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Al ejercer la función gerencial a cargo de un equipo de vendedores, y de acuerdo a experiencias y circunstancias de trabajo con di...
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En la gestión de ventas, como en toda otra actividad personal y profesional, existen bloqueos que nos impiden acceder a los result...
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En algún momento y en todo lugar del mundo, alguien se inicia en la profesión de ventas.
Según el origen y motivos de este impo...
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El objetivo en toda gestión de ventas es el cierre, por ende es el paso mas importante y decisivo y para lograrlo se requiere much...
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1. Introducción
Los aspectos fundamentales que determinan el desarrollo de los países y las empresas son la cantidad y la calidad...
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El vínculo de la empresa con el mercado objetivo con el fin de facilitar el acceso a sus productos/ servicios son naturalmente los...
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Los datos históricos del comportamiento de las ventas son, cuando existen, una buena forma de avanzar mirando hacia atrás, sin emb...
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Cuando la economía atraviesa un período de prosperidad generalmente los empresarios o emprendedores quieren creer que nada impedir...
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Se realiza una valoración conceptual y teórica con relación a importantes aspectos que permitirán realizar una evaluación más apro...
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Las personas tenemos necesidades, deseos y ansiedades, que a su vez se reflejan en un comportamiento de consumo, que traducen la d...
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Resumen
El trabajo que se desarrolla consiste en la creación de un procedimiento que permite demostrar que a partir de dos mode...
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Introducción
El presente trabajo, está basado en la importancia y el gran papel que representa las ventas a través de una empresa...
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Típico que estamos acostumbrados a negociar, como buenos Coaches, de acuerdo a estilos "occidentales". Bueno, otro estilo es el "e...
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Todos nacemos con el arte de vender en nuestros genes, algunos, lo desarrollamos al punto de hacer de esta aptitud natural un medi...
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Mezcla de comunicaciones de marketing
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Resumen
A estas alturas de la evolución del ser humano todo se ha investigado, está en proceso de estudio o se está comenzando ...
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Los Gerentes de cualquier negocio que no se enfocan en la mejora, se convierten en administradores de procesos en el mejor de los ...
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En un mercado tan complejo y competitivo como el actual, con nuevos productos, con una competencia cada vez más agresiva, constant...
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En cierta ocasión, me invitaron para dictar una conferencia motivacional en la plaza central de una ciudad de Perú; fue un evento ...
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Es sin duda alguna incuestionable hoy, el importantísimo papel que juegan los Equipos Comerciales en las empresas de todo tipo. La...
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Luego de varias experiencias personales, lecturas relacionadas con mercadeo de experiencias, mercadeo relacional y retorno sobre e...
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El desarrollo por coaching, es una herramienta que lleva a las personas a su máximo desarrollo de habilidades, despues de la terap...
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Abstract
En el mundo globalizado y con mercados tan competidos como los que enfrentamos hoy, las empresas se ven obligadas a bu...
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Cualquier empresa de cualquier parte de este planeta existe gracias a la relación que establece con su público: consumidores que p...