Productos mejorados, nuevas versiones o incluso un cambio de color, pueden generar una percepción de novedad en el consumidor
¿De ...
¿Que deseo de la otra persona, y qué tanto puedo ceder en sus deseos?
La negociación de expectativas es un acuerdo que se relacion...
Últimamente nos hemos visto sumergidos en un mar de siglas e iniciales como ERP, MRP, B2B o B2C, casi todas ellas asociadas con de...
El presente artículo hará un breve repaso de los elementos que se deberán tener en cuenta para el desarrollo de un buen diseño de ...
Existen varios tipos de demanda, se habla de ellos tanto en el ámbito económico como en el de marketing, a continuación se relacio...
El telemarketing, es un campo muy importante en el uso de las nuevas tecnologías de la información aplicado al desarrollo empresar...
Planeación estratégica, definición de políticas y metas y sobre todo visión, claves del éxito.
Una definición sencilla de marketi...
Comunicar es: Hacer partícipe a otro de lo que uno es y tiene. ¿Con quién se comunica la empresa? Proveedores, Intermediarios, con...
Introducción.
Este trabajo permite identificar los factores de influencia en el comportamiento del consumidor como resolución de ...
INTRODUCCIÓN:
Las organizaciones no sólo venden, sino que también compran enormes cantidades de materias primas, partes manufactur...
La diferencia entre el plan estratégico y el de marketing se podría resumir en los siguientes puntos (de Carlos, p.20):
El hor...
El presente artículo, es una breve explicación del concepto de "Promoción de Ventas", sus objetivos y algunos mecanismos de implem...
La venta de productos industriales tiene características especiales que serán repasadas en el presente artículo:
Vender productos...
La necesidad de conseguir recursos para los más necesitados ante la oportunidad de tener una imagen políticamente correcta.
Las e...
El marketing agroindustrial estudia el movimiento y el comportamiento de los bienes y servicios dedicados al sector agrario, hacie...
La miopía de marketing, como la definió Levitt, es el fracaso de la administración para reconocer el alcance de su negocio, debido...
Implantación de sistemas de aseguramiento de la calidad
Vivimos en un entorno comercial, que se supone es de competencia perfecta,...
Para vender un producto, ya no basta con precios bajos y calidad total ,es un hecho que existe un filtrado psicológico y también ...
Control de la información, integridad intelectual y respeto, algunos principios fundamentales... Reglas simples del manejo de la i...
La persuasión es uno de los elementos con que cuenta el vendedor para cerrar negocios exitosos, pero más allá de buscar inducir al...
Existe un lenguaje verbal que todos entendemos, es una lengua silenciosa que habla elocuentemente de la vida; una voz callada que ...
"El mejor indicio de una mala o declinante relación es la ausencia de quejas. Nadie siempre está satisfecho" Levitt
Algunos estudi...
Aun cuando la empresa conoce las expectativas de los clientes, es muy posible que no desarrolle estrategias que conlleven a satisf...
La información consiste en estímulos que, en forma de signos, desencadenan el comportamiento.
Charles Morris de...