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ENTRENAMIENTO PARA LAS VENTAS 

Versión de solo texto:

ENTRENAMIENTO PARA LAS VENTAS

A. EL VENDEDOR  1. CONDICIONES FÍSICAS DEL VENDEDOR ORDEN Y LIMPIEZA 

CARACTERÍSTICAS FÍSICAS
VESTIMENTA
BUENA PRESENCIA

2. PERSONALIDAD

EXPRESIÓN DEL CARÁCTER

ACTITUD POSITIVA

TRANSMITIR ÉXITO

CONOCER BIEN SU PRODUCTO

UBICACIÓN DEL VENDEDOR CON EL PRODUCTO

ESTAR REALMENTE SEGURO QUE ES EL MEJOR PRODUCTO.

SABER ESCUCHAR

SABER PREGUNTAR

SABER MOTIVAR CON ORIENTACIÓN HACIA EL   PRODUCTO

CAPTAR LA PERSONALIDAD DEL CLIENTE

IDENTIFICAR LA NECESIDAD DEL CLIENTE

SABER VINCULAR EL PRODUCTO CON LA NECESIDAD DEL CLIENTE

DEJAR CONVENCIDO AL CLIENTE QUE HA EFECTUADO UN BUEN NEGOCIO

DEJAR CONVENCIDO AL CLIENTE QUE HA CONOCIDO A UNA PERSONA INTERESANTE, CON LA SENSACIÓN DE QUE VALE LA PENA QUE SUS FAMILIARES Y AMIGOS LA CONOZCAN.   

3. UBICACIÓN DEL VENDEDOR EN EL MERCADO

UBICAR LAS CARACTERÍSTICAS DEL CLIENTE   POTENCIAL EN LA ZONA DE UBICACIÓN.

UBICAR LAS CARACTERÍSTICAS DE LA ZONA PARA REALIZAR SU TRABAJO: FACILIDADES DE ACCESO,  TRANSPORTE, ALIMENTACIÓN, SEGURIDAD.

4. ASPECTOS ORGANIZATIVOS Y DE PROCEDIMIENTOS DE LA VENTA

SISTEMA ESTABLECIDO POR LA EMPRESA PARA  RECIBIR EL PRODUCTO Y LIQUIDACIÓN DE TAREAS. 

BENEFICIOS, INCENTIVOS Y COMPENSACIÓN POR SU TRABAJO Y ÉXITO.

B. TÉCNICAS DE VENTAS

1. TÉCNICAS DE PRESENTACIÓN

PRESENTACIÓN DEL VENDEDOR/ ROTURA DE HIELO PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA      

PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO EN S

2. TÉCNICAS DE CONVENCIMIENTO

HACER SENTIR AL CLIENTE QUE ES ¡IMPORTANTE!

HABLARLE SOBRE LAS COSAS DE SU INTERÉS

AVERIGUAR SI EL TIENE UNA NECESIDAD QUE EL PRODUCTO QUE REPRESENTAMOS PUEDA SATISFACERLO CONVENCER AL CLIENTE SOBRE LAS BONDADES DEL PRODUCTO
INCENTIVAR A QUE EL CLIENTE VEA LA SATISFACCIÓN DE SU NECESIDAD CON EL   PRODUCTO

3. ACTITUDES DEL VENDEDOR A DISTINTOS TIPOS DE CLIENTES

«CLIENTES QUE RECHAZAN LA PRESENTACIÓN «CLIENTES QUE ACEPTAN AL VENDEDOR CONDIVERSAS INTENCIONES «CLIENTES AGRESIVOS «CLIENTES DEPRIMIDOS« CLIENTES INDIFERENTES« CLIENTES EVASIVOS« CLIENTES PERSISTENTES« CLIENTES DEPENDIENTES

4. MÉTODOS PARA SOLUCIONAR OBJECIONES

PREGUNTAR
ADMITIR
REVERTIR
NEGAR


5. EL CIERRE DE VENTAS

DEJAR ESTABLECIDO LAS VENTAJAS   

COMPARATIVAS

LLENADO DE DOCUMENTOS
ENTREGA DE TARJETA DE SALUD

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ENTRENAMIENTO PARA LAS VENTAS 

Master On Line Internacional desde España - Método del Caso - Importantes Becas Parciales

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Titulación por el Centro Universitario Villanueva, adscrito a la Universidad Complutense de Madrid y por el Instituto Superior de Educación, Administración y Desarrollo (ISEAD)

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