• La matriz CE y el control de la mezcla de marketing

  Diversas técnicas matriciales se han venido utilizando a lo largo de la historia del Marketing con vistas a investigar el lanzamiento de nuevos productos, analizar y diseñar los componentes de las carteras de negocio de las organizaciones, etc., la mayor parte de dichas herramientas, se han elaborado por equipos de consultores que han trabajado y materializado sus experiencias tratando de encontrar herramientas útiles para que los gerentes puedan decidir estrategias factibles para cada propósito. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2013

• 2 causas de una baja fidelización

  Fidelizar al cliente es el nuevo mantra. Desde que Amex hiciese público que costaba cinco veces más captar un cliente nuevo que mantener el existente, un cliente fiel es sinónimo de éxito. No es de extrañar, por tanto, que se valore con un 8’9 a lo importante que es la fidelización, que se dé un 8’7 a la dedicación actual a retener al cliente y que un 83% coincida en que el principal beneficio que aporta un cliente fiel es el económico. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 04/2013

• La comunicación en la mercadotecnia y el desarrollo tecnológico

  Una de las condiciones básicas que como seres humanos tenemos es la de comunicarnos. Generalmente utilizamos la comunicación como instrumento para manifestar nuestras necesidades. Al respecto, existen abundantes trabajos en relación al análisis de nuestras necesidades, destacando las aportaciones que proporcionó Abraham Maslow en su obra “Una teoría sobre la Motivación Humana”. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2013

• Plan de marketing para una empresa de productos cosméticos. GEDER S.A. DE C.V.

  Somos GEDER S.A DE. C.V. nos dedicamos a la fabricación de accesorios que permitan a la mujer actual organizar, sus productos de belleza, que satisfacen los deseos de la mujer salvadoreña; contamos con personal especializado, con espíritu emprendedor y todos nuestros productos son de calidad. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 11/2012

• 15 consejos de marketing para el pequeño comerciante

  ¿Su tienda no funciona como debiera? ¿Podría ir mejor? ¿Desde que han puesto un centro comercial al lado ya no tiene los mismos clientes?. No hace falta gastar excesivo dinero en publicidad, que no sabes si va a tener resultado. Entonces, empiece a seguir estos sencillos pasos. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 10/2012

• 3 consejos de marketing para las pequeñas empresas que arrancan

  El marketing en la pequeña empresa es una herramienta que hoy en día es poco utilizada y este hecho constituye un error muy común en los empresarios actuales. El marketing no es sino una herramienta que analiza la gestión comercial de la empresa con el objetivo de captar, retener y fidelizar a los clientes a través de la satisfacción de sus necesidades. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 10/2012

• Qué es la mezcla de mercadotecnia

  La mezcla de mercadotecnia forma parte esencial en la mercadotecnia como el proceso estratégico para colocar los productos de una empresa dentro del mercado de acuerdo a un plan de mercadotecnia basado en un análisis de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 10/2012

• Competitividad y optimización basadas en la creación de valor. "Los clientes no compran productos, compran soluciones"

  Pocos términos en el campo de la gestión han sido tan utilizados como el de “calidad” y “valor”, sin embargo, rara vez nos paramos a pensar si realmente entendemos en qué consiste. Lo primero que tenemos que recordar es que el valor no lo definen los atributos de nuestro producto, sino la opinión de los clientes y, para ellos, nuestro producto tiene valor en tanto que constituye una herramienta que les ayuda a conseguir unos resultados. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2012

• 12 consejos para generar marketing de alto impacto

  Puedes tener el mejor producto o servicio del planeta, pero si no sabes venderlo todos tus esfuerzos se pueden venir al piso. las empresas mas exitosas han entendido que el marketing es su principal motor en su estrategia empresarial y la función mas importante si se quieres ser competitivo. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2012

• Estrategias de penetración promocional de las marcas en el público infantil mexicano

  Nos hemos dado cuenta que la mercadotecnia ha comenzado a enfocarse en mayor medida hacia el público infantil, siendo este el presente de un potencial mercado a futuro. Las empresas así mismo han volteado a un nuevo nicho de mercado el cual está siendo un ancla para los negocios... 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2012

• Ciclo de vida del producto

  El término fue utilizado por primera vez por Theodore Levitt en 1965 en un artículo de la revista Harvard Business Review “Exploit the Product Life Cycle” Explote el Ciclo de vida del producto. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2012

• Planificación de una campaña eficaz de marketing

  El briefing es un documento básico de trabajo que realiza el director del departamento, en el que quedan reflejados por escrito aquellos elementos del plan de marketing que se consideran necesarios para llevar a cabo la campaña, documento que posteriormente se entrega a la agencia. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 04/2012

