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En una cena importante para usted, ¿cuanto más pagaría por el
mismo vino que consigue en un supermercado a $100? Este tipo de
interrogante se resuelve inconscientemente en la mente del
consumidor y la respuesta dependerá del valor de la “Experiencia
de Compra”. Hoy en día, las compañías innovadoras ponen en foco
las experiencias con apelaciones a lo sensorial y perceptual.
Los “creadores de experiencias” se basan en el Visual Marketing
para lograr verdaderas puestas escenográficas que excedan las
expectativas del cliente. Colores, texturas, formas y detalles
despiertan así sensaciones memorables.
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 01/2010
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En el presente trabajo se realiza un resumen de los elementos
fundamentales del marketing y las carteras de producto.
Definiendo cada uno de los elementos que aborda dicha temática.
Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 12/2009
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Para que la elaboración de la lista se haga más sencilla,
puede encararse dividiendo la lista en ejes. Por ejemplo, puntos
a considerar en los siguientes ejes: Responsabilidades del ciclo
de negocios: investigación, mercadeo, actividades de pre ventas,
firma de los contratos con clientes, etc.
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 12/2009
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Como dueños de un negocio es común que nos dejemos llevar por
el día a día y todas las situaciones que surgen que hay que
resolver, pero un concepto que para mí es muy importante
entender, es que hay días y momentos para trabajar para nuestro
negocio y días y momentos para trabajar EN él.
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 11/2009
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El éxito en los negocios está destinado a los expertos, y sin
importar a qué te dediques, puedes convertirte en uno, y una
forma de lograrlo es transmitiendo tus conocimientos de forma
escrita.
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 11/2009
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Las actividades de comercialización cada vez presenta nuevas
innovaciones que requieren ser consideradas por la gerencia, y
desde luego, por el encargado de mercados.
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 11/2009
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La dinámica, proactividad de los negocios, su
comercialización, muestran escenarios económicos en que las
empresas ofrecen sus productos, destacando muchas sus
actividades de mercados, estrategias que le favorecen y las
hacen competitivas.
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 11/2009
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Desarrollar el proceso de servicio de calidad al cliente en
una organización de clase mundial, significa identificar como
primer paso o letra a del alfabeto de servicio: La gestión
estratégica del mismo.
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 11/2009
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En la actualidad existe una gran diferencia entre dirigir una
empresa de servicios y dirigir una EMPRESA INTELIGENTE DE
SERVICIOS. Se ha preguntado con respecto a la organización que
dirige cómo está su copa de clientes?.
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 11/2009
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Mi Cliente VIP Platino Eric Meléndez, de Komputer Tech en
Manatí, Puerto Rico, me informó de que cerró el mes de
septiembre con $12.000 en ingresos. Antes de usar mis
estrategias, ganaba solo $3000. ¿Qué fue lo que hizo Eric para
cuadriplicar sus ingresos? En esta entrevista te enterarás.
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 10/2009
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Cuándo es menor el precio, se vende más, y esto sucede cuando
se encuentra en un sector sensible al precio por la existencia
de productos sustitutos. ¿Hacer lo contrario a la lógica da
resultados? ¿Orlando nos quiere tomar el pelo?...
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 10/2009
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Un excelente plan, no garantiza el éxito o el logro de las
rentabilidades proyectadas, pero si pone a la Cía. un paso
adelante de las que no lo tienen. ¿En que negocio se encuentra?,
¿Es su empresa competitiva?.
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 10/2009
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¿Quién no desea ganar más dinero en su negocio? Yo estoy lista
para más, y con estos 3 tips tú también ganarás más dinero.
Pronto cumpliré 4 años en este mágico negocio y, si hay algo que
me ha separado de la competencia, es que he podido ganar más
dinero en menos tiempo y con menos clientes.
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 10/2009
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El presente artículo pone en sus manos una metodología que le
ayuda a construir y analizar una matriz DAFO en una organización
para la realización del diagnostico estratégico en el momento de
llevar a cabo un ejercicio estratégico o mejorar la posición
estratégica de la misma.
Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 09/2009
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En los comienzos, en un local a la pasada del camino a
Constitución, se vendía los conocidos quesos frescos San
Francisco de Loncomilla. Pero al poco andar y contar con crema
fresca, con el fin de ampliar la oferta del local, se inició la
incursión en helados de distintas presentaciones, el tipo
Premium, Mono sabor y luego los diferentes postres de la
repostería tradicional.
