Modelo de competencias laborales en empresas chilenas.

APLICACIÓN DEL MODELO DE COMPETENCIAS: EXPERIENCIAS EN ALGUNAS
EMPRESAS CHILENAS
Aplicación del modelo de competencias: experiencias en algunas empresas
chilenas.
Competence model applied: experience at some chilean companies.
Resumen
El modelo de competencias tiene a nivel mundial una importancia sustantiva en la gestión
de recursos humanos de muchas organizaciones. En Chile, las competencias se asumen
como estrategia de gestión desde 1995 y su implementación ha sido lenta y progresiva
pues se están evaluando sus resultados reales en las empresas. El presente artículo
describe la conceptualización del modelo de competencias como enfoque sistémico e
integrador de la gestión de recursos humanos, su metodología de implementación
práctica y los efectos que ha mostrado en los diferentes sistemas de gestión de recursos
humanos de algunas empresas chilenas.
Competence model has significant importance in human resources management, in many
companies around the world. In Chile, competences were assumed as management
strategy from 1995 and its implementation has been slow and progressive, waiting for an
evaluation of its real results at companies. This paper describes competence model
conceptualization as systemic and integrative human resources approach, its methodology
of practical implementation and effects has shown over differents human resources
systems at chilean companies.
Modelo de competencias aplicado a empresas chilenas
Competences model applied to chilean companies.
Introducción
El modelo de competencias ha tenido un auge importante en las empresas chilenas
durante los últimos años. A diferencia de muchos enfoques generalistas tradicionales, este
enfoque es eminentemente práctico y conductual, lo que lo hace altamente operativo y
centrado directamente en los resultados del negocio a nivel de las personas, necesidad
fundamental para cualquier empresa actual.
El presente artículo recoge lo que ha sido nuestra experiencia de estos años en el ámbito
de la asesoría a empresas en el diseño y la aplicación práctica del modelo de
competencias.
A continuación presentamos una revisión del modelo de competencias, partiendo desde
sus fundamentos conceptuales más generales, su descripción como herramienta e
impacto en la gestión de recursos humanos, pasando por la metodología práctica de su
implementación y finalizando con algunas apreciaciones sobre su aplicación en empresas
chilenas.
Del alineamiento organizacional al enfoque conductual
La organización como sistema decisional.
Toda empresa u organización, en tanto es una estructuración de elementos organizados
con alguna finalidad concreta, puede ser entendida como un sistema. Por tal razón,
podemos aplicar el modelo de la teoría general de sistemas como un mecanismo
descriptivo útil para poder analizarla.
Lo que caracteriza el funcionamiento de una organización es la toma de decisiones
coordinadas en pro de cierta finalidad particular, por lo que podemos decir que toda
organización es un tipo especial de sistema, un sistema decisional. Dado que las
decisiones son un tipo especial de comunicaciones, su existencia está condicionada a la
presencia de personas que puedan generar dichas comunicaciones. De este modo, las
personas conforman el soporte básico y el elemento más tangible de cualquier
organización, por lo que no es casual que nos resulte más fácil comprender una
organización como un sistema de personas más que como lo que realmente es: un
sistema de decisiones (Rodríguez, 2001).
Es importante hacer esta distinción puesto que el hecho de que una persona forme parte
de la realidad física de una organización - interactuando con otras personas, usando
herramientas y materiales u operando maquinaria y equipos dentro de ella - no garantiza
que esté tomando decisiones adecuadas dentro de la lógica de sentido del sistema
organizacional. En otras palabras, podrá ocupar un espacio pero sin estar cumpliendo en
realidad una función ni formando parte del sistema organizacional.
La doble contingencia organizacional, relación entre persona y sistema.
Dado que toda organización se estructura en torno a un cierto propósito, las decisiones
que la conforman deben poseer un sentido claro y específico de acuerdo a tal finalidad.
Dicho sentido definirá criterios de validación que determinarán qué tipo de decisiones son
aceptables y cuáles no, dentro del contexto organizacional.
Cada organización definirá su propio criterio de validación, traduciéndose en una
declaración de visión, misión, valores, normas y procedimientos particulares para cada
una de ellas.
El hecho de que una organización decida estructurarse en torno a ciertos criterios de
validación específicos es una situación que podemos denominar “contingente”, dado que
perfectamente los criterios escogidos podrían haber sido otros cualquiera. No obstante, el
efecto final será siempre el mismo: las personas deberán ajustar sus decisiones y
comportamientos de acuerdo a los criterios establecidos si desean formar parte de la
organización.
Por otro lado, las personas poseen características que les son propias y que determinan
su capacidad para actuar los comportamientos adecuados a los criterios de sentido de la
organización. Esta también es una situación “contingente”, ya que sus comportamientos
también podrían ser otros. Lo relevante es que la organización deberá considerar esta
“contingencia” a la hora de definir exigencias realistas, atraer y mantener a las personas y
generar condiciones de ejecución, formación y desarrollo de los comportamientos
adecuados para el cumplimiento de sus fines (Rodríguez, 1992).
Debe haber sincronía entre los desempeños contingentes requeridos por la empresa y los
desempeños conductuales reales de las personas. Si no hay alineamiento entre el sentido
de la organización y las conductas laborales de las personas, se dificulta el logro de las
metas y la viabilidad de largo plazo (Flannery, Hofrichter & Platten, 1997).
La resolución de este problema de doble contingencia debe ser un proceso permanente si
se requiere darle viabilidad a la organización a lo largo del tiempo.
La capacidad adaptativa de la organización en un entorno de complejidad creciente
De acuerdo a la lógica de la teoría de sistemas, toda organización participa y se relaciona
con el entorno donde se encuentra inserta. Las características de esta relación con el
entorno condicionan fuertemente la existencia del sistema mismo, por lo que debe existir
una cierta correspondencia entre las características de entorno y el sistema para poder
lograr su adaptación.
Nuestro oído está estructuralmente determinado para poder captar sólo el sonido dentro
de ciertas longitudes de onda, aunque el espectro de sonidos reales en el ambiente
exceda con creces dicho margen. De igual forma, una organización sólo podrá captar del
ambiente aquellos determinados aspectos que su definición estructural le permita.
Muchos de estos pueden ser irrelevantes para el funcionamiento del sistema. Pero otros
pueden ser - y de hecho lo son - fundamentales para su viabilidad, lo que obliga a la
organización a tener que esforzarse por poder captarlos.
Aunque la existencia de criterios de validación estables es una condición básica para
lograr una adecuada integración al interior de cualquier organización, al mismo tiempo
debe existir la suficiente flexibilidad en el sistema para poder diversificarse y adaptarse a
los cambios del entorno (Rodríguez & Arnold, 1992).
Esta exigencia hoy en día es cada vez mayor, por el surgimiento de fenómenos en el
entorno difíciles de asimilar por una estructura tradicional. La globalización económica, la
apertura de mercados, la incorporación masiva de tecnología, el surgimiento de nuevas
formas de intercambio económico y la mayor permeabilidad de los límites culturales
nacionales, hacen que la complejidad del medio vaya en un aumento progresivo.
El resultado es que las organizaciones cuya estructura no permite la flexibilidad y que
gestionan con criterios rígidos están condenadas a desaparecer en el corto, o en el mejor
de los casos, en el mediano plazo. Cada día más, las alternativas son adaptarse o
desaparecer (Ridderstrale & Nordstrom, 2000).
La obtención de resultados como condicionante organizacional.
En este ambiente cada vez más dinámico, cambiante y de alta competitividad, el foco de
cualquier organización debe estar en la eficacia y eficiencia en la obtención de sus
resultados. Apostar a que los patrones tradicionales de funcionamiento vayan a generar
un resultado visible a dos, tres o cinco años plazo, es a todas luces insuficiente.
