Inicio » VENTAS Y ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

- Para vender o rentar... hay que anunciarse
  
  Cuando se pretende vender o rentar un inmueble es importante echar mano de todos los recursos disponibles, que permitan incrementar la exposición en el mercado y acercar nuestra oferta a posibles compradores; mientras mas a la mano coloquemos la información y mas precisa y visual sea, aumentarán las posibilidades de cerrar un buen trato en un tiempo razonable.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2009
- Liderazgo en ventas
  
  Durante mi carrera profesional tuve que conducir: numerosos encargados, supervisores y jefes de ventas. En una de las empresas donde trabajaba tenía a mi cargo 12 supervisores de ventas, dos de ellos tenían 6 vendedores a su cargo cada uno, con parecido potencial, parecida cantidad de clientes y con los mismos tipos de canales de venta.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2009
- Siete estrategias para abrir con éxito una venta
  
  Cada vez que en mis seminarios les pido a los participantes que me digan cuál es el aspecto más importante de la venta, la respuesta más habitual es "¡el cierre, por supuesto!". Por desgracia, la mayoría de los compradores no están de acuerdo con esa respuesta.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 06/2009
- El cliente no quiso comprar
  
  Conduciendo tantos vendedores y supervisores de venta, en mi vida, muchas veces algunos vendedores y hasta supervisores, me dijeron "el cliente no quiso comprar".
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 06/2009
- Determine el precio correcto para su inmueble
  
  Cuando se piensa en vender o rentar una propiedad quizás una de las preocupaciones que se viene a la cabeza es como establecer el precio justo. En esta nota le presento algunas sugerencias a tomar en cuenta que lo ayudarán a determinar el precio correcto para su inmueble.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 06/2009
- Antes de vender, sigue estas 5 estrategias
  
  Todos queremos vender nuestros servicios de coaching o consultoría, pero para hacerlo necesitamos implementar primero las siguientes 5 estrategias. Con ellas, las ventas fluirán naturalmente.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 06/2009
- Invasión, riesgo de una propiedad sin uso
  
  El mantener un inmueble sin uso solo significa gastos sin recibir beneficios económicos, lo cual ya es un problema; pero además acarrea el riesgo de ser invadido y/o depredado por personas sin escrúpulos.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 06/2009
- 4 preguntas que debes hacerte para conseguir más ventas
  
  Hay una conexión especial entre estas 4 preguntas y los resultados que obtienes en la venta de tus productos o servicios. Háztelas una vez por semana y notarás un cambio drástico en tus ventas y en tu vida.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 06/2009
- Venda con facilidad
  
  Cuando quiere vender usted tiene que presentar su producto como si estuviese hecho "a medida" de las necesidades de su cliente.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 06/2009
- Liderazgo con vendedores
  
  Cuantas veces sus subordinados le dijeron “no me compró”, varias, sin lugar a dudas, en realidad el vendedor debió decirle “no le supe vender”.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 06/2009
- Los 15 minutos más importantes de la venta
  
  Imagínese que usted está reunido con su jefe de ventas y mientras revisan su actividad para el día él le hace una o más de las siguientes preguntas: - ¿Cuál es el propósito de esta entrevista? - ¿Qué quiere conseguir hoy?.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 06/2009
- Cómo influir en tus clientes para que compren
  
  Hubo tiempos en que pensé que un infoproducto o servicio correcto era lo que se necesitaba para venderlo a nuestros clientes. Aunque por un lado hay que saber qué quieren tus clientes para saber qué ofrecerles, he aprendido, a través de los años, que hay tres cosas que influyen en tus clientes más que lo que vendes.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2009
- Cómo mejorar su tasa de cierres de ventas vendiendo valor en lugar de precios
  
  Formular las preguntas correctas es más importante que contar con las mejores respuestas. Responda las 7 preguntas y escuche activamente la respuesta.....
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2009
- Lo que necesitas después para vender tus servicios
  
  Para vender tus servicios de coaching o consultoría, primero necesitas una página web que atraiga, capture y venda. ¿Qué viene después, sin excepciones? Entérate en este artículo.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2009
- Vendedor: ¿Ganador o perdedor?
  
  Nadie quiere rodearse de perdedores. A todos nos gusta escuchar noticias de éxito y progreso. Es una sociedad que rechaza al perdedor.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2009
- Las 3 cosas que necesita tu página para vender tus servicios
  
  Regresemos a lo básico de una página web que vende tus servicios de coaching o consultoría. Estos son los mismos pasos que sigo, sin distracciones, para generar miles de dólares con mi página web.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2009
- Como mejorar sus resultados de ventas
  
  La venta de un vendedor se ve afectada por la falta de gestión que voluntaria o involuntariamente deja de realizar y que puede representar la diferencia entre el éxito y el fracaso y de paso unos cuantos millones de pesos sin facturar.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2009
- ¿Vendedor o empresario de la venta?
  