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 09/2009
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Necesitas dinero, ventas y clientes AHORA. ¿Pero cuándo
comprarán tus clientes? En este artículo te diré el porqué, y
también lo que tienes que hacer para venderles.
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 09/2009
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¿Por qué fallan los proyectos de detección y generación de
demanda?. Hay, al menos, 5 razones claves por las que muchos
proyectos de detección y generación de demanda fallan.
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2009
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Es muy probable que haya comenzado a ver alternativas que
satisfacían sus necesidades y cuando encontró la casa correcta o
el auto correcto que más se acercaba a su concepto, usted
compró.
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2009
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Atraigo a miles de clientes potenciales mensualmente gracias a
la técnica de la lavadora que está en tu casa. Y en este
artículo te digo exactamente cómo atraer clientes de forma más
fácil y rápida usando esta técnica olvidada por el 99% de los
empresarios.
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2009
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El desafío es identificar el o los problemas del prospecto que
pueden ser resueltos por tus soluciones. Mejor aún, encuentra
qué problemas puedes resolver mejor que tus competidores.
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2009
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Con frecuencia, algunos empresarios me dicen: “necesitamos
incorporar nuevos clientes”. Ante esta afirmación, siempre
pregunto: ¿Qué hicieron para conseguirlos hasta ahora?,
generalmente me cuentan que ellos intentan conseguir a clientes
potenciales, que los visitan pero que no les compran, y que
cuando el vendedor los visita, le dicen: ya tenemos otros
proveedores de los productos que ustedes venden, además la venta
anda tan mal que no necesitamos un proveedor más.
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2009
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Aunque el espíritu de competencia puede ser contraproducente,
sí es importante tener en cuenta a aquellos que resuelven el
mismo problema que nosotros para saber qué errores están
cometiendo para nosotros evitarlos y qué están haciendo que les
está funcionando, para imitarlos y/o mejorarlos.
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2009
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Este trabajo va dirigido a realizar un análisis de la figura
jurídica del Ataque Central, vinculada al registro internacional
de marcas. Se abordan las diferentes variantes que pueden
utilizarse para trazarse una estrategia de protección de un
signo marcario.
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2009
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En este trabajo se aborda, de forma general, el principio de
la especialidad marcaria y su vinculación directa con el
registro de los signos marcarios. Se analiza a este principio
como regla a tenerse en cuenta en la concesión de los derechos
exclusivos de los signos marcarios.
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2009
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El que no se anuncia no vende. Eso lo sabes. Pero ¿sabías que
el 98% de los empresarios cometen un error de publicidad que les
cuesta tiempo y dinero? Entérate para que no te pase lo mismo.
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2009
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A quien no le ha llegado propuestas a su correo, de trabajar
por Internet desde la casa, o visto anuncios al respecto donde
se ofrece desde un negocio propio con poca inversión, hasta una
ganancia desorbitante sin hacer nada más que inscribirse debajo
de alguien…, pues en este curso te explicaré brevemente cómo es
que funcionan las empresas de Network Marketing o Multinivel.
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2009
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Para todo responsable de marketing llegó el momento de la
verdad. Ese momento, cuando está frente al Director General de
la empresa, al Director de Ventas o al staff gerencial, está
definido por una pregunta muy específica: “¿Qué beneficios
trajeron su función a la organización?”.
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 06/2009
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Que te posiciones en el mercado como experto es lo que
garantiza que tus clientes te respeten, te valoren y compren tus
servicios como coach o consultor. ¿Cómo lo logras? Aplicando
esta simple pero temida estrategia.
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 06/2009
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Si algo tenemos que cuidar especialmente bien en las empresas,
son sin duda las relaciones con el mercado y los clientes, sin
cuya confianza no hay tal proyecto de empresa. Pero no siempre
identificamos bien a nuestros clientes reales y potenciales, ni
sintonizamos debidamente con sus necesidades y expectativas.
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2009
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Cuando acabas de montar tu negocio, la primera pregunta que te
haces es: ¿Y ahora?, ¿Cómo hago que vengan clientes?. Esta
pregunta se acentúa cuando pasa el tiempo y no obtienes ni de
lejos los resultados esperados.
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2009
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Es probable que te parezca paradójico, e incluso hasta una
tomadura de pelo, el titulo de éste artículo, lo cual no me
extraña, ya que la gran mayoría de propietarios y directivos de
pequeñas y medianas empresas estarán totalmente convencidos de
lo contrario; mientras más bajos y ridículos sean los precios de
sus productos y/o servicios, más venderán.