Ciclos de evolución en las empresas que hace algunas décadas podía tomar períodos de
5 o hasta 10 años, en la actualidad los podemos ver en apenas 6 meses. El espectacular
ascenso y caída de las “punto com” es un fenómeno que en otra época habría parecido
inconcebible.
Los cambios permanentes en el entorno incluso hacen poco recomendables las
planificaciones quinquenales, tan tradicionales hasta hace pocos años. Hoy en día se
llega a considerar que incluso un pronóstico de tres años a futuro, independientemente
del tipo de negocio, es algo difícil de precisar con algún grado de certeza.
En dicho contexto es donde deben desenvolverse las organizaciones actuales. Por lo
tanto el énfasis debe estar en acotar lo más que se pueda los plazos para la planificación,
en la obtención de resultados efectivos y medibles en el corto plazo y, en general, en un
sentido de inmediatez y urgencia que debiera atravesar transversalmente a toda la
organización, equilibrando en forma dinámica la necesidad de resultados de corto plazo
con la viabilidad en el largo plazo (Ridderstrale & Nordstrom, 2000).
Necesidad de un alineamiento estratégico entre el desempeño de las personas y las
metas de la organización.
Este gran dinamismo aumenta la importancia de resolver adecuadamente el problema de
la doble contingencia organizacional. Si ya es complejo conseguir un buen ajuste de los
comportamientos de los trabajadores con los criterios de sentido establecidos por la
organización, cuánto más complejo resulta ser este proceso de adaptación permanente
bajo las condiciones de un mercado que obliga a examinar, ajustar y flexibilizar
dinámicamente dicho criterio de sentido.
La mirada tradicional, que trata de resolver este problema por la vía de la clarificación de
tareas, funciones y responsabilidades, hoy día se ha vuelto claramente insuficiente. Ya no
basta con definir un conjunto de condiciones estáticas, susceptibles de ser administradas,
que sirvan de nexo entre las metas estratégicas de la organización y el trabajo diario de
los trabajadores. La fijación tayloriana de tareas y su asignación a cargos determinados
está siendo progresivamente disfuncional.
Lo que se requiere en la actualidad es algún mecanismo que ligue directamente los
comportamientos con las metas, de manera que exista un ajuste permanente de las
decisiones de los trabajadores de acuerdo a las necesidades reales que la organización
está teniendo. De tal manera, cada acción emprendida por un trabajador estará
contribuyendo de manera directa el éxito del negocio. Por tal razón, el alineamiento de los
comportamientos de los trabajadores con las metas de la organización, deja de ser un
problema sólo en el plano administrativo y se transforma en una necesidad de carácter
estratégico (Becker, Huselid & Ulrich, 2001).
El enfoque conductual como respuesta natural a estas necesidades
Dado que las organizaciones se mueven en un contexto que las obliga a ajustar sus
metas y objetivos en forma permanente, complejizando el alineamiento estratégico entre
desempeños y metas, se hace necesario derivar desde un modelo estático con énfasis en
aspectos descriptivos generales de los cargos, hacia un modelo dinámico con énfasis en
las conductas específicas que dan cuenta del cumplimiento de las responsabilidades del
cargo y que son las que se requieren para el éxito del negocio (Spencer & Spencer,
1993).
El foco del aporte del empleado ya no es desde “tareas y funciones” sino desde
responsabilidades, lo que implica atribuir un sentido organizacional al trabajo individual,
hacer consciente la contribución personal al negocio, y consolidar una mirada de
flexibilidad funcional en función de responsabilidades.
En un contexto de alta competitividad, hay que luchar por crecer y desarrollarse para
apenas mantenerse en el mismo lugar. Esto obliga a las organizaciones a aumentar la
exigencia a sus trabajadores. Ya no basta con el cumplimiento de las tareas, funciones y
responsabilidades propias del cargo. Es necesario aportar mucho más para poder generar
valor y permitir a la organización sobrevivir en un entorno altamente competitivo (Kaplan &
Norton, 2000).
Por tal motivo, es insuficiente poner el énfasis en la obtención de niveles promedio en los
desempeños de los trabajadores. Hay que poner el foco en los comportamientos
concretos que realmente generan valor, aquellos que señalan el camino hacia la
excelencia.
Por otra parte, de poco sirve contar con personal de excelencia pero que no logre traducir
su preparación en comportamientos concretos que beneficien a la organización. Esto es
válido, aunque en el pasado haya conseguido demostrar dichos desempeños. La urgencia
existe hoy, por lo que lo que verdaderamente importa es el aporte que, demostrablemente
a través de sus conductas, el trabajador realiza en el presente. En este sentido, la
“antigüedad” no asegura ni es predictor de un desempeño alineado y competente.
Incluso los sistemas de control que permiten demostrar la existencia de los
comportamientos adecuados, deberían estar basados en las observaciones de conductas
concretas más que en criterios generales de apreciación global. De lo contrario se correría
el riesgo de caer en serios problemas de validez y confiabilidad. De hecho, las
tradicionales evaluaciones de desempeño están masivamente desprestigiadas por su
subjetividad. En otras palabras, los evaluadores hacen juicios globales basados en
factores generales y comunes, más que diseñar instrumentos que detallen las conductas
exitosas específicas requeridas por la empresa. El rol del evaluador ya no es juzgar el
desempeño sino identificar la presencia o ausencia de conductas.
Esto nos lleva a enfatizar la importancia del enfoque conductual como estrategia
pertinente para enfrentar los desafíos de las organizaciones en la actualidad. Dicho
enfoque permite focalizar los esfuerzos en la identificación de cuáles son los mejores
comportamientos para el éxito del negocio, más que en medir y controlar el
funcionamiento diario de tareas de naturaleza común (Becker et al., 2001)
El Modelo de Competencias
Origen: énfasis en las conductas-clave para el desempeño excepcional
Es propio de un enfoque tradicional tratar de definir a priori ciertos factores que deberían
traducirse en comportamientos esperados. Pero por medio de este enfoque sólo podemos
determinar en forma general un conjunto de conocimientos y habilidades que,
teóricamente, deberían estar relacionados con un buen desempeño futuro.
A diferencia de lo anterior, un enfoque conductual no se centra en relaciones
genéricamente válidas entre factores y comportamientos. Por el contrario, el foco es de
carácter más específico y concreto, ya que las condiciones en las que debe ser realizada
cierta función pueden llegar a diferir bastante entre una organización y otra. Por lo tanto,
de poco sirve conocer por ejemplo las relaciones que teóricamente existen entre la
capacidad intelectual y la solución de problemas, cuando para poder resolver situaciones
problemáticas en una organización en particular hay que lidiar también con
consideraciones políticas, administrativas y financieras específicas de ella, las que
pueden condicionar fuertemente su efectividad.
Por otra parte, aunque resulta lógico por ejemplo mostrar cierto recelo de incorporar como
jefe de producción en una empresa agroindustrial a un exitoso jefe de producción de
empresas metalmecánicas, aduciendo que “no conoce el negocio”; es curioso constatar
que no se utiliza un criterio similar cuando una empresa “familiar” decide la incorporación
de un ejecutivo exitoso con larga trayectoria en empresas transnacionales y altamente
“profesionalizadas”. No es casual que dicho ejecutivo al poco tiempo se cuenta que no
puede gestionar como estaba acostumbrado, perdiendo gran parte de su efectividad. Todo
ello por no haberse considerado los factores de “especificidad” característicos de la
organización.
Utilizando un enfoque conductual, se pueden identificar aquellos comportamientos
observados que demuestren ser los mejores comportamientos esperados” en una
realidad organizacional específica, y determinar cuáles son los factores causales que
explican la existencia de dichos comportamientos. De tal forma, la generalidad y la
aproximación conceptual dan paso a la especificidad y la concentración en las buenas
prácticas desde la realidad, lo que se permite asegurar que, dadas esas condiciones
particulares, si existen tales factores se tendrían que producir tales comportamientos
(Lévy-Leboyer, 1997).