  Al escribir estas líneas llenas de Optimismo, mi intención ha sido motivar a las personas que emprendan “La excitante aventura de su éxito personal”, potencial que está en la esencia de todo ser humano y que sólo tiene que Desearlo Sinceramente.
  
  Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 04/2009
- Pronóstico de ventas
  
  Para que la rueda gire en una empresa el departamento de ventas debe generar el suficiente dinero como para proveer al departamento financiero-contable para que a su vez éste tenga recursos para proveer al departamento de producción de la materia prima para que produzca en tiempo y forma lo que vende el departamento de ventas.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 04/2009
- La pregunta que cierra ventas. ¿La utilizas?
  
  Justo antes de presentar tu propuesta a tu cliente potencial, hay una pregunta mágica que debes hacerle. ¿Cuál es? Entérate en este artículo para que evites echar a perder la venta exitosa de tus servicios.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2009
- 1 tip rápido para vender tus servicios
  
  ¿Tienes dificultades para vender tus servicios? ¿Te molesta que el cliente potencial diga que lo pensará y luego no regrese? O escuchar el temido “Es muy caro, lo pensaré”. Entonces lee este rápido tip que me ha ayudado a vender con éxito —y sin esfuerzos— mis servicios.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2009
- 3 ideas para vender en una época difícil
  
  La información proveniente de anteriores recesiones ha demostrado que debemos seguir vendiendo, más que antes.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2009
- Sistema para la gestión de ventas de productos al por mayor
  
  El presente trabajo expone una propuesta de Sistema de Gestión de Ventas de Productos al por Mayor acotado a las regulaciones vigentes para la realización de esta actividad en Cuba. Este persigue el objetivo de resolver el problema de la dualidad monetaria y las formas de pago propias del país que imposibilitan la aplicación de otros sistemas existentes.
  
  Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 02/2009
- El factor familiar para atraer clientes y vender más
  
  En marketing hay dos factores importantes que le ayudan a atraer clientes de manera consistente. El primer factor es la Estrategia, es decir, la habilidad de crear un plan efectivo para atraer clientes.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2009
- Contando y vendiendo - Nos atraen las historia
  
  Si usted quiere venderse más, cuente más cuentos. Una buena historia de ventas estimula la mente y estimula a la gente a conversar. Si usted está vendiendo y la gente no está en la misma sintonía de lo que usted dice, es casi imposible moverlos a la acción.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 01/2009
- Un buen agente de ventas
  
  No hay realmente nada nuevo en la venta de hoy comparando con ayer. Los blogs, el twitter, etc. No han cambiado las reglas de ventas, son solamente nuevos instrumentos. Un mal agente de ventas no será más exitoso con estos instrumentos de lo que eran con otros - el teléfono, el correo directo, etc.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 01/2009
- Todo el mundo es un vendedor
  
  Cada día vendemos nuestras personalidades - nuestros talentos, nuestro amor, nuestro valor - a otros. Cada persona es una persona de ventas aunque la mayoría de la gente no reconozca esta habilidad o hecho.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 12/2008
- Prepare su plan de ventas para el 2009
  
  Con el año nuevo a la vista, es un momento particularmente útil para chequear cómo va a encarar sus ventas en los meses venideros.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 12/2008
- Las ventas, la savia del negocio
  
  Lograr las Ventas, es el Target de toda empresa que pretenda crecer y mantenerse en el tiempo y en el negocio. Su deber es potenciar día a día sus técnicas de seducción y conquista para el escurridizo y exigente consumidor.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 12/2008
- Coaching para organizar tu trabajo de venta o gestión
  
  Igual que ocurre con cualquier objetivo, la experiencia nos ha enseñado que cuando trabajas con muchos clientes se puede producir una cierta confusión estratégica que determina demoras, disminuye la calidad del trabajo y también el rendimiento económico.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 12/2008
- Coaching para la venta compleja
  
  Un sistema de venta estratégica que sirve para identificar lo que necesitan y quieren las distintas influencias compradoras. “La finalidad de mis ventas es ayudar a la gente a conseguir lo que desean: sentirse a gusto con lo que han comprado y también consigo mismos”.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 11/2008
- El poder de la palabra. Hablar para vender
  
  Depende de nuestro puesto de trabajo, tendremos que hablar en público en más o en menos ocasiones, normalmente suele ser en reuniones de trabajo o en presentaciones. Las siguientes técnicas pueden ayudarte a conseguir un discurso convincente, gracias a la forma en la que es interpretado.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 11/2008
- 5 estrategias para hacer más ventas
  
