER PRODUCTOS DE TERCEROS

    Entiendo por artículos leídos en distintos boletines a los que estoy suscrito y por distintas publicaciones que he comprado sobre mercadeo por internet, que lo ideal es distribuir un producto propio y una forma de darse a conocer es como no, entre otros tener un boletín electrónico, buscar el mercado natural tener como dice Álvaro Mendoza la PUV (propuesta Única de Ventas) todo eso lo entiendo y además me parece lógico, pero la duda que tengo es la siguiente: Muchos como yo empezamos o hemos probado otros sistemas comercializado los productos de otros. ¿Cómo vender productos de terceros?.

    Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 04/2008

  • 21 SECRETOS PARA AUMENTAR TUS VENTAS

    En ventas hay 2 experiencias diferentes cuando vas ha hacer tu primera venta. Cuando ya tienes experiencia. En la gestión de ventas hay 3 etapas bien definidas 1.- Pre venta 2.- Venta 3.- Post. Venta.

    Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 03/2008

  • DISCURSOS DE VENTAS

    Estos párrafos pueden ser utilizados para hacer practicas de oratoria en la capacitación de vendedores, o personas que necesitan fluidez en la comunicación por la naturaleza de la labor que desarrollan cotidianamente, espero que este pequeño aporte les sea de mucha utilidad.

    Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 03/2008

  • SISTEMA UNIDAD MÓVIL CON PERIFONEO

    El presente trabajo es el extracto de una conferencia de técnica de ventas utilizando la formula de ventas AIDA. El producto a vender es Enciclopedias. El sistema de ventas es “UNIDAD MÓVIL + PERIFONEO”. Este sistema permite lograr muchas mas VENTAS en menos TIEMPO, resultándole mas rentable tanto al vendedor como a la empresa.

    Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 03/2008

  • PRONOSTICO DE VENTAS

    Este establece lo que serán las ventas reales de la empresa a un determinado grado de esfuerzo de mercadeo de la compañía, mientras que el potencial de ventas evalúa qué ventas son posibles en los diversos niveles del esfuerzo de mercadeo, suponiendo que existan ciertas condiciones del entorno.

    Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008

  • SER UN ASESOR DE CONFIANZA ES PARTE DEL CULTIVO DE LEADS

    Una de las características observables en el comportamiento de potenciales clientes se basa en el hecho de que no desean que les vendan. En los años que llevamos trabajando en ventas, hemos observado algo muy común, casi como un dogma. Y este dogma debería ser reconsiderado.

    Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008

  • EL ESLABÓN PERDIDO DE LA VENTA

    Es común que en momentos difíciles, las urgencias que provocan las escasas ventas llegan a obstruir la claridad que sus dirigentes requieren para disponer la nave en forma y en rumbo como para que alcance su meta. A través de diferentes experiencias de consultoría de gestión, se ha podido observar comportamientos reiterados que resultan muy oportunos de analizar para su mejoramiento.

    Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008

  • LA ÚNICA VERDAD EN LA VENTA PROFESIONAL

    Permanentemente tomamos decisiones con el fin de avanzar hacia nuestras metas, o bien para resolver situaciones, y emprender las acciones que consideramos como más acertadas al respecto. En los negocios, los empresarios, emprendedores, directivos y gerentes lo hacen permanentemente. Lo determinante del caso pasa por los aciertos y éxitos que de ello surja, estableciendo el verdadero beneficio o el costo de cada una de ellas, según los resultados que se obtengan por su implementación.

    Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008

  • CÓMO GENERAR VENTAS CON CONSISTENCIA

    La respuesta a todo lo que representa el título de este artículo, tal vez sea uno de los aspectos más codiciados por todo empresario, emprendedor, directivo de marketing y ventas, gerente de ventas y vendedores. Lo que encierra este concepto posible es que representa generar buenos resultados de venta en forma consistente mes tras meses, semana a semana, durante todo el año.

    Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008

  • CÓMO ATENDER PROFESIONALMENTE LAS SEÑALES POSITIVAS DE COMPRA

    Cuando suele parecer que el proceso de una entrevista de ventas es siempre "cuesta arriba", las señales positivas de compra nos demuestran que no es tan así. Estas señales constituyen expresiones positivas del entrevistado respecto a nuestros productos, servicios, marcas, etc., que indican una positiva predisposición a concretar la venta.

    Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008

  • ¿CÓMO SE LO DIGO?

    Al momento de exponer el precio durante una entrevista de venta de productos o servicios de valor, surgen ciertos temores en los representantes de venta con poca experiencia. Estos temores generalmente surgen por experiencias en donde la expresiones de sorpresa o de desencanto del potencial comprador llegan incluso a hacer naufragar una excelente posibilidad de venta, casi alcanzada hasta ese preciso momento.

    Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008

  • CÓMO LIDERAR TUS ENTREVISTAS DE VENTA

    Cuando nos referimos a una entrevista de ventas con potenciales compradores, todos sabemos de qué estamos hablando. Algo muy diferente es "liderarlas", logrando un equilibrio sutil que permita su participación activa, induciéndolo a que piense en lo que deseamos que piense y arribar a buen puerto por el camino lógico que le proveerá satisfacciones o soluciones efectivas.

    Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008

  • ¿SALIR A VER QUÉ PASA O SALIR A HACER QUE PASE?

    Dos estilos de gestión de diferentes actitudes hacia el cotidiano desempeño, logran orientar el valioso potencial de cada uno de los representantes hacia destinos diametralmente opuestos. En "la gestión tradicional de vender" prevalece la primera de las opciones del título de este artículo, mientras que la segunda se corresponde con el perfil de "el profesional de la venta".

    Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008

  • LOS 10 SECRETOS DE VENDEDORES EXITOSOS

    Lo que hace que un vendedor sea exitoso, va a dejar de ser un secreto para los lectores interesados en el tema. Producto de tres décadas de experiencia en venta profesional y de contacto con vendedores exitosos en actividades de consultoría y capacitación abierta y en las empresas, he recopilado los aspectos que hacen que no solo alcancen consistentemente sus metas con calidad sino que en muchos casos, las superen ampliamente.

    Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008

  • EL PERFIL IDEAL PARA LA VENTA

    Si se desea alcanzar una alta performance a la hora de incorporar un vendedor al equipo o al momento de encontrar respuesta a un bajo rendimiento individual, este aspecto clave de cada representante suele quedar ignorado en muchos de tales procesos selectivos y de diagnóstico.

    Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008

  • ¿DESPACHAMOS O VENDEMOS? O CÓMO INCREMENTAR LAS VENTAS AL PÚBLICO EN MÁS DE UN 20%

    La pregunta del título del presente artículo intenta provocar la reflexión de empresarios PyME, emprendedores, directivos y gerentes de venta que venden sus productos y/o servicios en locales de atención al público o en forma telefónica, quienes descubrirán aquí que la diferencia entre una y otra opción involucra una oportunidad de generar más en ventas en cada uno de sus locales de atención al público y la continuidad de su negocio.

    Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008

  • ¿VENDEDORES O ASESORES?

    Una de las características observables en el comportamiento de potenciales clientes se basa en el hecho de que no desean que les vendan. Por diferentes razones estos rasgos tienden a acentuarse en el público comprador, entre las que podemos citar: La expansión y las experiencias en compra supermercadista entre otras.

    Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008

  • EL PODER DEL CONOCIMIENTO EN VENTAS

    En varias ocasiones mis clientes me han consultado acerca de cuál es la principal fortaleza que debe poseer un vendedor para que sea exitoso. Luego de recorrer un largo camino en la profesión, en donde tuve la dicha de haber compartido intensas horas de capacitación y en talleres con miles de ellos, así como haberlos acompañado en gestiones de coaching de campo, sin lugar a dudas puedo definir que la mayor fortaleza que diferencia a los vendedores exitosos de los que no lo son, es precisamente "el conocimiento".

    Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008

  • ¿CÓMO ADMINISTRAMOS NUESTRO TIEMPO EN LA GESTIÓN DE VENTAS?

    Al formular esta pregunta en sesiones de consultoría de gestión, se reciben diferentes tipos de actitudes y respuestas. Las que resulten inmediatas y espontáneas, generalmente demuestran que este tema no está ajustado lo suficientemente como para lograr un desempeño altamente productivo, a través de los hechos comprobables posteriormente.

    Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008

  • NUESTRO DESTINO ES EL PRODUCTO DE NUESTRAS ACCIONES

    Quienes todavía piensan o desean que algo milagroso modificará sus vidas y mejorará sensiblemente su situación, están en una postura decididamente idealista. Podemos definir dicha actitud como simplista, "light" o simplemente como consecuencia de aplicar "la ley del menor esfuerzo" (aquella que induce al hombre y mujer ha hacer lo que menos trabajo le cuesta).

    Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008

  • NO ENTIENDO CÓMO PODÍA VENDER

    Aunque usted no lo crea, muchos vendedores venden sin saber cómo lo logran. El título de este artículo es la expresión literal manifestada por numerosos participantes que en coffee-breaks o al concluir su participación en los cursos o seminarios que desarrollo. La principal causa de este fenómeno que se plantea es la falta de formación profesional en la actividad tan vital que desarrollan.

    Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008

  • LA IMAGEN QUE TRANSMITIMOS EN LA VENTA

    A través de cada una de nuestras acciones de venta nuestros entrevistados nos están calificando permanentemente, formándose una imagen que les indica cómo es la empresa y los productos o servicios que representamos.

    Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008

  • LOS ERRORES MÁS COMUNES EN LA GESTIÓN TRADICIONAL DE VENTAS

    Todos cometemos errores. Por ser humanos perfectibles, debe aceptarse que es una forma muy reconocida de aprender con solidez, especialmente si existe la capacidad de autocrítica y la intención de mejorar para no volver a cometerlos. Este procedimiento humano muy antiguo, resulta ser imperfecto en muchos casos.

    Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008

  • DIAGNÓSTICO DE VENTAS

    Cuando enfrentamos alguna dolencia física, cada individuo toma diferentes cursos de acción según sus conocimientos, experiencia e inteligencia. De esta forma, muchos harán su propio diagnóstico automedicándose; otros consultarán con amigos que pudieron haber tenido alguna dolencia similar con el fin de reproducir el tratamiento seguido; otros consultarán con el farmacéutico antes de iniciar el tratamiento que han resuelto aplicar; y otros, más inteligentes aún, porque saben que con la salud no se juega ni se improvisa, consultarán a un médico especializado en dicha dolencia para establecer el verdadero diagnóstico e iniciar el tratamiento más apropiado y efectivo para el caso.

    Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008

  • VENTAS VS. ADMINISTRACIÓN

    En el mundo comercial es muy común detectar, ni bien se ingresa en una empresa, ya sea como cliente o empleado, salvo raras excepciones, ciertos roces que existen entre el departamento de administración y el departamento comercial. Dicho de otra manera hay una rivalidad manifiesta (por supuesto nada personal) que se percibe inmediatamente para quien no pertenece a dicha empresa y que trasmite muy mala imagen.

    Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 01/2008

  • ACTUALIZACIÓN DE VENTAS

    Antes de comenzar cualquier trabajo sobre ventas, es bueno volver a definir de qué estamos hablando. Permanentemente decimos y es verdad, que el mundo, los países, los mercados están en permanente movimiento, es decir cambiando. Como manera entonces de mantener actualizada nuestra profesión queremos hoy en el S XXI definir QUE ES VENDER?.

    Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 01/2008