En otras palabras, es la conducta laboral demostrada (experiencia) en cierto tipo de
situaciones y mercados, el mejor predictor del desempeño, y por lo tanto, el mejor
predictor de contribución al negocio a nivel de las personas (Araneda & Calderón, 2001).
Definición de competencia.
Conceptualmente, una competencia es un conjunto de destrezas, habilidades,
conocimientos, características conductuales y otros atributos, los que, correctamente
combinados frente a una situación de trabajo, predicen un desempeño superior. Es
aquello que distingue los rendimientos excepcionales de los normales y que se observa
directamente a través de las conductas de cada ocupante en la ejecución cotidiana del
cargo (Dalziel, Cubeiro & Fernández, 1996).
La competencia se estructura en base a tres componentes fundamentales: el saber
actuar, el querer actuar y el poder actuar (Le Boterf, 1996).
El saber actuar es el conjunto de factores que definen la capacidad inherente que tiene la
persona para poder efectuar las acciones definidas por la organización. Tiene que ver con
su preparación técnica, sus estudios formales, el conocimiento y el buen manejo de sus
recursos cognitivos puestos al servicio de sus responsabilidades. Este componente es el
que más tradicionalmente se ha utilizado a la hora de definir la idoneidad de una persona
para un puesto específico y permite contextualizar el énfasis que hacen muchas
empresas en la capacitación de su personal.
El querer actuar es otro componente fundamental de la competencia. Alude no sólo al
factor de motivación de logro intrínseco a la persona, sino también a la condición más
subjetiva y situacional que hace que el individuo decida efectivamente emprender una
acción en concreto. Influyen fuertemente la percepción de sentido que tenga la acción
para la persona, la imagen que se ha formado de misma respecto de su grado de
efectividad, el reconocimiento por la acción y la confianza que posea para lograr llevarla a
efecto.
El tercer componente de la competencia, quizás el mas olvidado en la mirada tradicional,
es el poder actuar. En muchas ocasiones la persona sabe cómo actuar y tiene lo deseos
de hacerlo, pero las condiciones no existen para que realmente pueda efectuarla. Las
condiciones del contexto así como los medios y recursos de los que disponga el individuo,
condicionan fuertemente la efectividad en el ejercicio de sus funciones.
A continuación presentamos un esquema donde se refleja la relación entre los tres
componentes cuya suma conceptual genera la competencia de la persona.
Proceso de determinación de competencias.
Dado que la identificación de competencias debe ser específica para la organización en
particular, es necesario identificar un conjunto de comportamientos reales y observados
que correspondan a comportamientos “deseados” y probadamente exitosos y
contributorios para la organización. Esto obliga a identificar personas que ya han
demostrado por medio de sus acciones que poseen las “competencias” requeridas y tratar
de identificar qué características poseen esas personas que las hacen ser diferentes del
resto (Spencer & Spencer, 1993).
Las técnicas de determinación de competencias son 5:
Entrevista de incidentes críticos.
Inventario de conductas exitosas.
Assessment de competencias.
Panel de expertos.
Focus group.
Tener sentido
Imagen de sí
Reconocimiento
Confianza
Conocimientos teóricos
Conocimientos del negocio
Habilidades operativas
Habilidades relacionales
Habilidades cognitivas
Entrenamiento formal
Situaciones variadas de aprendizaje
Conocimiento de sus recursos
COMPETENCI
A
PODER ACTUARQUERER ACTUAR
SABER ACTUAR
De éstas, sólo son recomendables las 3 primeras, por cuanto su foco es identificar las
conductas reales, y desde esa base, conceptualizar competencias. La experiencia
muestra que las técnicas de panel de expertos y focus group normalmente invierten esta
dirección, definiendo conceptualmente lo deseable, lo que frecuentemente no se asocia
directamente a las conductas exitosas reales del trabajo. Se debe garantizar la
determinación de competencias desde la conducta laboral exitosa dentro de la empresa,
en un momento del tiempo.
De las técnicas que van desde lo conductual a lo conceptual, la más exhaustiva es la
Entrevista de Incidentes Críticos para la identificación y levantamiento de las
competencias. Dicha técnica está orientada a conocer en detalle las conductas
efectivamente trabajadas por las personas en situaciones críticas de trabajo, tanto las
positivas como las negativas. La base conceptual de ello es que es la conducta la que
refleja el nivel de destreza y competencia de una persona, y no el concepto u opinión que
la persona tenga sobre ésta.
El objetivo de las entrevistas es identificar las habilidades y conductas claves y
determinantes en la distinción entre desempeños normales y excepcionales. Es
preguntarse qué conductas o comportamientos son distintivos para el éxito en el
desempeño entre un ocupante de los cargos y otro. La orientación es pensar en las
conductas reales y actuales, y no en las ideales o posibles (Spencer & Spencer, 1993).
La entrevista se estructura en dos partes:
1. Preguntas estructuradas sobre eventos críticos de trabajo exitosos e inexitosos del
entrevistado, enfatizando cómo se trabajó, quién estuvo involucrado y los resultados
medibles y operacionalizables de la conducta. El objetivo es conocer el detalle de las
conductas desempeñadas, y no lo que el entrevistado conceptualiza del incidente crítico.
2. Presentar a cada entrevistado un set de las conductas claves de cada competencia, y
solicitarle la elección y jerarquización de las mismas para el éxito de su trabajo. Aquí se
apela a la conceptualización de cada entrevistado.
Aunque por definición una competencia será específica para un cargo, en una
organización en particular y en un momento en particular, se da que una misma
competencia puede estar transversalmente presente en distintos cargos y niveles
organizacionales, por lo que la mayor especificidad asociada al cargo está en cuál
conducta da cuenta de la competencia. En otras palabras, una competencia se
operacionaliza al traducirse en un esquema de niveles de conductas concretas, desde
las conductas inexitosas a las exitosas. Así tenemos que, por ejemplo, la competencia de
“orientación al cliente” puede aparecer como deseable en todos los niveles de una
organización. Sin embargo en el caso de un administrativo podría responder al siguiente
esquema conductual:
Mantener Comunicaciones Claras con el Cliente considerando las Expectativas Mutuas.
Monitorear la satisfacción del cliente. Distribuir información útil para los clientes.
Proporciona un servicio amistoso y alegre.”
mientras que para un Gerente Comercial podría adquirir este otro:
“Usar una Perspectiva de Largo Plazo. Trabajar con una perspectiva de largo plazo al
estudiar los problemas del cliente. Poder absorber los costos inmediatos a cambio de
relaciones de largo plazo. Perseguir beneficios a largo plazo para el cliente. Poder iniciar
acciones que crean éxitos visibles para un cliente y luego atribuir al cliente dichos éxitos.”
Esto permite que, finalmente, se elabore un Inventario de Competencias para la
organización, donde no sólo figuran todas las competencias consideradas relevantes, sino
que también se encuentran definidos distintos grados o niveles de conducta para cada
una de ellas. Estos niveles están expresados en términos de conductas concretas , reales
y observables, y permiten definir con precisión la presencia o ausencia de determinada
competencia.
En función de la siguiente escala de competencia y en el ejemplo recién visto, para el
cargo Administrativo se plantearía un nivel de competencia A 2, mientras para el Gerente
Comercial un nivel A 7. A continuación mostramos un ejemplo de parte de un inventario de
competencias:
Competencia de orientacion y servicio al cliente
Nivel Descripción Conductual
A. –3
Expresa Expectativas Negativas respecto de los Clientes. Hace comentarios globales negativos acerca de los clientes, culpa a
los clientes de los resultados negativos. Incluye comentarios racistas y sexistas respecto de los clientes.
A. –2
Expresa Falta de Claridad. No es claro con respecto a las necesidades del cliente y a los pormenores de su propia participación
(“No estaba completamente seguro para qué era esta reunión”, “Nunca supe exactamente que quería el cliente”), sin hacer algo
para clarificar la situación.
