¿Cómo administramos el tiempo en nuestra gestión de ventas? Al formular esta pregunta en sesiones de consultoría de gestión, se re...
¿Qué ventajas tiene conocer cómo nuestras expresiones, gestos y movimientos afectan el cierre de ventas? Muchas, muchas, muchísima...
En cada ocasión en la cual me encuentro con colegas, profesionales, comerciantes y de por sí con personas que día a día interaccio...
Con mucha frecuencia, las negociaciones se ganan o se pierden en la preparación previa así como por el nivel de conocimiento y la ...
Si deseamos verdaderamente lograrlo, sepamos que conocer todos los aspectos esenciales de la gestión de ventas, resultaría imposib...
Haz tuya una de las habilidades más importantes que todo vendedor debe tener para crear una relación de confianza rápidamente: el ...
Aplica el verdadero proceso a seguir para vender más en menor tiempo. Una venta es mucho más que saber una serie de técnicas o fra...
Cuando finaliza el ejercicio es habitual preguntarse cómo se presenta el año próximo, y éste con razón de más debido a la situació...
En ventas, como en absolutamente todas las profesiones, existen los improvisados y los que realmente la ejercen con profesionalism...
Aprende cómo todas las emociones y creencias pueden combinarse y aportar éxito en una negociación siempre y cuando se sepan maneja...
Como negociar y vender independientemente de quien tengas en frente. La negociación y la ventas son un proceso de comunicación, do...
Más que nunca, en tiempos difíciles como los actuales, es posible evitar quedar prisionero de la trampa de creer que usted puede, ...
Cuando hablamos de Gestión del Punto de Venta, solemos pensar en hipermercados y supermercados, quizá porque representan el ejempl...
La empresa se encuentra ubicada en la Comunidad Valenciana y desarrolla su actividad desde hace más de cincuenta años. Elabora y e...
La mayoría de los vendedores, ya sea en tiempos de bonanza o en tiempos difíciles, sólo saben una manera de vender los productos. ...
Cuando los resultados de venta se obtienen por la suma de la gestión de cada uno de los vendedores del equipo estamos frente aun n...
Category Management es un término acuñado allá por los años 90 por The Partnering Group (TPG), pero que está ahora en boca de much...
Durante las últimas décadas -y con más virulencia en estos tres últimos años- el comercio se ha transformado.
La preponderancia...
La experiencia nos ha enseñado que, cuando se manejan varios clientes o posibles clientes, es fácil incurrir en una cierta confusi...
La falta de estrategias de ventas efectivas es una de las principales causas de no tener resultados extraordinarios de ventas. ...
Descubre los conceptos más íntimos y más descuidados para ser un profesional altamente productivo y eficaz. ¿Realmente existe eso...
La muy trillada frase de que la percepción lo es todo se aplica a la perfección especialmente cuando se trata de ofrecer servicios...
Definitivamente debo mencionarte que no existe una fórmula mágica que te funcione inmediatamente en la obtención de más ventas. Pe...
La motivación en un equipo de ventas es tan importante como lo es el combustible que requerimos para impulsar a todo automóvil.
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