  ¿Buscas aumentar tus ventas a través de Internet? Entonces no te pierdas estas 5 estrategias que exitosamente utilizo para lograrlo. Tu negocio depende de las ventas. Eso lo sabes. Pero hoy te voy a enseñar 5 estrategias diferentes para aumentarlas y tenerlas constantemente a través de Internet.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 10/2008
- Técnica de ventas. Requisitos para ser vendedor
  
  El vendedor es la persona, cuya actividad de trabajo es el ejercicio de la profesión de ventas, actividad compleja por su contenido científico y tecnológico.
  
  Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 09/2008
- 7 tips de credibilidad para conseguir más ventas
  
  La credibilidad. Arma potente para que atraigas más clientes y logres más ventas. Sin ella, tienes un camino largo y tedioso hacia tus objetivos porque es un hecho que la gente compra de aquellos que conoce y en los que confía.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 09/2008
- 3 tips para conseguir más clientes, más ventas y más dinero
  
  Aprende los 3 pasos que sigo para atraer más clientes, hacer más ventas y ganar más dinero. Hace 8 años, en los Estados Unidos, formé parte de un equipo de ventas dirigido por Dotty Ferrigno que ha generado millones en su carrera.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 09/2008
- Cómo vender cuando su precio no es el más bajo
  
  Esta es una de las preguntas que más me formulan los vendedores en mis cursos (y también sus jefes). Hay varias respuestas. Pero podemos identificar una de las más efectivas maneras de tratar este problema.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 09/2008
- La formula para vender
  
  Ud necesita vender, hace un gran esfuerzo, visita a los clientes y obtiene pocos pedidos, entonces se pregunta: ¿Cómo puedo aumentar el porcentaje de pedidos versus las visitas que realizo?, veamos como vender de manera simple pero efectiva.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2008
- Palabras que venden y cómo usarlas
  
  Desde la publicidad fuera de Internet o a través de él hasta las cartas de ventas o tu página web, se necesitan escribir palabras que venden para que influyan en la mente y el bolsillo de tus clientes. Entérate de cómo hacerlo con estos 4 simples pasos.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2008
- CÓMO VENDER MÁS CON MENOS
  
  La primera regla es muy obvia: concéntrese en aquellas cuentas donde es más probable que en el resultado de la operación ambas partes ganen.... Calificar, calificar, calificar.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2008
- ¿PUEDO VENDER MI EMPRESA?
  
  Tras la oleada de compras en los últimos tiempos, muchos propietarios de empresas se están preguntando si podrían vender su empresa, a quien y sobretodo por cuanto. En este artículo vamos a hacer una primera aproximación a este complejo tema pero de interés creciente.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2008
- DETALLES FINOS: ¿QUÉ TALLE USA Y QUÉ COLOR QUIERE?
  
  ¿Qué tienen en común las zapatillas con los bulones? ¿En que se parecen un par de zapatos y los vidrios? ¿Por qué los tornillos y las botas de trabajo son parientes lejanos? Un ítem fundamental en algún tipo de negocios es el manejo de dimensiones en el catálogo de artículos.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2008
- ¿ESTÁ SEGURO QUE SUS PROPUESTAS VENDEN? ESTE TEST LO AYUDARÁ A PENSAR EN EL ASUNTO
  
  Tal vez en algún momento conoció a alguien que solo hablaba de si mismo, sin interesarle nada sobre usted. Este tipo de personas ¿Son egoístas? ¿Son individuos insensibles? ¿Son irritantes? La respuesta es: Si, si y si.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 06/2008
- 13 PASOS PRÁCTICOS PARA MEJORAR SUS VENTAS
  
  Crea en usted mismo. Durante gran parte de su carrera en ventas, usted va a tener que trabajar duramente y hacer sacrificios personales. La confianza en usted mismo lo va a ayudar a lograr sus objetivos.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008
- PARA SER VENDEDOR HAY QUE ESTAR LOCO
  
  Lo que todo el mundo sabe y a los vendedores les cuesta admitir. Teoría sobre el comportamiento de los vendedores exitosos. Quizás al leer el título de esta nota usted piense “¿por qué hay que estar loco?”.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008
- EL VENDEDOR SUPERMOTIVADO
  
  Para el vendedor es imprescindible empezar el año motivado, transitarlo entusiasmado y terminarlo habiendo triunfado. De todas las habilidades que debe tener un vendedor profesional, hay una que es imprescindible desarrollar para poder afrontar la cantidad de rechazos, desafíos y sobrecarga de trabajo que tiene la actividad de ventas: La habilidad de automotivarse.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008
- LOS NUEVOS TECNOVENDEDORES
  
