Criterios de localizaci贸n para las empresas y sus ventas

Cada d铆a, la localizaci贸n se relaciona m谩s estrechamente con la distribuci贸n, comercializaci贸n y venta de productos. Su importancia es fundamental.

Estar mejor localizado que nuestra competencia, una mejor infraestructura y tener una mayor cercan铆a al mercado, genera ventajas competitivas que deben ser aprovechadas por las diferentes empresas.

En el mundo competitivo de hoy, las empresas deben analizar todas las facetas y las variables a afrontar, en la b煤squeda de ventajas competitivas y un criterio importante en la b煤squeda de dichas ventajas es la localizaci贸n sin importar si se trata de una peque帽a empresa, gran empresa, una sucursal o un almac茅n.

Cada d铆a, la localizaci贸n se relaciona m谩s estrechamente con la distribuci贸n, comercializaci贸n y venta de productos. Su importancia es fundamental.

A continuaci贸n algunos elementos para tener en cuenta para decidir la mejor localizaci贸n de una empresa o negocio.

Decisi贸n de localizaci贸n

Principios:

  1. La ubicaci贸n ideal de una planta, f谩brica o almac茅n ser谩 aquella en donde se logren costos de producci贸n y distribuci贸n m铆nimos y donde los precios y vol煤menes de venta conduzcan a la maximizaci贸n de beneficios.
  2. La localizaci贸n de la empresa, nunca debe afectar el normal desarrollo de las actividades empresariales.
  3. Generalmente a mayor cercan铆a del mercado, mayor la capacidad de la empresa de influir sobre las decisiones de compra de las personas del entorno debido al impacto social de la misma. (Aclaraci贸n: En muchas ocasiones, las empresas se identifican con zonas o sectores geogr谩ficos, lo que hace m谩s f谩cil la comercializaci贸n de sus productos en dichas zonas)
  4. La decisi贸n de localizaci贸n debe balancear criterios de eficiencia y competencia, buscando crear ventajas sobre los competidores.

Estudio de localizaci贸n

El estudio de localizaci贸n debe evaluar posibles opciones de localizaci贸n, teniendo en cuenta los diversos criterios y objetivos que busque la empresa.

Debe contemplar los asuntos relacionados con la expansi贸n y diversificaci贸n del negocio y adem谩s la adaptabilidad de la posici贸n. Es decir, debe tener en cuenta las posibles variaciones de mercado, infraestructura y log铆stica para tratar de predecir el valor del sitio en el futuro.

Localizaci贸n
Una excelente localizaci贸n de la empresa, puede generar mejoras en la eficiencia en t茅rminos de: costos de transporte, facilidad en la obtenci贸n de materias primas, utilizaci贸n eficiente de canales de distribuci贸n, cercan铆a al cliente y a sus necesidades.

Factores a tener en cuenta cuando se toma una decisi贸n de localizaci贸n

Aunque no son los 煤nicos, algunos criterios que deben ser tenidos en cuenta para tomar una decisi贸n de localizaci贸n son:

  1. Medio y costo del transporte: En funci贸n del peso, volumen y costo de transferencia de las materias primas y productos terminados.
  2. Insumos o servicios: Se analiza si la materia es f谩cilmente transportable o no, teniendo en cuenta la durabilidad y el tipo de bien producido.
  3. Estructura f铆sica: Existencia de carreteras, servicios adecuados, comunicaciones para fines industriales, etc.
  4. Disponibilidad de la mano de obra: El 谩rea en algunas ocasiones no cuenta con mano de obra calificada, lo que obliga a las empresas a obtener recursos de zonas distantes aumentando los costos.
  5. Posibilidades de eliminaci贸n de desperdicios: De acuerdo a criterios ambientales.
  6. Aspectos legales: Tributaci贸n, facilidad administrativa, costos legalizaci贸n etc.
  7. Seguridad: En todos los niveles posibles seguridad industrial, seguridad f铆sica, evitar posibles robos, etc.
  8. Cercan铆a al mercado: Es importante tener la capacidad de llegar primero y en mejores condiciones al mercado que se ataca.
  9. Aceptaci贸n social: Este punto muchas veces no es identificado y genera problemas. Es importante que la localizaci贸n de la empresa o negocio no perturbe o genere conflictos con personas, entidades o grupos sociales que obliguen a la empresa a asumir costos adicionales.
  10. Acceso a informaci贸n: Otro punto que a menudo no se tiene en cuenta, es la necesidad de informaci贸n empresarial.

La localizaci贸n puede afectar la cantidad de clientes, contactos, b煤squeda de oportunidades de negocio etc.

Tomarse un breve tiempo para analizar las oportunidades localizaci贸n de una empresa o negocio, puede generar un valor agregado adicional para la empresa y un aumento de su competitividad.

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J谩uregui Alejandro. (2001, octubre 18). Criterios de localizaci贸n para las empresas y sus ventas. Recuperado de https://www.gestiopolis.com/criterios-localizacion-empresas-ventas/
J谩uregui Alejandro. "Criterios de localizaci贸n para las empresas y sus ventas". GestioPolis. 18 octubre 2001. Web. <https://www.gestiopolis.com/criterios-localizacion-empresas-ventas/>.
J谩uregui Alejandro. "Criterios de localizaci贸n para las empresas y sus ventas". GestioPolis. octubre 18, 2001. Consultado el . https://www.gestiopolis.com/criterios-localizacion-empresas-ventas/.
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