• Cómo desarrollar una exitosa gestión de “venta consultiva”

  La venta consultiva es la única forma que logra modificar en esencia y en imagen a todo vendedor tradicional al convertirlo en un eficiente asesor ante cada potencial comprador y cliente con los que se contacta diariamente.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2013

• Estrategias de calidad para el servicio post-venta

  El servicio post-venta es el principal servicio asociado a los productos tangibles. En general, cuando se habla de servicio en una empresa comercial o de manufactura, se hace referencia al servicio post-venta. Del mismo modo, es una expectativa que los clientes ya tienen, y exigen.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2013

• Proposición única de ventas, requisito del éxito

  La Proposición de Única de Ventas es un término de marketing que pretende establecer la característica única de su negocio, o la unicidad de su negocio en una frase, en una corta frase que le permita, por ejemplo, dar cuál es la promesa principal de su producto o servicio, puede ser un beneficio único que solo aplica a su tipo de producto.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2013

• Liderazgo como gerente de ventas

  El cargo de gerente de ventas es esencial para el logro de eficiencia y productividad en los resultados de ventas en todo equipo de ventas. Por experiencia sabemos que no es lo mismo “el título” que “el desempeño”. Al título del cargo se accede por diferentes motivos y circunstancias del destino, pero lo que realmente determina el éxito de su gestión gerencial es su acertado y eficiente desempeño.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2013

• Cómo generar un efecto viral en tus ventas

  Todos deseamos vender más, pero sabemos que por más intenso que sea nuestro deseo no resulta suficiente como para hacerlo realidad. Algo indispensable puede complementar nuestro deseo como lo es "la determinación" de lograrlo, pero aún con el agregado de este nuevo ingrediente no obtendremos lo que más deseamos.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 01/2013

• Aumente ventas con música corporativa

  Las empresas y profesionales independientes siempre estamos en contacto con un mercado altamente competitivo. Así que debemos abrirnos espacio entre tantos competidores, para poco a poco posicionarnos en nuestro mercado, marcar la diferencia, ser recordados y por ende atraerlos a nosotros para realizar la venta.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 01/2013

• Importancia del servicio postventa

  A mi me llama particularmente la atención la diferencia que existe en el servicio antes y después de la venta. OJO: De nuevo, no se trata de generalizar, pero lamentablemente es algo que ocurre con demasiada frecuencia como para no comentarlo.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 01/2013

• 10 Errores estratégicos en la venta técnica

  La venta técnica tiene ciclos de ventas que van de tres a seis meses, por lo que cualquier medida o acción que se tome hoy, se traducirá en resultados tres o seis meses más tarde; bajo esta premisa las decisiones equivocadas caen en la trampa perfecta, porque en lo inmediato parecen no tener mucho impacto, pero luego viene la debacle.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 12/2012

• Alta dirección de ventas

  Dirigir el área de ventas no es fácil, como lo han comprobado muchas personas que se dedican a ello y de pronto no han podido escapar del fracaso. Esto se produce por un desconocimiento de las fuerzas que operan sobre el resultado, como es el tamaño de la empresa, el alineamiento de recursos sobre los objetivos, la dinámica de competencia del mercado, el manejo de fuerzas de ventas, la definición de metas, el grado de coordinación operativa y el grado de sincronización que se logre con la misma organización y los clientes.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 12/2012

• Cómo duplicar tu efectividad en ventas

  El deseo de vender más y mejor solo se materializa a través de hechos concretos de la gestión y se denomina y mide a través de la “efectividad”. Para comprender mejor este importante aspecto es conveniente analizar qué es y cómo se calcula con el fin de aplicarlo correctamente en nuestra propia actividad.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 12/2012

• Como hacer una venta exitosa ¿Creamos necesidades o las descubrimos? - Parte II

  Si fuera posible que nosotros creáramos necesidades, entonces los consumidores seríamos sencillamente robots programables a quienes las empresas nos podrían decir que consumir, cómo consumirlo y cuando. Y eso no ocurre.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 11/2012

• Consejos para lograr la primera venta de tu emprendimiento

  Haz tu primera venta, en frío. Busca el cliente a quien deseas llegar con tu negocio y ofrece el producto, con ese brillo en los ojos que todo “enamorado de su producto” tiene. Ese cliente, que no te conoce, no te comprará por amor, por cortesía, ni por compasión. Te comprará solo si lo convences acerca de los beneficios y bondades de tu producto.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 11/2012

• Cómo hacer una venta exitosa ¿Creamos necesidades o las descubrimos?

  Desde que el mundo es mundo y las empresas tienen la necesidad de vender sus productos a los consumidores, se ha dicho que los vendedores crean necesidades en la mente de los compradores y los llevan de la mano a través del proceso de compra.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 11/2012

• 3 preguntas claves para elaborar tu mensaje de ventas para tu negocio web

  ¿Te cuesta vender tus productos en la web? Es lo que habitualmente sucede con personas que comienzan un negocio en la web: no saben cómo ofrecer sus productos y servicios. Aprende 3 preguntas claves que debes responder para formular un poderoso lenguaje de ventas.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 10/2012

• Consejos para aumentar tu clientela y tus ventas

  Aumentar la cantidad de clientes es algo en lo que debes estar focalizada de manera constante para que tu empresa tenga altos rendimientos todos los meses. No sirve de nada echar la culpa a la crisis o a factores externos, eso no te va a ayudar a ganar clientes.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 09/2012

• Cómo seleccionar con acierto a los mejores vendedores

  Contar con un buen equipo de vendedores comienza cuando se incorporan sólo a los mejores candidatos que cumplen con los aspectos “no negociables” del perfil elaborado con mucho cuidado y dedicación antes de iniciar la etapa de reclutamiento.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 06/2012

• ¿Cómo incrementar la venta de mis distribuidores?

  Muchas empresas acceden a los consumidores finales en sus nichos del mercado a través de sus Distribuidores, Representantes, Franquiciados o Vendedores Independientes. De esta forma, logran generar ventas con sus productos y servicios de una manera indirecta...

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2012

• Técnicas profesionales de ventas. Claves para una alta efectividad de gestión

  Sabemos que toda venta se realiza siempre entre dos actores: el comprador y el vendedor, en diferentes escenarios y en un ámbito denominado “entrevista”. Y esto es aplicable a todo tipo de productos o servicios, desde los más simples hasta los más complejos.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2012

• Ventas. 10 claves para convertir tus nuevos contactos en clientes efectivos

  La creencia que el cierre de la venta es lo más importante hace que muchos pero muchos vendedores no pongan suficiente atención a actividades tan importantes como el manejo adecuado de los nuevos candidatos a clientes.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 04/2012

• Los Vendedores Perros. Reflexiones sobre ventas del libro de Blair Singer

  El vendedor que desea ser mas exitoso, identifica primero a la raza canina a la cual pertenece y luego aprende a actuar como los perros de las demás razas, de acuerdo a las circunstancias, es decir, aprende a dominar su temperamento principal y a elegir el temperamento adecuado a cada circunstancia que le toca vivir.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 04/2012

• Cómo saber si mayores ventas están generando más ganancias

  La meta principal que todo empresario busca en su negocio es incrementar sus ventas. Las ventas son las que mueven la empresa, la posicionan en el mercado y son la razón su razón de ser. Pero, aún más importante que el crecimiento de las ventas, es que esas ventas en aumento constante también generen ganancias.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 04/2012

• Desempeño gerencial y ventas. ¿Fuimos formados para ser gerentes?

  El buen desempeño gerencial se adquiere básicamente a través de la experimentación ya que si bien existen mucha bibliografía al respecto, la formación académica no incorpora en sus programas las suficientes horas y contenidos como para que surjan profesionales con la adecuada formación académica para ser gerentes.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 04/2012

• 7 consejos para aumentar las ventas

  He dicho muchas veces que más ventas no siempre es igual a más ganancias. Sin embargo, el crecimiento de una empresa está asociado al crecimiento en las ventas, a las ventas que sí generan ganancias.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2012

• Gerencia interina. Solución para no perder el enfoque de ventas

  Cuando no nos dedicamos de lleno a la actividad que sabemos hacer perdemos enfoque, nos solemos meter en apaga fuegos y lo peor de todo podemos caer en situaciones en donde dejamos de crear negocio. No es normal pero si es un riesgo que queramos implementar y hacer crecer un negocio cuando hay áreas que no sabemos manejar.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2012

• Modelo de gerencia de ventas. Presentación

  El modelo contempla la re-estructuración del área comercial, donde se prioriza la dinámica entre las subdivisiones, el crecimiento y seguimiento del método de trabajo, el coaching permanente y que exista entre los niveles “osmosis comercial”.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2012

• Ventas. Planificación con base en prioridades

  La venta de un vendedor exitoso es mucho más que acercarte a un cliente, engancharlo para que compre y este te dé el cheque y tú le des tu producto o servicio.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2012

• Consejos para mejorar la imagen de nuestros vendedores

  Todo el esfuerzo que se dedica en reuniones de ventas, capacitaciones, procesos de coaching o mentoring para motivar a vender más quedan inoperantes cuando no logramos fidelizar a nuestros clientes con nuestro incumplimiento de las promesas dadas.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 01/2012

• Como vender más gracias a la técnica de ventas AIDA

  AIDA viene de las palabras Atención, Interés, Deseo y Acción. Para vender debemos lograr que se cumpla esta secuencia. Cuando se redacta cualquier mensaje de ventas, desde un correo electrónico hasta una página web pasando por una oferta de servicios, o cualquier otro medio de comunicación, debemos aplicar técnicas de ventas...

