Qué preguntan los inversionistas

03 / 2001

Uno de los objetivos de la gran mayoría de emprendedores de internet, por no decir que de todos, es llegar a obtener financiación a través de capital de riesgo, pero ¿cuáles son las preguntas más frecuentes que formulan los inversionistas y a qué negocios le apuntan a la hora de invertir?

Todo emprendedor que desee acceder al capital de los grandes inversionistas deberá estar preparado para una reunión con ellos, además de un buen plan de negocios tiene que organizar una excelente presentación de su idea y estar dispuesto a responder algunas preguntas que seguramente le formularán. A continuación algunas de ellas:

¿Por qué Internet para su producto?

¿Cómo luchará contra la competencia?

¿Hasta qué punto cree que las pocas barreras de entrada presionan los márgenes a la baja?

¿Cuál es el costo de adquisición medio?

¿Cuánto dinero necesita y en que lo invertirá?

¿Cuánto durará ese dinero y qué conseguirá con él?

¿Hacia que mercados se expandirá el negocio?

¿Cuáles son las fuentes de ingresos?

¿Qué porcentaje de la financiación que solicita está destinada a marketing y qué tipo de promoción utilizará más?

¿Qué estimación de volumen tiene el mercado al que se dirige, y qué market share aspira a tener?

¿Cómo genera liquidez en su mercado?

¿Cómo limita la infraestructura existente su desarrollo?

¿Quiénes son sus cien primeros clientes, y cómo consigue masa crítica?

¿Ha facturado al menos una vez?

¿Cómo es el proceso de venta, y cuánto tiempo necesita la ejecución de una venta?

¿Cuál es su mercado principal?

¿En áreas de baja implantación de Internet, cómo se implantará su uso?

¿Quién realiza el análisis de riesgo de las operaciones?

¿Al ser su servicio gratuito, qué sucederá si los grandes portales lo ofrecen también?

¿Paga por las herramientas que usa o son desarrollos propios?

¿Qué porcentaje le queda de la publicidad que genera su web?

¿Qué porcentaje de la publicidad disponible está contratada?

¿Cuáles son sus fuentes de ingresos?

¿Qué porcentaje del trafico suponen sus cinco primeros clientes, y qué sucede si se quieren ir?

¿Cuáles son los ingresos estimados en los próximos 12 meses?

¿Cuál es su competencia y por qué la considera competencia?

¿Cómo romperá el esquema establecido en el mercado?

¿Cómo convertirá el tráfico en ingresos?

¿Cómo competirá con los grandes?

¿Cómo piensa ganar dinero?

¿Cómo luchar con la competencia que viene?

¿Con qué equipo cuenta, y cómo piensa mejorarlo?

¿Cuántas personas conforman su equipo y cuál es su experiencia?

¿Piensa tener versión con tecnología para telefonía móvil y palms?

¿Si en cinco años el negocio no tiene éxito por qué cree que no lo alcanzó?

¿Cuáles son los cinco principales riesgos y cómo los piensa minimizar?

Si tienes respuestas a todas estas preguntas seguro estás preparado para tu encuentro con los inversionistas, si aun te falta responder algunas, es mejor que te prepares para tener mayor seguridad.