Conceptualmente, el precio se define como la expresión del valor que tiene un producto o servicio en términos monetarios y/o de ot...
Las acciones y demostraciones de un adecuado plan de marketing pueden contribuir en la mejora de la gestión de una empresa. Es imp...
En la última década en Cuba la actividad turística ha cobrado una importancia vital para el desarrollo de nuestro país y la recupe...
El presente trabajo pretende ofrecer un panorama general de la distribución de galletas en el distrito de Chorrillos. El proceso d...
La base y el motor de las empresas desde el origen de la humanidad han sido las ventas y la mercadotecnia. Entre más complejo se h...
Existen tácticas comunes de negociación que se aplican en diferentes puntos del proceso de negociación. Entre las tácticas más com...
“Si no puedes convencerlos, confúndelos”. Ley de Truman.
El contratador o empresa en búsqueda de empleados y el potencial emple...
Todos somos consumidores. Nuestros actos de compra obedecen a varios factores: económicos, psicológicos, sociológicos, intelectual...
“Dos amigos tenían el mismo tipo de negocio, pero uno de ellos se quejaba de que su negocio no presentaba el mismo movimiento del ...
Algunos de los factores que disminuyen el poder de negociar son: no definir los alcances de los trabajos, la escasa o falta de exp...
Existen vendedores que manipularían cualquier situación para cerrar una venta a costa de cualquier cosa. ¡Si supieran que la venta...
¿Eres vendedor innato? O ¿Te has visto forzado a vender servicios sin ser vendedor innato? No importa que seas vendedor innato o n...
Una persona A negociando con una persona B la compra de un producto, tiene varios asuntos que negociar como pueden ser precio, cal...
La negociación es un conjunto de causas y condiciones que repetidamente coinciden para transformar los intereses iniciales en térm...
La negociación de valores es de las más difíciles y complejas, definiendo valores como los principios y fundamentos de la persona....
La negociación es un proceso de estira y afloje con múltiples tomadores de decisión, múltiples puntos a negociar con altas y bajas...
Una de las claves de éxito y, por tanto de supervivencia, de cualquier empresa es la satisfacción plena de sus consumidores. Satis...
Mystery shopping en las franquicias
Uno de los éxitos de las franquicias y su consiguiente crecimiento en nuestro país, se debe a...
La evolución del acceso a Internet en nuestro país avanza a pasos agigantados. Los últimos datos hablan de un 37% de la población ...
Si queremos entender como negocian los orientales, debemos de sumergirnos en la historia de China y de Japón y nos daremos cuenta ...
En artículos anteriores comentamos la importancia de una buena elaboración de objetivos. Los objetivos son la columna vertebral de...
Pensar en la negociación ideal es pensar en una utopía. Sin embargo, cuando se lleva a cabo, siempre alguien gana un poco más que ...
Una de las cuestionas más importantes en el éxito de cualquier negocio es su orientación a las satisfacciones de las necesidades r...
Caso de negociación maratónica.
Características de las partes y del proceso:
Comprador
Vendedor
Proceso
Resultados
...