• Top of Mind Vs Top of Heart. Batalla por las preferencias del consumidor

  Estudios recientes de marketing demuestran que las marcas que las personas prefieren (o quieren) son aquellas que: son honestas en su propuesta, hablan el lenguaje de la gente, son empáticas y cercanas, dicen las cosas como son o son “humanas”. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2012

• Satisfacción del cliente interno. El Marketing comienza por casa

  El Personal de la empresa, las personas que diariamente llevan adelante la actividad o como actualmente se lo llama: el Cliente Interno, es la base de la generación y operatividad de toda estrategia, es en definitiva parte responsable de la vida de la organización. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2012

• Marketing estratégico. Ensayo

  El marketing estratégico es parte del análisis de las necesidades de los individuos y de las organizaciones. Al comprar un producto el consumidor busca la solución a un problema o el beneficio que puede proporcionarle. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2012

• Guía de marketing. 10 lecciones de mercadeo que un microempresario jamás debe olvidar

  Guía de mercadeo para todos aquellos microempresarios que, en medio de una economía sometida al caos y empobrecimiento, luchan con tenacidad inclaudicable por mantener y preservar este sector tan importante y significativo en un país. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2012

• Marketing, comercialización y orientación al mercado. Definición y tendencias principales

  El Diccionario de Marketing, define la comercialización como: "Proceso por el cual los productos pasan de los centros de producción a sus destinos de consumo, a través de diferentes fases u operaciones de compraventa de mayoristas o minoristas". 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 01/2012

• Economía emocional y experiencia de compra

  Los métodos tradicionales de marketing son cada vez menos eficaces, los consumidores exigen opciones cada vez más personalizadas y la necesidad de generar ofertas comerciales más socialmente justificadas está creciendo fuerte y sostenidamente. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 01/2012

• 10 estrategias de marketing según Papa Noel

  Bonhomme Noëlm, Papá Noel, Santa Claus, San Nicolás o simplemente Santa es un ejemplo que contradice la manera en que hacemos mercadeo y vendemos nuestros productos, marcas, ideas y expectativas en casi todo momento. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 12/2011

• 3 claves para usar la segmentación de mercados en épocas de crisis

  A priori existen soluciones validas y exitosas que nos han resuelto más de un problema y que siguen vigentes hoy, pero… ¿Intentamos captar a cualquiera?,… ¿Fidelizamos a todo el mundo?, ¿Qué ofrezco a mis clientes para que lo perciban como novedoso?... con todo esto, entonces, ¿cuáles son las claves para la supervivencia?. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 12/2011

• Marketing orientado a la experiencia de compra

  Para los marketers experienciales, los consumidores esperan productos, comunicaciones y campañas de marketing que deslumbren sus sentidos, lleguen a sus corazones y estimulen sus mentes. Los consumidores esperan que el marketing les brinde una experiencia, y no sólo otro mensaje comercial. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 11/2011

• Caso de presupuesto de marketing ajustado para una empresa farmacéutica. (Marketing Rápido y Furioso)

  Una de las industrias que es bastante limitada en diferenciarse son los fármacos de venta libre OTC (over-the-counter), ya que son muchas las “casas” que comercializan los mismos productos en una sola categoría. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2011

• Entendiendo las franquicias exitosas

  La franquicia puede ser una gran oportunidad para dueños de pequeñas empresas de expandir sus negocios - y una gran manera para aspirantes a propietarios para encontrar la oportunidad para comenzar un negocio. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2011

• ¿Qué es Marketing?

  El concepto de marketing conjuga las actividades de los actores del mercado, utilizando herramientas como el precio, la promoción, la plaza y el producto para realizar estrategias donde se puedan satisfacer los deseos de la otra parte. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2011

• Estrategia de marketing y mercadeo turístico para la UEB Parque Josone Cuba

  La UEB Parque Josone, perteneciente a la Sucursal Palmares Matanzas, está enclavada en el polo turístico de Varadero, tiene alrededor de 9 Hectáreas, fue construida alrededor de la laguna de la paz, es el mayor espacio verde en el Varadero histórico y en el concurren valores naturales, históricos, arquitectónicos, culturales, florísticos y ornitológicos. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 04/2011

• Análisis de capacitación y servicio de CANACINTRA, San Juan del Río, Querétaro, México

  El presente proyecto nos dará a conocer la Información requerida para ayudarnos a conocer en su totalidad a Canacintra para así poder implementar y mejorar la situación actual de la empresa. Además nos dará la oportunidad de tener una semblanza de los inicios así como el desarrollo de esta importante institución. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2011

• Swot mejorado y matriz morfológica de la planeación estratégica para Pymes

  Este trabajo tiene como objetivo principal, describir el desarrollo de la matriz morfológica de la planeación estratégica, la cual integra sistemáticamente las evaluaciones cuantitativas de los factores que influyen en la efectividad de las PYMES. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2011

