Tener en claro la diferencia conceptual entre vender y que me compren, puede determinar en muchos casos el éxito o el fracaso de u...
La venta es una de las profesiones más solitarias puesto que nadie más que el vendedor sabe qué es lo que realmente sucede entre é...
Luego de establecer el vínculo que permite el desarrollo de una entrevista con un potencial comprador, los siguientes pasos son de...
El propósito de la investigación de mercados consiste en dar apoyo a la toma de decisiones de marketing.
Los procesos de planif...
Dentro de las cinco etapas del proceso de La Venta Profesional, este es el primer escalón sin el que, de no pisar existosamente y ...
En nuestro días, carece de sentido emprender nuevos negocios con maravillosos productos o servicios e intentar sólo incrementar su...
Luego de contar con la información que nos permite acceder a cada oportunidad potencial, el primer paso de toda acción de ventas c...
Toda organización aspira a contar con equipo profesional y altamente efectivo en el logro de las metas de ventas, a la vez que mar...
Vender profesionalmente significa obtener las oportunidades y asesorar al potencial consumidor o usuario con necesidades coherente...
La venta de presión, de empuje y hasta de agresión para obtener resultados de venta a costa de la satisfacción de clientes, consti...
"Luego de vender una promesa cierta de satisfacción, resulta ineludible cumplirla." (1)
Toda vez que se completa el ciclo del d...
Un aspecto poco atendido en los emprendimientos unipersonales, las PYME y hasta en las grandes empresas, es la detección y la solu...
Cuando las ventas que se logran no son suficientes, la pregunta clave que debemos formularnos es ¿estamos realmente haciendo todo ...
"La venta es como la savia que alimenta las hojas y frutos de los árboles. Cuando abunda, la especie crece, se desarrolla y se mul...
Este artículo está basado en los resultados obtenidos en la Encuesta Sobre Venta Profesional 2002 y pretende brindar claridad en l...