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 04/2009
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Este es un artículo titulado “No hay que frivolizar con el
término estratégico de Marketing", con el cual intento
dignificar el marketing estratégico como algo verdaderamente
útil en el mundo actual.
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 04/2009
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En el presente articulo muestra que tan importante son los
productos o que tan importante son los servicios en el marketing
multinivel.
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 04/2009
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Estrategias y técnicas avanzadas en la administración y
calificación de oportunidades (leads) para aumentar la tasa de
conversión. La batalla entre competidores se gana o se pierde en
la parte superior del embudo de oportunidades.
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 04/2009
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Invertimos mucho tiempo y dinero para aprender, analizar y
innovar las estrategias de marketing para aumentar ventas en
nuestras empresas. No menos es importante saber mantener a los
clientes a largo plazo, saber que hacer para que nuestros
clientes sigan comprando nuestros productos/servicios.
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2009
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La base del éxito de un negocio multinivel pasa por la
consideración y mejora de 4 aspectos clave. 4 pilares que
soportarán todo el trabajo que vas a realizar ya sea en internet
o fuera, 4 pilares también aplicables a cualquier otro tipo de
negocio.
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2009
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“CLIENTES”, EL ACTIVO MAS PRECIADO POR LAS EMPRESAS MODERNAS:
Las empresas que persiguen fines de lucro, nacen para ser
rentables y sustentables en el tiempo, tarea difícil ya que no
depende de ellos, sino de su grupo objetivo al cual están
dirigido, mejor llamados “Clientes”.
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2009
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Es obvio que en una economía en recesión las ventas de una
empresa se van a ver disminuidas por factores externos que
difícilmente pueden ser controlados, pese a ello es posible
planificar una estrategia ganadora que permita captar a aquellos
consumidores que no se hayan visto tan afectados por la crisis o
a aquellas empresas que simplemente deben consumir para poder
seguir produciendo o existiendo.
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2009
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La duración de la crisis es un interrogante para la mayoría de
expertos, sin embargo, casi todos coinciden en que se plantea un
cambio de modelo en la forma de entender el capitalismo y en
nuestras vidas.
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2009
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Estamos claros que una crisis desde el punto de vista
comunicacional es cualquier acontecimiento inesperado, capaz de
generar publicidad negativa que pudiera lesionar la reputación
de una institución y que distrae a los funcionarios principales
de sus ocupaciones principales para dedicarse a resolverla.
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 12/2008
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Uno de los aspectos muchas veces olvidado en las estrategias
de marketing es que los productos deben encajar en la política
de surtidos de los puntos de venta.
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 11/2008
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La excelencia es cuestión de milímetros, ningún gesto es
decisivo por si mismo, pero un millón de pequeñas cosas hechas
solo un poco mejor que las demás determinan una diferencia real
que el cliente recuerda siempre.
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 10/2008
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En este trabajo se presenta un procedimiento para la
elaboración del plan de marketing estratégico en empresas
tuneras. Aunque la temática se ha tratado con amplitud en la
literatura, en este caso se tiene en consideración las
características en que se desempeñan las empresas cubanas.
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 10/2008
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Tu negocio es como un círculo donde, si fallas en una de las
siguientes 4 áreas, arriesgas su futuro. Entérate de a lo que me
refiero en este artículo y aplica lo aprendido para mejorar tu
negocio y aplastar a la competencia.
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2008
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¿Estás preguntándote cuándo comprarán tus clientes? En este
corto artículo te lo diré. La semana pasada, Vivian de
www.qestudiar.com compró mi ebook de Tráfico Gratis gracias a la
recomendación de mi lector Javier Porrata (gracias, Javier).
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2008
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Hay solo una forma de hacer crecer tu negocio (en menos
tiempo) a través de Internet, y en este artículo te revelo mi
sistema. Hay muchas formas de atraer clientes y hacer crecer tu
negocio a través de Internet.
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2008
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La planeación constituye la primera etapa del proceso de
gestión de las organizaciones y fase esencial en todo el
mecanismo de proyección estratégica. Resulta un instrumento
imprescindible para encauzar el camino de las organizaciones y
por consiguiente es ineludible contar con sus herramientas a la
hora de anticiparse al futuro.
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2008
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¿Cómo puedo hacer o añadir más de $60,000 a mi bolsillo en 12
meses con Internet? Fácil respuesta (sí, ¡fácil!). Solo sigue
estos 3 simples pasos para el empresario que vende servicios.
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2008
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Qué título tan raro, pensarás que estoy hablando de palabras
que venden o cartas de ventas. ¡Para nada! Entérate ahora de
cómo uso mi lenguaje para hacer crecer mi negocio.