A. –1 Se Centra en sus Propias Habilidades. Desea mostrarle hechos al cliente, o se centra en las habilidades propias o de la
compañía más que en las necesidades del cliente.
A. 0 Entrega un Mínimo del Servicio Requerido. Da una respuesta inmediata e irreflexiva a las preguntas del cliente sin explorar las
necesidades o problemas subyacentes o captar el contexto de las interrogantes del cliente.
A. 1 Hace un Seguimiento. Obtiene más detalles acerca de las preguntas, peticiones, quejas del cliente. Mantiene al cliente al día
respecto del progreso de los proyectos (pero no explora los asuntos o problemas subyacentes del cliente).
A. 2 Mantiene Comunicaciones Claras con el Cliente considerando las Expectativas Mutuas. Monitorea la satisfacción del cliente.
Distribuye información útil para los clientes. Proporciona un servicio amistoso y alegre.
A. 3 Asume una Responsabilidad Personal. Corrige los problemas relacionados con el servicio al cliente con prontitud y de forma no
defensiva.
A. 4
Está Completamente a Disposición del Cliente. Es especialmente servicial cuando el cliente está pasando por un período
crítico. Da al cliente el número de teléfono de su casa u otro medio para un fácil acceso, o puede pasar tiempo extra en el lugar
en que se encuentra el cliente.
A. 5 Actúa para que las Cosas Mejoren. Hace intentos concretos por agregar valor al cliente, hace que las cosas sean mejores para
el cliente de alguna manera. Expresa expectativas positivas acerca del cliente.
A. 6 Aborda las Necesidades Subyacentes. Busca información acerca de las necesidades reales y subyacentes del cliente, más allá
de aquellas expresadas inicialmente, y las conjuga con los productos o servicios disponibles (o a la medida).
A. 7
Usa una Perspectiva de Largo Plazo. Trabaja con una perspectiva de largo plazo al estudiar los problemas del cliente. Puede
absorber los costos inmediatos a cambio de relaciones de largo plazo. Persigue beneficios a largo plazo para el cliente. Puede
iniciar acciones que crean éxitos visibles para un cliente y luego atribuir al cliente dichos éxitos.
A. 8
Actúa como un Consejero Confiable. Desarrolla una opinión independiente acerca de las posibilidades de implementación, los
problemas/oportunidades, y las necesidades del cliente. Actúa con base a esta opinión (ej., recomienda enfoques apropiados
que son nuevos y diferentes de aquellos requeridos por el cliente). Llega a estar íntimamente involucrado con el proceso de
toma de decisión del clientePuede empujar al cliente a confrontar asuntos difíciles.
A. 9
Actúa como Abogado del Cliente. Toma partido por el cliente versus su propia organización con beneficios a largo plazo para su
organización (ej., aconseja al cliente no extender demasiado las compras (manteniendo así la viabilidad del cliente para el
futuro); o presiona a su propia administración para resolver los problemas relacionados con el cliente. Toma partido por el
cliente en caso de quejas bien fundadas respecto del trato de su propia compañía al cliente.
El Inventario General de Competencias contiene al menos las siguientes competencias:
Competencias de Logro y Acción:
Orientación al logro.
Orden y calidad.
Solicitud de información.
Iniciativa.
Competencias de Impacto e Influencia en el
Grupo:
Impacto e influencia.
Conocimiento organizacional.
Desarrollo de las relaciones.
Competencias Cognitivas:
Pensamiento analítico.
Pensamiento conceptual.
Competencias Técnicas:
Profundidad del conocimiento
Extensión del conocimiento
Adquisición de los conocimientos
Distribución de los conocimientos
Competencias de Ayuda y Servicio:
Orientación de servicio al cliente.
Comprensión interpersonal.
Competencias de Dirección:
Trabajo en equipo y colaboración.
Dar instrucciones.
Liderazgo en el equipo.
Desarrollo de otros.
Competencias de Efectividad
Personal:
Autocontrol.
Autoconfianza.
Manejo del fracaso.
Flexibilidad.
Compromiso organizacional.
Clasificación general de competencias.
Es posible distinguir una primera clasificación de las competencias de acuerdo a su
capacidad predictiva del desempeño superior:
Competencias umbral: aquellas que predicen el comportamiento promedio en
determinada función.
Competencias diferenciadoras: aquellas que predicen el comportamiento superior.
También es posible la identificación de las competencias según su grado de aplicabilidad
y especificidad organizacional, por lo que se establece 4 niveles:
Competencias corporativas de la organización, comunes a todos los cargos y las líneas
de negocios.
Competencias comunes de un área, gerencia o línea de negocios.
Competencias de familias de cargos con responsabilidades similares.
Competencias específicas del cargo.
Las competencias también se clasifican según su facilidad o dificultad de desarrollo,
aspecto fundamental a la hora de tomar decisiones de inversión en recursos humanos,
pues se evalúa el costo-beneficio de emprender una acción de desarrollo versus otras
alternativas. La clasificación es:
1. Competencias fácilmente entrenables, por ejemplo, pensamiento analítico.
2. Competencias medianamente entrenables, por ejemplo, iniciativa.
3. Competencias difícilmente entrenables, por ejemplo, autoconfianza o flexibilidad
Impacto en el ciclo de gestión de recursos humanos.
El modelo de competencias es una herramienta de enorme utilidad para la gestión de
recursos humanos en las empresas. Este enfoque facilita la interrelación de los diferentes
procesos del área (selección, inducción, evaluación, capacitación, desarrollo,
compensaciones, desvinculación), posibilitando realizar su gestión de manera integrada
gracias a compartir una fuente de información ligada a las responsabilidades de los
cargos y a un lenguaje común a la base.
Esto no sólo es una ayuda desde un punto de vista operacional, al mantener un diálogo
más fluido y conceptualmente coherente entre las diferentes funciones, sino que además
aporta un modelo claro para obtener una visión de conjunto de la complejidad inherente a
la gestión de recursos humanos, permitiendo un mejor manejo de ella desde un punto de
vista estratégico para la organización.
La existencia de un perfil de competencias para cada uno de los cargos de la
organización, ofrece una herramienta de gran utilidad para el proceso de reclutamiento y
selección de personal. Quien selecciona puede contar no sólo con la tradicional
descripción de funciones, tareas y responsabilidades del cargo sino también con una
descripción concreta de las competencias que son requeridas para el buen
funcionamiento del individuo en el cargo. De esta forma, el proceso de selección por
competencias, al centrarse en aquellas habilidades y características conductuales
demostrables que están a la base de las competencias críticas de un cargo, predice con
alta efectividad el desempeño laboral futuro, aportando elementos importantes a
considerar durante la entrevista y afinando la determinación de qué tipo de metodología
de evaluación realizar. Actualmente las pruebas intelectuales, pruebas de habilidades
específicas, cuestionarios de personalidad, test proyectivos y entrevista psicolaboral,
están siendo complementados con assessment de competencias mediante paneles de
expertos y la aplicación de inventarios de conductas exitosas, lo que aumenta la eficiencia
de la selección de personal (Fernández & Reyes, 2001).
El objetivo de la selección por competencias es encontrar el candidato que se ajuste
completamente con el perfil de competencias requerido en el cargo, mediante la técnica
de comparación de perfiles. La selección por competencias permite determinar cuáles son
las brechas que existen entre las competencias del candidato seleccionado y las
requeridas por el cargo, aportando información relevante para poder realizar un proceso
de inducción más específico y disminuir el tiempo de preparación que necesita para
desempeñarse con eficiencia en sus responsabilidades (Wood & Payne, 1998).