  La nueva generación digital le comprará a vendedores que hablen su idioma. En tiempos pasados, todos los que leemos esta revista, seguro llegábamos de la escuela y salíamos a la vereda en búsqueda de amigos para jugar a la pelota, andar en bicicleta o cortejar a la más linda de la cuadra, hoy los niños y adolescentes cuando llegan de la escuela se ponen a chatear por celular y a navegar por Internet.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008
- LOS GERENTES DE VENTAS NUNCA DICEN SI A SUS VENDEDORES
  
  El Gerente de Ventas necesita información concreta y no generalizada para tomar sus decisiones. Debe entonces mostrarse muy atento a las deformaciones de la comunicación, a los metamensajes y a las estrategias de los vendedores para hacerlo equivocar u obtener algo no merecido departe suya.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008
- LA LÓGICA ACONSEJA Y LOS SENTIMIENTOS VENDEN
  
  Cómo cautivar a mas clientes apelando al sentimiento. Cualquier cuerdo en este mundo diría que la gente compra por costo vs. beneficio, utilidad, ganancia, ahorro, calidad y garantía.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008
- PARA AUMENTAR LAS VENTAS, LO MEJOR ES VER MUCHO FÚTBOL
  
  Cómo funcionan los equipos que han logrado copas y que deben copiar de ellos los equipos de ventas y sus líderes. Disfruto ver fútbol como la mayoría de los sudamericanos, que tenemos una manera muy profunda de sentir ese deporte y nos entregamos de manera íntegra por nuestros colores.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008
- COMO VENDER PRODUCTOS DE TERCEROS
  
  Entiendo por artículos leídos en distintos boletines a los que estoy suscrito y por distintas publicaciones que he comprado sobre mercadeo por internet, que lo ideal es distribuir un producto propio y una forma de darse a conocer es como no, entre otros tener un boletín electrónico, buscar el mercado natural tener como dice Álvaro Mendoza la PUV (propuesta Única de Ventas) todo eso lo entiendo y además me parece lógico, pero la duda que tengo es la siguiente: Muchos como yo empezamos o hemos probado otros sistemas comercializado los productos de otros. ¿Cómo vender productos de terceros?.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 04/2008
- 21 SECRETOS PARA AUMENTAR TUS VENTAS
  
  En ventas hay 2 experiencias diferentes cuando vas ha hacer tu primera venta. Cuando ya tienes experiencia. En la gestión de ventas hay 3 etapas bien definidas 1.- Pre venta 2.- Venta 3.- Post. Venta.
  
  Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 03/2008
- DISCURSOS DE VENTAS
  
  Estos párrafos pueden ser utilizados para hacer practicas de oratoria en la capacitación de vendedores, o personas que necesitan fluidez en la comunicación por la naturaleza de la labor que desarrollan cotidianamente, espero que este pequeño aporte les sea de mucha utilidad.
  
  Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 03/2008
- SISTEMA UNIDAD MÓVIL CON PERIFONEO
  
  El presente trabajo es el extracto de una conferencia de técnica de ventas utilizando la formula de ventas AIDA. El producto a vender es Enciclopedias. El sistema de ventas es “UNIDAD MÓVIL + PERIFONEO”. Este sistema permite lograr muchas mas VENTAS en menos TIEMPO, resultándole mas rentable tanto al vendedor como a la empresa.
  
  Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 03/2008
- PRONOSTICO DE VENTAS
  
  Este establece lo que serán las ventas reales de la empresa a un determinado grado de esfuerzo de mercadeo de la compañía, mientras que el potencial de ventas evalúa qué ventas son posibles en los diversos niveles del esfuerzo de mercadeo, suponiendo que existan ciertas condiciones del entorno.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008
- SER UN ASESOR DE CONFIANZA ES PARTE DEL CULTIVO DE LEADS
  
  Una de las características observables en el comportamiento de potenciales clientes se basa en el hecho de que no desean que les vendan. En los años que llevamos trabajando en ventas, hemos observado algo muy común, casi como un dogma. Y este dogma debería ser reconsiderado.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008
- EL ESLABÓN PERDIDO DE LA VENTA
  
  Es común que en momentos difíciles, las urgencias que provocan las escasas ventas llegan a obstruir la claridad que sus dirigentes requieren para disponer la nave en forma y en rumbo como para que alcance su meta. A través de diferentes experiencias de consultoría de gestión, se ha podido observar comportamientos reiterados que resultan muy oportunos de analizar para su mejoramiento.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008
- LA ÚNICA VERDAD EN LA VENTA PROFESIONAL
  
