La Visión para Vender
Cuando vamos al tema de PNL y ventas, realmente no carecemos de mecanismos que utilicen los modelos de comu...
Las características de su personalidad determinan su aptitud para alcanzar el éxito en ventas y en cualquier actividad que requier...
Cuando se realiza el análisis para la mejora de los resultados de una organización, en la mayoría de las ocasiones se asocia la me...
Los especialistas en Marketing y los profesionales de la Publicidad que estudian permanentemente los "estímulo-respuesta" de los c...
No resulta extraño que, como clientes potenciales, hayamos recibido mal trato en nuestra atención.
Probablemente a Ud. también le...
Al concluir este artículo podrás arribar a una interesante conclusión respecto a si el vendedor, ¿nace o se hace?
En primer tér...
En el proceso de negociación entre dos personas respecto a sus intereses, existen peldaños que al ser transitados conjuntamente, e...
Luego de cubrir las cinco etapas de una venta profesional y en donde surgieron claras manifestaciones e interés en beneficiarse al...
La capacitación en la gestión de ventas ayuda a incorporar los conceptos, habilidades y destrezas requeridas para vender con calid...
Cuando suele parecer que el proceso de una entrevista de ventas es siempre "cuesta arriba", las señales positivas de compra nos de...
La calidad en la atención al cliente comienza desde que un prospecto se contacta por primera vez con la empresa, a través de sus r...
Las empresas más vendedoras del mundo son las más éticas. Si quieres perder la credibilidad comprométete con algo que sabes que no...
Vender profesionalmente significa obtener las oportunidades y asesorar al potencial consumidor o usuario con necesidades coherente...
Tener en claro la diferencia conceptual entre vender y que me compren, puede determinar en muchos casos el éxito o el fracaso de u...
La venta es una de las profesiones más solitarias puesto que nadie más que el vendedor sabe qué es lo que realmente sucede entre é...
La realización de un estudio para medir la rentabilidad de un proyecto, no debe verse como un requisito impuesto por una instituci...
El Marketing, como pieza clave del mundo Empresarial y en el desarrollo de la Gestión con clientes, se ve hoy como la “actividad” ...
El mundo laboral ha cambiado mucho. Las reglas de juego de ayer no sirven para conseguir trabajo ni para mantenerlo. En las escuel...
Así como la actividad política ha evolucionado su naturaleza y ahora los héroes empuñan su espada en la investigación de opinión y...
Este manual de organizaciones un documento que sirve como medio que permite registrar y transmitir en forma ordenada y sistematiza...
La base de toda empresa comercial es la compra y venta de bienes o servicios; de aquí la importancia del manejo del inventario por...
La Gerencia de Marca tiene sus orígenes por 1927, en Procter & Gamble pero no se le conocía con ese nombre sino con el de Gere...
Es normal, hoy en día, reconocer la incertidumbre que nos plantea el contexto en el que nos toca vivir y que, obviamente, es el mi...
Naturaleza jurídica del contrato de esponsorizaciónEl iter natural para dotar de régimen jurídico a las instituciones que en el De...