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 11/2011

• El gerente profesional de ventas

  El gerente profesional de ventas es quien sabe cómo contar con un buen equipo de vendedores y cómo conducirlos hacia la más alta productividad en todos y en cada uno de ellos en términos de resultados, tanto en cantidad y como en total satisfacción de sus clientes, en todos los meses del año.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 09/2011

• Cómo emprender la acción hacia el éxito en ventas

  Si individualmente deseamos vender más así como lograr que cada integrante en nuestro equipo realice eficientemente las acciones que producen resultados de calidad y genere altos resultados productivos en forma continua, algo deberemos hacer al respecto.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 09/2011

• 10 consejos para tener éxito en ventas. Presentación

  En mi experiencia, nada garantiza mas la recompra que un cliente satisfecho, así que la próxima vez que vayas a cerrar un negocio, recuerda: El cliente siempre tiene la razón (aunque no la tenga.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2011

• Cómo asegurar el logro y superación de los objetivos en ventas

  Si realmente deseamos alcanzar los objetivos de ventas es porque sabemos que es esencial para la subsistencia y crecimiento de todo negocio o actividad. Complementariamente a la cantidad de negocios que se logre en cada mes, cada uno de ellos deberá ser obtenido con total satisfacción del cliente.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2011

• Secretos de ventas que lo transformarán en un vendedor confiado y osado

  ¿Le cuesta vender su producto en la web? ¿Ha trabajado como burro en su negocio en Internet y siente que nadie valora sus esfuerzos? Quizás es hora de cambiar su mentalidad acerca de lo que realmente significa vender.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2011

• Nuevo paradigma en las ventas: “el cambio en los hábitos del consumidor”

  Cuando se cierra el mes de ventas podemos escuchar muchas excusas y justificaciones para explicar lo que no se pudo, no se quiso o hizo eficientemente, sin que con ello se modifique el resultado presente y lo peor aún, es que siga ocurriendo en el futuro.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2011

• Curso de ventas. ¿Inversión o gasto?

  Muchos pueden ser los motivos que impulsan a pensar y decidir la realización de un curso de ventas, y entre los más importantes figura el deseo de vender más y mejor. Sin embargo, el nivel de satisfacción y los resultados obtenidos al completar un curso determinará para el gerente y directivos que haya sido una inversión o un gasto.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 06/2011

• Cómo superar las dudas y los temores en la gestión de ventas

  Comprendamos entonces que tanto las dudas y los temores son sentimientos humanos que se presentan naturalmente y existen en todos nosotros desde los primeros instantes de vida y tienen por finalidad servir de alerta para que evitemos sufrir las consecuencias que nos previene ante su aparición.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2011

• F-commerce. Ventas a través de las fan page de Facebook

  Y ¿qué es el f-commerce? Es algo tan sencillo como la venta de productos a través de las fan page de Facebook, que se han convertido en tiendas virtuales donde se pueden adquirir productos y servicios.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2011

• Cómo evitar que tu cliente diga NO en ventas

  Uno de los grandes temores en toda venta es que el clienta diga No al final de una presentación o negociación. Sería fascinante si uno pudiese tener una varita mágica para que después de hacer una presentación usar nuestra varita con el cliente para que diga SI lo compro.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2011

• La imagen en la gestión de ventas

  Desde que nos contactamos por primera vez, ya sea telefónica, personalmente o por otro medio de comunicación, en la mente de nuestro nuevo potencial comprador se van produciendo percepciones acerca de lo que hacemos, expresamos, gesticulamos, etc.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2011

• 7 errores capitales que no dejan ganar una venta

  Entre más uno está en el mundo de las ventas más confiado se siente de que hace todo bien. La cruda realidad a veces nos demuestra lo contrario. Es cierto que la experiencia hace al maestro. No obstante, con el paso del tiempo y exceso de confianza, uno va agarrando muletillas o vicios que llegan incluso a un punto en que nuestra ventas distan mucho de ser efectivas.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 04/2011

• Coaching y Ventas. De comercial a líder

  El error más frecuente cometido por las empresas es ascender su vendedor de mayor éxito al puesto de jefe o líder de ventas, así de un golpe privándose de su mayor productor y paralizando el equipo de ventas con un líder ineficaz. Las habilidades necesarias para dirigir, desarrollar y actuar como líder son totalmente distintas de las de vender.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 04/2011

• 3 preguntas que no se deben hacer a los clientes

  Antes de pretender venderles algo a tus clientes, debes saber qué es lo que los lleva a comprar. Pero, nunca, nunca les hagas algunas de estas 3 preguntas.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 04/2011

• Data Mining para publicidad en entidades financieras

  Gracias a modelos científicos que permiten el análisis complejo de las bases de datos, las campañas de marketing masivas abren paso a las selectivas, que aseguran más efectividad al descubrir qué clientes tienen mayor tendencia a consumir un producto determinado.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 04/2011

• Influencia emocional y empatía, dos habilidades para vender mas

  Es el momento dar el gran salto y aprender habilidades que realmente nos permitan dar y recibir en la venta. No es posible triunfar engañando a la gente o presionándolos a comprar algo que no necesitan. Si esto puede funcionar a corto plazo, a largo plazo termina abocando al fracaso.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 04/2011

• 8 elementos de interacción social hacia las ventas

  La venta va más allá de ser una sola acción aislada. Es más bien todo un proceso interactivo entre el cliente y el comercial. En tal proceso tenemos una constante comunicación con nuestros clientes, y cuando me refiero a clientes hago alusión tanto al cliente externo como al cliente interno.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2011

• ¿Cómo administramos el tiempo en nuestra gestión de ventas?

  Cuando se cuenta con un buen nivel de vendedores, capacitados en el desarrollo de su actividad como para que puedan lograr los resultados que se esperan de ellos, pocas personas en la estructura se ocupan realmente de analizar lo que ocurre con sus horas y minutos diarios para que ello ocurra.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2011

• Cómo nuestras expresiones, gestos y movimientos afectan el cierre de ventas

  Si desarrollas tus habilidades para transformarte en un comunicador de primer nivel y sabes usar a tu favor el lenguaje no verbal y esto lo complementas con un modelo de ventas efectivo, el cierre de ventas está garantizado.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2011

• Lenguaje no verbal en la venta

  Cuando transmitimos un mensaje a otra persona es una combinación por un parte de lo que decimos con palabras y por otra de lo que no decimos. Lo que acompaña a nuestras palabras juega un papel muy importante en nuestra comunicación.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2011

• Técnica A.I.D.A para vender. Atención, interés, deseo y acción

  En cada ocasión en la cual me encuentro con colegas, profesionales, comerciantes y de por sí con personas que día a día interaccionan con la sociedad ofertando sus productos y servicios, reconfirmo que siempre tienen la misma pregunta: ¿Cuál es la mejor técnica para vender?.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2011

• 3 pasos para manejar negociaciones difíciles en ventas

  Con mucha frecuencia, las negociaciones se ganan o se pierden en la preparación previa así como por el nivel de conocimiento y la claridad de los objetivos. Una estrategia bien definida antes de llegar a ningún acuerdo te garantiza negociar como los grandes.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2011

• ¿Quiero vender mucho más y mejor?