  Permanentemente tomamos decisiones con el fin de avanzar hacia nuestras metas, o bien para resolver situaciones, y emprender las acciones que consideramos como más acertadas al respecto. En los negocios, los empresarios, emprendedores, directivos y gerentes lo hacen permanentemente. Lo determinante del caso pasa por los aciertos y éxitos que de ello surja, estableciendo el verdadero beneficio o el costo de cada una de ellas, según los resultados que se obtengan por su implementación.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008
- CÓMO GENERAR VENTAS CON CONSISTENCIA
  
  La respuesta a todo lo que representa el título de este artículo, tal vez sea uno de los aspectos más codiciados por todo empresario, emprendedor, directivo de marketing y ventas, gerente de ventas y vendedores. Lo que encierra este concepto posible es que representa generar buenos resultados de venta en forma consistente mes tras meses, semana a semana, durante todo el año.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008
- CÓMO ATENDER PROFESIONALMENTE LAS SEÑALES POSITIVAS DE COMPRA
  
  Cuando suele parecer que el proceso de una entrevista de ventas es siempre "cuesta arriba", las señales positivas de compra nos demuestran que no es tan así. Estas señales constituyen expresiones positivas del entrevistado respecto a nuestros productos, servicios, marcas, etc., que indican una positiva predisposición a concretar la venta.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008
- ¿CÓMO SE LO DIGO?
  
  Al momento de exponer el precio durante una entrevista de venta de productos o servicios de valor, surgen ciertos temores en los representantes de venta con poca experiencia. Estos temores generalmente surgen por experiencias en donde la expresiones de sorpresa o de desencanto del potencial comprador llegan incluso a hacer naufragar una excelente posibilidad de venta, casi alcanzada hasta ese preciso momento.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008
- CÓMO LIDERAR TUS ENTREVISTAS DE VENTA
  
  Cuando nos referimos a una entrevista de ventas con potenciales compradores, todos sabemos de qué estamos hablando. Algo muy diferente es "liderarlas", logrando un equilibrio sutil que permita su participación activa, induciéndolo a que piense en lo que deseamos que piense y arribar a buen puerto por el camino lógico que le proveerá satisfacciones o soluciones efectivas.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008
- ¿SALIR A VER QUÉ PASA O SALIR A HACER QUE PASE?
  
  Dos estilos de gestión de diferentes actitudes hacia el cotidiano desempeño, logran orientar el valioso potencial de cada uno de los representantes hacia destinos diametralmente opuestos. En "la gestión tradicional de vender" prevalece la primera de las opciones del título de este artículo, mientras que la segunda se corresponde con el perfil de "el profesional de la venta".
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008
- LOS 10 SECRETOS DE VENDEDORES EXITOSOS
  
  Lo que hace que un vendedor sea exitoso, va a dejar de ser un secreto para los lectores interesados en el tema. Producto de tres décadas de experiencia en venta profesional y de contacto con vendedores exitosos en actividades de consultoría y capacitación abierta y en las empresas, he recopilado los aspectos que hacen que no solo alcancen consistentemente sus metas con calidad sino que en muchos casos, las superen ampliamente.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008
- EL PERFIL IDEAL PARA LA VENTA
  
  Si se desea alcanzar una alta performance a la hora de incorporar un vendedor al equipo o al momento de encontrar respuesta a un bajo rendimiento individual, este aspecto clave de cada representante suele quedar ignorado en muchos de tales procesos selectivos y de diagnóstico.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008
- ¿DESPACHAMOS O VENDEMOS? O CÓMO INCREMENTAR LAS VENTAS AL PÚBLICO EN MÁS DE UN 20%
  
  La pregunta del título del presente artículo intenta provocar la reflexión de empresarios PyME, emprendedores, directivos y gerentes de venta que venden sus productos y/o servicios en locales de atención al público o en forma telefónica, quienes descubrirán aquí que la diferencia entre una y otra opción involucra una oportunidad de generar más en ventas en cada uno de sus locales de atención al público y la continuidad de su negocio.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008
- ¿VENDEDORES O ASESORES?
  
  Una de las características observables en el comportamiento de potenciales clientes se basa en el hecho de que no desean que les vendan. Por diferentes razones estos rasgos tienden a acentuarse en el público comprador, entre las que podemos citar: La expansión y las experiencias en compra supermercadista entre otras.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008
- EL PODER DEL CONOCIMIENTO EN VENTAS
  
  En varias ocasiones mis clientes me han consultado acerca de cuál es la principal fortaleza que debe poseer un vendedor para que sea exitoso. Luego de recorrer un largo camino en la profesión, en donde tuve la dicha de haber compartido intensas horas de capacitación y en talleres con miles de ellos, así como haberlos acompañado en gestiones de coaching de campo, sin lugar a dudas puedo definir que la mayor fortaleza que diferencia a los vendedores exitosos de los que no lo son, es precisamente "el conocimiento".
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008
- ¿CÓMO ADMINISTRAMOS NUESTRO TIEMPO EN LA GESTIÓN DE VENTAS?
  
