Marketing

Satisfacer necesidades. Entregar valor
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M Martin Heller

Desde el mismo momento en que se emprende cualquier acción existen riesgos de diferentes grados de magnitud. En nuestra condición de seres «inteligentes» y «perfectibles», permanentemente intentamos…

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19.09.2007
M Martin Heller

Al ejercer la función gerencial a cargo de un equipo de vendedores, y de acuerdo a experiencias y circunstancias de trabajo con dichos colaboradores, vamos haciendo sucesivos análisis e inevitables comparaciones como…

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19.09.2007
M Martin Heller

En la gestión de ventas, como en toda otra actividad personal y profesional, existen bloqueos que nos impiden acceder a los resultados más deseados. Todos nosotros tenemos bloqueos que han surgido y se han arraigado en…

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19.09.2007
M Martin Heller

En algún momento y en todo lugar del mundo, alguien se inicia en la profesión de ventas. Según el origen y motivos de este importante paso, así como del acertado camino que recorra, logrará evolucionar hacia el logro…

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18.09.2007
Y Ysaias Olaya Castillo

El objetivo en toda gestión de ventas es el cierre, por ende es el paso mas importante y decisivo y para lograrlo se requiere mucho tacto, talento y profesionalismo, por un error en este paso se puede perder mucho…

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18.09.2007