  Si deseamos verdaderamente lograrlo, sepamos que conocer todos los aspectos esenciales de la gestión de ventas, resultaría imposible hacerlo a través de un solo artículo. Sin embargo, podemos destacar la motivación que siempre ha generado el tema y que seguirá produciendo siempre puesto que todos necesitan, quieren y desean vender cada vez más.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2011

• Video. El producto y su valor económico en ventas

  Video sobre el producto y su valor económico, procesos de generación de valor en la venta, beneficio del producto, busca del éxito y cierre de ventas.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2011

• Rapport. La base de un buen entendimiento para vender más

  Rapport significa relación de comunicación o compenetración, en donde se crea un clima de confianza y entendimiento. Es la habilidad de ver el punto de vista de la otra persona y sintonizarse de forma sutil pero profunda para lograr así una comunicación efectiva.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2011

• 3 cosas que inevitablemente necesitas si deseas el éxito empresarial

  Muchos coaches, consultores y empresarios que venden servicios temen invertir. Lo ven como un gasto o una pérdida de dinero. Yo lo veo como una inversión y constantemente invierto dinero para aprender algo nuevo que me ayudará en mi negocio.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2011

• CRM. Atrae prospectos y vuélvelos tus clientes

  El CRM (Customer Relationship Management) es una pieza fundamental en la organización, con ella puedes tener una radiografía de tu prospecto, para volver estratégica el seguimiento y cierre de la venta. El enfoque de tu empresa hoy se encuentra en tu fuerza de venta, ¿llevas un seguimiento puntual de cada vendedor?.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2011

• 10 razones por las que los vendedores fracasan

  Esta es mi lista de las razones por las cuales las personas (y, especialmente, los que recién empiezan) fracasan en desarrollar una carrera profesional en ventas.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2011

• Los 6 pasos para vender como los grandes

  El objetivo de un proceso de ventas es verificar en tiempo real y de modo objetivo las posibilidades de ganar una venta. De ahí que la venta no es una actividad única, es un conjunto de actividades diseñadas para promover la compra de un producto o servicio y estas actividades se realizan durante diversas fases.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2011

• Es la hora de vender en España

  En España, cuando finaliza el ejercicio es habitual preguntarse cómo se presenta el año próximo, y éste con razón de más debido a la situación de crisis por la que atravesamos. El panorama no es muy alentador que digamos y en esto coinciden todos los analistas.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 01/2011

• 3 Requisitos para vender exitosamente

  En ventas, como en absolutamente todas las profesiones, existen los improvisados y los que realmente la ejercen con profesionalismo; es decir, con conocimientos, habilidades y destrezas las que van perfeccionando permanentemente. ¿Te imaginas a un carpintero que fabrica sillas sin haber aprendido a construirlas y a pesar de ello las sigue haciendo y ofreciendo? Probablemente no querrás sentarte en una de ellas ¿no es así?.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 01/2011

• La psicología de la negociación en la venta

  Muchos profesionales en ventas aún piensan que la negociación es una cuestión meramente de competencias técnicas y dejan de lado la parte emocional. Otros se centran en exceso en sus emociones y la negociación se convierte en un juego de ego y lucha de poder.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 01/2011

• Cómo negociar y vender a cualquier tipo de persona por difícil que esta sea

  Como negociar y vender independientemente de quien tengas en frente. La negociación y la ventas son un proceso de comunicación, donde dos partes o más interaccionan hasta encontrar un acuerdo y logran lo que buscan. Por lo que un excelente vendedor es un excelente comunicador. En escala de 1 al 10… ¿Qué tan buen comunicador consideras que eres?.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 01/2011

• ¿Sabe que necesitan, buscan o prefieren sus clientes antes de ofrecerles un precio bajo?

  Más que nunca, en tiempos difíciles como los actuales, es posible evitar quedar prisionero de la trampa de creer que usted puede, incluso debe vender a bajo precio y obtener su ganancia en el volumen.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 11/2010

• La gestión del punto de venta y el análisis del proceso de compra

  Vamos a exponer un caso concreto que desarrollamos para una industria azulejera. Con la crisis el sector estaba cayendo en ventas en torno al 54% en el mercado nacional. Nos planteamos como estrategia que si bien no podíamos aumentar la demanda lo que había que conseguir era captar más ventas de la demanda existente.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 11/2010

• Incrementar la eficacia en ventas

  La mayoría de los vendedores, ya sea en tiempos de bonanza o en tiempos difíciles, sólo saben una manera de vender los productos. El problema es que, en estos tiempos difíciles, la venta debe crear mucho más valor para que el cliente lo perciba como ayuda.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 11/2010

• 8 acciones para desarrollar un equipo exitoso de ventas

  Cuando los resultados de venta se obtienen por la suma de la gestión de cada uno de los vendedores del equipo estamos frente aun nuevo nivel de gestión en donde la clave pasa por su eficiente gerenciamiento.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 11/2010

• Importancia de la información obtenida en la gestión en el punto de venta (GPV)

  La GPV tiene primordialmente unos objetivos de carácter comercial, es decir, de creación y mantenimiento de las ventas. No obstante, tener presencia continuada en los establecimientos comerciales nos permite el lujo de disponer de una inmejorable información para prever las ventas y optimizar la cadena de suministro.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 10/2010

• La fuerza del punto de venta

  Hoy en día la Gestión del Punto de Venta (GPV) es la clave para el desarrollo de las ventas. Muchas empresas están empezando a comprender su importancia como mecanismo de supervivencia dentro del actual canibalismo de marcas.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 10/2010

• 3 errores que impiden lograr estrategias de ventas ganadoras

  La falta de estrategias de ventas efectivas es una de las principales causas de no tener resultados extraordinarios de ventas. Cuantas veces la empresa dice a sus responsable, hey!!! vamos mal, necesitamos estrategias de ventas ganadoras pero ya mismo!.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 10/2010

• 3 consejos para añadir valor a tus servicios para que los vendas

  Muchos coaches, consultores y empresarios que venden servicios tienen dificultades a la hora de vender sus servicios. El problema no es que no sean buenos. Es que no le añaden valor a lo que ofrecen.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 10/2010

• 7 razones por las que los vendedores hablan demasiado

  "¿Por qué los vendedores hablan tanto?", me preguntó mi amigo Roberto hace algunos días. La pregunta me dejó pensando, porque es cierto que muchos vendedores tienden a hablar demasiado rápido, sin dejar que sus interlocutores tengan tiempo para seguirlos.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 10/2010

• Coaching para la gestión del tiempo

  La experiencia nos demuestra que establecer prioridades de trabajo y asignación de tiempo no es sinónima. Aunque muchas personas lo crean, cuando usan el embudo de ventas se convencen de que son operaciones diferentes.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 10/2010

• Usar el testimonio de mis clientes, secreto para vender al precio que pido

  Uno de los problemas a los que te enfrentas, como coach, consultor o empresario que vende servicios, es vender al precio que pides y mereces. Tienes en tu contra la competencia, que baja los precios, los clientes que piden descuentos y la presente economía.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 10/2010

• Crecer como persona y potenciar tus recursos. Receta infalible para aumentar las ventas

  Existe una tendencia a ver, entender o sentir a la empresa como una entidad ajena, con una vida propia e independiente de las personas que, primero hicieron posible su nacimiento y con posterioridad trabajan y son responsables de su continuidad. Quizás sea cierto en términos jurídicos, pero les aseguro que no lo es en el mundo real y práctico.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 10/2010

• En ventas, la percepción juega un papel determinante a la hora de atraer clientes

  La muy trillada frase de que la percepción lo es todo se aplica a la perfección especialmente cuando se trata de ofrecer servicios por internet: ventas, coaching, mercadeo, etc. Dependiendo a quién se elija como cliente potencial (prospecto) es la forma de ofrecerlo, es decir, antes de ofrecer el servicio es importante definir qué tipo de personas son el objetivo de la campaña (mercado).

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 10/2010

• 5 consejos prácticos para obtener mayores ventas

  Definitivamente debo mencionarte que no existe una formula mágica que te funcione inmediatamente en la obtención de mas ventas. Pero si puedo mencionar varios consejos útiles que te servirán para lograr ese cambio que deseas.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 09/2010

• 5 aspectos altamente motivadores en la venta

  La motivación en un equipo de ventas es tan importante como lo es el combustible que requerimos para impulsar a todo automóvil. Sin embargo, cuando deseamos motivar a un grupo de vendedores hacia una mejor gestión con mayores y mejores resultados mensuales, es común que lo primero que viene a la mente es la idea de realizar eventos o convenciones.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 09/2010

• La venta consultiva

  Por venta consultiva vamos a entender al proceso de realizar preguntas directas y constructivas, con las cuales un vendedor va entendiendo de mejor manera a su cliente y por ese medio ofrecer y luego cerrar.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 09/2010

• Qué hacer cuando sus compradores no quieren que les vendan

  Probablemente ya habrá comprobado este comportamiento bastante generalizado en la gestión de ventas al entrevistar a sus potenciales compradores. Tal vez lo habrá notado al intentar obtener sin éxito una entrevista con un potencial cliente o cuando se dirige a un visitante en su tienda y le dice “sólo estoy mirando”.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2010

• 2 tips para aumentar la credibilidad de los clientes en la empresa

  Sin credibilidad en tu negocio, tus clientes potenciales no comprarán. Así de simple. Por eso, aquí tienes mis dos tips para obtener esa credibilidad que tanto necesitas para que atraigas más clientes, más dinero y más libertad en tu negocio.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2010

• Coaching en acción

  El objetivo principal de este informe es analizar detalladamente los aportes del libro Coaching en acción, tanto a nivel personal como profesional. Identificar los procesos que se deben seguir para desarrollar un equipo de ventas de alta competitividad con el fin de llegar a ser o mantenerse en el liderazgo del mercado. Tomar los rasgos más importantes que nos da el libro para ser líderes y unos exitosos gerente de ventas. Espero que este informe sea de total utilidad y agrado de sus lectores.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2010

• ¿Qué hacemos con la competencia en la batalla por los clientes?

