La situación de crisis actual ha convertido en prioritario para las empresas tener claro qué actividades de las que desarrollamos ...
“Los negocios son una serie de incomparables oportunidades disfrazadas de situaciones imposibles" Autor anónimo.
¿Qué es un clien...
El presente trabajo pretende contribuir la formación de una actitud y pensamiento estratégico aplicando las técnicas del punto de ...
Este trabajo destaca la problemática referida a la utilización de la Ética Profesional del Comercio en trabajadores que prestan Se...
El artículo propone estrategias sencillas para aprovechar recursos gratuitos de la web para posicionar y hacer efectivas las págin...
Como algunos de ustedes ya sabrán, trabajo en la consultoría de negocios electrónicos, así como en el diseño y desarrollo de siste...
Vendedores preparados y orientados hacia la atención y satisfacción de las necesidades de nuestros clientes son el elemento clave ...
Éste artículo versa sobre los tres pasos fundamentales para cimentar una buena estructura de ventas que garantice ingresos para nu...
Un subalterno que tuve a mi cargo me dijo: Yo hago un esfuerzo terrible todos los días, cada vez visito más clientes, me quedo más...
El escrito se refiere a los momentos de verdad que tiene el individuo dentro de las organizaciones en el cumplimiento de sus expec...
Durante mi carrera profesional tuve que conducir: numerosos encargados, supervisores y jefes de ventas.
En una de las empresas ...
En el presente trataré de dar una mirada administrativa en la construcción del precio de venta de una exportación, teniendo en cue...
Conduciendo tantos vendedores y supervisores de venta, en mi vida, muchas veces algunos vendedores y hasta supervisores, me dijero...
Cuantas veces sus subordinados le dijeron “no me compró”, varias, sin lugar a dudas, en realidad el vendedor debió decirle “no le ...
Cuando quiere vender usted tiene que presentar su producto como si estuviese hecho "a medida" de las necesidades de su cliente.
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Necesidades y Motivaciones del Consumidor
Carencia: Se refiere a la falta de algo. La persona no tiene algo y puede ser o no co...
La venta de un vendedor se ve afectada por la falta de gestión que voluntaria o involuntariamente deja de realizar y que puede rep...
Al escribir estas líneas llenas de Optimismo, mi intención ha sido motivar a las personas que emprendan “La excitante aventura de ...
Vamos a mirar en este artículo la elaboración de un pronóstico de ventas de productos o servicios de una empresa.
Para que la r...
Es obvio que en una economía en recesión las ventas de una empresa se van a ver disminuidas por factores externos que difícilmente...
Resumen
El presente trabajo expone una propuesta de Sistema de Gestión de Ventas de Productos al por Mayor acotado a las regula...
Si usted quiere venderse más, cuente más cuentos. Una buena historia de ventas estimula la mente y estimula a la gente a conversar...
“Nada sucede, mientras alguien no venda algo”.
Lograr las Ventas, es el Target de toda empresa que pretenda crecer y mantenerse e...
“La experiencia nos ha enseñado que, cuando se manejan varios clientes o posibles clientes, es fácil incurrir en una cierta confus...