• El marketing. Definición, alcance y retos para las organizaciones modernas

  El término marketing empezó a utilizarse en Estados Unidos a principios del siglo XX, aunque con un significado distinto del actual. En dichas fechas comenzaron a impartirse en las universidades americanas cursos sobre esta nueva disciplina y, poco después, se publicaron los primeros libros. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2011

• Movie marketing: Contenido con enfoque

  Es difícil pensar en un producto de entretenimiento sin una utilidad a corto plazo, pensar en el regreso de la inversión que genera la fama instantánea, pensar en la satisfacción de la audiencia a costa de estrategias de marketing y sobre todo la interrogante que parece quedar fuera de este juego ¿Ética?, ¿Negocio?, ¿Sencillamente estrategias de marketing?. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2011

• Mercadotecnia con calidad y productividad en las empresas

  La clave del éxito del apoyo en toda organización es la Calidad y productividad sea una organización pública o privada, lucrativa o no, así como de mantener sistemáticamente ventajas comparativas que le permitan alcanzar, sostener y mejorar una determinada posición en el entorno socioeconómico. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2011

• Gerencia de mercadotecnia en Venezuela

  Toda gerencia de mercados en el presente, así como el personal involucrado en esta función, debe estar preparado con los conocimientos y herramientas básicas que el escenario nacional e internacional exige en la actualidad. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2011

• El plan de Marketing. Un instrumento valioso para la competitividad de las organizaciones Cubanas

  El presente artículo tiene como propósito presentar una propuesta de plan de marketing que contribuya al incremento de la competitividad en las organizaciones cubanas, teniendo en cuenta las experiencias acumuladas. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2011

• Plan de marketing para un proyecto de negocio turístico en Ecuador

  En los actuales momentos el mundo tiene ansias de conocer y viajar, con lo cual países como Ecuador pueden valerse para ofrecer sus alternativas turísticas, mejorando la economía del país, lo que daría una gran oportunidad para generar desarrollo en pequeñas localidades del territorio nacional. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2011

• Plan de marketing turístico para la comuna “La Entrada”, Santa Elena, Ecuador

  El proyecto ha sido diseñado con la finalidad de ofrecer a la comuna "La Entrada" una herramienta que le permita a su población generar una serie de actividades de comercialización y venta de sus productos y servicios turísticos contemplados en su oferta turística. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2011

• Plan de marketing para desarrollar el turismo en el Cantón Junín, Ecuador

  En los actuales momentos el mundo tiene ansias de conocer y viajar, con lo cual países como Ecuador pueden valerse para ofrecer sus alternativas turísticas, mejorando la economía del país, lo que daría una gran oportunidad para generar desarrollo en pequeñas localidades del territorio nacional. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2011

• Plan de Marketing para el complejo turístico Aguas Calientes, ubicado en el Estado Carabobo, Venezuela

  El propósito de este trabajo es el diseñar un plan de marketing para el Complejo Turístico Aguas Calientes el cual requiere de la aplicación de estrategias que promuevan la afluencia de turistas a sus instalaciones en función del incremento de sus ingresos. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2011

• Marketing personal político. La comunicación eficaz del político con su público

  En todos los Seminarios que imparto sobre Marca Política y Marketing político planteo como un aspecto fundamental para crear Marca que el Político se comunique con la gente, con su público pero tanto con los grupos claves como con el público en general. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 01/2011

• Metodología para la Gestión del Punto de Venta. Gran Distribución y Supermercados

  En su momento la empresa nos plantea la problemática que le preocupa, la cual podríamos sintetizarla en que en determinadas enseñas a nivel nacional están perdiendo volumen de ventas y se está reduciendo la rentabilidad, este último aspecto debido a un incremento del coste logístico como consecuencia de unos pedidos cada vez menores y al incremento de unos gastos promocionales que le son exigidos. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 11/2010

• El mercadeo de la nostalgia

  Desde luego, el mercadeo se activa siempre en pro de satisfacer las necesidades de su principal actor como es el consumidor, al que las empresas, quienes le ofrecen sus productos deben complacer y aprovechas sus emociones, sentimientos, impulso de la compra, por supuesto con ética, valores. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 11/2010

• Marketing para pymes, in or out? (with or without ?)

