Al momento de exponer el precio durante una entrevista de venta de productos o servicios de valor, surgen ciertos temores en los r...
Lo que hace que un vendedor sea exitoso, va a dejar de ser un secreto para los lectores interesados en el tema.
Producto de tre...
A través de cada una de nuestras acciones de venta nuestros entrevistados nos están calificando permanentemente, formándose una im...
Una de las características observables en el comportamiento de potenciales clientes se basa en el hecho de que no desean que les v...
En esta era de mercados hipercompetitivos y globalizados, la opción de volver a comprar un producto o servicio similar le permiten...
Al formular esta pregunta en sesiones de consultoría de gestión, se reciben diferentes tipos de actitudes y respuestas.
Las que...
En varias ocasiones mis clientes me han consultado acerca de cuál es la principal fortaleza que debe poseer un vendedor para que s...
Aunque usted no lo crea, muchos vendedores venden sin saber cómo lo logran. El título de este artículo es la expresión literal man...
Quienes todavía piensan o desean que algo milagroso modificará sus vidas y mejorará sensiblemente su situación, están en una postu...
Todos cometemos errores. Por ser humanos perfectibles, debe aceptarse que es una forma muy reconocida de aprender con solidez, esp...
Cuando enfrentamos alguna dolencia física, cada individuo toma diferentes cursos de acción según sus conocimientos, experiencia e ...
Administración por objetivos en ventas. En el mundo comercial es muy común detectar, ni bien se ingresa en una empresa, ya sea com...
Antes de comenzar cualquier trabajo sobre ventas, es bueno volver a definir de qué estamos hablando. Permanentemente decimos y es ...
1-Durante la noche y en los fines de semana, planifique, planifique.
Debemos comenzar la mañana y saber lo que voy a hacer hoy, m...
En el crédito como en cualquier actividad de negocios, existen determinados puntos comunes de una a otra empresa, uno de ellos sin...
El presente trabajo fue realizado en la Empresa Azucarera Antonio Guiteras Holmes, en específico en el Centro Reproductor de Entom...
Muy poco se sabe con respecto a qué tipo de estrategias y técnicas de ventas se usan en el otro lado del mundo, al parecer todas l...
Descripción del cargo del agente de ventas o captador en una organización.
A.- Identificación
Nombre del Cargo: Agente de Venta ...
Descripción del cargo del ejecutivo de ventas en una organización.
A.- Identificación
Nombre del Cargo: Ejecutivo de Venta.
Num...
Las personas que trabajamos en venta, generalmente nos distinguimos un poco del resto por que poseemos muchas de las cualidades qu...
La importancia de alcanzar y superar los objetivos de venta, entendiéndose por ello que ocurra con calidad y en cada uno de los me...
El mercado es una selva.
Considerar esta afirmación resultará muy importante si se asimila para poder visualizar el campo de la a...
Al comenzar cada nuevo mes quienes dirigen la empresa y los gerentes de ventas tienen muchas expectativas y entusiasmo por alcanza...
Cuando se planifica la acción de cada batalla, y en el momento y lugar establecido, los diferentes niveles de la estructura deben ...