  Al formular esta pregunta en sesiones de consultoría de gestión, se reciben diferentes tipos de actitudes y respuestas. Las que resulten inmediatas y espontáneas, generalmente demuestran que este tema no está ajustado lo suficientemente como para lograr un desempeño altamente productivo, a través de los hechos comprobables posteriormente.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008
- NUESTRO DESTINO ES EL PRODUCTO DE NUESTRAS ACCIONES
  
  Quienes todavía piensan o desean que algo milagroso modificará sus vidas y mejorará sensiblemente su situación, están en una postura decididamente idealista. Podemos definir dicha actitud como simplista, "light" o simplemente como consecuencia de aplicar "la ley del menor esfuerzo" (aquella que induce al hombre y mujer ha hacer lo que menos trabajo le cuesta).
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008
- NO ENTIENDO CÓMO PODÍA VENDER
  
  Aunque usted no lo crea, muchos vendedores venden sin saber cómo lo logran. El título de este artículo es la expresión literal manifestada por numerosos participantes que en coffee-breaks o al concluir su participación en los cursos o seminarios que desarrollo. La principal causa de este fenómeno que se plantea es la falta de formación profesional en la actividad tan vital que desarrollan.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008
- LA IMAGEN QUE TRANSMITIMOS EN LA VENTA
  
  A través de cada una de nuestras acciones de venta nuestros entrevistados nos están calificando permanentemente, formándose una imagen que les indica cómo es la empresa y los productos o servicios que representamos.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008
- LOS ERRORES MÁS COMUNES EN LA GESTIÓN TRADICIONAL DE VENTAS
  
  Todos cometemos errores. Por ser humanos perfectibles, debe aceptarse que es una forma muy reconocida de aprender con solidez, especialmente si existe la capacidad de autocrítica y la intención de mejorar para no volver a cometerlos. Este procedimiento humano muy antiguo, resulta ser imperfecto en muchos casos.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008
- DIAGNÓSTICO DE VENTAS
  
  Cuando enfrentamos alguna dolencia física, cada individuo toma diferentes cursos de acción según sus conocimientos, experiencia e inteligencia. De esta forma, muchos harán su propio diagnóstico automedicándose; otros consultarán con amigos que pudieron haber tenido alguna dolencia similar con el fin de reproducir el tratamiento seguido; otros consultarán con el farmacéutico antes de iniciar el tratamiento que han resuelto aplicar; y otros, más inteligentes aún, porque saben que con la salud no se juega ni se improvisa, consultarán a un médico especializado en dicha dolencia para establecer el verdadero diagnóstico e iniciar el tratamiento más apropiado y efectivo para el caso.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008
- VENTAS VS. ADMINISTRACIÓN
  
  En el mundo comercial es muy común detectar, ni bien se ingresa en una empresa, ya sea como cliente o empleado, salvo raras excepciones, ciertos roces que existen entre el departamento de administración y el departamento comercial. Dicho de otra manera hay una rivalidad manifiesta (por supuesto nada personal) que se percibe inmediatamente para quien no pertenece a dicha empresa y que trasmite muy mala imagen.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 01/2008
- ACTUALIZACIÓN DE VENTAS
  
  Antes de comenzar cualquier trabajo sobre ventas, es bueno volver a definir de qué estamos hablando. Permanentemente decimos y es verdad, que el mundo, los países, los mercados están en permanente movimiento, es decir cambiando. Como manera entonces de mantener actualizada nuestra profesión queremos hoy en el S XXI definir QUE ES VENDER?.
  
  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 01/2008

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Cada vez que en mis seminarios les pido a los participantes que me digan cuál es el aspecto más importante de la venta, la respuesta más habitual es "¡el cierre, por supuesto!". Por desgracia, la mayoría de los compradores no están de acuerdo con esa respuesta.

Conduciendo tantos vendedores y supervisores de venta, en mi vida, muchas veces algunos vendedores y hasta supervisores, me dijeron "el cliente no quiso comprar".

Cuando se piensa en vender o rentar una propiedad quizás una de las preocupaciones que se viene a la cabeza es como establecer el precio justo. En esta nota le presento algunas sugerencias a tomar en cuenta que lo ayudarán a determinar el precio correcto para su inmueble.