  La pregunta es la siguiente: ¿Cómo enfrenta un vendedor el desafío de la competencia en estos tiempos? La realidad es que las ventas bajan, y hay menos compradores para conseguir nuevas ventas. En consecuencia la búsqueda de nuevas ventas se ha intensificado. Usted no puede permitirse perder una venta y pasar al próximo cliente, porque la venta que perdió podría haber sido la única de esta semana.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2010

• 12 consejos para tener una web de negocios vendedora

  Si tienes una página web para ganar dinero con ella, pero no estás obteniendo resultados, entonces deberías analizar el por qué. Estoy segura que a ti también te ha ocurrido. Estoy segura que también has llegado a frustrarte y desesperarte por no obtener los resultados esperados con tu página web.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2010

• 5 pasos para saber si cerrará su próxima venta y cuándo lo hará

  El proceso de ventas debe iniciar con un criterio de calificación de prospecto y a partir de ese momento, determinar qué tan factible es que ese prospecto tenga intenciones reales de compra. Por otro lado, es necesario tener una metodología de ventas que le permita medir el ciclo de su proceso comercial para determinar los tiempos de cierre.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2010

• Presentación sobre Venta Personal

  Presentación sobre la venta personal y sus características, técnica AIDA atención, interés, deseo, adopción. Formas de venta personal y apoyo necesario.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2010

• Presentación sobre Planificación de las ventas

  Presentación sobre planificación de las ventas, sistema de información para la Gerencia de Ventas (SIGV) y análisis de matriz de Boston Consulting Group (BCG).

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2010

• Cómo elaborar una estrategia de mercadeo exitosa analizando a su cliente

  ¿Cómo lograr que su cliente le compre? El proceso de compra va mucho más allá de simplemente satisfacer una necesidad de su cliente. A pesar de nuestros esfuerzos por persuadirlo con mensajes, colores e imágenes atractivas que se dirigen a la mente racional, la conciencia del cliente, la decisión de comprar últimamente sucede en el subconsciente.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2010

• Aprenda como acelerar exponencialmente las utilidades de su empresa vendiendo soluciones

  Como micro, pequeño o mediano empresario usted siempre está buscando la manera de cerrar más ventas, generar nuevos clientes y hacer crecer su negocio para lograr la estabilidad económica que siempre ha soñado, sin embargo los tiempos actuales de la economía global, así como la evolución de los mercados en los últimos años, han provocado cambios muy fuertes en la forma de vender.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 06/2010

• La clave del éxito en ventas es escuchar

  Una clave para tener éxito en las ventas es escuchar. La habilidad para escuchar es indispensable para el éxito en las relaciones humanas. La habilidad para escuchar en una conversación de ventas es el fundamento de una venta de calidad.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 06/2010

• Importancia del reclutamiento de la fuerza de ventas

  Definiremos el reclutamiento de vendedores como el proceso que conduce al análisis y selección de candidatos para incorporar a la empresa un nuevo agente comercial. Sabemos que la venta constituye una verdadera profesión y que la empresa necesita profesionales de la venta.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 06/2010

• La pregunta del millón. ¿Por qué mis vendedores no venden?

  ¿Por qué mis vendedores no venden? ¿Por qué no venden más? ¿Por qué no venden mejor? Yo lo escucho bastante seguido y, de hecho, muchas de las consultas comienzan con esta pregunta.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 06/2010

• Características del detallista virtual-e-tailer

  Los estudios sobre venta detallista muestran cómo los procesos de decisión y compra del cliente se ven influenciados por los atributos de la tienda física o virtual.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 06/2010

• Cierres de ventas efectivos

  Los cierres de ventas son casi siempre un “dolor de cabeza” para los vendedores. Sin embargo conociendo técnicas adecuadas, es factible superar los temores. En este artículo vamos a tratar algunas técnicas para hacer cierres de ventas.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 06/2010

• ¿No vendió? o realmente ¿no le compraron?

  ¿Vender es todo aquello que se factura y se cobra contra la entrega de una mercadería o la prestación de un servicio?, ¿Acaso la venta no puede ser producida por la exclusiva voluntad del cliente potencial (prospecto)?.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 06/2010

• Importancia de la planificación en las ventas

  Si usted es un directivo de ventas, le recomiendo fuertemente que desarrolle un plan de ventas anual. Para el equipo de ventas, usted necesitará identificar sus objetivos generales, su estructura de compensaciones y su modelo de ventas.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 06/2010

• El valor de una buena argumentación de ventas

  En algún momento de toda entrevista de ventas, todo potencial comprador espera recibir alguna recomendación por parte del vendedor que le clarifique si su análisis de satisfacción que lo llevó a esa instancia es acertado, o no, para tomar así su mejor decisión de compra.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 06/2010

• Como incrementar las ventas

  Para que exista un incremento en las ventas primero debimos haber vendido nuestro producto o servicio, quiere decir que contamos ya con un historial de ventas. El historial nos sirve para tener un parámetro de comparación al implantar nuestro plan de incremento en las ventas.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2010

• ¿Cómo incrementar mis ventas?

  La venta constituye la variable clave que define el éxito de todo negocio y actividad independiente. Su importancia es tal que si los resultados previstos no son obtenidos en tiempo y forma, se genera en la organización un efecto dominó que arrastrará sus finanzas, su producción, su stock, sus integrantes, su rentabilidad, etc., así como también comprometerá el futuro o su supervivencia en el mercado.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 04/2010

• Las ventas, ¿Caen por el equipo de ventas?

  Es común oír de muchos gerentes, "el equipo de ventas no funciona, las ventas están cayendo en picada, tenemos que hacer cambios en esa área y contratar un nuevo jefe de ventas". Estas frases cada vez se oyen más en las empresas de nuestro entorno y se debe reflexionar en profundidad para encontrar el verdadero sentido y causas de la misma.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 04/2010

• Cómo eliminar la rotación de personal y lograr que tu equipo venda más

  Como bien sabemos, un puesto en ventas suele ser fácil de conseguir, pero es igualmente de fácil perderlo. Muchos líderes de ventas suelen enfrentarse con demasiada frecuencia a un alto índice de rotación de personal, pero la razón de esto suele venir de la misma gerencia y sus técnicas de motivación, y no por malas decisiones en la contratación. Aprende como mantener a tu equipo siempre con la moral alta para que puedan continuar vendiendo incluso en tiempos difíciles.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 04/2010

• Los condimentos esenciales en la venta

  La venta es acción, en donde el vendedor transmite su maravillosa energía para compartir con cada entrevistado sus necesidades o problemas para que visualice la satisfacción o solución y tome siempre sus mejores decisiones al respecto.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2010

• Técnicas para hacer cierre de ventas

  Si desea tener una empresa, definitivamente tiene que “vender”. Primero las estrategias de negocios deben ser consistentes y luego las estrategias de venta, siendo lo más importante el saber “cómo cerrar ventas”. Pero, ¿qué es lo que hace que algunos cierres de venta funcionen y otros fallen? simplemente porque se pierde de vista que cada venta es una negociación centrada en los beneficios., y en saber argumentar la propuesta de valor. A continuación, les comparto algunas técnicas para mejorar su eficacia comercial.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2010

• Tres claves para una alta productividad en ventas

  Tanto para vendedores independientes, así como también para quienes conducen un equipo de ventas, si se tienen en cuenta las siguientes recomendaciones y se aplican acertadamente en cada caso, no sólo se traducirá en un mejor ciclo sino que se convertirá en un exitoso año de ventas. Quienes ya aplican estas tres claves esenciales en su gestión no sólo aseguran el cumplimiento de cada objetivo mensual sino que además lo superan. Por tal motivo persisten en su aplicación y permanentemente las perfeccionan para que les provean más y mejores resultados cada mes del año. Usted y sus vendedores, ¿salen a ver qué pasa o realmente desean salir a hacer que pase?.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2010

