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• Cómo evitar perder dinero o tiempo haciendo publicidad que no sirve

  El que no se anuncia no vende. Eso lo sabes. Pero ¿sabías que el 98% de los empresarios cometen un error de publicidad que les cuesta tiempo y dinero? Entérate para que no te pase lo mismo. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2009

• Multinivel, conociendo una forma legal de trabajar desde casa por el internet

  A quien no le ha llegado propuestas a su correo, de trabajar por Internet desde la casa, o visto anuncios al respecto donde se ofrece desde un negocio propio con poca inversión, hasta una ganancia desorbitante sin hacer nada más que inscribirse debajo de alguien…, pues en este curso te explicaré brevemente cómo es que funcionan las empresas de Network Marketing o Multinivel. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2009

• Creación de demanda: 5 métricas que importan

  Para todo responsable de marketing llegó el momento de la verdad. Ese momento, cuando está frente al Director General de la empresa, al Director de Ventas o al staff gerencial, está definido por una pregunta muy específica: “¿Qué beneficios trajeron su función a la organización?”. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 06/2009

• ¿Haces esto para posicionarte como experto?

  Que te posiciones en el mercado como experto es lo que garantiza que tus clientes te respeten, te valoren y compren tus servicios como coach o consultor. ¿Cómo lo logras? Aplicando esta simple pero temida estrategia. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 06/2009

• Del tornillo y el martillo

  Si algo tenemos que cuidar especialmente bien en las empresas, son sin duda las relaciones con el mercado y los clientes, sin cuya confianza no hay tal proyecto de empresa. Pero no siempre identificamos bien a nuestros clientes reales y potenciales, ni sintonizamos debidamente con sus necesidades y expectativas. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2009

• Cómo atraer clientes

  Cuando acabas de montar tu negocio, la primera pregunta que te haces es: ¿Y ahora?, ¿Cómo hago que vengan clientes?. Esta pregunta se acentúa cuando pasa el tiempo y no obtienes ni de lejos los resultados esperados. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2009

• ¿Por qué unas empresas triunfan, mientras que otras fracasan, si supuestamente venden lo mismo? Al tener los precios bajos… vendes menos

  Es probable que te parezca paradójico, e incluso hasta una tomadura de pelo, el titulo de éste artículo, lo cual no me extraña, ya que la gran mayoría de propietarios y directivos de pequeñas y medianas empresas estarán totalmente convencidos de lo contrario; mientras más bajos y ridículos sean los precios de sus productos y/o servicios, más venderán. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 04/2009

• No hay que frivolizar con el término estratégico del marketing

  Este es un artículo titulado “No hay que frivolizar con el término estratégico de Marketing", con el cual intento dignificar el marketing estratégico como algo verdaderamente útil en el mundo actual. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 04/2009

• ¿Es importante el producto o servicio en el marketing multinivel?

  En el presente articulo muestra que tan importante son los productos o que tan importante son los servicios en el marketing multinivel. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 04/2009

• Cómo acelerar la generación de demanda administrando datos de oportunidades

  Estrategias y técnicas avanzadas en la administración y calificación de oportunidades (leads) para aumentar la tasa de conversión. La batalla entre competidores se gana o se pierde en la parte superior del embudo de oportunidades. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 04/2009

• Relaciones estratégicas con clientes

  Invertimos mucho tiempo y dinero para aprender, analizar y innovar las estrategias de marketing para aumentar ventas en nuestras empresas. No menos es importante saber mantener a los clientes a largo plazo, saber que hacer para que nuestros clientes sigan comprando nuestros productos/servicios. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2009

• Los 4 pilares del marketing multinivel

  La base del éxito de un negocio multinivel pasa por la consideración y mejora de 4 aspectos clave. 4 pilares que soportarán todo el trabajo que vas a realizar ya sea en internet o fuera, 4 pilares también aplicables a cualquier otro tipo de negocio. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2009

• ¿En que punto se encuentra la fidelización del clientes, con la rentabilización del negocio?