Todos queremos vender nuestros servicios de coaching o consultoría, pero para hacerlo necesitamos implementar primero las siguientes 5 estrategias. Con ellas, las ventas fluirán naturalmente.

El mantener un inmueble sin uso solo significa gastos sin recibir beneficios económicos, lo cual ya es un problema; pero además acarrea el riesgo de ser invadido y/o depredado por personas sin escrúpulos.

Hay una conexión especial entre estas 4 preguntas y los resultados que obtienes en la venta de tus productos o servicios. Háztelas una vez por semana y notarás un cambio drástico en tus ventas y en tu vida.

Cuando quiere vender usted tiene que presentar su producto como si estuviese hecho "a medida" de las necesidades de su cliente.

Cuantas veces sus subordinados le dijeron “no me compró”, varias, sin lugar a dudas, en realidad el vendedor debió decirle “no le supe vender”.

Imagínese que usted está reunido con su jefe de ventas y mientras revisan su actividad para el día él le hace una o más de las siguientes preguntas: - ¿Cuál es el propósito de esta entrevista? - ¿Qué quiere conseguir hoy?.

Formular las preguntas correctas es más importante que contar con las mejores respuestas. Responda las 7 preguntas y escuche activamente la respuesta.....

Para vender tus servicios de coaching o consultoría, primero necesitas una página web que atraiga, capture y venda. ¿Qué viene después, sin excepciones? Entérate en este artículo.

Nadie quiere rodearse de perdedores. A todos nos gusta escuchar noticias de éxito y progreso. Es una sociedad que rechaza al perdedor.

Regresemos a lo básico de una página web que vende tus servicios de coaching o consultoría. Estos son los mismos pasos que sigo, sin distracciones, para generar miles de dólares con mi página web.

La venta de un vendedor se ve afectada por la falta de gestión que voluntaria o involuntariamente deja de realizar y que puede representar la diferencia entre el éxito y el fracaso y de paso unos cuantos millones de pesos sin facturar.

Al escribir estas líneas llenas de Optimismo, mi intención ha sido motivar a las personas que emprendan “La excitante aventura de su éxito personal”, potencial que está en la esencia de todo ser humano y que sólo tiene que Desearlo Sinceramente.

Justo antes de presentar tu propuesta a tu cliente potencial, hay una pregunta mágica que debes hacerle. ¿Cuál es? Entérate en este artículo para que evites echar a perder la venta exitosa de tus servicios.

¿Tienes dificultades para vender tus servicios? ¿Te molesta que el cliente potencial diga que lo pensará y luego no regrese? O escuchar el temido “Es muy caro, lo pensaré”. Entonces lee este rápido tip que me ha ayudado a vender con éxito —y sin esfuerzos— mis servicios.

La información proveniente de anteriores recesiones ha demostrado que debemos seguir vendiendo, más que antes.

En marketing hay dos factores importantes que le ayudan a atraer clientes de manera consistente. El primer factor es la Estrategia, es decir, la habilidad de crear un plan efectivo para atraer clientes.

Si usted quiere venderse más, cuente más cuentos. Una buena historia de ventas estimula la mente y estimula a la gente a conversar. Si usted está vendiendo y la gente no está en la misma sintonía de lo que usted dice, es casi imposible moverlos a la acción.

Cada día vendemos nuestras personalidades - nuestros talentos, nuestro amor, nuestro valor - a otros. Cada persona es una persona de ventas aunque la mayoría de la gente no reconozca esta habilidad o hecho.

Con el año nuevo a la vista, es un momento particularmente útil para chequear cómo va a encarar sus ventas en los meses venideros.

Lograr las Ventas, es el Target de toda empresa que pretenda crecer y mantenerse en el tiempo y en el negocio. Su deber es potenciar día a día sus técnicas de seducción y conquista para el escurridizo y exigente consumidor.

Igual que ocurre con cualquier objetivo, la experiencia nos ha enseñado que cuando trabajas con muchos clientes se puede producir una cierta confusión estratégica que determina demoras, disminuye la calidad del trabajo y también el rendimiento económico.

Un sistema de venta estratégica que sirve para identificar lo que necesitan y quieren las distintas influencias compradoras. “La finalidad de mis ventas es ayudar a la gente a conseguir lo que desean: sentirse a gusto con lo que han comprado y también consigo mismos”.

Depende de nuestro puesto de trabajo, tendremos que hablar en público en más o en menos ocasiones, normalmente suele ser en reuniones de trabajo o en presentaciones. Las siguientes técnicas pueden ayudarte a conseguir un discurso convincente, gracias a la forma en la que es interpretado.