• Consejos para dirigir equipos de ventas exitosos

  Cuando comencé mi actividad como líder de un equipo de ventas, mi preocupación era alcanzar las cuotas mensuales que me asignaban a mí, además de conseguir una distribución óptima, colocar material POP para generar demanda y ventas por impulso, mercantilizar (ayudar a vender los productos a nuestros clientes), los objetivos que tenía que alcanzar los tenía muy claros, al igual que mi descripción de tarea, al menos eso creía. Pero el tiempo me demostró que eso sólo no era suficiente y comprendí que tenía que generar el compromiso de mis colaboradores. Yo solo no podría realizar el trabajo, entonces intuí que tenía que replantear mi estilo de conducción, pasé de dar órdenes, a involucrarlos y procuraba consensuar sobre las necesidades de nuestro equipo.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2010

• Buscando mi camino al éxito en ventas

  Tu camino al éxito en ventas puede surgir de continuas pruebas y errores, lo que te implicará invertir tu tiempo, consumo de energías y, por dicho motivo, generar pérdidas de oportunidades durante el trayecto. Sin embargo, puedes elegir el camino del análisis y del diagnóstico objetivo de tu gestión e invertir específicamente en los complementos que verdaderamente requieres para comenzar a transitarlo, cosechando en breve tiempo el recupero de lo invertido en tan importante aspecto de tu actividad.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2010

• La clave para la efectividad en ventas

  Ser efectivo en ventas requiere muchos y variados atributos, todos los cuales son esenciales. Pero sólo uno de estos atributos es el fundamento de todos los otros, lo que lo hace el elemento clave para la efectividad en ventas. Es la piedra fundamental sobre la cual todos los demás atributos se construyen. Con este atributo es altamente probable que usted tenga éxito, sin este atributo el fracaso está garantizado. El atributo esencial es la auto disciplina.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2010

• En ventas, las buenas preguntas son provocativas

  En ventas, las buenas preguntas son provocativas. Es decir, preguntas que inducen a ir más allá de lo obvio, a analizar y a tomar decisiones. Su capacidad de hacer buenas preguntas está muy relacionada co su éxito en las ventas. Las buenas preguntas demuestran sus conocimientos y aumentan su credibilidad. Y las mejores preguntas que usted puede hacer son aquellas altamente provocativas: preguntas que su cliente no pueda responder sin ponerse a pensar en su situación actual. Entonces, ¿cómo hacer preguntas de esta clase?.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2010

• 4 hábitos para vender en tu cobranza

  Cuando alguien te deba dinero, NO LE COBRES, mejor VÉNDELE el beneficio de pagar. ¿Te suena fuera de órbita?, ¿te suena raro?, quizá te preguntarás: ¿Marco Antonio se estará volviendo loco? Definitivamente, las respuesta a las 3 preguntas anteriores es: NO.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 12/2009

• El tigre y el vendedor profesional

  Aunque en diferentes escenarios, ambos seres habitan nuestro planeta por la gracia de Dios. Lo interesante aquí es poder analizar los hábitos, destrezas y características en sus comportamientos y enriquecernos con su análisis comparativo.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 11/2009

• Sea un vendedor exitoso

  Más de 50 años dedicados al área comercial y dentro de ellos 40 conduciendo personal me nutrieron de experiencia que creo justo compartir. Pude comprobar desde siempre, que hay gente que por nada del mundo se dedicaría a vender, pero a pesar de eso trabaja como vendedor.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 11/2009

• Consejos a tener en cuenta antes de comprar un programa de Punto de Venta para tu negocio

  Como algunos de ustedes ya sabrán, trabajo en la consultoría de negocios electrónicos, así como en el diseño y desarrollo de sistemas de información en Guatemala desde hace casi doce años, además de otros doce en soporte técnico e investigación, siempre en el ámbito de la informática.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 09/2009

• De como un vendedor incompetente nos puede hacer perder dinero

  “Vendedores preparados y orientados hacia la atención y satisfacción de las necesidades de nuestros clientes son el elemento clave para aumentar las ventas y para mantener una buena salud financiera en cualquier empresa. Descuidar este punto causa pérdida de ingresos… y de imagen.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 09/2009

• La ilusión del cliente fiel

  Éste artículo versa la importancia que mantener la fidelidad de los clientes por medio de una constante renovación de nuestra atención hacia ellos; ya que los clientes siempre andan a la caza de la novedad y de la oferta de turno… y si no somos nosotros, nuestra competencia lo será.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 09/2009

• Las tres claves para lograr ventas exitosas

  Éste artículo versa sobre los tres pasos fundamentales para cimentar una buena estructura de ventas que garantice ingresos para nuestros negocios… y de forma creciente y continua.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 09/2009

• 3 habilidades de negociación para la recuperación económica

  Como es natural, la recesión ha golpeado con más fuerza a las pequeñas empresas. Pero las pequeñas empresas son innovadoras y flexibles, y van a sobrevivir. Para mantener esa flexibilidad, usted necesita contar con 3 habilidades de negociación centrales: 1. Hacer intercambios, más que...

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 09/2009

• El vestido de un vendedor

  El vestir es un conjunto de actitudes y virtudes que dan definición a varias características de la imagen de una persona y de su rol social y económico. Por ello vestirse de una manera adecuada debe ser importante y prioritario para cada persona en particular.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 09/2009

• Comprar de casa nueva contra usada

  Adquirir un bien raíz como primer propietario implica necesariamente tener que resolver diversas situaciones o problemas para lograr optimizar su funcionalidad, mientras que las propiedades usadas ya los tienen solucionados en un porcentaje considerable y adicionalmente cuentan con características que en muchos casos resultan ventajosas a la hora de elegir.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2009

• El proceso de cerrar una venta

  Los mejores vendedores obtienen esa designación debido a que consiguen más y mejores negocios que los vendedores "regulares". Son los vendedores que consiguen más pedidos que los demás.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2009

• Trato directo o directo al trato. Cuidado con los ahorros mal entendidos

  Si lo que se busca es velocidad, efectividad, y seguridad en el proceso de venta o renta de su inmueble es importante valorar, que tan conveniente es el trato directo o el contar con apoyo de un profesional inmobiliario.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2009

• ¿Por qué no vendo?

  Un subalterno que tuve a mi cargo me dijo: Yo hago un esfuerzo terrible todos los días, cada vez visito más clientes, me quedo más tiempo en la calle o haciendo llamadas telefónicas para vender y a pesar de todo eso yo no vendo, ¿podría usted decirme por que razón, “yo no vendo”?, me preguntó.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2009

• ¿Ya considero el efecto fiscal?

  Existen Exenciones o deducciones de Impuestos para las transacciones inmobiliarias, ¡Aprovéchelas!. Es conveniente conocer previamente el monto de impuestos a pagar por una operación inmobiliaria, consulte con tiempo a un especialista y evítese sorpresas desagradables.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2009

• La importancia de planificar las entrevistas de venta

  Las investigaciones muestran que el planeamiento de las entrevistas es una de las habilidades críticas en ventas. ¿En qué forma la planificación de las entrevistas va a ayudarlo como profesional de la venta?.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2009

• No lo deje para el último momento. Tenga a la mano la documentación necesaria

  Prepare con tiempo la documentación que va a requerir para llevar a cabo la venta o renta de su propiedad, no disponer oportunamente de la papelería necesaria puede provocar que una buena operación no se concrete, incluso que nos apliquen una penalización por incumplimiento de contrato.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2009

• Evaluación y control de la fuerza de ventas

  La última función del proceso de administración de ventas consiste en evaluar y controlar a la fuerza de ventas. Es en este punto que se evalúa a los vendedores respecto a si cumplieron los objetivos de venta y siguieron las políticas de administración de cuentas.

  Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 07/2009

• Las 7 cosas que como vendedor debe evitar para que sus clientes no lo odien

  Estudios recientes han descubierto cuáles son las características de los vendedores que más desagradan a los compradores. Aquí van las siete más importantes.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2009

• La maquinaria del merchandising en la Industria turística actual. Algunas técnicas de ventas utilizadas

  La presentación y gestión de espacios juega un papel determinante en la cimentación de la personalidad de las agencias y proporciona una ventaja competitiva.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2009

• Motivación de la fuerza de ventas

  La función del marketing no es crear necesidades, como algunas veces se dice; esas necesidades preexisten en cada persona. La función del marketing es acercarse a ellas, conocerlas y satisfacerlas de una manera competitiva y rentable.

  Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 07/2009

• ¿Su propiedad esta lista para su venta o renta?