  Este white paper está dirigido especialmente a todas aquellas pequeñas empresas que no disponen de un departamento de marketing propio, y que consideran clave para el éxito de su negocio disponer de una marca sólida, conocida y reconocida, cono capacidad de atraer y fidelizar a sus clientes. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 10/2010

• 6 viajes a la mente a través del marketing

  La mayor parte de inversiones que hay detrás de cada proyecto de marketing comparten un mismo fin, que no es otro que el de tener la capacidad de cruzar el umbral de la conciencia del público al cual va dirigido nuestro mensaje, es decir, captar la atención de nuestro público objetivo. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 10/2010

• Como invertir en el cliente correcto

  El grupo de los primeros clientes, son los que toman las ofertas, las promociones, los incentivos de corto plazo, y así van de proveedor en proveedor. Si las promociones están bien entendidas, las empresas las lanzan para captar nuevos clientes, los que serán rentables en la medida que estos consumidores nos sigan comprando. Solo en una relación comercial a mediano plazo, podremos recuperar los costos de captar a un cliente. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2010

• Inteligencia Activa: Modelo para anticipar estrategias competitivas del Marketing 2.0

  Cuando el nuevo marketing y el mercado están evolucionando hacia nuevas formulas 2.0 con plataformas de comunicación y puntos de encuentro entre oferta y demanda, la estrategia competitiva de las organizaciones tiene que incorporar metodologías que mantengan su capacidad de ajuste y anticipación a la nueva economía de las personas. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2010

• Web 2.0: recursos ilimitados para la inteligencia activa en marketing

  Hoy las empresas con metodologías y sistemas de IC (o Inteligencia Activa) pueden identificar en tiempo real, oportunidades de mercado que no estén siendo atendidas por la competencia, a través del seguimiento y análisis de la Internet 2.0. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2010

• Los 6 elementos de un negocio rentable

  Para que un negocio pueda ser rentable han de aparecer varios factores o elementos, lógicamente que todos estos factores no son siempre imprescindibles, hay excepciones, pero si que son de gran ayuda para que al final podamos hablar de un negocio que nos alegre la vida. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2010

• Presentación sobre Gerencia de Marketing de Servicios

  Presentación con 378 diapositivas sobre Gerencia de Marketing con tópicos como teoría de empresa, planificación, mercado, clientes, ventas entre otros temas. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 06/2010

• Taller de marketing estratégico empresas colombianas

  Herramientas disponibles para construir un posicionamiento, las características principales y cómo funcionan las distintas dimensiones en cada uno de ellos. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2010

• Construya experiencias de compra memorables con Visual Marketing

  En una cena importante para usted, ¿cuanto más pagaría por el mismo vino que consigue en un supermercado a $100? Este tipo de interrogante se resuelve inconscientemente en la mente del consumidor y la respuesta dependerá del valor de la “Experiencia de Compra”. Hoy en día, las compañías innovadoras ponen en foco las experiencias con apelaciones a lo sensorial y perceptual. Los “creadores de experiencias” se basan en el Visual Marketing para lograr verdaderas puestas escenográficas que excedan las expectativas del cliente. Colores, texturas, formas y detalles despiertan así sensaciones memorables. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 01/2010

• Elementos fundamentales del marketing y las carteras de productos

  En el presente trabajo se realiza un resumen de los elementos fundamentales del marketing y las carteras de producto. Definiendo cada uno de los elementos que aborda dicha temática. 

  Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 12/2009

• Qué es lo que se debe considerar al momento de implementar una estrategia de alianzas

  Para que la elaboración de la lista se haga más sencilla, puede encararse dividiendo la lista en ejes. Por ejemplo, puntos a considerar en los siguientes ejes: Responsabilidades del ciclo de negocios: investigación, mercadeo, actividades de pre ventas, firma de los contratos con clientes, etc. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 12/2009

• 15 cosas que puedes hacer hoy para trabajar en tu negocio (y no para él)

  Como dueños de un negocio es común que nos dejemos llevar por el día a día y todas las situaciones que surgen que hay que resolver, pero un concepto que para mí es muy importante entender, es que hay días y momentos para trabajar para nuestro negocio y días y momentos para trabajar EN él. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 11/2009

• 3 formas de posicionarte como experto en lo que haces

  El éxito en los negocios está destinado a los expertos, y sin importar a qué te dediques, puedes convertirte en uno, y una forma de lograrlo es transmitiendo tus conocimientos de forma escrita. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 11/2009

• Mercado lateral: importancia, alcance

  Las actividades de comercialización cada vez presenta nuevas innovaciones que requieren ser consideradas por la gerencia, y desde luego, por el encargado de mercados. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 11/2009

• Alcance, relevancia del marketing relacional

  La dinámica, proactividad de los negocios, su comercialización, muestran escenarios económicos en que las empresas ofrecen sus productos, destacando muchas sus actividades de mercados, estrategias que le favorecen y las hacen competitivas. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 11/2009

• Gestión estratégica del servicio: La letra a del alfabeto en el servicio de clase mundial al cliente

  Desarrollar el proceso de servicio de calidad al cliente en una organización de clase mundial, significa identificar como primer paso o letra a del alfabeto de servicio: La gestión estratégica del mismo. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 11/2009

• Su copa de clientes: ¿Llena o vacía?