Al disponer de un perfil de competencias basado en conductas exitosas observables, el
proceso de plantear metas de desempeño se vuelve más preciso y ajustado a cada caso
en particular, lo que facilita la planificación de las acciones de mejoramiento y el proceso
de evaluación. Tanto la validez como la confiabilidad de la evaluación se ven
beneficiadas al contar con parámetros de medición fácilmente contrastables -- la
presencia o ausencia de conductas específicas --, disminuyendo de paso las posibles
críticas y resistencias al proceso de evaluación en mismo. Como dijimos, la objetividad
del proceso se ancla en el diseño de un instrumento de evaluación del desempeño en que
a cada competencia evaluada se le asocian categorías de conductas, desde las inexitosas
a las exitosas, por lo que el rol del evaluador es definir qué nivel de conducta es el más
frecuente en un trabajador, y no juzgar cualitativamente su desempeño.
Así como la inducción se ve facilitada por un proceso de selección basado en
competencias, del mismo modo la capacitación se ve favorecida por un proceso de
evaluación basado en competencias. La natural determinación de brechas existentes
entre los comportamientos deseados y los observados, aporta la información necesaria
para direccionar con eficiencia las acciones de capacitación. Son muchas las empresas
que han invertido importantes recursos en la capacitación de sus trabajadores y en varias
de ellas existe la conclusión de haber nivelado conocimientos y habilidades, pero que se
tocó un techo de desarrollo. La oferta de capacitación disponible suele ser bastante
estándar en contenidos y metodología, por lo que el enfoque de competencias agrega un
cambio cualitativo sustancial: determina qué conductas se debe desarrollar dentro de una
organización particular para agregar valor al negocio, contribuyendo desde el propio
cargo. Ello implica un desafío para los expertos en capacitación, por cuanto el diseño de
talleres de desarrollo de competencias es completamente ajustado a las necesidades de
desarrollo conductual solicitadas por el cliente.
La capacitación por competencias aporta información clave como criterio de asignación de
recursos. Al saber que existen competencias fácil, mediana y difícilmente entrenables, la
organización tiene un criterio claro de dónde invertir para asegurar el mayor retorno. La
investigación en capacitación demuestra que normalmente el desarrollo de competencias
difícilmente entrenable (entre otras, autoconfianza, manejo del fracaso, autocontrol,
flexibilidad) es escaso, no recomendándose. Ello permite saber dónde invertir y entrega
información útil para tomar decisiones respecto de las personas con brechas difíciles de
mejorar, ya sean reubicaciones, otras acciones de desarrollo o desvinculación.
Una de las potencialidades más importantes de la gestión por competencias se traduce en
la posibilidad de utilizarla como herramienta para la promoción y desarrollo interno. Los
sistemas tradicionales, que describen los cargos sólo en términos de sus funciones,
tareas y responsabilidades, no permiten realizar una comparación directa entre cargos
distintos ya que por su propia naturaleza funcional pueden diferir enormemente unos de
otros. En cambio, con la metodología de elaboración de perfiles de competencia, las
mismas competencias pueden estar presentes en muchísimos cargos de naturaleza
diferente, aunque con niveles requeridos distintos. Esto facilita poder comparar el perfil de
competencias observado en una persona con el perfil de competencias requerido en un
cargo distinto al suyo, logrando encontrar ajustes que de otra manera sería difícil de
determinar.
De tal forma, si se desea proyectar a cierta persona para poder ocupar un cargo
determinado en el futuro, es posible comparar su perfil de competencias con el que
requeriría en aquella nueva posición y planificar su capacitación y formación de acuerdo a
las brechas existentes. E inversamente, si existe un cargo vacante se puede determinar
qué personas de la organización ya poseen un perfil de competencias adecuado a dicho
cargo, para considerarlas como potenciales candidatas para él. En este concepto se
basan la gestión del talento, el coaching y el desarrollo ejecutivo mediante planes de
navegación profesional.
La gestión por competencias puede contribuir a afinar criterios para la aplicación de la
política de compensaciones de la organización. Por ejemplo, es sabido que uno de los
problemas que afecta a la remuneración por cumplimiento de objetivos es que se pone el
énfasis en lo “qué” se debe hacer sin aportar claridad sobre el “cómo” se puede lograr.
Precisamente la gestión por competencias es un complemento excelente a una política de
administración por objetivos, ya que aporta el elemento de proceso indicando cuáles son
los comportamientos que permitirán la obtención de las metas planteadas. Así, una
política de compensaciones podría integrar ambos elementos “evaluación de metas” y
“evaluación de competencias” para recompensar las conductas exitosas que permitan el
éxito de la organización no sólo en el corto sino también en el largo plazo.
Las actuales tendencias mundiales de compensaciones muestran que la remuneración fija
se incrementa en función del logro de los estándares de competencias definidas para el
cargo (mediante un proceso de certificación anual de competencias), mientras la
remuneración variable se paga mediante sistemas de incentivos ligados al logro de
objetivos y metas medibles.
En Chile es casi inexistente el pago por competencias, no obstante es pronosticable que
las empresas que decidan implementar una gestión de personas basada en competencias
tengan como camino natural, retribuir e incentivar mediante el logro de los estándares de
competencia (Fernández & Baeza, 2001).
La desvinculación por competencias permite determinar con alto grado de objetividad,
quienes presentan la mayor brecha entre sus competencias y las requeridas por el cargo.
A su vez, se focaliza el análisis en el grado de entrenabilidad de las competencias
deficitarias, pues si éstas son difícilmente entrenables y por razones de costo-beneficio, la
organización no está dispuesta a realizar dicho esfuerzo, parece razonable efectuar una
desvinculación profesional.
Finalmente, la gestión integrada que permite el modelo de competencias, posibilita que
los objetivos del negocio estén convenientemente considerados en el día a día. Dicha
gestión permite que haya un seguimiento del alineamiento entre las metas
organizacionales y los desempeños de los trabajadores, lo que si se complementa con un
seguimiento estratégico con metodologías como el balanced scorecard, aumenta
sustancialmente la probabilidad de lograr las metas de la empresa en sus 4 perspectivas
básicas: financiera, de clientes, de procesos internos, y de personas y tecnología (Kaplan
& Norton, 2000).
Metodología de Aplicación del Modelo de Competencias
El proceso operativo desarrollado en las intervenciones que hemos desarrollado,
destinadas a implementar la gestión por competencias comprende las siguientes etapas:
Comunicación interna del trabajo.
El proceso de determinar los perfiles de competencias deseados y evaluar las brechas
existentes con los perfiles de competencias reales observados, es un proceso que
involucra una amplia participación del personal de la organización. Por tal razón, es
importante entregar información para que la gente comprenda su sentido y utilidad para
lograr que se comprometa a participar de él. Se deberían considerar:
Reuniones con los participantes, con el fin de dar transparencia y claridad de los
objetivos y alcances del trabajo.
La relación entre las políticas de recursos humanos de la organización y los resultados
posibles de la gestión por competencias..
Reuniones con la organización sindical.
Selección de la muestra
Dado que las competencias son aquellas que explican el desempeño superior, es
básico dividir la muestra de personas entrevistadas en 2 grupos: las personas de buen
desempeño y las personas de desempeño bajo lo esperado.
Esta clasificación del desempeño la efectúan los ejecutivos de la organización,
quienes se apoyan en los sistemas existentes de dirección del desempeño o, en caso que
no existan, en una decisión consensuada respecto de los mismos.
De este modo, cuando se efectúe el análisis de competencias se comparará en
cuáles competencias existen diferencias significativas entre ambos grupos y en cuáles no.
El número de personas a entrevistar varía sustancialmente según el total de
ocupantes por cargo. El criterio usado es que en cargos con menos de 20 ocupantes se
debe entrevistar a todas las personas y en cargos con 21 ocupantes o más, se debe
considerar un porcentaje no inferior al 70% de las personas. Ello ya que, dado que será
necesario comparar las competencias demostradas por los 2 grupos de personas, se
debe contar con una muestra representativa.
