Las motivaciones ocultas del consumidor
El objetivo de toda empresa es orientarse al mercado y conseguir vender los bienes y serv...
En la situación más común del mercado, la decisión de compra de los productos se procesa en virtud del compromiso entre las cualid...
Pretender la fidelidad pasó de ser una meta ineludible y determinante a una fugaz y sutil utopía en los planes de mercadeo de las ...
Los datos históricos del comportamiento de las ventas son, cuando existen, una buena forma de avanzar mirando hacia atrás, sin emb...
Introducción
En principio, son dos los temas que acaparan la atención del presente escrito: el mercadeo ambiental y la responsa...
Una pregunta que se repite con frecuencia, especialmente cuando se está elaborando el presupuesto general de la empresa, es: ¿cuán...
El siguiente trabajo es resultado de un estudio teórico- referativo donde se explica la necesaria presencia de la gestión de comun...
Antes de hablar sobre el Chileno Promedio es conveniente señalar dos aspectos que lo involucran directamente como lo son la Postmo...
El Marketing sostiene que, a partir de un nivel de renta suficiente, los consumidores no compramos lo que necesitamos, sino lo que...
Es la persona que el marketing toma como su objetivo central, en la medida en que busca satisfacer sus necesidades y deseos a trav...
Comprador (Buyer).- Persona que adquiere un producto o servicio. Puede adquirirlo para consumirlo o para revenderlo. El comprador ...
Las empresas nos empeñamos en que la forma en que hemos estado trabajando durante años es la única que podemos seguir aplicando, y...
En un contenido ulterior, hemos presentado una herramienta de cotización de una prestación de servicios, basada en el cálculo del ...
1. Introducción
Las cinco llaves del éxito en una gestión de cobranza efectiva debe ser un tema de lectura obligatoria para toda ...
El acto de comprar es uno de los más antiguos de la humanidad, cuando en la edad de piedra se les ocurrió intercambiar una cosa co...
Debido a que algunas personas ven a los negocios como la causa de muchos males económicos y sociales, han surgido de vez en vez mo...
Por último, se proponen varios principios que podrían guiar la formulación de una política pública hacia el marketing. Estos princ...
INTRODUCCIÓN
El presente trabajo de investigación va orientado a los pequeños y microempresarios ayacuchanos para mejorar su im...
Cuando una empresa cuenta con la calidad requerida, lo siguiente que necesita es el precio para poder competir y tal vez aquí es d...
Sólo basta tomar papel y lápiz, y proceder a escribir las malas o muy malas experiencias sufridas en el consumo de diversos bienes...
El Dr. Nicholas Negroponte Director del MIT, en su libro: “Ser Digital“ ( Being Digital año 1996), establecía un concepto que abri...
Continuando con las publicaciones acerca de cómo implementar de una forma sencilla un Sistema de Gestión de la Calidad tratamos en...
¿Por qué compra la gente? y ¿Por qué la gente compra lo que compra?
La respuesta a estas dos preguntas es crucial para las empr...
Cuando las empresas ofrecen al público productos y servicios, sea con o sin fines de lucro, comúnmente expresan el precio al que e...