El vendedor es la persona, cuya actividad de trabajo es el ejercicio de la profesión de ventas, actividad compleja por su contenido científico y tecnológico.

La credibilidad. Arma potente para que atraigas más clientes y logres más ventas. Sin ella, tienes un camino largo y tedioso hacia tus objetivos porque es un hecho que la gente compra de aquellos que conoce y en los que confía.

Aprende los 3 pasos que sigo para atraer más clientes, hacer más ventas y ganar más dinero. Hace 8 años, en los Estados Unidos, formé parte de un equipo de ventas dirigido por Dotty Ferrigno que ha generado millones en su carrera.

Esta es una de las preguntas que más me formulan los vendedores en mis cursos (y también sus jefes). Hay varias respuestas. Pero podemos identificar una de las más efectivas maneras de tratar este problema.

Ud necesita vender, hace un gran esfuerzo, visita a los clientes y obtiene pocos pedidos, entonces se pregunta: ¿Cómo puedo aumentar el porcentaje de pedidos versus las visitas que realizo?, veamos como vender de manera simple pero efectiva.

Desde la publicidad fuera de Internet o a través de él hasta las cartas de ventas o tu página web, se necesitan escribir palabras que venden para que influyan en la mente y el bolsillo de tus clientes. Entérate de cómo hacerlo con estos 4 simples pasos.

La primera regla es muy obvia: concéntrese en aquellas cuentas donde es más probable que en el resultado de la operación ambas partes ganen.... Calificar, calificar, calificar.

Tras la oleada de compras en los últimos tiempos, muchos propietarios de empresas se están preguntando si podrían vender su empresa, a quien y sobretodo por cuanto. En este artículo vamos a hacer una primera aproximación a este complejo tema pero de interés creciente.

¿Qué tienen en común las zapatillas con los bulones? ¿En que se parecen un par de zapatos y los vidrios? ¿Por qué los tornillos y las botas de trabajo son parientes lejanos? Un ítem fundamental en algún tipo de negocios es el manejo de dimensiones en el catálogo de artículos.

Tal vez en algún momento conoció a alguien que solo hablaba de si mismo, sin interesarle nada sobre usted. Este tipo de personas ¿Son egoístas? ¿Son individuos insensibles? ¿Son irritantes? La respuesta es: Si, si y si.

Crea en usted mismo. Durante gran parte de su carrera en ventas, usted va a tener que trabajar duramente y hacer sacrificios personales. La confianza en usted mismo lo va a ayudar a lograr sus objetivos.

Lo que todo el mundo sabe y a los vendedores les cuesta admitir. Teoría sobre el comportamiento de los vendedores exitosos. Quizás al leer el título de esta nota usted piense “¿por qué hay que estar loco?”.

El Gerente de Ventas necesita información concreta y no generalizada para tomar sus decisiones. Debe entonces mostrarse muy atento a las deformaciones de la comunicación, a los metamensajes y a las estrategias de los vendedores para hacerlo equivocar u obtener algo no merecido departe suya.

Cómo cautivar a mas clientes apelando al sentimiento. Cualquier cuerdo en este mundo diría que la gente compra por costo vs. beneficio, utilidad, ganancia, ahorro, calidad y garantía.

Cómo funcionan los equipos que han logrado copas y que deben copiar de ellos los equipos de ventas y sus líderes. Disfruto ver fútbol como la mayoría de los sudamericanos, que tenemos una manera muy profunda de sentir ese deporte y nos entregamos de manera íntegra por nuestros colores.

En ventas hay 2 experiencias diferentes cuando vas ha hacer tu primera venta. Cuando ya tienes experiencia. En la gestión de ventas hay 3 etapas bien definidas 1.- Pre venta 2.- Venta 3.- Post. Venta.

Estos párrafos pueden ser utilizados para hacer practicas de oratoria en la capacitación de vendedores, o personas que necesitan fluidez en la comunicación por la naturaleza de la labor que desarrollan cotidianamente, espero que este pequeño aporte les sea de mucha utilidad.

Una de las características observables en el comportamiento de potenciales clientes se basa en el hecho de que no desean que les vendan. En los años que llevamos trabajando en ventas, hemos observado algo muy común, casi como un dogma. Y este dogma debería ser reconsiderado.

Si se desea alcanzar una alta performance a la hora de incorporar un vendedor al equipo o al momento de encontrar respuesta a un bajo rendimiento individual, este aspecto clave de cada representante suele quedar ignorado en muchos de tales procesos selectivos y de diagnóstico.

A través de cada una de nuestras acciones de venta nuestros entrevistados nos están calificando permanentemente, formándose una imagen que les indica cómo es la empresa y los productos o servicios que representamos.