Marketing

Satisfacer necesidades. Entregar valor
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C Carlos Alberto Paz

El cambio en los paradigmas La globalización, el auge de Internet, la generación X y la generación Y, todos estos temas han transformado el comportamiento de compra, o lo que es lo mismo, el consumo. La clave en estos…

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10.10.2007
F Federico Plancarte Sánchez

Sistema de información estratégica (SIS) Son sistemas que respaldan y dan forma a la estrategia competitiva en una unidad de negocios (Callon 1996, Newman 1994). Un SIS se caracteriza por su habilidad para cambiar…

17 minutos de lectura
1.10.2007
M Martin Heller

Desde el mismo momento en que se emprende cualquier acción existen riesgos de diferentes grados de magnitud. En nuestra condición de seres «inteligentes» y «perfectibles», permanentemente intentamos conocerlos,…

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19.09.2007
M Martin Heller

Al ejercer la función gerencial a cargo de un equipo de vendedores, y de acuerdo a experiencias y circunstancias de trabajo con dichos colaboradores, vamos haciendo sucesivos análisis e inevitables comparaciones como…

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19.09.2007
M Martin Heller

En la gestión de ventas, como en toda otra actividad personal y profesional, existen bloqueos que nos impiden acceder a los resultados más deseados. Todos nosotros tenemos bloqueos que han surgido y se han arraigado en…

3 minutos de lectura
19.09.2007
M Martin Heller

En algún momento y en todo lugar del mundo, alguien se inicia en la profesión de ventas. Según el origen y motivos de este importante paso, así como del acertado camino que recorra, logrará evolucionar hacia el logro…

4 minutos de lectura
18.09.2007
Y Ysaias Olaya Castillo

El objetivo en toda gestión de ventas es el cierre, por ende es el paso mas importante y decisivo y para lograrlo se requiere mucho tacto, talento y profesionalismo, por un error en este paso se puede perder mucho…

6 minutos de lectura
18.09.2007
S Sebastián Villar Guarino

En tanto área estratégica de una empresa, la Logística refleja un mayor grado de desarrollo en comparación con otros departamentos, tanto de empresas nacionales como extranjeras. Considerando, entonces, la importancia…

26 minutos de lectura
22.08.2007
J José Ariel Giraldo López

Las personas tenemos necesidades, deseos y ansiedades, que a su vez se reflejan en un comportamiento de consumo, que traducen la demanda de bienes y servicios que ofrecen las distintas organizaciones empresariales e…

24 minutos de lectura
12.07.2007
M María Margarita Urbina Gutiérrez

En este artículo se analiza qué aspectos de las tecnologías de la información han contribuido para cambiar la forma tradicional de comercializar de las empresas mexicanas, la forma en que éstas han tenido que ajustar…

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26.06.2007