El canal de distribución lo constituye un grupo d intermediarios relacionados entre sí que hacen llegarlos productos y servicios d...
La función del departamento de ventas es planear, ejecutar y controlar las actividades en ese renglón. Debido a que durante la ins...
Debido al rol que cumple la esponsorización en el ámbito empresarial, hecho que la doctrina es dominante al considerarla como tal,...
EL ARTE DE ESCUCHAR EN LA VENTA
Nos gusta mas hablar que escuchar
Casi todos estaríamos dispuestos a admitir que es mejor h...
En nuestro días, carece de sentido emprender nuevos negocios con maravillosos productos o servicios e intentar sólo incrementar su...
Luego de contar con la información que nos permite acceder a cada oportunidad potencial, el primer paso de toda acción de ventas c...
Incrementar las ventas no se trata nada mas de querer vender mas, sino de saber específicamente que es lo que puedo vender y a qui...
PLAN DE COMUNICACIÓN
INTEGRALEl presente trabajo fue realizado para una empresa de transporte terrestre que opera en la Zona Norte...
Toda organización aspira a contar con equipo profesional y altamente efectivo en el logro de las metas de ventas, a la vez que mar...
Vender profesionalmente significa obtener las oportunidades y asesorar al potencial consumidor o usuario con necesidades coherente...
La venta de presión, de empuje y hasta de agresión para obtener resultados de venta a costa de la satisfacción de clientes, consti...
En la actualidad el sector deportivo y de salud está sufriendo profundos cambios. La oferta deportiva se ha convertido de forma ma...
En la actualidad, el mundo de los negocios presenta desafíos constantes. Todos los días aparecen nuevos productos, nuevos servicio...
"Luego de vender una promesa cierta de satisfacción, resulta ineludible cumplirla." (1)
Toda vez que se completa el ciclo del d...
Un aspecto poco atendido en los emprendimientos unipersonales, las PYME y hasta en las grandes empresas, es la detección y la solu...
Cuando las ventas que se logran no son suficientes, la pregunta clave que debemos formularnos es ¿estamos realmente haciendo todo ...
Este es un informe de consultoría para el lanzamiento de una nueva marca de alimento seco balanceado para perros. Será fabricado p...
"La venta es como la savia que alimenta las hojas y frutos de los árboles. Cuando abunda, la especie crece, se desarrolla y se mul...
Tras varios artículos debatiendo aspectos más "filosóficos" sobre los conceptos, oportunidades, éxitos y los "problemas" relaciona...
Este artículo está basado en los resultados obtenidos en la Encuesta Sobre Venta Profesional 2002 y pretende brindar claridad en l...
Muchos de ustedes me han escuchado hablar repetidamente de la importancia de impulsar una sana motivación entre nuestros vendedore...
"Te sugiero que dejes de ser irrelevante para tus clientes y te conviertas en un proveedor relevante, y entre más rápido lo hagas ...
Consulta vía Email desde Buenos Aires, Argentina:
He sido vendedor por mucho tiempo antes de ser gerente de ventas. Le aseguro que...
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Te cuento que yo tengo tres negocios dedicados a la venta de artículos de depor...