  En la actualidad existe una gran diferencia entre dirigir una empresa de servicios y dirigir una EMPRESA INTELIGENTE DE SERVICIOS. Se ha preguntado con respecto a la organización que dirige cómo está su copa de clientes?. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 11/2009

• ¿Cuál es el secreto de Eric Meléndez para generar $12.000 en ingresos?

  Mi Cliente VIP Platino Eric Meléndez, de Komputer Tech en Manatí, Puerto Rico, me informó de que cerró el mes de septiembre con $12.000 en ingresos. Antes de usar mis estrategias, ganaba solo $3000. ¿Qué fue lo que hizo Eric para cuadriplicar sus ingresos? En esta entrevista te enterarás. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 10/2009

• Si no vende… que espera para subir el precio

  Cuándo es menor el precio, se vende más, y esto sucede cuando se encuentra en un sector sensible al precio por la existencia de productos sustitutos. ¿Hacer lo contrario a la lógica da resultados? ¿Orlando nos quiere tomar el pelo?... 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 10/2009

• La auditoria de marketing, base para el éxito empresarial

  Un excelente plan, no garantiza el éxito o el logro de las rentabilidades proyectadas, pero si pone a la Cía. un paso adelante de las que no lo tienen. ¿En que negocio se encuentra?, ¿Es su empresa competitiva?. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 10/2009

• 3 tips para ganar más dinero

  ¿Quién no desea ganar más dinero en su negocio? Yo estoy lista para más, y con estos 3 tips tú también ganarás más dinero. Pronto cumpliré 4 años en este mágico negocio y, si hay algo que me ha separado de la competencia, es que he podido ganar más dinero en menos tiempo y con menos clientes. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 10/2009

• Metodología para la construcción y análisis de la matriz DAFO

  El presente artículo pone en sus manos una metodología que le ayuda a construir y analizar una matriz DAFO en una organización para la realización del diagnostico estratégico en el momento de llevar a cabo un ejercicio estratégico o mejorar la posición estratégica de la misma. 

  Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 09/2009

• Plan estratégico de marketing, con el fin de posicionar el producto postre helado en el mercado chileno

  En los comienzos, en un local a la pasada del camino a Constitución, se vendía los conocidos quesos frescos San Francisco de Loncomilla. Pero al poco andar y contar con crema fresca, con el fin de ampliar la oferta del local, se inició la incursión en helados de distintas presentaciones, el tipo Premium, Mono sabor y luego los diferentes postres de la repostería tradicional. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 09/2009

• ¿Cuándo comprarán tus clientes?

  Necesitas dinero, ventas y clientes AHORA. ¿Pero cuándo comprarán tus clientes? En este artículo te diré el porqué, y también lo que tienes que hacer para venderles. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 09/2009

• ¿Por qué no se genera demanda? 10 pasos para asegurar la inversión en marketing

  ¿Por qué fallan los proyectos de detección y generación de demanda?. Hay, al menos, 5 razones claves por las que muchos proyectos de detección y generación de demanda fallan. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2009

• Cómo diferenciarse de los competidores

  Es muy probable que haya comenzado a ver alternativas que satisfacían sus necesidades y cuando encontró la casa correcta o el auto correcto que más se acercaba a su concepto, usted compró. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2009

• Cómo usar la técnica de la lavadora para atraer clientes

  Atraigo a miles de clientes potenciales mensualmente gracias a la técnica de la lavadora que está en tu casa. Y en este artículo te digo exactamente cómo atraer clientes de forma más fácil y rápida usando esta técnica olvidada por el 99% de los empresarios. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2009

• Cómo incluir a los compradores en tu estrategia

  El desafío es identificar el o los problemas del prospecto que pueden ser resueltos por tus soluciones. Mejor aún, encuentra qué problemas puedes resolver mejor que tus competidores. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2009

• Como conseguir nuevos clientes

  Con frecuencia, algunos empresarios me dicen: “necesitamos incorporar nuevos clientes”. Ante esta afirmación, siempre pregunto: ¿Qué hicieron para conseguirlos hasta ahora?, generalmente me cuentan que ellos intentan conseguir a clientes potenciales, que los visitan pero que no les compran, y que cuando el vendedor los visita, le dicen: ya tenemos otros proveedores de los productos que ustedes venden, además la venta anda tan mal que no necesitamos un proveedor más. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2009

• 9 formas de atraer más clientes diferenciándote de la competencia

  Aunque el espíritu de competencia puede ser contraproducente, sí es importante tener en cuenta a aquellos que resuelven el mismo problema que nosotros para saber qué errores están cometiendo para nosotros evitarlos y qué están haciendo que les está funcionando, para imitarlos y/o mejorarlos. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2009

