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Las empresas miden sus resultados por la cantidad de nuevos clientes que obtienen, y toda la estrategia promocional va en esa dire...
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El artículo aborda un tema práctico, una guía de ayuda a los asesores comerciales, gerentes de ventas, y cualquier persona que se ...
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Sabiendo que algunos clientes solo buscan obtener una transacción exitosa y otros valoran el hecho de que se establezca una sólida...
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Como micro, pequeño o mediano empresario usted siempre está buscando la manera de cerrar más ventas, generar nuevos clientes y hac...
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Reclutamiento
Definiremos el reclutamiento de vendedores como el proceso que conduce al análisis y selección de candidatos pa...
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Los cierres de ventas son casi siempre un “dolor de cabeza” para los vendedores.
Sin embargo conociendo técnicas adecuadas, es ...
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Frederick W. Taylor Shop management (1903):
Principles of scientific management (1911) Testimony before the special House Commi...
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Antes de empezar un negocio tanto en internet como fuera has de tener en cuenta 4 cosas:
1. Definir tu nicho de mercado
Hay 2 en...
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Quizá sea la principal tarea de un Gerente de ventas, o tal vez la parte fundamental de cualquier empresa, ya sea micro, pequeña, ...
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La venta constituye la variable clave que define el éxito de todo negocio y actividad independiente.
Su importancia es tal que ...
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Es común oír de muchos gerentes, "el equipo de ventas no funciona, las ventas están cayendo en picada, tenemos que hacer cambios e...
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Como bien sabemos, un puesto en ventas suele ser fácil de conseguir, pero es igualmente de fácil perderlo. Muchos líderes de venta...
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Al igual que muchos, como consumidor he tenido la ocasión de ser entrevistado por infinidad de vendedores. Al tratar de recordarla...
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Bajar los niveles de inventario es fácil, lo complicado es mantenerlos bajos y no afectar el servicio.
Sin duda alguna, uno de ...
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“La actitud que proyectas, es la actitud que recibes”.
Si desea tener una empresa, definitivamente tiene que “vender”.
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Sabemos que la venta constituye la medida del éxito en todo negocio o actividad, por lo que se comprenderá que vender más y mejor ...
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Haga más productivo su Equipo
Cuando comencé mi actividad como líder de un equipo de ventas, mi preocupación era alcanzar las c...
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Allí, en tu campo de acción que es el mercado en el que actúas, están aguardando tus potenciales compradores de lo valioso que ofr...
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Estudios de comportamiento del consumidor en diversos países confirman que más del 70% de las decisiones de compra de los consumid...
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Como recordará el lector, por “epinicio” entendemos una especie de himno victorioso que, en su origen, apuntaba a triunfos olímpic...
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La situación de crisis actual ha convertido en prioritario para las empresas tener claro qué actividades de las que desarrollamos ...
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“Los negocios son una serie de incomparables oportunidades disfrazadas de situaciones imposibles" Autor anónimo.
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El presente trabajo pretende contribuir la formación de una actitud y pensamiento estratégico aplicando las técnicas del punto de ...
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Este trabajo destaca la problemática referida a la utilización de la Ética Profesional del Comercio en trabajadores que prestan Se...