En la gestión de ventas, como en toda otra actividad personal y profesional, existen bloqueos que nos impiden acceder a los result...
En algún momento y en todo lugar del mundo, alguien se inicia en la profesión de ventas.
Según el origen y motivos de este impo...
Cuando la economía atraviesa un período de prosperidad generalmente los empresarios o emprendedores quieren creer que nada impedir...
Por propia experiencia sabemos que para todo objetivo que deseamos alcanzar se requiere siempre contar con una serie de decisiones...
En el artículo “Las ventas no se producen solas: se logran”, introdujimos la importancia de la actitud hacia el logro de los resul...
Al momento de concluir una entrevista que no se cierra en una compra o pedido, después de iniciarse un vínculo entre una persona i...
El título del presente artículo constituye la expresión de gerentes y directivos en muchas empresas cuando se incorpora un nuevo v...
Por propia experiencia sabemos que no es grato recibir insatisfacciones cuando nos ponemos los zapatos de potencial consumidor o c...
En varias publicaciones previas hemos desarrollado aspectos referidos a la venta profesional destacando la importancia del rol con...
Aún cuando reconozcamos la importancia vital que posee la venta en toda actividad, emprendimiento y negocio para su subsistencia y...
Podrán existir otros valores en la acción de ventas en la gran mayoría de representantes, pero la planificación es precisamente un...
Nuestro desarrollo personal en el ámbito social en donde crecimos y evolucionamos nos lleva permanentemente a aceptar ciertos mode...
Cuando se posee una metodología efectiva que permite lograr un determinado resultado en forma consistente, a través de la producti...
Mientras muchos desean generar más ventas, una gran mayoría de ellos desea alcanzar un nivel de producción que consistentemente lo...
Podemos denominar como pilares a dichos aspectos esenciales que contribuyen a que los resultados se puedan generar a través de los...
Los especialistas en Marketing y los profesionales de la Publicidad que estudian permanentemente los "estímulo-respuesta" de los c...
No resulta extraño que, como clientes potenciales, hayamos recibido mal trato en nuestra atención.
Probablemente a Ud. también le...
Al concluir este artículo podrás arribar a una interesante conclusión respecto a si el vendedor, ¿nace o se hace?
En primer tér...
En el proceso de negociación entre dos personas respecto a sus intereses, existen peldaños que al ser transitados conjuntamente, e...
Luego de cubrir las cinco etapas de una venta profesional y en donde surgieron claras manifestaciones e interés en beneficiarse al...
La capacitación en la gestión de ventas ayuda a incorporar los conceptos, habilidades y destrezas requeridas para vender con calid...
Cuando suele parecer que el proceso de una entrevista de ventas es siempre "cuesta arriba", las señales positivas de compra nos de...
La calidad en la atención al cliente comienza desde que un prospecto se contacta por primera vez con la empresa, a través de sus r...
Vender profesionalmente significa obtener las oportunidades y asesorar al potencial consumidor o usuario con necesidades coherente...