Se ha determinado que pese a los esfuerzos que realiza la empresa, se ha determinado problemas de liquidez, lo que dificulta el cu...
Debido a la crisis que azota nuestro país desde hace varios años muchos de los ciudadanos se han visto en la desagradable situació...
La cobranza no es para tibios
Todos los cobradores sabemos perfectamente que los deudores eligen cuando pagar, o sea que les lleg...
El mito de manejar objeciones
“Hola Eduardo, el mayor problema que tienen mis cobradores es que les falta saber cómo manejar las ...
En la gestión de cobranzas, en el contacto con el deudor tanto sea personal como telefónico juegan una serie de emociones de ambas...
Introducción
Los cambios ocurridos en el entorno político-económico internacional que viene trabajando el país, han dado lugar a ...
Todos sabemos que contar con un sistema de crédito dentro de nuestra organización nos ayuda a incrementar nuestras ventas ya que m...
Introducción
Debido a la época de crisis en que actualmente nuestro entorno económico esta sujeto, hace que las personas adquiera...
El éxito financiero en los negocios, depende mucho de la forma en que el empresario maneja sus finanzas. La falta de controles, d...
Es bastante habitual en mis cursos que los asistentes oficiales de cobranzas hagan una especie de “catarsis” descargando tensiones...
En otro artículo prometí exponer cómo responder a las excusas y artimañas de un deudor avezado, crónico, especialista, enjabonado;...
En la actualidad, el éxito de una gestión de cobranzas depende en gran parte de las habilidades y destrezas alcanzadas en el campo...
Probablemente algunos de los profesionales que realizan habitualmente la gestión de recobro piensan que la situación actual es muy...
La presión como recurso de negociación tiene como fin afianzar el sentido de responsabilidad del deudor. Esto se realiza mediante ...
Si estas en una pyme, recomiendo tomar en cuenta los siguientes aspectos a la hora de redactar políticas de cobros y pagos.
La...
Cuando alguien te deba dinero, NO LE COBRES, mejor VÉNDELE el beneficio de pagar.
¿Te suena fuera de órbita?, ¿te suena raro?, ...
Las crisis tienen un problema, pero también nos dan un gran beneficio, el problema es que nos ponen nerviosos pues generan incerti...
El nuevo estilo de dirección de la economía institucional que presupone el Perfeccionamiento Empresarial, ha creado las bases para...
En muchos negocios uno de los activos mas importantes, y tal vez el más grande son las cuentas por cobrar (A/R) después del efecti...
El activo más grande y el más incomprendido. ¿Se ha puesto a analizar de manera detallada como está integrado el estado finan...
El desarrollo del plan de negocios en la creación de una nueva empresa es sin duda el punto medular que determinará en buena medid...
1. Introducción
Las cinco llaves del éxito en una gestión de cobranza efectiva debe ser un tema de lectura obligatoria para toda ...
La gestión de cobranzas es una serie de acciones de márketing, organización administrativa, tecnología aplicada a obtener informac...
Uno de los mayores problemas de los tiempos actuales, es que lo único permanente es el cambio. Lo anterior obliga a los Gerentes a...
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