• El ataque central y las posible vías de mitigar sus efectos

  Este trabajo va dirigido a realizar un análisis de la figura jurídica del Ataque Central, vinculada al registro internacional de marcas. Se abordan las diferentes variantes que pueden utilizarse para trazarse una estrategia de protección de un signo marcario. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2009

• Consideraciones doctrinales sobre el principio de especialidad en las marcas de productos y servicios

  En este trabajo se aborda, de forma general, el principio de la especialidad marcaria y su vinculación directa con el registro de los signos marcarios. Se analiza a este principio como regla a tenerse en cuenta en la concesión de los derechos exclusivos de los signos marcarios. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2009

• Cómo evitar perder dinero o tiempo haciendo publicidad que no sirve

  El que no se anuncia no vende. Eso lo sabes. Pero ¿sabías que el 98% de los empresarios cometen un error de publicidad que les cuesta tiempo y dinero? Entérate para que no te pase lo mismo. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2009

• Multinivel, conociendo una forma legal de trabajar desde casa por el internet

  A quien no le ha llegado propuestas a su correo, de trabajar por Internet desde la casa, o visto anuncios al respecto donde se ofrece desde un negocio propio con poca inversión, hasta una ganancia desorbitante sin hacer nada más que inscribirse debajo de alguien…, pues en este curso te explicaré brevemente cómo es que funcionan las empresas de Network Marketing o Multinivel. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2009

• Creación de demanda: 5 métricas que importan

  Para todo responsable de marketing llegó el momento de la verdad. Ese momento, cuando está frente al Director General de la empresa, al Director de Ventas o al staff gerencial, está definido por una pregunta muy específica: “¿Qué beneficios trajeron su función a la organización?”. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 06/2009

• ¿Haces esto para posicionarte como experto?

  Que te posiciones en el mercado como experto es lo que garantiza que tus clientes te respeten, te valoren y compren tus servicios como coach o consultor. ¿Cómo lo logras? Aplicando esta simple pero temida estrategia. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 06/2009

• Del tornillo y el martillo

  Si algo tenemos que cuidar especialmente bien en las empresas, son sin duda las relaciones con el mercado y los clientes, sin cuya confianza no hay tal proyecto de empresa. Pero no siempre identificamos bien a nuestros clientes reales y potenciales, ni sintonizamos debidamente con sus necesidades y expectativas. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2009

• Cómo atraer clientes

  Cuando acabas de montar tu negocio, la primera pregunta que te haces es: ¿Y ahora?, ¿Cómo hago que vengan clientes?. Esta pregunta se acentúa cuando pasa el tiempo y no obtienes ni de lejos los resultados esperados. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2009

• ¿Por qué unas empresas triunfan, mientras que otras fracasan, si supuestamente venden lo mismo? Al tener los precios bajos… vendes menos

  Es probable que te parezca paradójico, e incluso hasta una tomadura de pelo, el titulo de éste artículo, lo cual no me extraña, ya que la gran mayoría de propietarios y directivos de pequeñas y medianas empresas estarán totalmente convencidos de lo contrario; mientras más bajos y ridículos sean los precios de sus productos y/o servicios, más venderán. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 04/2009

• No hay que frivolizar con el término estratégico del marketing

  Este es un artículo titulado “No hay que frivolizar con el término estratégico de Marketing", con el cual intento dignificar el marketing estratégico como algo verdaderamente útil en el mundo actual. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 04/2009

• ¿Es importante el producto o servicio en el marketing multinivel?

  En el presente articulo muestra que tan importante son los productos o que tan importante son los servicios en el marketing multinivel. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 04/2009

• Cómo acelerar la generación de demanda administrando datos de oportunidades

  Estrategias y técnicas avanzadas en la administración y calificación de oportunidades (leads) para aumentar la tasa de conversión. La batalla entre competidores se gana o se pierde en la parte superior del embudo de oportunidades. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 04/2009

• Relaciones estratégicas con clientes

  Invertimos mucho tiempo y dinero para aprender, analizar y innovar las estrategias de marketing para aumentar ventas en nuestras empresas. No menos es importante saber mantener a los clientes a largo plazo, saber que hacer para que nuestros clientes sigan comprando nuestros productos/servicios. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2009

• Los 4 pilares del marketing multinivel

  La base del éxito de un negocio multinivel pasa por la consideración y mejora de 4 aspectos clave. 4 pilares que soportarán todo el trabajo que vas a realizar ya sea en internet o fuera, 4 pilares también aplicables a cualquier otro tipo de negocio. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2009

• ¿En que punto se encuentra la fidelización del clientes, con la rentabilización del negocio?