Entrevistas de incidentes críticos
Esta etapa implica profundizar previamente en el conocimiento de los cargos, para poder
realizar las entrevistas con la mayor cantidad de información relevante que sea posible y
poder intencionarlas adecuadamente. Se debe considerar:
Conocimiento de los cargos: análisis de descripciones y visita a lugares de trabajo.
Elaborar pautas estructuradas para llevar a efecto las entrevistas conductuales.
Los entrevistadores requieren un entrenamiento específico para conducir la entrevista
hacia identificar cómo trabaja la persona en la práctica. De ahí que se invite a analizar los
incidentes críticos de la trayectoria laboral de la persona en el cargo, pues está
demostrado que en dichos incidentes, sean éstos exitosos o no exitosos, se constatan los
máximos niveles de competencia e incompetencia (Spencer & Spencer, 1993). Del
análisis de las respuestas conductuales reales de las personas se determina lo que en
realidad se puede alcanzar en un cargo y organización particular.
Entrevistadores inexpertos pueden caer en el error de asumir como conductas de trabajo,
los conceptos que una persona tenga de su desempeño. Existen respuesta de alta
deseabilidad, como mencionar que se aplica liderazgo situacional y se cree en el trabajo
en equipo. Una aproximación de este tipo no refleja competencia pues sólo es una
declaración conceptual. El foco está en elicitar y analizar conductas reales.
Con los entrevistados más resistentes será necesario insistir en varias ocasiones en “me
puede describir cómo actuó en esta situación”, “quién participó”, “qué ocurrió”, qué hizo
usted”. Se debe soslayar la tentación de considerar ideas, intenciones y conceptos como
conductas.
Elaboración de perfiles de competencia.
Esta es la etapa central de la intervención y, por lo tanto, es la que presenta una mayor
complejidad. Se describen a continuación las diferentes etapas que implica:
1. Transcripción de entrevistas y clasificación de competencias. Cada entrevista es
grabada en cassette de audio y transcrita íntegramente. Esa información es analizada por
el panel de consultores, quienes proceden al análisis y categorización de los datos
obtenidos en las entrevistas de incidentes críticos, identificando las conductas descritas
por los participantes y asociándolas a las competencias con que dicha conducta tenga
directa relación. Se categorizan las respuestas conductuales según el grupo muestral, ya
sea de desempeño bueno o bajo lo esperado.
2. Clasificación mediante el Inventario de Competencias. Este diccionario (resumen
de todas las escalas de competencia y el detalle de sus niveles de conducta) es el marco
de referencia para categorizar las conductas observadas y asociarlas a competencias. Si
el proceso de analizar las conductas y clasificarlas lo hace sólo una persona se corre
riesgo de subjetividad, razón por la que la metodología considera el análisis de todas las
conductas extractadas de todas las entrevistas por parte del panel de consultores,
quienes por consenso categorizan las competencias. Ello garantiza objetividad en el
proceso de detección de los perfiles de competencia de cada cargo y está descrita como
la metodología estadísticamente más efectiva para elaborar perfiles de competencias
(Spencer & Spencer, 1993). Su desventaja es el tiempo que requiere el análisis de cada
una de las conductas.
3. Administración del Inventario de Conductas Exitosas. También se aplica un
cuestionario de determinación de conductas exitosas, diseñado con la misma información
del Inventario de Competencias, y que permite de un modo más rápido y económico,
determinar el perfil de competencias de una persona. Para efectos del diseño del perfil de
competencias del cargo, esta información es estadísticamente correlacionada con los
resultados del panel de expertos.
4. Determinación de perfiles observados. Se comparan las conductas demostradas por
ambos grupos de desempeño. Aquellas competencias en que existen diferencias
signifcativas a favor del grupo de buen desempeño, constituyen finalmente las
competencias que en la práctica dan cuenta de ese mejor desempeño. Es lo que antes
denominamos competencias diferenciadoras.
El resultado de este análisis será el perfil observado de cada cargo, que incluye:
Competencias de cada cargo.
Para cada competencia se indica:
-Las categorías de conducta observadas, desde las inexitosas a las
exitosas.
-Descripción de las conductas concretas del trabajo que describen la
competencia
5. Informe preliminar a la organización. Se elabora un informe preliminar con el perfil
observado de competencias de cada cargo, el que es enviado para el análisis de la
jefatura del cargo analizado.
6. Validación de los perfiles observados. El objetivo de este análisis es que la jefatura
valide el perfil observado como el perfil deseado para el mismo, e introduzca aquellas
modificaciones que estime necesarias. Este punto es vital para el involucramiento de la
jefatura, y que la experiencia indica que si bien los perfiles observados son muy
coincidentes con los deseados, en ocasiones existen competencias relevantes que el
ocupante no tiene, y que suelen asociarse a competencias corporativas estratégicas, por
ejemplo, orientación de servicio al cliente u orientación al logro de resultados
7. Determinación de los perfiles deseados de competencias por parte del cliente, en
función del perfil observado. La validación del perfil deseado tiene 2 requerimientos:
definir si todas las competencias observadas son las deseadas, y determinar la categoría
conductual que se exigirá. Ello es fundamental pues define el estándar de exigencia
conductual contra el cual se evaluará a cada ocupante, y se definirá si existe o no brecha
de competencias. Esta definición es responsabilidad de las áreas de recursos humanos y
de las jefaturas de línea de la organización estudiada.
Elaboración del instrumento de evaluación de competencias.
Basado en los perfiles deseados de competencias, se elabora el instrumento de
Evaluación de Competencias adaptado a las conductas exitosas de la organización, que
permitirá la evaluación individual de los ocupantes de los cargos para determinar la
brecha de competencias. Se elaborará un instrumento común y general para permitir la
evaluación de competencias de los cargos, siendo diferente el perfil deseado de cada
cargo.
Capacitación a jefaturas en entrevista de brecha de competencias.
Todas las jefaturas que evaluarán la brecha de competencias deber ser entrenadas en la
familiarización con el instrumento de evaluación (que sigue exactamente el mismo formato
de los perfiles deseados) y con las preguntas que estimulan las respuestas conductuales
(y no conceptuales).
Detección de brechas de competencias.
Con el instrumento de evaluación, la jefatura y un consultor entrevistan a cada uno de los
ocupantes de los cargos críticos, para determinar su actual nivel de competencia. Esta
entrevista conjunta es muy importante pues los resultados se determinan por consenso de
ambos profesionales y se transfiere la metodología a quienes seguirán aplicándola en el
futuro. También se evitan sesgos por juicios previos de desempeño o errores por
inexperiencia en la técnica de entrevista.
Informes finales perfiles de competencias
Como productos finales de este proceso se consideran:
1. Informes individuales de brecha de competencias. Un informe individual con las
necesidades de capacitación de cada persona, indicando las competencias fácilmente
entrenables, las costosamente entrenables y las difícilmente entrenables. A continuación
se muestra un ejemplo de estos informes:
Informe de brecha de competencias
Nombre :
Cargo :
Fecha de entrevista :
Entrevistadores :
6
7
Autoconfianza
Iniciativa
Pensamiento
Analítico
Impacto e
influencia
Compromiso
Organizacional
Desarrollo de
otros
Conocimiento
Organizacional
Competencias
Categorías
Perfil deseado
Perfil observado
Conductas a desarrollar para lograr el perfil deseado
Competenci
a
Entrenabilidad Categ. Conducta a desarrollar
Autoconfianz
a
Difícilmente
entrenable
3 Declara confianza en la capacidad propia. Se ve a
sí mismo como un experto, como un agente causal.
4 Justifica sus declaraciones de confianza en
mismo, sus acciones apoyan sus expresiones
verbales de autoconfianza.
Iniciativa Medianament
e entrenable
3 Actúa en forma rápida y decisiva ante una crisis.
4 Actúa con hasta dos meses de anticipación,
creando oportunidades para minimizar los
problemas potenciales, mediante un esfuerzo extra.