  Si usted tiene la intensión de vender o a rentar una propiedad es indispensable realizar una inspección física detallada, a fin de detectar y atender problemas que pudieran afectar negativamente una buena negociación.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2009

• Para vender o rentar... hay que anunciarse

  Cuando se pretende vender o rentar un inmueble es importante echar mano de todos los recursos disponibles, que permitan incrementar la exposición en el mercado y acercar nuestra oferta a posibles compradores; mientras mas a la mano coloquemos la información y mas precisa y visual sea, aumentarán las posibilidades de cerrar un buen trato en un tiempo razonable.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2009

• Liderazgo en ventas

  Durante mi carrera profesional tuve que conducir: numerosos encargados, supervisores y jefes de ventas. En una de las empresas donde trabajaba tenía a mi cargo 12 supervisores de ventas, dos de ellos tenían 6 vendedores a su cargo cada uno, con parecido potencial, parecida cantidad de clientes y con los mismos tipos de canales de venta.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2009

• Siete estrategias para abrir con éxito una venta

  Cada vez que en mis seminarios les pido a los participantes que me digan cuál es el aspecto más importante de la venta, la respuesta más habitual es "¡el cierre, por supuesto!". Por desgracia, la mayoría de los compradores no están de acuerdo con esa respuesta.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 06/2009

• El cliente no quiso comprar

  Conduciendo tantos vendedores y supervisores de venta, en mi vida, muchas veces algunos vendedores y hasta supervisores, me dijeron "el cliente no quiso comprar".

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 06/2009

• Determine el precio correcto para su inmueble

  Cuando se piensa en vender o rentar una propiedad quizás una de las preocupaciones que se viene a la cabeza es como establecer el precio justo. En esta nota le presento algunas sugerencias a tomar en cuenta que lo ayudarán a determinar el precio correcto para su inmueble.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 06/2009

• Antes de vender, sigue estas 5 estrategias

  Todos queremos vender nuestros servicios de coaching o consultoría, pero para hacerlo necesitamos implementar primero las siguientes 5 estrategias. Con ellas, las ventas fluirán naturalmente.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 06/2009

• Invasión, riesgo de una propiedad sin uso

  El mantener un inmueble sin uso solo significa gastos sin recibir beneficios económicos, lo cual ya es un problema; pero además acarrea el riesgo de ser invadido y/o depredado por personas sin escrúpulos.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 06/2009

• 4 preguntas que debes hacerte para conseguir más ventas

  Hay una conexión especial entre estas 4 preguntas y los resultados que obtienes en la venta de tus productos o servicios. Háztelas una vez por semana y notarás un cambio drástico en tus ventas y en tu vida.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 06/2009

• Venda con facilidad

  Cuando quiere vender usted tiene que presentar su producto como si estuviese hecho "a medida" de las necesidades de su cliente.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 06/2009

• Liderazgo con vendedores

  Cuantas veces sus subordinados le dijeron “no me compró”, varias, sin lugar a dudas, en realidad el vendedor debió decirle “no le supe vender”.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 06/2009

• Los 15 minutos más importantes de la venta

  Imagínese que usted está reunido con su jefe de ventas y mientras revisan su actividad para el día él le hace una o más de las siguientes preguntas: - ¿Cuál es el propósito de esta entrevista? - ¿Qué quiere conseguir hoy?.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 06/2009

• Cómo influir en tus clientes para que compren

  Hubo tiempos en que pensé que un infoproducto o servicio correcto era lo que se necesitaba para venderlo a nuestros clientes. Aunque por un lado hay que saber qué quieren tus clientes para saber qué ofrecerles, he aprendido, a través de los años, que hay tres cosas que influyen en tus clientes más que lo que vendes.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2009

• Cómo mejorar su tasa de cierres de ventas vendiendo valor en lugar de precios

  Formular las preguntas correctas es más importante que contar con las mejores respuestas. Responda las 7 preguntas y escuche activamente la respuesta.....

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2009

• Lo que necesitas después para vender tus servicios

  Para vender tus servicios de coaching o consultoría, primero necesitas una página web que atraiga, capture y venda. ¿Qué viene después, sin excepciones? Entérate en este artículo.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2009

• Vendedor: ¿Ganador o perdedor?

  Nadie quiere rodearse de perdedores. A todos nos gusta escuchar noticias de éxito y progreso. Es una sociedad que rechaza al perdedor.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2009

• Las 3 cosas que necesita tu página para vender tus servicios

  Regresemos a lo básico de una página web que vende tus servicios de coaching o consultoría. Estos son los mismos pasos que sigo, sin distracciones, para generar miles de dólares con mi página web.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2009

• Como mejorar sus resultados de ventas

  La venta de un vendedor se ve afectada por la falta de gestión que voluntaria o involuntariamente deja de realizar y que puede representar la diferencia entre el éxito y el fracaso y de paso unos cuantos millones de pesos sin facturar.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2009

• ¿Vendedor o empresario de la venta?

  Al escribir estas líneas llenas de Optimismo, mi intención ha sido motivar a las personas que emprendan “La excitante aventura de su éxito personal”, potencial que está en la esencia de todo ser humano y que sólo tiene que Desearlo Sinceramente.

  Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 04/2009

• Pronóstico de ventas

  Para que la rueda gire en una empresa el departamento de ventas debe generar el suficiente dinero como para proveer al departamento financiero-contable para que a su vez éste tenga recursos para proveer al departamento de producción de la materia prima para que produzca en tiempo y forma lo que vende el departamento de ventas.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 04/2009

• La pregunta que cierra ventas. ¿La utilizas?

  Justo antes de presentar tu propuesta a tu cliente potencial, hay una pregunta mágica que debes hacerle. ¿Cuál es? Entérate en este artículo para que evites echar a perder la venta exitosa de tus servicios.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2009

• 1 tip rápido para vender tus servicios

  ¿Tienes dificultades para vender tus servicios? ¿Te molesta que el cliente potencial diga que lo pensará y luego no regrese? O escuchar el temido “Es muy caro, lo pensaré”. Entonces lee este rápido tip que me ha ayudado a vender con éxito —y sin esfuerzos— mis servicios.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2009

• 3 ideas para vender en una época difícil

  La información proveniente de anteriores recesiones ha demostrado que debemos seguir vendiendo, más que antes.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2009

• Sistema para la gestión de ventas de productos al por mayor

  El presente trabajo expone una propuesta de Sistema de Gestión de Ventas de Productos al por Mayor acotado a las regulaciones vigentes para la realización de esta actividad en Cuba. Este persigue el objetivo de resolver el problema de la dualidad monetaria y las formas de pago propias del país que imposibilitan la aplicación de otros sistemas existentes.

  Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 02/2009

• El factor familiar para atraer clientes y vender más

  En marketing hay dos factores importantes que le ayudan a atraer clientes de manera consistente. El primer factor es la Estrategia, es decir, la habilidad de crear un plan efectivo para atraer clientes.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2009

• Contando y vendiendo - Nos atraen las historia

  Si usted quiere venderse más, cuente más cuentos. Una buena historia de ventas estimula la mente y estimula a la gente a conversar. Si usted está vendiendo y la gente no está en la misma sintonía de lo que usted dice, es casi imposible moverlos a la acción.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 01/2009

• Un buen agente de ventas

  No hay realmente nada nuevo en la venta de hoy comparando con ayer. Los blogs, el twitter, etc. No han cambiado las reglas de ventas, son solamente nuevos instrumentos. Un mal agente de ventas no será más exitoso con estos instrumentos de lo que eran con otros - el teléfono, el correo directo, etc.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 01/2009

• Todo el mundo es un vendedor

  Cada día vendemos nuestras personalidades - nuestros talentos, nuestro amor, nuestro valor - a otros. Cada persona es una persona de ventas aunque la mayoría de la gente no reconozca esta habilidad o hecho.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 12/2008

• Prepare su plan de ventas para el 2009

  Con el año nuevo a la vista, es un momento particularmente útil para chequear cómo va a encarar sus ventas en los meses venideros.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 12/2008

• Las ventas, la savia del negocio

  Lograr las Ventas, es el Target de toda empresa que pretenda crecer y mantenerse en el tiempo y en el negocio. Su deber es potenciar día a día sus técnicas de seducción y conquista para el escurridizo y exigente consumidor.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 12/2008

• Coaching para organizar tu trabajo de venta o gestión

  Igual que ocurre con cualquier objetivo, la experiencia nos ha enseñado que cuando trabajas con muchos clientes se puede producir una cierta confusión estratégica que determina demoras, disminuye la calidad del trabajo y también el rendimiento económico.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 12/2008

• Coaching para la venta compleja

  Un sistema de venta estratégica que sirve para identificar lo que necesitan y quieren las distintas influencias compradoras. “La finalidad de mis ventas es ayudar a la gente a conseguir lo que desean: sentirse a gusto con lo que han comprado y también consigo mismos”.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 11/2008

• El poder de la palabra. Hablar para vender

  Depende de nuestro puesto de trabajo, tendremos que hablar en público en más o en menos ocasiones, normalmente suele ser en reuniones de trabajo o en presentaciones. Las siguientes técnicas pueden ayudarte a conseguir un discurso convincente, gracias a la forma en la que es interpretado.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 11/2008

• 5 estrategias para hacer más ventas

  ¿Buscas aumentar tus ventas a través de Internet? Entonces no te pierdas estas 5 estrategias que exitosamente utilizo para lograrlo. Tu negocio depende de las ventas. Eso lo sabes. Pero hoy te voy a enseñar 5 estrategias diferentes para aumentarlas y tenerlas constantemente a través de Internet.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 10/2008

• Técnica de ventas. Requisitos para ser vendedor

  El vendedor es la persona, cuya actividad de trabajo es el ejercicio de la profesión de ventas, actividad compleja por su contenido científico y tecnológico.

  Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 09/2008

• 7 tips de credibilidad para conseguir más ventas

  La credibilidad. Arma potente para que atraigas más clientes y logres más ventas. Sin ella, tienes un camino largo y tedioso hacia tus objetivos porque es un hecho que la gente compra de aquellos que conoce y en los que confía.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 09/2008

• 3 tips para conseguir más clientes, más ventas y más dinero

  Aprende los 3 pasos que sigo para atraer más clientes, hacer más ventas y ganar más dinero. Hace 8 años, en los Estados Unidos, formé parte de un equipo de ventas dirigido por Dotty Ferrigno que ha generado millones en su carrera.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 09/2008

• Cómo vender cuando su precio no es el más bajo

  Esta es una de las preguntas que más me formulan los vendedores en mis cursos (y también sus jefes). Hay varias respuestas. Pero podemos identificar una de las más efectivas maneras de tratar este problema.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 09/2008

• La formula para vender

  Ud necesita vender, hace un gran esfuerzo, visita a los clientes y obtiene pocos pedidos, entonces se pregunta: ¿Cómo puedo aumentar el porcentaje de pedidos versus las visitas que realizo?, veamos como vender de manera simple pero efectiva.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2008

• Palabras que venden y cómo usarlas

  Desde la publicidad fuera de Internet o a través de él hasta las cartas de ventas o tu página web, se necesitan escribir palabras que venden para que influyan en la mente y el bolsillo de tus clientes. Entérate de cómo hacerlo con estos 4 simples pasos.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2008

• CÓMO VENDER MÁS CON MENOS

  La primera regla es muy obvia: concéntrese en aquellas cuentas donde es más probable que en el resultado de la operación ambas partes ganen.... Calificar, calificar, calificar.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2008

• ¿PUEDO VENDER MI EMPRESA?

  Tras la oleada de compras en los últimos tiempos, muchos propietarios de empresas se están preguntando si podrían vender su empresa, a quien y sobretodo por cuanto. En este artículo vamos a hacer una primera aproximación a este complejo tema pero de interés creciente.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2008

• DETALLES FINOS: ¿QUÉ TALLE USA Y QUÉ COLOR QUIERE?

  ¿Qué tienen en común las zapatillas con los bulones? ¿En que se parecen un par de zapatos y los vidrios? ¿Por qué los tornillos y las botas de trabajo son parientes lejanos? Un ítem fundamental en algún tipo de negocios es el manejo de dimensiones en el catálogo de artículos.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2008

• ¿ESTÁ SEGURO QUE SUS PROPUESTAS VENDEN? ESTE TEST LO AYUDARÁ A PENSAR EN EL ASUNTO

  Tal vez en algún momento conoció a alguien que solo hablaba de si mismo, sin interesarle nada sobre usted. Este tipo de personas ¿Son egoístas? ¿Son individuos insensibles? ¿Son irritantes? La respuesta es: Si, si y si.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 06/2008

• 13 PASOS PRÁCTICOS PARA MEJORAR SUS VENTAS

  Crea en usted mismo. Durante gran parte de su carrera en ventas, usted va a tener que trabajar duramente y hacer sacrificios personales. La confianza en usted mismo lo va a ayudar a lograr sus objetivos.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008

• PARA SER VENDEDOR HAY QUE ESTAR LOCO

  Lo que todo el mundo sabe y a los vendedores les cuesta admitir. Teoría sobre el comportamiento de los vendedores exitosos. Quizás al leer el título de esta nota usted piense “¿por qué hay que estar loco?”.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008

• EL VENDEDOR SUPERMOTIVADO

  Para el vendedor es imprescindible empezar el año motivado, transitarlo entusiasmado y terminarlo habiendo triunfado. De todas las habilidades que debe tener un vendedor profesional, hay una que es imprescindible desarrollar para poder afrontar la cantidad de rechazos, desafíos y sobrecarga de trabajo que tiene la actividad de ventas: La habilidad de automotivarse.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008

• LOS NUEVOS TECNOVENDEDORES

  La nueva generación digital le comprará a vendedores que hablen su idioma. En tiempos pasados, todos los que leemos esta revista, seguro llegábamos de la escuela y salíamos a la vereda en búsqueda de amigos para jugar a la pelota, andar en bicicleta o cortejar a la más linda de la cuadra, hoy los niños y adolescentes cuando llegan de la escuela se ponen a chatear por celular y a navegar por Internet.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008

• LOS GERENTES DE VENTAS NUNCA DICEN SI A SUS VENDEDORES

  El Gerente de Ventas necesita información concreta y no generalizada para tomar sus decisiones. Debe entonces mostrarse muy atento a las deformaciones de la comunicación, a los metamensajes y a las estrategias de los vendedores para hacerlo equivocar u obtener algo no merecido departe suya.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008

• LA LÓGICA ACONSEJA Y LOS SENTIMIENTOS VENDEN

  Cómo cautivar a mas clientes apelando al sentimiento. Cualquier cuerdo en este mundo diría que la gente compra por costo vs. beneficio, utilidad, ganancia, ahorro, calidad y garantía.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008

• PARA AUMENTAR LAS VENTAS, LO MEJOR ES VER MUCHO FÚTBOL

  Cómo funcionan los equipos que han logrado copas y que deben copiar de ellos los equipos de ventas y sus líderes. Disfruto ver fútbol como la mayoría de los sudamericanos, que tenemos una manera muy profunda de sentir ese deporte y nos entregamos de manera íntegra por nuestros colores.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008

• COMO VENDER PRODUCTOS DE TERCEROS

  Entiendo por artículos leídos en distintos boletines a los que estoy suscrito y por distintas publicaciones que he comprado sobre mercadeo por internet, que lo ideal es distribuir un producto propio y una forma de darse a conocer es como no, entre otros tener un boletín electrónico, buscar el mercado natural tener como dice Álvaro Mendoza la PUV (propuesta Única de Ventas) todo eso lo entiendo y además me parece lógico, pero la duda que tengo es la siguiente: Muchos como yo empezamos o hemos probado otros sistemas comercializado los productos de otros. ¿Cómo vender productos de terceros?.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 04/2008

• 21 SECRETOS PARA AUMENTAR TUS VENTAS

  En ventas hay 2 experiencias diferentes cuando vas ha hacer tu primera venta. Cuando ya tienes experiencia. En la gestión de ventas hay 3 etapas bien definidas 1.- Pre venta 2.- Venta 3.- Post. Venta.

  Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 03/2008

• DISCURSOS DE VENTAS

  Estos párrafos pueden ser utilizados para hacer practicas de oratoria en la capacitación de vendedores, o personas que necesitan fluidez en la comunicación por la naturaleza de la labor que desarrollan cotidianamente, espero que este pequeño aporte les sea de mucha utilidad.

  Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 03/2008

• SISTEMA UNIDAD MÓVIL CON PERIFONEO

  El presente trabajo es el extracto de una conferencia de técnica de ventas utilizando la formula de ventas AIDA. El producto a vender es Enciclopedias. El sistema de ventas es “UNIDAD MÓVIL + PERIFONEO”. Este sistema permite lograr muchas mas VENTAS en menos TIEMPO, resultándole mas rentable tanto al vendedor como a la empresa.

  Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 03/2008

• PRONOSTICO DE VENTAS

  Este establece lo que serán las ventas reales de la empresa a un determinado grado de esfuerzo de mercadeo de la compañía, mientras que el potencial de ventas evalúa qué ventas son posibles en los diversos niveles del esfuerzo de mercadeo, suponiendo que existan ciertas condiciones del entorno.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008

• SER UN ASESOR DE CONFIANZA ES PARTE DEL CULTIVO DE LEADS

  Una de las características observables en el comportamiento de potenciales clientes se basa en el hecho de que no desean que les vendan. En los años que llevamos trabajando en ventas, hemos observado algo muy común, casi como un dogma. Y este dogma debería ser reconsiderado.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008

• EL ESLABÓN PERDIDO DE LA VENTA

  Es común que en momentos difíciles, las urgencias que provocan las escasas ventas llegan a obstruir la claridad que sus dirigentes requieren para disponer la nave en forma y en rumbo como para que alcance su meta. A través de diferentes experiencias de consultoría de gestión, se ha podido observar comportamientos reiterados que resultan muy oportunos de analizar para su mejoramiento.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008

• LA ÚNICA VERDAD EN LA VENTA PROFESIONAL

  Permanentemente tomamos decisiones con el fin de avanzar hacia nuestras metas, o bien para resolver situaciones, y emprender las acciones que consideramos como más acertadas al respecto. En los negocios, los empresarios, emprendedores, directivos y gerentes lo hacen permanentemente. Lo determinante del caso pasa por los aciertos y éxitos que de ello surja, estableciendo el verdadero beneficio o el costo de cada una de ellas, según los resultados que se obtengan por su implementación.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008

• CÓMO GENERAR VENTAS CON CONSISTENCIA

  La respuesta a todo lo que representa el título de este artículo, tal vez sea uno de los aspectos más codiciados por todo empresario, emprendedor, directivo de marketing y ventas, gerente de ventas y vendedores. Lo que encierra este concepto posible es que representa generar buenos resultados de venta en forma consistente mes tras meses, semana a semana, durante todo el año.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008

• CÓMO ATENDER PROFESIONALMENTE LAS SEÑALES POSITIVAS DE COMPRA

  Cuando suele parecer que el proceso de una entrevista de ventas es siempre "cuesta arriba", las señales positivas de compra nos demuestran que no es tan así. Estas señales constituyen expresiones positivas del entrevistado respecto a nuestros productos, servicios, marcas, etc., que indican una positiva predisposición a concretar la venta.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008

• ¿CÓMO SE LO DIGO?

  Al momento de exponer el precio durante una entrevista de venta de productos o servicios de valor, surgen ciertos temores en los representantes de venta con poca experiencia. Estos temores generalmente surgen por experiencias en donde la expresiones de sorpresa o de desencanto del potencial comprador llegan incluso a hacer naufragar una excelente posibilidad de venta, casi alcanzada hasta ese preciso momento.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008

• CÓMO LIDERAR TUS ENTREVISTAS DE VENTA

  Cuando nos referimos a una entrevista de ventas con potenciales compradores, todos sabemos de qué estamos hablando. Algo muy diferente es "liderarlas", logrando un equilibrio sutil que permita su participación activa, induciéndolo a que piense en lo que deseamos que piense y arribar a buen puerto por el camino lógico que le proveerá satisfacciones o soluciones efectivas.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008

• ¿SALIR A VER QUÉ PASA O SALIR A HACER QUE PASE?

  Dos estilos de gestión de diferentes actitudes hacia el cotidiano desempeño, logran orientar el valioso potencial de cada uno de los representantes hacia destinos diametralmente opuestos. En "la gestión tradicional de vender" prevalece la primera de las opciones del título de este artículo, mientras que la segunda se corresponde con el perfil de "el profesional de la venta".

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008

• LOS 10 SECRETOS DE VENDEDORES EXITOSOS

  Lo que hace que un vendedor sea exitoso, va a dejar de ser un secreto para los lectores interesados en el tema. Producto de tres décadas de experiencia en venta profesional y de contacto con vendedores exitosos en actividades de consultoría y capacitación abierta y en las empresas, he recopilado los aspectos que hacen que no solo alcancen consistentemente sus metas con calidad sino que en muchos casos, las superen ampliamente.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008

• EL PERFIL IDEAL PARA LA VENTA

  Si se desea alcanzar una alta performance a la hora de incorporar un vendedor al equipo o al momento de encontrar respuesta a un bajo rendimiento individual, este aspecto clave de cada representante suele quedar ignorado en muchos de tales procesos selectivos y de diagnóstico.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008

• ¿DESPACHAMOS O VENDEMOS? O CÓMO INCREMENTAR LAS VENTAS AL PÚBLICO EN MÁS DE UN 20%

  La pregunta del título del presente artículo intenta provocar la reflexión de empresarios PyME, emprendedores, directivos y gerentes de venta que venden sus productos y/o servicios en locales de atención al público o en forma telefónica, quienes descubrirán aquí que la diferencia entre una y otra opción involucra una oportunidad de generar más en ventas en cada uno de sus locales de atención al público y la continuidad de su negocio.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008

• ¿VENDEDORES O ASESORES?

  Una de las características observables en el comportamiento de potenciales clientes se basa en el hecho de que no desean que les vendan. Por diferentes razones estos rasgos tienden a acentuarse en el público comprador, entre las que podemos citar: La expansión y las experiencias en compra supermercadista entre otras.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008

• EL PODER DEL CONOCIMIENTO EN VENTAS

  En varias ocasiones mis clientes me han consultado acerca de cuál es la principal fortaleza que debe poseer un vendedor para que sea exitoso. Luego de recorrer un largo camino en la profesión, en donde tuve la dicha de haber compartido intensas horas de capacitación y en talleres con miles de ellos, así como haberlos acompañado en gestiones de coaching de campo, sin lugar a dudas puedo definir que la mayor fortaleza que diferencia a los vendedores exitosos de los que no lo son, es precisamente "el conocimiento".

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008

• ¿CÓMO ADMINISTRAMOS NUESTRO TIEMPO EN LA GESTIÓN DE VENTAS?

  Al formular esta pregunta en sesiones de consultoría de gestión, se reciben diferentes tipos de actitudes y respuestas. Las que resulten inmediatas y espontáneas, generalmente demuestran que este tema no está ajustado lo suficientemente como para lograr un desempeño altamente productivo, a través de los hechos comprobables posteriormente.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008

• NUESTRO DESTINO ES EL PRODUCTO DE NUESTRAS ACCIONES

  Quienes todavía piensan o desean que algo milagroso modificará sus vidas y mejorará sensiblemente su situación, están en una postura decididamente idealista. Podemos definir dicha actitud como simplista, "light" o simplemente como consecuencia de aplicar "la ley del menor esfuerzo" (aquella que induce al hombre y mujer ha hacer lo que menos trabajo le cuesta).

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008

• NO ENTIENDO CÓMO PODÍA VENDER

  Aunque usted no lo crea, muchos vendedores venden sin saber cómo lo logran. El título de este artículo es la expresión literal manifestada por numerosos participantes que en coffee-breaks o al concluir su participación en los cursos o seminarios que desarrollo. La principal causa de este fenómeno que se plantea es la falta de formación profesional en la actividad tan vital que desarrollan.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008

• LA IMAGEN QUE TRANSMITIMOS EN LA VENTA

  A través de cada una de nuestras acciones de venta nuestros entrevistados nos están calificando permanentemente, formándose una imagen que les indica cómo es la empresa y los productos o servicios que representamos.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008

• LOS ERRORES MÁS COMUNES EN LA GESTIÓN TRADICIONAL DE VENTAS

  Todos cometemos errores. Por ser humanos perfectibles, debe aceptarse que es una forma muy reconocida de aprender con solidez, especialmente si existe la capacidad de autocrítica y la intención de mejorar para no volver a cometerlos. Este procedimiento humano muy antiguo, resulta ser imperfecto en muchos casos.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008

• DIAGNÓSTICO DE VENTAS

  Cuando enfrentamos alguna dolencia física, cada individuo toma diferentes cursos de acción según sus conocimientos, experiencia e inteligencia. De esta forma, muchos harán su propio diagnóstico automedicándose; otros consultarán con amigos que pudieron haber tenido alguna dolencia similar con el fin de reproducir el tratamiento seguido; otros consultarán con el farmacéutico antes de iniciar el tratamiento que han resuelto aplicar; y otros, más inteligentes aún, porque saben que con la salud no se juega ni se improvisa, consultarán a un médico especializado en dicha dolencia para establecer el verdadero diagnóstico e iniciar el tratamiento más apropiado y efectivo para el caso.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008

• VENTAS VS. ADMINISTRACIÓN

  En el mundo comercial es muy común detectar, ni bien se ingresa en una empresa, ya sea como cliente o empleado, salvo raras excepciones, ciertos roces que existen entre el departamento de administración y el departamento comercial. Dicho de otra manera hay una rivalidad manifiesta (por supuesto nada personal) que se percibe inmediatamente para quien no pertenece a dicha empresa y que trasmite muy mala imagen.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 01/2008

• ACTUALIZACIÓN DE VENTAS

  Antes de comenzar cualquier trabajo sobre ventas, es bueno volver a definir de qué estamos hablando. Permanentemente decimos y es verdad, que el mundo, los países, los mercados están en permanente movimiento, es decir cambiando. Como manera entonces de mantener actualizada nuestra profesión queremos hoy en el S XXI definir QUE ES VENDER?.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 01/2008

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