  “CLIENTES”, EL ACTIVO MAS PRECIADO POR LAS EMPRESAS MODERNAS: Las empresas que persiguen fines de lucro, nacen para ser rentables y sustentables en el tiempo, tarea difícil ya que no depende de ellos, sino de su grupo objetivo al cual están dirigido, mejor llamados “Clientes”. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2009

• Estrategias de ventas y marketing para tiempos de recesión

  Es obvio que en una economía en recesión las ventas de una empresa se van a ver disminuidas por factores externos que difícilmente pueden ser controlados, pese a ello es posible planificar una estrategia ganadora que permita captar a aquellos consumidores que no se hayan visto tan afectados por la crisis o a aquellas empresas que simplemente deben consumir para poder seguir produciendo o existiendo. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2009

• Marketing en tiempos de crisis. Redefiniendo la estrategia

  La duración de la crisis es un interrogante para la mayoría de expertos, sin embargo, casi todos coinciden en que se plantea un cambio de modelo en la forma de entender el capitalismo y en nuestras vidas. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2009

• Un ataque mediático es una declaración de guerra

  Estamos claros que una crisis desde el punto de vista comunicacional es cualquier acontecimiento inesperado, capaz de generar publicidad negativa que pudiera lesionar la reputación de una institución y que distrae a los funcionarios principales de sus ocupaciones principales para dedicarse a resolverla. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 12/2008

• La política de surtidos como herramienta comercial

  Uno de los aspectos muchas veces olvidado en las estrategias de marketing es que los productos deben encajar en la política de surtidos de los puntos de venta. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 11/2008

• Diseño de estrategias de marketing para el desarrollo del producto Mangueras Hidráulicas

  La excelencia es cuestión de milímetros, ningún gesto es decisivo por si mismo, pero un millón de pequeñas cosas hechas solo un poco mejor que las demás determinan una diferencia real que el cliente recuerda siempre. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 10/2008

• Procedimiento para la elaboración del plan de marketing estratégico en empresas tuneras

  En este trabajo se presenta un procedimiento para la elaboración del plan de marketing estratégico en empresas tuneras. Aunque la temática se ha tratado con amplitud en la literatura, en este caso se tiene en consideración las características en que se desempeñan las empresas cubanas. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 10/2008

• 4 áreas para arreglar en tu negocio

  Tu negocio es como un círculo donde, si fallas en una de las siguientes 4 áreas, arriesgas su futuro. Entérate de a lo que me refiero en este artículo y aplica lo aprendido para mejorar tu negocio y aplastar a la competencia. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2008

• ¿Cuándo comprarán tus clientes?

  ¿Estás preguntándote cuándo comprarán tus clientes? En este corto artículo te lo diré. La semana pasada, Vivian de www.qestudiar.com compró mi ebook de Tráfico Gratis gracias a la recomendación de mi lector Javier Porrata (gracias, Javier). 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2008

• REVELADO: LA FORMA NÚMERO 1 DE HACER CRECER TU NEGOCIO

  Hay solo una forma de hacer crecer tu negocio (en menos tiempo) a través de Internet, y en este artículo te revelo mi sistema. Hay muchas formas de atraer clientes y hacer crecer tu negocio a través de Internet. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2008

• LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DEL MARKETING COMO HERRAMIENTA DE GESTIÓN EN LAS ORGANIZACIONES

  La planeación constituye la primera etapa del proceso de gestión de las organizaciones y fase esencial en todo el mecanismo de proyección estratégica. Resulta un instrumento imprescindible para encauzar el camino de las organizaciones y por consiguiente es ineludible contar con sus herramientas a la hora de anticiparse al futuro. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2008

• SOLO 3 PASOS PARA LOGRAR MÁS DE $60,000

  ¿Cómo puedo hacer o añadir más de $60,000 a mi bolsillo en 12 meses con Internet? Fácil respuesta (sí, ¡fácil!). Solo sigue estos 3 simples pasos para el empresario que vende servicios. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2008

• TU LENGUAJE HACE CRECER TU NEGOCIO

  Qué título tan raro, pensarás que estoy hablando de palabras que venden o cartas de ventas. ¡Para nada! Entérate ahora de cómo uso mi lenguaje para hacer crecer mi negocio. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2008

• EL PAPEL DEL MDM EN LA ESTRATEGIA DE LAS OPERADORAS DE TELECOMUNICACIONES

  Desde los tiempos en que los usuarios de telecomunicaciones pasaron de ser abonados a ser clientes, las operadoras se han esforzado en alinear sus estrategias para evolucionar desde puros proveedores de telefonía y conectividad, a auténticos proveedores de servicios. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2008

• PLAN DE MARKETING INTERNO

  “Toda empresa proporciona servicios. Diseñar servicios de acuerdo al valor del cliente. Se necesita un marketing interno que analice las necesidades de los departamentos y de las personas, optimizando la relación. Cualquier acción pasa por las personas, pues las empresas son, lo que son sus gentes”. 

  Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 06/2008

• ANÁLISIS CRÍTICO DEL MODULO DE MARKETING DENTRO DEL EXPEDIENTE DE PERFECCIONAMIENTO EMPRESARIAL

  Este trabajo se desarrolló en la Empresa Eléctrica Provincial de las Tunas, en calidad de único proveedor de este servicio en el territorio. Tiene como objetivo el Análisis critico del subsistema de marketing (mercadotecnia en el expediente de Perfeccionamiento Empresarial) en la Organización Básica Eléctrica Las Tunas, facilitando los criterios y análisis necesarios que sustenten la posible modificación de este subsistema en el expediente de Perfeccionamiento Empresarial. 

  Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 05/2008

• LA IMPLEMENTACIÓN DEL PLAN DE MARKETING

  Debo confesar que soy tan culpable de cometer el error #9 de la serie "Los diez errores más burdos de marketing” como cualquiera. Y no es que no implemente lo que se. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008

• EL PLAN DE MARKETING SUMAMENTE DETALLADO

  Uno de los libros más interesantes que he leído últimamente es “Las 33 estrategias de la guerra” (The 33 Strategies of war) de Robert Greene. Es un trabajo brillante, no sólo por la increíble investigación que realizó sobre las historias de las guerras ganadas y perdidas, sino porque la experiencia adquirida puede aplicarse a nuestras vidas, a nuestras empresas y, por supuesto, a la comercialización de las mismas. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008

• EL PLAN DE MARKETING ÁRBOL DE NAVIDAD

  ¿Notó que solemos establecer metas de venta y de marketing y luego nos toma mucho tiempo alcanzarlas o no las alcanzamos para nada?. Me gustaría compartir con usted un sistema simple para llevarla/o desde las metas a los resultados finales en el menor tiempo posible. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008

• CASO REAL DE COMO VOLVER LOCOS A TUS COMPETIDORES

  A continuación describimos una situación de conflicto entre empresas, luchando en el mundo real, por un segmento de mercado muy concreto. No son grandes empresas, son simplemente un ejemplo de los miles de casos que a diario suceden a nuestro alrededor. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 04/2008

• PLANTEAMIENTO ESTRATÉGICO-TÁCTICO

  En estas páginas se abunda en los Principios del Planteamiento Estratégico: cómo obtener Ventaja, cómo Mover el Campo de Acción. Se explican las más relevantes Estrategias Genéricas y sus niveles de aplicación, corporativo o para unidades de negocio, ofreciéndose un esquema que resulte útil a la hora de entender la gran diversidad de tipologías estratégicas que hoy mencionan los expertos. 

  Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 03/2008

• COMO COMPETIR CON KFC CON SOLO PAPEL Y LÁPIZ

  Con estos sencillos pasos usted puede competirle a kfc, lo mas importante de todo es que lo escriba, lo lea en voz alta, lo ponga por todos lados en la oficina, grite su misión, y visón todos los días junto con los empleados y que visualice su negocio con mucho éxito y que lo haga realidad. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008

• LAS ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

  La características de los actuales escenarios económicos presentan una dinámica de comercialización muy activa en donde los actores como las empresas se identifican con estrategias competitivas que de acuerdos a sus programas de mercadeo, le garantizan no solamente participación en los mercados, sino la conquista de estos. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 01/2008

• EL EMBRUJO POLÍTICO DE LOS ARTISTAS

  Aunque la política cada vez se asemeja al mundillo artístico por los “dimes-y-diretes” y promesas huecas, probablemente sería aconsejable que los políticos se bajen de sus tribunas de líderes y analicen con mayor atención las percepciones de sus públicos. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 12/2007

• ¿NECESITAS UN COACH PERSONAL O PROFESIONAL?

  Al leer un excelente artículo de un coach profesional, me impactó cuando dijo en qué momentos de nuestros negocios necesitamos un coach personal y un coach profesional. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 12/2007

• EL PROCESO DE DECISIÓN DE COMPRA

  Los mercadólogos tienen que identificar quién toma la decisión de compra, el tipo de decisión de que se trata y las etapas o pasos en el proceso de decisión de compra. Y cuando nos referimos a mercadólogos quizás a usted también le pase, que se imagina una gran empresa donde existe un departamento específico que se dedica a las acciones de marketing. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 12/2007

• CADENA DE VALOR

  Michael Porter, profesor de la Escuela de Negocios de Harvard, en sus libros "Estrategia Competitiva" y "Ventaja Competitiva", establece un marco para analizar las empresas en sus sectores industriales, la competencia y la forma de establecer una estrategia que le permita obtener una posición ventajosa respecto de sus competidores. 

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 11/2007

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