Pensamient
o analítico
Fácilmente
Entrenable
3 Ve relaciones múltiples. Analiza las relaciones entre
varias partes de una situación. Descompone una
tarea compleja en partes manejables.
Impacto e
Influencia
Medianament
e entrenable
5 Planifica una acción bien pensada o inusual para
lograr un impacto específico.
Desarrollo
de otros
Medianament
e entrenable
6 Realiza instrucciones o capacitaciones de largo
plazo. Organiza tareas, capacitaciones formales y
otras experiencias con el propósito de fomentar el
aprendizaje y desarrollo de otros.
Conocimient
o
organizacion
al
Medianament
e entrenable
4 Comprende las políticas organizacionales. Describe
y usa el poder vigente y las relaciones políticas
dentro de la organización (alianzas y rivalidades)
2. Informe final del trabajo. Es el informe global con los resultados generales, en que
se graficará la distribución de las brechas de competencias del conjunto de personas
evaluadas, junto con los análisis que se estime necesarios: por nivel jerárquico, por línea
de negocios o por el criterio que sea relevante. Ejemplos de estos informes gráficos:
0
9,7
41,9
48,4
0
50
Frecuencia
0123
Categoría de Evaluación
PEN SAMIEN TO ANAL I TICO
0
9,7
9,7
32,5
35,5
12,9
0
20
40
Frecuencia
-1 0 1 2 3 4
Categoría de Evaluación
IN IC IA TIV A
3. Plan de capacitación. Basados en el análisis de los resultados estadísticos, se
propone el plan de desarrollo y capacitación que se recomendará para el potenciamiento
de las competencias de los empleados de la organización, en función de las
competencias con mayor brecha entre lo deseado y lo observado, y de la facilidad de
entrenabilidad de las mismas.
Es importante destacar que las conductas a desarrollar en las competencias con brecha
entre lo deseado y lo observado, constituyen los contenidos de los talleres de
capacitación, por lo que la aproximación habitual de contenidos estándares tras cursos ya
diseñados queda obsoleta y plantea interesantes desafíos al diseño instruccional y
metodológico de los talleres de desarrollo de competencias.
Nuestra experiencia indica que las empresas siempre han iniciado sus planes de
capacitación con las competencias fácilmente entrenables y que permiten una mayor
transferencia desde el taller de entrenamiento a la situación real de trabajo, estableciendo
el criterio de costo-beneficio como eje de la asignación de recursos de capacitación.
Comunicación de resultados.
Se recomiendan 3 instancias de comunicación:
Entregar un sobre por participante con su informe individual de brecha de
competencias y sus recomendaciones de capacitación. Dicha entrega debería hacerla el
jefe directo de la persona, pues cierra el ciclo del trabajo y permite una instancia de
comunicación supervisor-supervisado en la óptica de la dirección del desempeño.
Presentación de los resultados del trabajo al equipo ejecutivo de la organización.
Reuniones de presentación de resultados generales a los participantes. Nuevamente
se recomienda apertura y transparencia en los resultados, pues serán el eje de futuras
actividades de desarrollo de competencias.
Conclusiones de la aplicación del modelo de competencias en empresas chilenas
En base a las aplicaciones realizadas en varias empresas nacionales, hemos podido
constatar algunas situaciones interesantes, tales como:
1. El modelo de competencias resulta atractivo para organizaciones con un
buen grado de profesionalización en la gestión de recursos humanos: Es interesante
constatar que la incorporación del modelo de competencias es aún minoritario, lo que a
nuestro juicio tiene que ver con su relativa novedad y, sobre todo, que exige un manejo
profesional de la gestión de recursos humanos. En Chile, el 80% de las personas trabajan
en Pymes, empresas centradas en la subsistencia y con pocos recursos para gestionar
estrategias de recursos humanos, por lo que el foco está puesto en el cumplimiento de la
legislación laboral. Las empresas interesadas en el enfoque de competencias son
aquellas con un buen nivel de profesionalización en la gestión de personas, donde los
dueños o el equipo ejecutivo han llegado a la conclusión que las personas son una
ventaja comparativa en sus negocios y en la viabilidad del negocio en el largo plazo
2. El interés por las competencias ha surgido mayoritariamente de la necesidad
de lograr mejores resultados con la capacitación: Buscando superar el techo de
desarrollo de habilidades de sus trabajadores, las empresas se han aproximado al modelo
de competencias desde la necesidad de diseñar una capacitación que desarrolle las
conductas exitosas concretas que se requiere para un cargo y que permita su evaluación.
Así, la metodología de comparación de perfiles de competencias, permite efectuar una
evaluación pre y post-capacitación, y, sobre todo, una evaluación de competencias
realizada por la jefatura para determinar la transferencia de las conductas desarrolladas a
la situación real de trabajo.
3. Existe poca comprensión de qué son las competencias y su alcance
organizacional: Se ha constatado que hay poca claridad en los ejecutivos de las
empresas acerca del concepto de competencia, especialmente desde su vertiente
operacional. En general suelen denominar “competencias” a lo que tradicionalmente se
llamó “aptitudes y habilidades”, no existiendo una operacionalización en términos de
conductas concretas y mucho menos definiendo niveles para cada una de ellas. Este
equívoco puede llegar a generar, a la larga, un desprestigio del concepto, dificultando su
incorporación como herramienta de gestión importante en nuestras organizaciones.
También se observa en algunos profesionales de recursos humanos una cierta arrogancia
en términos de estimar que “esto ya lo sé”, cuando en la conversación conceptual queda
claro que no se comprende a cabalidad el concepto de competencia y, sobre todo, su
enorme impacto como sistema de gestión integrada de los procesos de recursos
humanos.
4. Hay disonancia entre lo declarado y lo observado: No existe siempre una
concordancia entre lo que la organización declara que son sus competencias corporativas
centrales y lo que se observa en la realidad, especialmente cuando la estructura
organizacional favorece cierto tipo de comportamientos mientras su declaración de visión
y misión apunta en otro sentido. Por ejemplo, es común encontrarse con una declaración
de principios organizacionales con énfasis en el trabajo en equipo, mientras la estructura
organizacional asignación de funciones, evaluación e incluso compensación favorece
abiertamente el trabajo individual.
5. Existe una asociación clara entre grupos de competencias y funciones de
trabajo: Aunque puede parecer obvio, se constata que efectivamente hay ciertas
competencias que son buenas predictoras de los desempeños para ciertos grupos de
funciones o áreas de trabajo. Así tenemos que las competencias técnicas adquieren
carácter diferenciador en áreas operativas de fuerte componente técnico, que las
competencias de efectividad interpersonal y comunicación son diferenciadoras en las
áreas de corte más comercial y que las competencias de impacto e influencia también son
diferenciadoras en niveles ejecutivos y gerenciales.
6. Se observa baja exigencia en la definición de los perfiles deseados: Cuando
llega la instancia de definir los perfiles deseados, la mayoría de los ejecutivos tienden a
fijar como parámetros de comportamiento niveles de competencia menos exigentes que
los evaluados en el personal definido dentro de la muestra. Pudiera suponerse que dicha
actitud obedece a un criterio conservador utilizado para evitar frustraciones por no poder
alcanzar un estándar más elevado que el rendimiento promedio. Sin embargo, es una
política riesgosa puesto que tiende a nivelar más hacia el promedio que hacia el
desempeño superior.
7. Existe una tendencia a definir las competencias desde lo conceptual y no
desde lo conductual: Se observa en los equipos ejecutivos de las organizaciones una
tendencia a definir “valores” como competencias. Esto dificulta su operacionalización en
conductas precisas y de naturaleza concreta. También se constatan ciertos acuerdos
generales sobre algunas competencias (por ejemplo el liderazgo), pero sin mostrar mucha
claridad sobre cómo operacionalizarlas (qué tipo de liderazgo es el que se requiere y en
qué situaciones). En otras palabras, se continúa estableciendo las competencias
organizacionales desde lo conceptual, sin visualizar que el proceso es el contrario:
observar cuáles son las conductas exitosas reales en los lugares de trabajo, para desde
ellas conceptualizar las habilidades básicas que configuran competencias.