  “CLIENTES”, EL ACTIVO MAS PRECIADO POR LAS EMPRESAS MODERNAS: Las empresas que persiguen fines de lucro, nacen para ser rentables y sustentables en el tiempo, tarea difícil ya que no depende de ellos, sino de su grupo objetivo al cual están dirigido, mejor llamados “Clientes”. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2009

• Estrategias de ventas y marketing para tiempos de recesión

  Es obvio que en una economía en recesión las ventas de una empresa se van a ver disminuidas por factores externos que difícilmente pueden ser controlados, pese a ello es posible planificar una estrategia ganadora que permita captar a aquellos consumidores que no se hayan visto tan afectados por la crisis o a aquellas empresas que simplemente deben consumir para poder seguir produciendo o existiendo. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2009

• Marketing en tiempos de crisis. Redefiniendo la estrategia

  La duración de la crisis es un interrogante para la mayoría de expertos, sin embargo, casi todos coinciden en que se plantea un cambio de modelo en la forma de entender el capitalismo y en nuestras vidas. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2009

• Un ataque mediático es una declaración de guerra

  Estamos claros que una crisis desde el punto de vista comunicacional es cualquier acontecimiento inesperado, capaz de generar publicidad negativa que pudiera lesionar la reputación de una institución y que distrae a los funcionarios principales de sus ocupaciones principales para dedicarse a resolverla. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 12/2008

• La política de surtidos como herramienta comercial

  Uno de los aspectos muchas veces olvidado en las estrategias de marketing es que los productos deben encajar en la política de surtidos de los puntos de venta. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 11/2008

• Diseño de estrategias de marketing para el desarrollo del producto Mangueras Hidráulicas

  La excelencia es cuestión de milímetros, ningún gesto es decisivo por si mismo, pero un millón de pequeñas cosas hechas solo un poco mejor que las demás determinan una diferencia real que el cliente recuerda siempre. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 10/2008

• Procedimiento para la elaboración del plan de marketing estratégico en empresas tuneras

  En este trabajo se presenta un procedimiento para la elaboración del plan de marketing estratégico en empresas tuneras. Aunque la temática se ha tratado con amplitud en la literatura, en este caso se tiene en consideración las características en que se desempeñan las empresas cubanas. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 10/2008

• 4 áreas para arreglar en tu negocio

  Tu negocio es como un círculo donde, si fallas en una de las siguientes 4 áreas, arriesgas su futuro. Entérate de a lo que me refiero en este artículo y aplica lo aprendido para mejorar tu negocio y aplastar a la competencia. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2008

• ¿Cuándo comprarán tus clientes?

  ¿Estás preguntándote cuándo comprarán tus clientes? En este corto artículo te lo diré. La semana pasada, Vivian de www.qestudiar.com compró mi ebook de Tráfico Gratis gracias a la recomendación de mi lector Javier Porrata (gracias, Javier). 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2008

• REVELADO: LA FORMA NÚMERO 1 DE HACER CRECER TU NEGOCIO

  Hay solo una forma de hacer crecer tu negocio (en menos tiempo) a través de Internet, y en este artículo te revelo mi sistema. Hay muchas formas de atraer clientes y hacer crecer tu negocio a través de Internet. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2008

• LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DEL MARKETING COMO HERRAMIENTA DE GESTIÓN EN LAS ORGANIZACIONES

  La planeación constituye la primera etapa del proceso de gestión de las organizaciones y fase esencial en todo el mecanismo de proyección estratégica. Resulta un instrumento imprescindible para encauzar el camino de las organizaciones y por consiguiente es ineludible contar con sus herramientas a la hora de anticiparse al futuro. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2008

• SOLO 3 PASOS PARA LOGRAR MÁS DE $60,000

  ¿Cómo puedo hacer o añadir más de $60,000 a mi bolsillo en 12 meses con Internet? Fácil respuesta (sí, ¡fácil!). Solo sigue estos 3 simples pasos para el empresario que vende servicios. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2008

• TU LENGUAJE HACE CRECER TU NEGOCIO

  Qué título tan raro, pensarás que estoy hablando de palabras que venden o cartas de ventas. ¡Para nada! Entérate ahora de cómo uso mi lenguaje para hacer crecer mi negocio. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2008

• EL PAPEL DEL MDM EN LA ESTRATEGIA DE LAS OPERADORAS DE TELECOMUNICACIONES

  Desde los tiempos en que los usuarios de telecomunicaciones pasaron de ser abonados a ser clientes, las operadoras se han esforzado en alinear sus estrategias para evolucionar desde puros proveedores de telefonía y conectividad, a auténticos proveedores de servicios. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2008

• PLAN DE MARKETING INTERNO

  “Toda empresa proporciona servicios. Diseñar servicios de acuerdo al valor del cliente. Se necesita un marketing interno que analice las necesidades de los departamentos y de las personas, optimizando la relación. Cualquier acción pasa por las personas, pues las empresas son, lo que son sus gentes”. 

  Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 06/2008

• ANÁLISIS CRÍTICO DEL MODULO DE MARKETING DENTRO DEL EXPEDIENTE DE PERFECCIONAMIENTO EMPRESARIAL

  Este trabajo se desarrolló en la Empresa Eléctrica Provincial de las Tunas, en calidad de único proveedor de este servicio en el territorio. Tiene como objetivo el Análisis critico del subsistema de marketing (mercadotecnia en el expediente de Perfeccionamiento Empresarial) en la Organización Básica Eléctrica Las Tunas, facilitando los criterios y análisis necesarios que sustenten la posible modificación de este subsistema en el expediente de Perfeccionamiento Empresarial. 

  Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 05/2008

• LA IMPLEMENTACIÓN DEL PLAN DE MARKETING

  Debo confesar que soy tan culpable de cometer el error #9 de la serie "Los diez errores más burdos de marketing” como cualquiera. Y no es que no implemente lo que se. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008

• EL PLAN DE MARKETING SUMAMENTE DETALLADO

  Uno de los libros más interesantes que he leído últimamente es “Las 33 estrategias de la guerra” (The 33 Strategies of war) de Robert Greene. Es un trabajo brillante, no sólo por la increíble investigación que realizó sobre las historias de las guerras ganadas y perdidas, sino porque la experiencia adquirida puede aplicarse a nuestras vidas, a nuestras empresas y, por supuesto, a la comercialización de las mismas. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008

• EL PLAN DE MARKETING ÁRBOL DE NAVIDAD

  ¿Notó que solemos establecer metas de venta y de marketing y luego nos toma mucho tiempo alcanzarlas o no las alcanzamos para nada?. Me gustaría compartir con usted un sistema simple para llevarla/o desde las metas a los resultados finales en el menor tiempo posible. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008

• CASO REAL DE COMO VOLVER LOCOS A TUS COMPETIDORES

  A continuación describimos una situación de conflicto entre empresas, luchando en el mundo real, por un segmento de mercado muy concreto. No son grandes empresas, son simplemente un ejemplo de los miles de casos que a diario suceden a nuestro alrededor. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 04/2008

• PLANTEAMIENTO ESTRATÉGICO-TÁCTICO

  En estas páginas se abunda en los Principios del Planteamiento Estratégico: cómo obtener Ventaja, cómo Mover el Campo de Acción. Se explican las más relevantes Estrategias Genéricas y sus niveles de aplicación, corporativo o para unidades de negocio, ofreciéndose un esquema que resulte útil a la hora de entender la gran diversidad de tipologías estratégicas que hoy mencionan los expertos. 

  Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 03/2008

• COMO COMPETIR CON KFC CON SOLO PAPEL Y LÁPIZ

  Con estos sencillos pasos usted puede competirle a kfc, lo mas importante de todo es que lo escriba, lo lea en voz alta, lo ponga por todos lados en la oficina, grite su misión, y visón todos los días junto con los empleados y que visualice su negocio con mucho éxito y que lo haga realidad. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008

• LAS ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

  La características de los actuales escenarios económicos presentan una dinámica de comercialización muy activa en donde los actores como las empresas se identifican con estrategias competitivas que de acuerdos a sus programas de mercadeo, le garantizan no solamente participación en los mercados, sino la conquista de estos. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 01/2008

• EL EMBRUJO POLÍTICO DE LOS ARTISTAS

  Aunque la política cada vez se asemeja al mundillo artístico por los “dimes-y-diretes” y promesas huecas, probablemente sería aconsejable que los políticos se bajen de sus tribunas de líderes y analicen con mayor atención las percepciones de sus públicos. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 12/2007

• ¿NECESITAS UN COACH PERSONAL O PROFESIONAL?

  Al leer un excelente artículo de un coach profesional, me impactó cuando dijo en qué momentos de nuestros negocios necesitamos un coach personal y un coach profesional. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 12/2007

• EL PROCESO DE DECISIÓN DE COMPRA

  Los mercadólogos tienen que identificar quién toma la decisión de compra, el tipo de decisión de que se trata y las etapas o pasos en el proceso de decisión de compra. Y cuando nos referimos a mercadólogos quizás a usted también le pase, que se imagina una gran empresa donde existe un departamento específico que se dedica a las acciones de marketing. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 12/2007

• CADENA DE VALOR

  Michael Porter, profesor de la Escuela de Negocios de Harvard, en sus libros "Estrategia Competitiva" y "Ventaja Competitiva", establece un marco para analizar las empresas en sus sectores industriales, la competencia y la forma de establecer una estrategia que le permita obtener una posición ventajosa respecto de sus competidores. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 11/2007