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En esta era de mercados hipercompetitivos y globalizados, la opción de volver a comprar un producto o servicio similar le permiten...
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Al formular esta pregunta en sesiones de consultoría de gestión, se reciben diferentes tipos de actitudes y respuestas.
Las que...
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En varias ocasiones mis clientes me han consultado acerca de cuál es la principal fortaleza que debe poseer un vendedor para que s...
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Aunque usted no lo crea, muchos vendedores venden sin saber cómo lo logran. El título de este artículo es la expresión literal man...
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Quienes todavía piensan o desean que algo milagroso modificará sus vidas y mejorará sensiblemente su situación, están en una postu...
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Todos cometemos errores. Por ser humanos perfectibles, debe aceptarse que es una forma muy reconocida de aprender con solidez, esp...
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Cuando enfrentamos alguna dolencia física, cada individuo toma diferentes cursos de acción según sus conocimientos, experiencia e ...
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Administración por objetivos en ventas. En el mundo comercial es muy común detectar, ni bien se ingresa en una empresa, ya sea com...
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Antes de comenzar cualquier trabajo sobre ventas, es bueno volver a definir de qué estamos hablando. Permanentemente decimos y es ...
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1-Durante la noche y en los fines de semana, planifique, planifique.
Debemos comenzar la mañana y saber lo que voy a hacer hoy, m...
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En el crédito como en cualquier actividad de negocios, existen determinados puntos comunes de una a otra empresa, uno de ellos sin...
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El presente trabajo fue realizado en la Empresa Azucarera Antonio Guiteras Holmes, en específico en el Centro Reproductor de Entom...
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Muy poco se sabe con respecto a qué tipo de estrategias y técnicas de ventas se usan en el otro lado del mundo, al parecer todas l...
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Descripción del cargo del agente de ventas o captador en una organización.
A.- Identificación
Nombre del Cargo: Agente de Venta ...
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Descripción del cargo del ejecutivo de ventas en una organización.
A.- Identificación
Nombre del Cargo: Ejecutivo de Venta.
Num...
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Las personas que trabajamos en venta, generalmente nos distinguimos un poco del resto por que poseemos muchas de las cualidades qu...
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La importancia de alcanzar y superar los objetivos de venta, entendiéndose por ello que ocurra con calidad y en cada uno de los me...
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El mercado es una selva.
Considerar esta afirmación resultará muy importante si se asimila para poder visualizar el campo de la a...
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Al comenzar cada nuevo mes quienes dirigen la empresa y los gerentes de ventas tienen muchas expectativas y entusiasmo por alcanza...
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Cuando se planifica la acción de cada batalla, y en el momento y lugar establecido, los diferentes niveles de la estructura deben ...
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Desde el mismo momento en que se emprende cualquier acción existen riesgos de diferentes grados de magnitud.
En nuestra condici...
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Recuerdo haber leído alguna vez que "el entusiasmo es un estado de ánimo que ilumina al individuo a través de su rostro, su voz y ...
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El ejercicio profesional de la venta se mide en términos de calidad, consistencia, productividad y rentabilidad en la obtención de...
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Cada vez que cerramos una operación de venta profesional queda en nosotros la esperanza de volver a beneficiar en el futuro al nue...