8. Existe una evaluación cualitativa positiva del resultado de la aplicación del
modelo de competencias: Dado que las implementaciones en Chile del modelo de
competencias son aún pocas, no existen evaluaciones cuantitativas del impacto de éstas
en la contribución al negocio, lo que se alinea con la dificultad habitual de las áreas de
recursos humanos de medir su aporte. La evaluación cualitativa hechas por los ejecutivos
de línea es que el modelo de competencias alinea el desempeño de los trabajadores con
los objetivos de la empresa, da transparencia a las decisiones de recursos humanos,
motiva a las personas por cuanto indica claramente qué conductas deben desarrollar y les
permite una visión clara de qué hacer con las personas que supervisan.
Consideraciones finales.
En las actuales condiciones, el modelo de competencias presenta algunos obstáculos
para una rápida implementación en las organizaciones chilenas. Dentro de ellos se
pueden señalar los siguientes
Implica una manera nueva y radical de gestionar los recursos humanos, existiendo
naturalmente barreras y resistencias importantes, individuales y organizacionales, a este
“cambio cultural”.
Implementarlo supone una profesionalización de la organización, si no estricta por lo
menos lo suficiente como para que exista una visión estratégica en la que se valore la
fundamentación técnica en la toma de decisiones del área de recursos humanos,
condición que hoy sólo es cumplida por multinacionales o empresas de gran envergadura
dentro de nuestro medio.
El modelo implica a las personas exponerse ante la organización en su conjunto, lo
que lo transforma en un enfoque “amenazante” que puede dejar al descubierto ciertas
“incompetencias personales” que han podido ser disimuladas hasta la fecha por un
sistema de gestión tradicional mantenedor del status quo, y escudadas detrás de las
jerarquías nominales que otorgan los cargos (cargos que también podrían quedar
expuestos al juicio externo).
La mayor objetividad del sistema, aunque resulta ser una de sus grandes fortalezas,
también puede interpretarse como inflexibilidad, especialmente a la hora de querer
realizar la gestión de recursos humanos no sólo en base a criterios técnicos sino también
“políticos” propios de la organización.
Es un modelo cuya implementación operativa puede resultar relativamente simple,
pero que posee una fundamentación teórica de difícil comprensión y que requiere un buen
manejo conceptual, no sólo de quienes deban administrar el sistema sino también del
resto de la organización en su conjunto.
La implementación y mantención del modelo a través del tiempo, implica la inversión
en actividades de consultoría periódicas, la capacitación del personal a involucrar en la
operación del sistema, la generación de nuevas tareas administrativas y comprometer
tiempo del personal requerido para los análisis y evaluaciones, entre otros, lo cual implica
destinar tiempo y recursos importantes de la organización.
De esta manera el modelo de competencias, aunque se reconozca que puede llegar a ser
un gran aporte para la gestión, puede llegar a visualizarse por algunas personas como un
enfoque complejo, inflexible, amenazante y consumidor de recursos.
Sin embargo, la importancia del aporte que puede significar su aplicación en las
organizaciones, justifica con creces el concentrar esfuerzos en pro de minimizar sus
dificultades y facilitar su incorporación como herramienta clave en la gestión de personas
de las empresas de nuestro país.
Nuestra experiencia indica que presentar abiertamente el modelo y sus alcances a los
trabajadores y sus organizaciones sindicales, si bien activa resistencias iniciales, es clave
en el proceso de implantación cultural, pues a corto plazo y una vez que las personas
constatan que no hay objetivos ocultos de despidos o menoscabos, lo conciben como una
oportunidad de tener un sistema de administración de recursos humanos claro, ecuánime
y centrado en sus desempeños y capacidades. En otras palabras, los trabajadores
perciben grandes ventajas con un modelo de competencias bien administrado, siendo
aliados y promotores del mismo.
Desde la perspectiva gerencial, el modelo entrega elementos objetivables para las
decisiones de recursos humanos y, por lo señalado en el párrafo anterior, mejora el clima
laboral. Se saca las decisiones de recursos humanos de la discrecionalidad, la
subjetividad o el exclusivo uso de la jerarquía, para llevarlo a un nivel técnico anclado en
los recursos de los trabajadores y su contribución a las metas de la organización.
El cambio cultural que implica gestionar dentro de este nuevo contexto, hace
recomendable que dicha intervención se inicie con alguna experiencia piloto en un área
determinada de la organización. De tal forma, mediante la incorporación sucesiva de las
otras áreas se pueden minimizar las resistencias y contribuir, mediante la validación de los
resultados de su aplicación, para que el cambio cultural finalmente ocurra.
Algunas de las dificultades ya indicadas son producto de ciertas condiciones intrínsecas
del modelo, como es el caso de que las personas y los cargos queden “expuestos” y
sujetos a una evaluación en base a criterios más objetivos. Sin embargo, estos
“problemas” tienen el ángulo de objetivar y hacer claras y comprensibles las decisiones de
recursos humanos.
La implementación de la gestión por competencias se ve facilitada si se administra
instrumentalmente mediante un software que haga fácil la implementación del proceso y
genere las condiciones para integrar los diferentes procesos de recursos humanos. Las
competencias constituyen la base de datos común que nutre a todos los procesos de
recursos humanos, por lo que se recomienda administrarla como tal.
La conceptualización del modelo de gestión por competencias, así como los resultados
que ha demostrado en el mundo e incipientemente en Chile, lo constituyen en un enfoque
organizacional y empresarial que ocupará un papel central en la gestión de personas,
pues permite el alineamiento de los talentos y capacidades de los trabajadores con los
objetivos organizacionales, aumentando la contribución al negocio y la satisfacción
personal y profesional de las personas.
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Wood, R. & Payne, T. (1998). Competency based recruitment and selection. New York:
John Wiley & Sons.
Nota de los autores.
Nombre : Ignacio Fernández Reyes.
Institución : PROSEL Consultores.
Dirección : Isidora Goyenechea 2939, oficina 304, Las Condes, Santiago.
Teléfono : 4270606.
Fax : 4653239.
Nombre : Ricardo Baeza Weinmann.
Institución : PROSEL Consultores.
Dirección : Isidora Goyenechea 2939, oficina 304, Las Condes, Santiago.
Teléfono : 4270606.
Fax : 4653239.
APLICACIÓN DEL MODELO DE COMPETENCIAS: EXPERIENCIAS EN ALGUNAS
EMPRESAS CHILENAS.
Autores:
Ignacio Fernández Reyes, PROSEL Consultores.
Ricardo Baeza Weinmann, PROSEL Consultores.
Marzo 2002

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Fernández Reyes Ignacio. (2003, octubre 31). Modelo de competencias laborales en empresas chilenas.. Recuperado de https://www.gestiopolis.com/modelo-de-competencias-laborales-en-empresas-chilenas/
Fernández Reyes, Ignacio. "Modelo de competencias laborales en empresas chilenas.". GestioPolis. 31 octubre 2003. Web. <https://www.gestiopolis.com/modelo-de-competencias-laborales-en-empresas-chilenas/>.
Fernández Reyes, Ignacio. "Modelo de competencias laborales en empresas chilenas.". GestioPolis. octubre 31, 2003. Consultado el 18 de Febrero de 2018. https://www.gestiopolis.com/modelo-de-competencias-laborales-en-empresas-chilenas/.
Fernández Reyes, Ignacio. Modelo de competencias laborales en empresas chilenas. [en línea]. <https://www.gestiopolis.com/modelo-de-competencias-laborales-en-empresas-chilenas/> [Citado el 18 de Febrero de 2018].
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