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Martin Heller

Presidente: www.hellerconsulting.com Tel. 5411 4787-9429 Buenos Aires - Argentina Visita nuestro sitio http://www.hellerconsulting.com para acceder a más artículos y a otros recursos valiosos para tu gestión de venta profesional, calidad en atención a clientes, investigación de mercados y comercio internacional en línea.Ver más...

Al concluir este artículo podrás arribar a una interesante conclusión respecto a si el vendedor, ¿nace o se hace? En primer término, ejercer una profesión con éxito requiere que se realice profesionalmente. Esto es con…

3 minutos de lectura
14.03.2004

En el proceso de negociación entre dos personas respecto a sus intereses, existen peldaños que al ser transitados conjuntamente, en armonía y para mutuo beneficio, conducen a un destino de acuerdo para el intercambio…

2 minutos de lectura
14.03.2004

Luego de cubrir las cinco etapas de una venta profesional y en donde surgieron claras manifestaciones e interés en beneficiarse al convertirse en propietario o usuario del producto o servicio, es el momento propicio…

3 minutos de lectura
14.03.2004

Vender profesionalmente significa obtener las oportunidades y asesorar al potencial consumidor o usuario con necesidades coherentes con la oferta para que descubra, acepte y valorice los beneficios que percibirá al…

2 minutos de lectura
14.03.2004

Tener en claro la diferencia conceptual entre vender y que me compren, puede determinar en muchos casos el éxito o el fracaso de un actual o nuevo emprendimiento, aún cuando se trate de un excelente producto o…

3 minutos de lectura
14.03.2004

La venta es una de las profesiones más solitarias puesto que nadie más que el vendedor sabe qué es lo que realmente sucede entre él y cada uno de sus entrevistados, así como el verdadero motivo por el que se llegó a…

3 minutos de lectura
14.03.2004

Luego de establecer el vínculo que permite el desarrollo de una entrevista con un potencial comprador, los siguientes pasos son determinantes de lo que acontecerá en el tiempo restante de la misma. Esto es tan evidente…

2 minutos de lectura
11.09.2003

Dentro de las cinco etapas del proceso de La Venta Profesional, este es el primer escalón sin el que, de no pisar existosamente y sustentarnos en él, lamentablemente no lograremos la entrevista de ventas.(1) Al acceder…

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8.09.2003

En nuestro días, carece de sentido emprender nuevos negocios con maravillosos productos o servicios e intentar sólo incrementar sus ventas «cuantitativamente». Sólo se enfrentará la frustración por no poder…

8 minutos de lectura
8.07.2003

Toda organización aspira a contar con equipo profesional y altamente efectivo en el logro de las metas de ventas, a la vez que marque una clara diferenciación respecto a similares acciones de su competencia. No…

16 minutos de lectura
7.05.2003

La venta de presión, de empuje y hasta de agresión para obtener resultados de venta a costa de la satisfacción de clientes, constituyen modalidades de «mala praxis» en la profesión. Esa nefasta modalidad,…

3 minutos de lectura
7.05.2003

«Luego de vender una promesa cierta de satisfacción, resulta ineludible cumplirla.» (1) Toda vez que se completa el ciclo del desarrollo de una venta se inicia una nueva etapa de relación con el comprador que…

4 minutos de lectura
7.04.2003

Un aspecto poco atendido en los emprendimientos unipersonales, las PYME y hasta en las grandes empresas, es la detección y la solución de bloqueos que generan permanentes y constantes pérdidas de venta. Este aspecto,…

3 minutos de lectura
6.04.2003

«La venta es como la savia que alimenta las hojas y frutos de los árboles. Cuando abunda, la especie crece, se desarrolla y se multiplica. Al escasear, las organizaciones al igual que los árboles, se contraen a la…

8 minutos de lectura
6.03.2003