Desde el mismo momento en que se emprende cualquier acción existen riesgos de diferentes grados de magnitud.
En nuestra condici...
Recuerdo haber leído alguna vez que "el entusiasmo es un estado de ánimo que ilumina al individuo a través de su rostro, su voz y ...
El ejercicio profesional de la venta se mide en términos de calidad, consistencia, productividad y rentabilidad en la obtención de...
Cada vez que cerramos una operación de venta profesional queda en nosotros la esperanza de volver a beneficiar en el futuro al nue...
Al ejercer la función gerencial a cargo de un equipo de vendedores, y de acuerdo a experiencias y circunstancias de trabajo con di...
En la gestión de ventas, como en toda otra actividad personal y profesional, existen bloqueos que nos impiden acceder a los result...
En algún momento y en todo lugar del mundo, alguien se inicia en la profesión de ventas.
Según el origen y motivos de este impo...
El objetivo en toda gestión de ventas es el cierre, por ende es el paso mas importante y decisivo y para lograrlo se requiere much...
1. Introducción
Los aspectos fundamentales que determinan el desarrollo de los países y las empresas son la cantidad y la calidad...
El vínculo de la empresa con el mercado objetivo con el fin de facilitar el acceso a sus productos/ servicios son naturalmente los...
Los datos históricos del comportamiento de las ventas son, cuando existen, una buena forma de avanzar mirando hacia atrás, sin emb...
Cuando la economía atraviesa un período de prosperidad generalmente los empresarios o emprendedores quieren creer que nada impedir...
Se realiza una valoración conceptual y teórica con relación a importantes aspectos que permitirán realizar una evaluación más apro...
Las personas tenemos necesidades, deseos y ansiedades, que a su vez se reflejan en un comportamiento de consumo, que traducen la d...
Resumen
El trabajo que se desarrolla consiste en la creación de un procedimiento que permite demostrar que a partir de dos mode...
Introducción
El presente trabajo, está basado en la importancia y el gran papel que representa las ventas a través de una empresa...
Típico que estamos acostumbrados a negociar, como buenos Coaches, de acuerdo a estilos "occidentales". Bueno, otro estilo es el "e...
Todos nacemos con el arte de vender en nuestros genes, algunos, lo desarrollamos al punto de hacer de esta aptitud natural un medi...
Mezcla de comunicaciones de marketing
Llamada también Mezcla de promoción, es la combinación específica de herramientas de publ...
Resumen
A estas alturas de la evolución del ser humano todo se ha investigado, está en proceso de estudio o se está comenzando ...
Los Gerentes de cualquier negocio que no se enfocan en la mejora, se convierten en administradores de procesos en el mejor de los ...
En un mercado tan complejo y competitivo como el actual, con nuevos productos, con una competencia cada vez más agresiva, constant...
En cierta ocasión, me invitaron para dictar una conferencia motivacional en la plaza central de una ciudad de Perú; fue un evento ...
Es sin duda alguna incuestionable hoy, el importantísimo papel que juegan los Equipos Comerciales en las empresas de todo tipo. La...