El arte de la estrategia
Autor: Jorge E. Pereira
ESTRATEGIA Y DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
08-2006
El moderno concepto de estrategia emerge en Europa durante el durante el
Siglo XVII. Antes de esa época pocos libros existen sobre estrategia,
aparte de los textos del profesor y erudito chino Sun Tzu y del filósofo
italiano Nicolás Machiavello.
Sun Tzu vivió en el Siglo Cuarto antes de Cristo, y su libro "El Arte de
la Guerra", que recién se publicara en Europa en 1770, se ha hecho muy
popular en la actualidad, tanto en versiones impresas, como digitales.
Sun Tzu, y otros como él, consiguieron notoriedad cuando en China las
luchas cambiaron de peleas feudales familiares, a batallas entre Estados
de todos los eruditos de ese tiempo, Sun Tzu puede haber sido el primer
consultor en escribir un libro, dando soluciones prácticas, prometiendo
riqueza y poder a quienes adoptaran sus complejos esquemas.
En esa época no era sencillo dar asesorías.
Tenían un futuro asegurado los consultores que daban a sus clientes consejos con los cuales estos prosperaban.
Los consultores que por el contrario aconsejaban sin que sus clientes tuvieran éxito, recibían castigos poco agradables como ser hervidos en aceite o los partían en dos usando carruajes tirados por caballos.
Esto último sería peligroso hacerlo ahora, porque no quedarían muchos consultores vivos.
Sin tener estrategias bien definidas y perfectamente comprendidas, no es posible tener éxito en ninguna actividad que se emprenda.
Esto es especialmente válido en mercadeo, donde se desarrollan
"campañas" de venta, "campañas" de publicidad, "campañas" de
telemercadeo, las cuales son verdaderas preparación para batallas
tendientes a conseguir una victoria final.
Si leemos a Sun Tzu estaremos de acuerdo con él que en mercadeo hay que
valorar la doctrina, el tiempo, el terreno, el mando y la disciplina.
Sun Tzu dice que la guerra hay que valorarla en términos de cinco
factores fundamentales, y hacer comparaciones entre diversas condiciones
de los bandos rivales, con vistas a determinar el resultado de la
guerra.
El primero de estos factores es la doctrina; el segundo, el tiempo;
el tercero, el terreno; el cuarto, el mando; y el quinto, la disciplina.
La doctrina significa aquello que hace que el pueblo esté en armonía con
su gobernante, de modo que le siga donde sea, sin temer por sus vidas ni
a correr cualquier peligro.
El tiempo significa el Ying y el Yang, la noche y el día, el frío y el
calor, días despejados o lluviosos, y el cambio de las estaciones.
El terreno implica las distancias, y hace referencia a dónde es fácil o
difícil desplazarse, y si es campo abierto o lugares estrechos, y esto
influencia las posibilidades de supervivencia.
El mando ha de tener como cualidades: sabiduría, sinceridad,
benevolencia, coraje y disciplina.
Por último, la disciplina ha de ser comprendida como la organización del
ejército, las graduaciones y rangos entre los oficiales, la regulación
de las rutas de suministros, y la provisión de material militar al
ejército.
El libro completo de Sun Tzu, "El Arte de la Guerra", un notable tratado
de estrategia, lo entregamos a nuestros lectores gratuitamente, en
formato de libro digital.
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