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2008
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Desde los tiempos en que los usuarios de telecomunicaciones
pasaron de ser abonados a ser clientes, las operadoras se han
esforzado en alinear sus estrategias para evolucionar desde
puros proveedores de telefonía y conectividad, a auténticos
proveedores de servicios.
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2008
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“Toda empresa proporciona servicios. Diseñar servicios de
acuerdo al valor del cliente. Se necesita un marketing interno
que analice las necesidades de los departamentos y de las
personas, optimizando la relación. Cualquier acción pasa por las
personas, pues las empresas son, lo que son sus gentes”.
Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 06/2008
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Este trabajo se desarrolló en la Empresa Eléctrica Provincial
de las Tunas, en calidad de único proveedor de este servicio en
el territorio. Tiene como objetivo el Análisis critico del
subsistema de marketing (mercadotecnia en el expediente de
Perfeccionamiento Empresarial) en la Organización Básica
Eléctrica Las Tunas, facilitando los criterios y análisis
necesarios que sustenten la posible modificación de este
subsistema en el expediente de Perfeccionamiento Empresarial.
Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 05/2008
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Debo confesar que soy tan culpable de cometer el error #9 de
la serie "Los diez errores más burdos de marketing” como
cualquiera. Y no es que no implemente lo que se.
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008
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Uno de los libros más interesantes que he leído últimamente es
“Las 33 estrategias de la guerra” (The 33 Strategies of war) de
Robert Greene. Es un trabajo brillante, no sólo por la increíble
investigación que realizó sobre las historias de las guerras
ganadas y perdidas, sino porque la experiencia adquirida puede
aplicarse a nuestras vidas, a nuestras empresas y, por supuesto,
a la comercialización de las mismas.
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008
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¿Notó que solemos establecer metas de venta y de marketing y
luego nos toma mucho tiempo alcanzarlas o no las alcanzamos para
nada?. Me gustaría compartir con usted un sistema simple para
llevarla/o desde las metas a los resultados finales en el menor
tiempo posible.
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008
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A continuación describimos una situación de conflicto entre
empresas, luchando en el mundo real, por un segmento de mercado
muy concreto. No son grandes empresas, son simplemente un
ejemplo de los miles de casos que a diario suceden a nuestro
alrededor.
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 04/2008
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En estas páginas se abunda en los Principios del Planteamiento
Estratégico: cómo obtener Ventaja, cómo Mover el Campo de
Acción. Se explican las más relevantes Estrategias Genéricas y
sus niveles de aplicación, corporativo o para unidades de
negocio, ofreciéndose un esquema que resulte útil a la hora de
entender la gran diversidad de tipologías estratégicas que hoy
mencionan los expertos.
Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 03/2008
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Con estos sencillos pasos usted puede competirle a kfc, lo mas
importante de todo es que lo escriba, lo lea en voz alta, lo
ponga por todos lados en la oficina, grite su misión, y visón
todos los días junto con los empleados y que visualice su
negocio con mucho éxito y que lo haga realidad.
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008
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La características de los actuales escenarios económicos
presentan una dinámica de comercialización muy activa en donde
los actores como las empresas se identifican con estrategias
competitivas que de acuerdos a sus programas de mercadeo, le
garantizan no solamente participación en los mercados, sino la
conquista de estos.
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 01/2008
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Aunque la política cada vez se asemeja al mundillo artístico
por los “dimes-y-diretes” y promesas huecas, probablemente sería
aconsejable que los políticos se bajen de sus tribunas de
líderes y analicen con mayor atención las percepciones de sus
públicos.
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 12/2007
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Al leer un excelente artículo de un coach profesional, me
impactó cuando dijo en qué momentos de nuestros negocios
necesitamos un coach personal y un coach profesional.
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 12/2007
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Los mercadólogos tienen que identificar quién toma la decisión
de compra, el tipo de decisión de que se trata y las etapas o
pasos en el proceso de decisión de compra. Y cuando nos
referimos a mercadólogos quizás a usted también le pase, que se
imagina una gran empresa donde existe un departamento específico
que se dedica a las acciones de marketing.
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 12/2007
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Michael Porter, profesor de la Escuela de Negocios de Harvard,
en sus libros "Estrategia Competitiva" y "Ventaja Competitiva",
establece un marco para analizar las empresas en sus sectores
industriales, la competencia y la forma de establecer una
estrategia que le permita obtener una posición ventajosa
respecto de sus competidores.
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 11/2007